Главное из интервью президента ВАРПЭ Германа Зверева для "Ъ".

Часть 2. Про экспорт:

- ️Россия увеличила экспорт продукции из минтая по итогам января-сентября с $800 млн до $1,127 млрд. Прирост на 16% год к году показала лососевая продукция за счет более удачной путины. С $65 млн до $120 млн выросли поставки сельди. Крабовый экспорт вырос на 3-4% к высокой базе. Серьезная просадка произошла по треске, пикше и сардине иваси из-за очень плохих уловов.

- ️В этом году мы видим только первые признаки переналадки экспорта с Европы на другие регионы. Это в том числе рост на 7,6% поставок в Южную Корею. Показатель учитывает, по сути, увеличение отгрузок на Филиппины, в Таиланд, Вьетнам и Индонезию. Экспорт в эти страны осуществляется через южнокорейский порт Пусан, и таможенная статистика России учитывает все эти поставки как экспорт непосредственно в Республику Корея, не видит дальнейшего перемещения. В то же время в странах-покупателях эта продукция фиксируется как российские поставки.

- ️Поставки в Японию прибавили 5% год к году, до $661 млн, в Китай – 7,6%, до $2,3 млрд. Перенастройка экспортных потоков идет, но медленно. Надо сказать, что и европейские страны после резкого снижения в 2023–2024 годах увеличили закупки на 15%, до $645 млн.

- ️Главная причина роста поставок в Европу – отмена экспортной пошлины. В прошлом году она подействовала чрезвычайно угнетающе и на объемы поставок, и на финансовое состояние предприятий. Россия потеряла ценовую конкурентоспособность на европейском рынке. Американская продукция поставлялась без пошлин, а российская – с двойной пошлиной. Действовали ввозная европейская и вывозная российская пошлины. Это привело к двукратному сокращению поставок филе минтая.

Кальмар – отличный объект промысла, но есть один минус.

Президент ВАРПЭ Герман Зверев дал большое интервью для "Ъ". Выбрали для вас главное.

Часть 1. Про санкции:

️Если исходить из логики инициаторов экспортных ограничений, то главная цель – парализовать работу российского рыбохозяйственного комплекса, заведя его за колючую проволоку. Этого они не достигли и не достигнут. Отрасль продолжает работать, хотя процессы и стали более сложными. Многие ограничения вернулись бумерангом к их авторам.

️По данным Европейской ассоциации рыбопереработчиков, в 2025 году объем рыбопереработки в Европе сократится на 10% год к году. По итогам 2024 года фиксировалось снижение на такой же процент. Сказываются рост цен, дефицит сырья, разрыв производственных и логистических цепочек. Все это продиктовано экспортными ограничениями в отношении России, введением пошлин.

️Российская продукция на европейском рынке подорожала, и этим воспользовались конкуренты из США. В 2024 году они увеличили свои поставки в Европу в 1,5 раза, до 374 тыс. тонн, также повысив цены. В некоторых сегментах рыбного рынка Европы (производство минтая и филе из него) возник риск формирования монополии.

️Угроза санкций встроена в мировой РХК. Во время геополитических кризисов этот риск становится неизбежным. За последние 50 лет масштабные санкции вводились против нас четыре раза: во второй половине 1970-х годов, в самом начале 1980-х, в середине 2000-х и начиная с 2022 года. Мировой рыбопромышленный рынок слишком конкурентный, на нем идет острая борьба.

На российском рынке стало больше рыбы из Чили.

По данным Аналитического центра Рыбного Союза, в январе-октябре 2025 года поставки чилийской рыбной продукции в Россию увеличились на 40% в весе и на 60% в деньгах – до 57 тыс. тонн на сумму $308 млн.

- Так, импорт мороженой аквакультурной семги ПСГ вырос на 80% в натуральном и стоимостном выражении, до 27 тыс. тонн на сумму $180 млн.

- Поставки мороженого филе аквакультурной семги увеличились на 60% в весе и на 55% в деньгах, до 4 тыс. тонн на сумму $40 млн.

В Рыбном Союзе отметили, что расширение импортных поставок мороженой аквакультурной семги помогает поддерживать физическую и экономическую доступность семги для потребителей. Это важно в условиях сокращения объемов реализации крупнейшим отечественным игроком, компанией "Инарктика", почти в 2 раза, до 8,4 тыс. тонн.

- Импорт мороженого аквакультурного кижуча ПБГ увеличился на 10% в физическом выражении и на 20% в стоимостном, до 4,6 тыс. тонн на сумму $30 млн.

- Поставки мороженой скумбрии из-за эффекта низкой базы вырос в 7 раз в натуральном выражении и в 8 раз в стоимостном, до 3 тыс. тонн на сумму $3,6 млн.

- Импорт чилийских варено-мороженых мидий увеличился на 5% в физическом выражении и на 20% в денежном, до 15 тыс. тонн на сумму $35 млн.

Доля России как направления чилийского экспорта продукции из ВБР поднялась с 3% (в весе и в деньгах) до 4% в натуральном выражении и 5% – в стоимостном.

2/3 российских детей не соблюдают норму потребления рыбы.

По данным опроса* АНО "Агентство по продвижению рыбной продукции", лишь 36% детей в России едят рыбу в достаточном количестве – от 200 до 600 граммов при потреблении минимум два раза в неделю. 18% детей едят ее реже одного раза в месяц, а 13% не едят вовсе.

Дефицит рыбы в рационе детей уже становится фактором риска для здоровья подрастающего поколения, что отражает общенациональную тенденцию – россияне едят меньше рыбы, чем рекомендует Минздрав. При норме два и более раз в неделю только 27% потребителей соблюдают эту рекомендацию.

Напомним, что по данным опроса ВАРПЭ, 87% мам считают рыбу полезной для детей, однако покупают детское питание с ней только 24% опрошенных. Среди основных причин, которые мешают мамам приобретать питание с рыбой чаще всего называют отсутствие таких продуктов у брендов, которым они доверяют (30%), а также слабый ассортимент (27%) и высокую цену (26%). Еще 25% респондентов отмечают, что детское рыбное питание сложно найти.

Исследование "Нильсен" по запросу ВАРПЭ показало, что доля рыбных продуктов в общем объеме продуктов прикорма (пюре) составляет менее 0,1% в денежном выражении. Для сравнения, на мясное пюре приходится 17,12%, а на категорию "обеды" – 13,54%. По итогам прошедших 12 месяцев по август 2025 года продажи всех категорий рыбного пюре снизились как в деньгах, так и в объеме. 

*опрос проводился среди россиян старше 18 лет, среди которых есть родители; всего в исследовании приняли участие 2 тыс. человек

В "Юнифрост" сменился гендиректор.

Редакция канала обратила внимание, что вместо Артема Суровцева холдинг возглавил Антон Уланов. Об этом свидетельствуют данные Rusprofile.

Господин Уланов – опытный управленец из АПК. В разные периоды он возглавлял несколько крупных компаний этого профиля: ООО "Юг Агробизнес", ООО УК Агрохолдинг "Кубань", ООО "Тамбовский бекон", ЗАО "Капиталагро", ООО "Русагро-Приморье", ООО "Мукомол", ООО "Прогресс Агро", ООО "АПХ Дороничи".

Он также имеет опыт работы в угледобыче, поскольку ранее был гендиректором в ООО УК "Колмар" и ООО УК "ВТУ".

Коллеги, рады представить вам пятый выпуск второго сезона интервью с топами рыбной индустрии и смежных отраслей. В этом году мы записали ролики в видеостудии на территории российского павильона на China Fisheries & Seafood Expo в Циндао.

Это совместный проект нашего Издательского дома "Новые отраслевые медиа" и компании Expo Solutions Group.

Ведущий – Василий Ларчиков, автор Телеграм-канала "Рыбхоз. Всё о рыбе".

Гость этого выпуска – Анатолий Гавриленко, генеральный директор ООО "Купинский рыбокомбинат"

0:46 Чем занимается "Купинский рыбокомбинат"?
3:12 Про китайский рынок
4:51 Какую пресноводную рыбу покупают китайцы кроме карповых?
6:13 Про экспорт пресноводной рыбы в Европу
6:50 Почему в Швейцарии любят российского окуня
7:47 Внутренний или внешний рынок?
8:38 Про потребление пресноводной рыбы в России
9:35 Про ее пользу
10:31 Выпускает ли "Купинский рыбокомбинат" продукцию глубокой переработки?
11:45 Берут ли рестораны пресноводную рыбу?
13:01 Почему россияне боятся есть речную и озерную рыбу?
14:29 Про перспективы и проблемы российского рынка пресноводной рыбы

Гости прошлых выпусков:

- Андрей Гречкин, генеральный директор ООО "Дальрефтранс".
- ️Юрий Испалатов, генеральный директор ООО "Авангард Групп".
- Кирилл Хижинский, заместитель председателя правительства Приморского края.
-️ Сергей Паршин, директор по производству "Русской рыбопромышленной компании".

#РыбНовинка Увидели в ассортименте "Азбуки вкуса" новую интересную линейку снеков из морепродуктов. Она состоит из фаланги камчатского краба, филе морского гребешка и магаданской креветки, все три – вяленые. Розничная цена новинок (90 г каждая) – 3990, 2290 и 1790 рублей соответственно. Бренд – Soul of the Ocean (ООО "Душа океана").

Совсем недавно мы писали про огромное разнообразие японских снеков, особенно в сравнении с российским рынком, где эта категория пока слабо развита. Но вот и у нас появилась небанальная премиальная новинка. Особенно порадовал вяленый гребешок.

На импортозамещение оборудования для рыбопромыслового флота направят 11,5 млрд рублей.

️Столько средств из госбюджета планируют выделить до 2027 года. Об этом сообщает ВАРПЭ. В частности, деньги получат создатели элеваторов для транспортировки рыбопродукции, рыбомучных установок, систем контроля параметров трала и орудий лова, средств дистанционного мониторинга гидробионтов, навигационных систем, холодильного оборудования и др.

В рамках субсидии на разработку судового комплектующего оборудования с 2022 года выделено более 18,3 млрд рублей. С производителями заключено 109 соглашений, среди которых 15 – по оборудованию для рыбопромысловых судов.

К примеру, благодаря субсидии в России наладили серийное производство больших, средних и малых судовых рыбоперерабатывающих фабрик для обработки и хранения краба и белой рыбы. Получатель господдержки – компания "Морские Комплексные Системы" – в 2023 году вошел в ВАРПЭ, что позволило предприятию в диалоге с рыбопромышленниками адаптировать свои разработки под их реальные потребности, – рассказали в ВАРПЭ. 

Всё это здорово, но есть проблема – импортозамещенное оборудование никто не покупает. Об этом ранее заявили в тех же "Морских комплексных системах". Компания получила от Минпромторга 1,4 млрд рублей субсидий на разработку рыбофабрики, рыбомучной установки, холодильного оборудования и пр. Изделия были разработаны, но продать их на нужную сумму не удалось. Суда по-прежнему строятся с китайским и корейским оборудованием.

Тем временем компании, получившие субсидии в сфере импортозамещения судового оборудования, полностью выполнят взятые на себя обязательства только в том случае, если сумеют продать это оборудование на сумму не менее 0,5 от запрашиваемой субсидии.

Так что компаниям нужно миллион раз подумать, прежде чем ввязываться в эту историю с импортозамещением. А то потом придется возвращать всю субсидию обратно государству.

"А-Икра" продолжает просвещать россиян насчет осетровой икры. В этом видео компания объясняет, почему нельзя покупать икру в банке с резинкой

Любимые рыбные бренды россиян в 2025 году.

Исследовательская компания Online Market Intelligence выкатила свой ежегодный рейтинг любимых брендов россиян, включая категорию "рыба и морепродукты". И он традиционно получился очень кривым, поскольку снова были использованы допотопные логотипы торговых марок. Но хотя бы в этом году "Балтийский берег" с "Балтийским банком" не перепутали.

Итак, любимым рыбным брендом россиян по итогам 2025-го стало "Русское море" (18,7% голосов). Оно поднялось на одну позицию по сравнению с прошлым годом. Vici (17,9%) же опустилось на 2-е место, а "Балтийский берег" (15,8%) остался на 3-м.

СТМ "Пятёрочки", Fish House (12,6%), тоже осталась на своем 4-м месте. "Санта Бремор" (11,3%) и "Доброфлот" (10%) поменялись местами и заняли 5-е и 6-е места соответственно.

На 7-м и 8-м местах – "Меридиан" (7,2%) и "5 Морей" (3,4%). 9-е же место отошло новичку рейтинга – бренду "Мореслав" (3,2%) Замыкает десятку – "Океан" (3,1%).

Рыболовецкий колхоз "Восток-1" передали под управление "Дальневосточной рыбопромышленной управляющей компании" (ДРУК). Национализация колхоза завершена, как бы иронично это ни звучало.

️В августе Генпрокуратура, напомним, подала к колхозу иск в размере 37,6 млрд рублей. Это эквивалентно размеру ущерба, причиненного "Востоком-1" государству в период с 2019 по 2025 год в результате "неправомерной деятельности".

В ходе проверки было выявлено, что над "имеющим стратегическое значение для государства" Рыболовецким колхозом "Восток-1" установила контроль группа лиц, действующих в интересах резидента США и гражданина Белиза Валерия Шегнагаева. По закону организациям, находящимся под контролем иностранного инвестора или группы лиц, в которую входит иностранный инвестор, запрещено добывать водные биоресурсы. Это является основанием для прекращения права на добычу.

Поскольку у ответчиков по иску отсутствовали достаточные денежные средства для возмещения ущерба, Генпрокуратура просила взыскать акции АО "Рыболовецкий колхоз "Восток-1"" с членов семьи Шегнагаева и руководства предприятия в доход государства. 31 октября суд удовлетворил иск Генпрокуратуры.

️Рыболовецкий колхоз "Восток-1" занимается добычей глубоководных крабов-стригунов ангулятуса и японикуса, а также палтуса, трески, окуня, ската, макруруса и угольной рыбы. Флот компании состоит из пяти краболовов, восьми ярусоловов и двух транспортных судов.

АО "ДРУК" принадлежит Росимуществу. Под его управление ранее были переданы изъятые по искам Генпрокуратуры активы Олега Кана, Алексея Козлова, Дмитрия Дремлюги и других дальневосточных рыбопромышленников и предпринимателей. По данным ЕГРЮЛ, сейчас в портфеле ДРУК – уже 60 компаний.

На Камчатке накрыли нелегальный цех по переработке лососевых.

️Полиция изъяла около 11 тонн рыбной продукции и не менее 400 кг икры общей стоимостью свыше 1,5 млн рублей. Сырье приобреталось у неустановленных лиц, а затем обрабатывалось и замораживалось. Готовый товар реализовывался без маркировки.

Каждую неделю в России ликвидируют по такому цеху. Но меньше их все равно не становится, а контрафакт спокойно поступает на рынок. И никакая цифровая маркировка не способна искоренить это.

Напомним, только 13% предпринимателей считают, что маркировка "Честный знак" сократила контрафакт и фальсификат на российском рынке.

"Рыбные корма" нарастят производство в три раза.

- Астраханский производитель кормов для аквакультуры по итогам 2025-го планирует увеличить выпуск продукции до более чем 17 тыс. тонн. В частности, за год компания расширила ассортимент кормов за счёт гранул более мелкого диаметра – от 1,2 мм. Впрочем, 17 тыс. тонн – почти в три раза меньше запланированного выпуска.

Так, "Рыбные корма" в мае прошлого года запустили суперсовременный завод за 4 млрд рублей в Астраханской области на базе ОЭЗ "Лотос". Тогда в компании заявили, что к 2025-му выйдут на 50 тыс. тонн продукции в год – с учетом ввода в эксплуатацию второй линии предприятия. Однако ее запуск перенесли на начало 2026 года, с чем, вероятно, и связан недобор по выпуску кормов.

- Основная специализация предприятия – корма для осетра и сома, а также форели и лосося. Плюс, там собираются выпускать корма для сибаса и дорадо (ввиду недавних новостей – актуально). В основе кормов лежит сырье, выращенное на территории области.

Аналитический центр Рыбного Союза посчитал структуру стоимости свежемороженой горбуши ПСГ в октябре при средней розничной цене 532 рублей за кг в Центральной России:

- Стоимость от рыбаков составила 60% (323 руб.);

- Логистика до Москвы и логистика до РЦ – 6% (32 руб.) и 2% (10 руб.) соответственно;

- На фасовку пришлось 8% (40 руб.);

- Рентабельность дистрибьютора составила 8% (43 руб.);

- Средняя наценка торговых сетей – 16% (84 руб.).

"Норебо" подал иск к "Северной верфи".

Камчатская компания "Блаф", входящая в холдинг Виталия Орлова, требует с верфи 3,1 млрд рублей. Единственное судно, которое строила "Северная верфь" для "Блаф", – "Капитан Пящиков" проекта 170701. Скорее всего, иск касается именно этого контракта.

В 2019 году "Блаф" в рамках программы инвестквот приобрела квоты на вылов минтая и тихоокеанской сельди в Дальневосточном бассейне. Также, по договору, компания обязалась построить морозильный траулер-процессор.

Росрыболовство же обязалось предоставить "Блаф" право вылова водных биоресурсов на период строительства судна (помимо 15 лет пользования квотой) – с 1 ноября 2020 года до 31 октября 2022 года. Этот срок переносился дважды – до 30 октября 2023 года и до 28 октября 2024 года.

Строительство судна "Блаф" заказала у "Северной верфи", которая заложила "Капитана Пящикова" в ноябре 2020 года. В июне 2024-го завершилось формирование корпуса. Но в итоге "Блаф" не дождалась готового судна и расторгла контракт с верфью. По этой причине Росрыболовство расторгло уже с "Блаф" договор о выделении квот вылова.

-️Вероятно, "Блаф" в своем иске к "Северной верфи" требует неустойку за просрочку строительства судна, расходы на проектирование и предоставление материалов, узлов и механизмов для строительства:

Скорее всего, заказчик брал кредит на аванс по строительству и, как принято в такого рода договорах, давал банковскую гарантию на исполнение платежей. Стоимость кредитов и гарантии – реальный ущерб рыболовецкой компании, – говорит партнер юридической фирмы Nektorov, Saveliev & Partners Роман Макаров.

Нью-йоркский суши-бар Suka Sushi ввел в свое меню роллы в тубусах. Это уже какой-то совершенно новый уровень ready-to-eat продукции в части упаковки. Ждем, когда такой формат перенимут "Азбука Вкуса" или "Тануки".

Коллеги, рады представить вам четвертый выпуск второго сезона интервью с топами рыбной индустрии и смежных отраслей. В этом году мы записали ролики в видеостудии на территории российского павильона на China Fisheries & Seafood Expo в Циндао.

Это совместный проект нашего Издательского дома "Новые отраслевые медиа" и компании Expo Solutions Group.

Ведущий – Василий Ларчиков, автор Телеграм-канала "Рыбхоз. Всё о рыбе".

Гость этого выпуска – Сергей Паршин, директор по производству "Русской рыбопромышленной компании".

00:47 Какова структура производства у РРПК?
1:24 Про выпуск субпродуктов из минтая
2:59 Кто и зачем покупает минтаевые субпродукты?
5:23 Появляются ли на российском рынке новые продукты из минтая ?
7:10 Планирует ли РРПК развивать линейку розничной продукции?
7:36 Про тренды на мировом рынке минтаевой продукции
9:48 Про детское питание

Гости прошлых выпусков:

- Андрей Гречкин, генеральный директор ООО "Дальрефтранс".
- ️Юрий Испалатов, генеральный директор ООО "Авангард Групп".
- Кирилл Хижинский, заместитель председателя правительства Приморского края.

Лучший стенд среди рыбодобывающих компаний на Seafood Expo Russia 2025, по мнению читателей "Рыбхоз. Всё о рыбе", принадлежит компании Sirius – за него проголосовал 21%. Компании явно пришлось привлечь дополнительный "электорат", чтобы добиться столь высоких результатов при голосовании.

ГК "Красное золото" пыталась догнать в этом забеге Sirius, но в итоге получила серебро – за ее стенд проголосовало 17%. На третьем месте – Norebo с 13% голосов. Всё еще считаем, что стенд холдинга мог бы спокойно участвовать в Венецианском биенналле – уж очень он хорош.

Четвертое и пятое место заняли компании с Северо-Запада – Murman (12%) и FOR Group (10%). Шестое делят ГК Salmonica и "Океанрыбфлот" – у них по 8%. Замыкают список РРПК (6%), Рыболовецкий колхоз имени В.И. Ленина (3%) и ГК "Морской волк" (2%).

️В следующем голосовании выберем лучший стенд среди дистрибьюторов рыбной продукции.

"Вичи-Русь" подала в Роспатент новую заявку – на этот раз на регистрацию товарного знака Fish Day.

Спрос на готовые блюда из рыбы ушел в минус.

По данным совместного исследования Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды и аналитической компании NTech, в январе-сентябре натуральные продажи "рыбных блюд" в сегменте готовой еды просели на 1%.

Скромный рост в 2% показали продажи "рыбных салатов." При этом спрос на "роллы и суши", которые чаще всего имеют рыбу в своем составе, увеличился на 87% – это самый высокий рост среди всех категорий. И это несмотря на то, что роллы с суши уже несколько лет имеют высокую базу спроса.

Есть и другая очень интересная цифра: в сервисе "Самокат" наиболее высокие темпы роста в сегменте готовой еды в январе-октябре показали блюда с морепродуктами – аж на 462%. И тут хочется напомнить, что "Самокат" является абсолютным лидером по инвестициям в маркетинг на рыбном рынке. Потому и результаты такие.

Россия потихоньку наращивает импорт морепродуктов из Индии.

- ️По данным Рыбного Союза, за девять месяцев 2025 года в стоимостном выражении поставки выросли на 20%, до $113 млн. В натуральном же рост оказался скромным – всего 5%, до 16 тыс. тонн.

Основная часть импорта традиционно пришлась на сыромороженых тепловодных аквакультурных креветок – 13 тыс. тонн (на уровне 2024-го) на сумму $96 млн (+10%). При этом поставки варено-мороженых креветок из Индии выросли в 4 раза в физическом выражении – до 1,7 тыс. тонн на сумму $14 млн.

- ️Доля России в индийском экспорте рыбы и морепродуктов за январь-сентябрь 2025 года составила всего 1% в весе и 2% в деньгах, оставшись на уровне аналогичного периода прошлого года. Но ситуация должна в ближайшем времени измениться, поскольку всё больше индийских поставщиков морепродуктов получают разрешения на экспорт своей продукции в Россию.

Плюс, российско-индийский бизнес форум, который в эти дни проходит в Нью-Дели, вероятно, поспособствует заключению новых договоров о поставках.

Путин поручил подготовить предложения по увеличению закупок рыбной продукции для учащихся.

Так, правительству совместно с Минобороны, МЧС, Росрезервом, Росгвардией и региональными исполнительными органами нужно "представить предложения по увеличению объема закупок рыбной продукции для обеспечения государственных и муниципальных нужд".

Обратить внимание при этом нужно на закупки для обеспечения питания обучающихся в общеобразовательных организациях, а также на закупки в интересах этих ведомств. Поручение должно быть выполнено до 1 марта 2026 года. 

- Президент также поручил правительству до 25 декабря 2025 года проработать вопрос того, насколько целесообразно введение вывозных таможенных пошлин на рыбу.

- Ко всему прочему, Путин дал задачу правительству до 25 декабря подготовить предложения по увеличению перевозок рыбной продукции по Северному морскому пути с учетом субсидий.

- Плюс, до 1 марта 2026 года правительству и РЖД было поручено принять меры по увеличению перевозок рыбной продукции с Дальнего Востока в центральную часть России ж/д транспортом.

- ️Это еще не всё: президент поручил к 25 декабря представить предложения по росту общего допустимого улова и квоты добычи минтая в Западно-Беринговоморской зоне.Путин поручил подготовить предложения по увеличению закупок рыбной продукции для учащихся.

Иногда из трески можно достать не только ее печень, но и кое-что поинтереснее. Например, целую акулу.

Минсельхоз выпустит постановление об отсрочке первого платежа за перезакрепление рыболовных участков в этом году. Оно вступит с силу 1 января 2026 года.

В случае заключении договора в период с 1 января 2026 года по 1 июня 2026 года плата, в установленном подпунктом "а" пункта 5 настоящих Правил размере, подлежит внесению в срок до 1 октября 2026 года, – говорится в проекте постановления.

Предполагается, что отсрочка внесения первого платежа даст предприятиям возможность отработать еще одну лососевую путину и собрать средства, а значит, снизить финансовую нагрузку.

В Госдуму внесли еще один законопроект по выпуску печени трески.

В частности, предлагается разрешить судам прибрежного лова в Северном бассейне до 1 января 2030 года производить консервы из печени трески. При этом при выгрузке такой продукции должны соблюдаться требования, предусмотренные для "прибрежки". Закон в случае принятия вступит в силу с 1 сентября 2026 года

Ранее аналогичный законопроект уже внесли в Госдуму, где он до сих пор находится на рассмотрении: правом выпуска печени трески на судах "прибрежки" предлагали наделить юрлица и ИП, зарегистрированные в Карелии, Ненецком АО, Архангельской и Мурманской областях. Консервы подлежали бы выгрузке только в Мурманской области. Эксперимент предлагалось провести с 2026 по 2028 год.

Изначально прописать в законе возможность производить продукцию из рыбных отходов и субпродуктов на самих судах предлагала АСРФ. По оценке ассоциации, общий потенциал производства одних только консервов из печени трески может составить более 900 тыс. банок в расчете на объем прибрежной квоты трески 2025 года (около 25 тыс. тонн).

Продажи красной икры снизились почти на половину.

- По данным аналитической компании NTech, в январе-сентябре 2025 года они просели в натуральном выражении на 45,1%. В стоимостном же они снизились всего на 10,1%.

Средняя стоимость 1 кг лососевой икры в январе-сентябре составила 6711 рублей, увеличившись на 63% по сравнению с аналогичным периодом 2024-го – тогда деликатес стоил 4116 рублей.

При этом в течение 2025-го цены на красную икру снизились на фоне старта лососевой путины в июне, которая оказалась успешнее прошлогодней. Так, 1 кг икры, стоивший в I квартале 7307 рублей, в III квартале подешевел до 5877 рублей.

- В IV квартале стоимость лососевой икры начала традиционно расти. Цены на нее перед Новым годом, по мнению директора по аналитике NTech Леонида Ардалионова, будут во многом зависеть от соглашений между ритейлерами и поставщиками:

Не исключено, что цены вырастут в опте, но на рознице в предновогодний период это скажется в меньшей степени. Также важно помнить про маркетинговые уловки. Федеральные сети в рамках своих предпраздничных промо-предложений любят снижать стоимость определенных позиций, которые можно назвать "якорными", включая икру, приходя за которыми покупатель по цепочке накупит массу других товаров уже не по акционным ценам, – отметил он.

Японские снеки из рыбы и морепродуктов – это отдельный вид искусства. Некоторые претендуют на статус не просто закуски к пиву, а практически полноценного блюда.

Особенно много вариантов снеков из гребешка – есть жареные, вяленые, сушеные и т.д. Также обратили внимание на разные виды чипсов из кожи лосося, вяленые кубики из икры морского ежа, креветки темпура и др.

И всё это мы нашли даже не в самой Японии, а в премиальном гастрономе C!ty’super в Гонконге. Страшно подумать, какой ассортимент представлен непосредственно в японских магазинах.

️Категория рыбных снеков в России пока остается неразвитой, хоть и показывает рост в последнее время. Так, выпуск филе вяленой и соленой рыбы с 2019 по 2024 год вырос в девять раз, с 0,32 тыс. до 3,07 тыс. тонн. Но, очевидно, что это далеко не единственные виды рыбных снеков, которые можно было бы производить на российском рынке.

Карельским предприятиям приказали выпускать детское питание из рыбы.

- ️После совещания по развитию рыбохозяйственного комплекса у президента многие начали создавать видимость рабочей деятельности по повышению потребления рыбной продукции в стране.

Среди них – губернатор Карелии Артур Парфенчиков, который поручил предприятиям и профильным органам проработать вопрос производства детского питания на основе рыбы в сотрудничестве с Институтом детского питания.

По словам Парфенчикова, в республике можно производить детское рыбное питание из карельской форели, а также трески и пикши, которые добываются в Баренцевом море.

- Жаль, что одного такого поручения недостаточно для того, чтобы компании действительно начали выпуск такой продукции. Хотя, если в течение года хотя бы одно карельское предприятие выведет на рынок новый рыбный продукт для детей, мы поменяем свое мнение на этот счет.

"Инарктика" нашла себе нового члена в совет директоров.

- ️Ранее акционеры компании одобрили расширение его состава с текущих восьми до девяти членов. Планировалось привлечь независимого директора для курирования вопросов, связанных с внедрением передовых решений области цифровых технологий. В итоге на эту роль предложили избрать Алексея Благирева.

Сообщается, что Благирев имеет более чем 20-летний опыт работы в области цифровизации бизнеса и внедрения передовых технологий. Ранее он был управляющим директором по развитию бизнеса в SingularityNET (платформа на базе блокчейна для монетизации ИИ-решений), а также директором по инновациям в банке "Открытие". Решение по кандидатуре Благирева будет принято на внеочередном собрании акционеров 29 декабря.

- ️"Инарктика", напомним, сейчас активно внедряет технологии на базе ИИ. Так, компания уже использует компьютерное зрение для контроля процесса кормления и анализ больших данных для прогнозирования веса и размерных рядов рыбы. Это помогает оптимизировать производственный цикл и повышает экономическую эффективность компании.

Рыбный технолог Павел Кубисс в новой серии своего мини-сериала рассказывает про трубача и про то, как его добывают. Смотрим.

К слову, популярность этого моллюска среди россиян в последние годы сильно выросла: если в 2023 году на экспорт отправлялось около 85% добываемого трубача, то с начала 2024 года баланс заметно сместился в сторону внутреннего рынка – тогда на него начало уходить уже 30%.

Аналитический центр Рыбного Союза посчитал структуру стоимости свежемороженого филе минтая в октябре при средней розничной цене 675 рублей за кг в Центральной России:

- Стоимость от рыбаков составила 45% (305 руб.);

- Логистика до Москвы и логистика до РЦ – 5% (32 руб.) и 1% (10 руб.) соответственно;

- На фасовку пришлось 6% (40 руб.);

- Рентабельность дистрибьютора составила 12% (79 руб.);

- Средняя наценка торговых сетей в данном случае высокая – 31% (209 руб.).

За год (и один месяц) свежемороженое филе минтая подорожало на более чем 20% – в сентябре прошлого года оно стоило в среднем 548 рублей.

Доля рыбаков в структуре стоимости выросла – с 40 до 45%. При этом производство филе минтая на судах за год выросло на 20%, до 89 тыс. тонн.

Коллеги, рады представить вам третий выпуск новой серии интервью с топами рыбной индустрии и смежных отраслей. В этом году мы записали ролики в видеостудии на территории российского павильона на China Fisheries & Seafood Expo в Циндао.

Это совместный проект нашего Издательского дома "Новые отраслевые медиа" и компании Expo Solutions Group.

Ведущий – Василий Ларчиков, автор Телеграм-канала "Рыбхоз. Всё о рыбе".

Гость этого выпуска – Кирилл Хижинский, заместитель председателя правительства Приморского края.

0:45 Про участие Приморья в выставке в Циндао
01:14 Как Приморье выстраивает сотрудничество со странами Азии по рыбе?
01:50 Какие логистические и рыбоперерабатывающие проекты реализуются в Приморье?
04:02 Про строительство судов в регионе и создание судоремонтного кластера
05:21 Про госзакупки минтаевой продукции

Гости прошлых выпусков:

-️ Андрей Гречкин, генеральный директор ООО "Дальрефтранс".
- Юрий Испалатов, генеральный директор ООО "Авангард Групп".

Импортер электроники решил заняться рыбой.

Один из крупнейших в России B2B-поставщиков электротехники, Usbmag, собрался открыть премиальный рыбный магазин в Москве. Компания разместила объявление о поиске директора на проект.

Кейс крайне необычный. Во-первых, техноритейлеры не то чтобы часто открывают точки в сфере фуд-ритейла. Во-вторых, в России сейчас туго с премиальными магазинами, особенно с чисто рыбными.

В Москве и Санкт-Петербурге, если ИП и открывают какие-то единичные точки в премиум и элитных ЖК, то в основном в ассортименте представлены сыры, мясные деликатесы, вино и т.д. И то такие истории в текущих реалиях быстро закрываются за неимением регулярного потока платежеспособных клиентов – те скорее пойдут за морепродуктами в ресторан.

Премиальных же рыбных магазинов даже в Москве можно по пальцам пересчитать. Это, например, рыбные лавки при ресторанах La Marée или точки более демократичной "Рыбной мануфактуры №1". В основном же дорогие виды рыбы и морепродуктов потребители приобретают в "Азбуке вкуса", которая активно развивает рыбную полку.

️Получится ли в итоге у такого непрофильного игрока как Usbmag какая-то долгоиграющая история – вопрос открытый. Хотя может быть экспертиза в другой, крайне конкурентной отрасли, наоборот станет неожиданным ключом к успеху – за счет иного взгляда на продукт.

"Удорожание рыбы в 2-3,5 раза происходит благодаря промежуточным звеньям товаропроводящей цепи".

- Ни дня без нападок ФАС на "посредников" в цепочке поставок рыбной продукции. В агентстве спят и видят, как избавиться от них:

Мы не имеем права вмешиваться в цену. Поэтому единственный наш вариант – это предложить какую-то альтернативу как рыбакам, так и торговым сетям, дабы сократить это звено посредников, чтобы максимально упростить доставку рыбной продукции от рыбодобывающей организации до торговой сети. Это должно привести к уменьшению цены. Меньше посредников – меньше цена, – отметил замначальника управления контроля строительства и природных ресурсов ФАС Сергей Подолян.

Естественно, никакой работоспособной альтернативы предложить в ФАС не могут. Ну, кроме обязательной биржевой торговли, из-за которой цены на рыбу вырастут еще сильнее.

- К слову, биржевую торговлю рыбной продукцией, а также роль дистрибьютеров в цепочке поставок мы обсудили в интервью с генеральным директором трейдинговой компании "Авангард групп" Юрием Испалатовым.

В премиальном гипермаркете C!ty’super в Гонконге нашли идеальные консервы с точки зрения упаковки – с прозрачной крышкой и в обечайке с окошком. Плюс, рыба внутри выглядит ну очень аппетитно (это, к слову, СТМ гипермаркета, а сама продукция произведена в Латвии).

Если потребитель видит содержимое консервов, то шансы того, что он в итоге выберет именно их, а не продукт в закрытой банке, сильно выше.

️Да, конкретно такая упаковка – не самая дешевая. Но если аналогичную начнут использовать российские производители вкупе с внедрением новых интересных блюд, то и у нас может сформироваться рынок премиальных рыбных консервов.

Тогда потребители перестанут воспринимать рыбные консервы исключительно как дешевую еду (икра не считается) и будут готовы платить за определенные позиции больше. И производители выиграют, и потребление рыбы в стране вырастет.

Норвежские рыбоводы не справляются с медузами.

Норвегия призвала рыбаков в Великобритании и на Фарерских островах помочь ей в обнаружении колоний медуз Perlesnormanet (или Apolemia uvaria), дрейфующих из Северной Атлантики в сторону берегов Скандинавии с ее большим количеством лососевых ферм.

Медузы этого вида крайне опасны для аквакультурного лосося, поскольку их яд обжигает кожу и жабры рыб, после чего возникают ожоги, язвы и воспаления. В результате, поражаются жабры и лосось задыхается. Более того, медузы Apolemia uvaria – не одиночки. Они передвигаются колониями, растягиваясь в длинные нити на десятки метров. Потому легко проникают в садки с рыбой.

Подобная морская "саранча" три последние зимы вызывала массовую гибель лосося на ряде норвежских акваферм. Поэтому в этом году норвежцы решили заранее подготовиться и попросили коллег из соседних стран передавать им любую информацию о перемещении медуз – до того, как они достигнут районов с фермами.

Странно, что норвежцы санкции против медуз не ввели и не обвинили в шпионаже на Россию – проверенный же способ "обезопасить" свои воды.

Обзор на самые необычные и дорогие морские деликатесы из Испании.

К промыслу сайры – приготовиться.

- Глава Росрыболовства Илья Шестаков на заседании Дальневосточного научно-промыслового совета в Хабаровске сообщил, что рыбопромышленные предприятия должны начать подготовку к возобновлению добычи сайры в ИЭЗ России.

По его словам, отраслевая наука регистрирует восстановление запасов сайры. В частности, появляются устойчивые скопления этого вида в районе Северных и Средних Курил:

К промыслу сайры нужно готовиться. Сейчас на ее добычу готовы выходить три судна, если объемы будут нарастать, будем прорабатывать этот вопрос с рыбаками, – отметил Илья Шестаков.

- ️По данным ВАРПЭ, максимальный в новейшей истории вылов сайры во всем мире пришелся на 2014 год – тогда было добыто 610 тыс. тонн. Но в 2019 году добыча рухнула в 6 раз, до 99 тыс. тонн. Так, в 2021 году российские рыбаки выловили всего 615 тонн, а в 2022-м прекратили промысел в наших водах, поскольку сайра полностью ушла из ИЭЗ России.

Основные ее скопления сконцентрировались тогда в отдаленных районах Тихого океана, где отечественные рыбаки вели промысел сайры в очень ограниченных объемах.

Аналитический центр Рыбного Союза посчитал структуру стоимости свежемороженого минтая ПБГ в октябре при средней цене 245 рублей за кг:

- Стоимость от рыбаков составила 53% (129 руб.)**;

- Логистика до Москва и логистика до РЦ – 13% (32 руб.) и 4% (10 руб.) соответственно;

- На фасовку пришлось 16% (40 руб.);

- Рентабельность дистрибьютера составила всего 4% (9 руб.);

- Средняя наценка торговых сетей в данном случае оказалась небольшой – 10% (25 руб.).

** По данным наших источников, в октябре цена от рыбаков достигала уже 135-140 рублей.

В Новосибирской области на аукцион выставили 18 участков под аквакультуру.

- ️Площадь рыбоводных участков – от 2 до 87 га. Начальная стоимость каждого – от 1,6 тыс. до 69,6 тыс. рублей. Два участка предназначены для индустриальной аквакультуры, остальные 16 – для пастбищной.

Акватории предоставляются на 25 лет на условиях совместного и обособленного водопользования.

- Заявки на участие в аукционе принимаются до 14 декабря, сами торги запланированы на 23 декабря.

Общероссийский вылов достиг 4,3 млн тонн.

Такие данные приводит Центр мониторинга рыболовства и связи, Отставание от прошлогодних показателей за аналогичный период составило 5,4% – в первую очередь из-за снижения добычи сардины иваси на фоне ее миграции.

- В Дальневосточном бассейне выловлено 3,3 млн тонн – на 4% меньше. Промысел минтая прибавил 7% – добыто 2 млн тонн. Добыча тихоокеанской трески увеличилась на 5,8%, до 105,9 тыс. тонн, тихоокеанской сельди – на 37%, до 513,8 тыс. тонн, крабов – на 7,3%, до 61,9 тыс. тонн. Промысел камбалы после пике вышел в плюс – выловлено 61,9 тыс. тонн (+7,3%). Лососевых по итогам путины-2025 добыто 335,6 тыс. тонн (+42,5%).

- В Северном бассейне добыча просела на 29%, до 297 тыс. тонн. Вылов трески составил 150 тыс. тонн (-30,6%), пикши – 51,9 тыс. тонн (-10,5%), камбал – 23,2 тыс. тонн (+5%). Крабов добыли на 14% больше – 22,2 тыс. тонн.

- В Западном бассейне вылов снизился на 2%, до 66,4 тыс. тонн. В частности, балтийской сельди выловлено 21,7 тыс. тонн (-1,7%), шпрота – 35,4 тыс. тонн (+0,5%).

- Рыбаки Азово-Черноморского бассейна нарастили вылов на 34%, до 40,5 тыс. тонн. Уловы хамсы увеличились на 43%, до 15 тыс. тонн, шпрот – на 76,6%, до 11,9 тысяч тонн.

- В Волжско-Каспийском бассейне добыча выросла на 2%, до 69,8 тыс. тонн. Промысел кильки идет удачно – добыто 23,9 тыс. тонн (+12,3%).

- В ИЭЗ иностранных государств, конвенционных районах и открытой части Мирового океана российские рыбаки добыли 466,2 тыс. тонн ВБР, что на 3,5% больше прошлого года.

#эксклюзив Суда для перевозки продукции АПК могут вывести из-под ограничений на возраст.

- В ближайшем будущем решится судьба закона, предусматривающего запрет допуска в российские порты судов старше 40 лет после 2030 года. По нашим данным, из законопроекта могут убрать упоминание судов, которые перевозят грузы АПК, включая рыбную продукцию.

Очевидно, что старые суда с рыбой или зерном на борту не представляют такой же угрозы, как ветхие суда с нефтепродуктами. Потому ограничения в их отношении не должны быть столь жесткими – за неимением достаточного количества более молодого флота в текущий момент.

- Сейчас в России числится 1 348 рыбопромысловых судов. Суда, имеющие возраст до 25 лет, в среднем составляют 18%, от 25 до 40 лет – 70%, более 40 лет – 12%. Таким образом, к 2030 году, если запрет на заходы в российские морские порты всех типов судов старше 40 лет вступит в полную силу, 65% отечественного рыбопромыслового флота не сможет зайти в российские порты и осуществлять промысел.

Чтобы возместить их потерю, российским верфям соответственно придется построить к 2030 году 533 судна (!). Задача неподъемная хотя бы с учетом того, что строительство даже 106 судов в рамках первого этапа программы инвестквот идет с серьезными задержками.

Рыбаки уже взяли на себя обязательство по самому масштабному в истории современной России обновлению флота. И это на фоне санкций и дорогих кредитов. Так что у них автоматически должен быть иммунитет от подобных ограничительных инициатив.

- Из-под запрета мы бы ко всему прочему вывели научно-исследовательские суда, учебные и аварийно-спасательные суда Росрыболовства. В противном случае, в российских портах не смогут стоять даже легендарные парусники "Крузенштерн", "Седов" и "Паллада". Или в Минтрансе предлагают отправить их обратно в Германию?

- "Северная верфь" (входит в ОСК) наконец-то отправила на ходовые испытания первый серийный траулер проекта 170701 – "Капитан Геллер", который строится по заказу "Норебо" в рамках программы инвестквот. Судно было заложено аж в 2019 году, а спущено на воду – в 2021-м.

Тестирование основных систем жизнеобеспечения судна будет проводиться в Балтийском море в течение пяти дней. После чего верфь перейдет к следующему этапу строительства траулера.

- Всего "Норебо" заказала десять судов проекта 170701. Шесть из них будут работать в Северном бассейне, четыре – в Дальневосточном. Головной траулер, "Капитан Соколов", вроде как уже работает, но это не точно.

Траулеры проекта 170701 предназначены для промысла трески, пикши, минтая, а также сельди, морского окуня, палтуса и производства продукции из них – замороженного филе, рыбной муки, а также рыбьего жира и консервов. Морозильное оборудование судов сможет обеспечить суммарную производительность более 60 тонн продукции в сутки. Упаковываться она будет также прямо на борту.

Одна из главных "изюминок" траулеров проекта – носовая часть формы Enduro Bow. Помимо того, что такая форма придает судну харизмы, она также позволяет значительно расширить внутренние площади под производство, а также улучшить мореходные качества.

Очередная залетная "пассажирка" на борту рыболовного судна, в данном случае – мурена. И, главное, какая наглая: мало того, что обратно в море не хотела возвращаться, так еще и рыбака пыталась покусать.

Коллеги, рады представить вам второй выпуск новой серии интервью с топами рыбной индустрии и смежных отраслей. В этом году мы записали ролики в видеостудии на территории российского павильона на China Fisheries & Seafood Expo в Циндао.

Это совместный проект нашего Издательского дома "Новые отраслевые медиа" и компании Expo Solutions Group.

Ведущий – Василий Ларчиков, автор Телеграм-канала "Рыбхоз. Всё о рыбе".

Гость этого выпуска – Юрий Испалатов, генеральный директор ООО "Авангард групп".

0:45 С какими трудностями сталкиваются трейдеры рыбной продукции при работе с Китаем?
02:41 В чем специфика рынка Центральной Азии?
03:42 Про расширение географии поставок
04:29 Какова структура поставок в российские регионы?
06:00 Внутренний VS Внешний рынок
06:43 Планирует ли "Авангард групп" расти как вертикально-интегрированный холдинг?
07:17 Можно ли исключить трейдера из цепочки поставок рыбной продукции?
8:37 Почему трейдер – важнейший участник рынка
9:58 Про регистрацию внебиржевых сделок с рыбой
12:13 О переходе к биржевой торговле рыбной продукцией
13:30 Про негативные тренды российского рынка оптовой торговли рыбной продукцией
15:49 Про позитивные тренды

Гость предыдущего выпуска – Андрей Гречкин, генеральный директор ООО "Дальрефтранс"

#РыбНовинка"ВкусВилл" дополнил свою линейку замороженных равиоли несколькими рыбными позициями. Появились равиоли:

- с креветками, осьминогом и соусом песто;

- с крабом, креветками и моцареллой;

- с форелью и рикоттой;

- "морское ассорти" с рикоттой.

В последнее время на рынке появляется всё больше различных видов пельменей и их производных с рыбными начинками. Классную линейку , например, сделал "Горчаков". А в ГК "Обонато" вообще разработали хинкали с лососем.

Очевидно, что у категории громадный потенциал – не только, потому что пельмени это вкусно, но и потому что они максимально просты в приготовлении. Тренд на ready-to-cook продукцию будет набирать обороты.

️К слову, категория могла бы получить дополнительный импульс к развитию, если бы выпуск пельменей (а также котлет и других полуфабрикатов) учитывался в отчетах по освоению инвестиционных квот. Пока идею, предложенную ВАРПЭ, задвинули в долгий ящик, но может к ней еще вернутся. У АСРФ же практически получилось продвинуть эксперимент по печени трески. Значит и у пельменей с котлетками есть шанс.

Пожалуй, самые искусные рыбаки в природе – это прибрежные и морские птицы, умело сочетающие скорость, зрение и ловкость, готовые в любой момент выхватить из воды добычу.

Заседанию российско-норвежской комиссии по рыболовству быть.

- ️Замглавы Росрыболовства Василий Соколов сообщил, что встреча с норвежцами в онлайн-режиме намечена на 8-12 декабря:

Понятно, что мы будем поднимать вопрос о неправомерных санкциях против российских компаний. Будем с ними разговаривать. Если не удастся найти взаимоприемлемого решения, будем вводить абсолютно ответные меры, не давать заходить в нашу экономзону, – отметил господин Соколов.

-️Ранее, напомним, Россия и Норвегия на протяжении нескольких недель не могли определиться с датой заседания комиссии по рыболовству. Традиционно в конце октября проводилась итоговая встреча года, на которой устанавливались общие допустимые уловы в Баренцевом море.

Поводом для пробуксовки переговоров стали введенные Норвегией санкции в отношении двух российских рыбопромышленных компаний – "Норебо" и "Мурман СиФуд". Их судам был закрыт доступ к норвежским портам и территориальным водам.

В ответ на санкции Россия пригрозила закрыть российскую ИЭЗ для рыбопромысловых судов Норвегии, если та не снимет ограничения для "Норебо" и "Мурман СиФуд". Также российская сторона пообещала перейти к распределению квот в открытых водах Баренцева и Норвежского морей, исходя из национальных интересов.

- В итоге угрозы пока не были приведены в действие, поскольку и у России, и Норвегии сохраняется надежда на достижение определенных договоренностей. Каких – увидим в декабре, хотя есть риск, что проведение заседания комиссии сорвется в последний момент.

Плавно вливаемся в рабочую неделю и публикуем свежие и интересные #вакансии в рыбной отрасли:

- Открывает список холдинг "Норебо", который ищет технического директора на свой завод в подмосковном Клине. Опыт работы кандидата должен быть не менее 5 лет на руководящих технических должностях, желательно – в пищевке или рыбопереработке.

- Крайне заманчивую вакансию предлагают "Магаданские морепродукты": компания в поисках менеджера по активным продажам морепродуктов и рыбы. Но с релокацией в солнечный Дубай. Будущему сотруднику нужно будет в т.ч. искать и привлекать оптовых покупателей в ОАЭ: HoReCa, кейтеринги, супермаркеты, магазины премиум-класса, дистрибьюторы.

- Топовая позиция открыта в Vici-Kazakhstan – HR Бизнес партнер СНГ. Представительству литовской компании в Казахстане нужен опытный специалист, который организует все HR-процессы в стране, а также Узбекистане и Киргизии.

- "Шифудо" ищет себе на предприятие в Калугу главного технолога. З/п – от 250 тыс. рублей. Рассматриваются исключительно кандидаты с подтвержденным опытом работы на руководящих должностях (от 5 лет) в рыбной/мясной промышленности, прошедшие полный путь от запуска новых продуктов до масштабирования.

- "ВкусВилл" тоже в поисках R&D-технолога на рыбное направление. Будущему сотруднику предстоит заниматься разработкой новинок совместно с поставщиком до финального образца (возможно, и совместно с "Шифудо"). Опыт работы с рыбной и ультрафреш-витриной полкой обязателен.

- Один из наших любимых рыбных ресторанов в Москве, Anchovy’s Club, никак не может найти себе старшего су-шефа. Оклад – 160 тыс. рублей + KPI. От кандидата требуется только опыт работы на аналогичной должности.