Как я зарабатываю 800 тысяч в месяц на машинах из Китая без вложений

За интервью спасибо Роману Жерлову, основателю компании по доставке машин.

Вот что понял про этот бизнес:

Утильсбор убил конкурентов, не тронув меня

Раньше схема была простая: купил за 3 млн, продал за 3,5 — заработал 500 тысяч. Перекупщики так и работали.

Потом государство решило расчистить рынок для крупных салонов. Привёз машину и продал в течение года? Доплачивай 500–800 тысяч пошлины. Маржа испарилась за один день.

Но если везёшь машину за деньги клиента, не вкладывая свои — ничего не изменилось. Логистика под заказ под новые правила не попала.

Половина перекупщиков ушла. Официальные дилеры к тому времени уже четыре года как исчезли. Спрос на импорт под заказ взлетел. Роман возил 7–8 машин в месяц — сейчас возит 15.

Где берут машины и почему это выгодно

Основное направление — Азия. Китай, Корея, Япония — каждая страна со своей логикой.

В Китае не покупают китайские бренды. Берут те же BMW, Mercedes, Hyundai — просто дешевле, чем в Европе. Корея даёт лучшую комплектацию: обогрев всего, кожа, премиум-опции — за те же деньги. Япония — отдельная история. Японцы избавляются от «старых» 10–15-летних машин в идеальном состоянии — для них это уже хлам, для нас подарок. Роман привозил Mini Cooper 2007 года: в Японии стоил 40 тысяч рублей. С логистикой и таможней вышел 1,3 миллиона. В России такой же — полтора.

За те же 3 миллиона в России найдёшь машину с пробегом 100 тысяч км. Из Кореи привезёшь точно такую же, но с пробегом 50 тысяч. За одни деньги — более свежая машина в лучшем состоянии.

Экономика проще, чем кажется

С машины за 2 миллиона комиссия — около 70 тысяч рублей. Это не перепродажная маржа, это фиксированная плата за услугу: нашёл, проверил, провёл через таможню, довёз.

Постоянные расходы: SMM-менеджер 100 тысяч, офис 35 тысяч, сервисы — около 1,7 млн в год на всё хозяйство. При 15 машинах в месяц получается около 800 тысяч чистыми.

Кризисы тут работают нестандартно. Когда началась СВО и доллар взлетел до 120–130, Роман почти не работал три месяца. Думал — всё. Потом курс рухнул до 55–60 рублей, машины стали дешевле российских, и начался ажиотаж. Та самая СВО, которая должна была убить бизнес, дала ему самый большой буст.

Реклама не работает — работает репутация

100% клиентов — органика. Instagram, VK, YouTube, Telegram. Яндекс.Директ пробовал месяц — дорого и мимо.

Причина простая: люди отдают миллионы незнакомому человеку, который обещает привезти машину из другой страны. Если кричишь «ДЕШЁВЫЕ ТАЧКИ ИЗ КИТАЯ!!!» — серьёзные клиенты не придут.

Роман семь лет публикует реальные результаты и честно рассказывает о косяках. Однажды партнёр ошибся с расчётом таможни: сказал 300 тысяч, пришло 550. Разницу доплатил сам — клиенту даже не признался. Его ошибка — ему расхлёбывать.

Самый страшный случай — Toyota-пикап за 12 миллионов застряла в Литве на четыре месяца вместо одного. Литовские власти подозревали, что машина едет в Россию, искали любой повод задержать. Клиент уже думал, что его обманули, звонил с угрозами: «Ребят пришлём, возвращай деньги». В итоге машина дошла, но Роман работал в ноль и ещё доплатил компенсацию из своего кармана.

Сарафан даёт 25–30% заказов. За каждую рекомендацию платит бонус 10–20 тысяч.

Бизнес без денег — это не бизнес без вложений

Начинал агентом в чужой компании в Сочи: ходил по улицам, фотографировал красивые машины, делал посты. Никаких денег, только время. Через два года компания развалилась — а репутация и подписчики остались. Переименовал соцсети под свой бренд и продолжил.

«Без денежных вложений» не значит «без вложений вообще». Придётся вложить время — и, главное, научиться брать на себя риски. Агент может сегодня работать, завтра сказать «не хочу» — и никому ничего не должен. Предприниматель несёт полную ответственность: договоры, документы, репутация, чужие миллионы — всё на нём.

По-другому не получится.

Читать целиком: дзен

Как я зарабатываю 7 млн в год на тех, кто сует голову в песок

В интернете пишут: страус несёт 40 яиц в год, из каждого вырастить птенца — миллион в кармане. Именно так я думал в 2015-м, когда был инженером-строителем и впервые попал с семьёй на экскурсию на ферму.

За интервью спасибо Алексею Вовненко, владельцу фермы «Страусленд» в Подмосковье.

Стартовые вложения в ферму на 15 страусов в Подмосковье — 11,86 млн рублей. Из них птицы — только 2,7 млн. Остальные 9 — земля, коммуникации и помещения.

Земля и коммуникации дороже страусов

Один гектар сельхозземли в Московской области — 1,5–2 млн рублей. Но это только начало.

Газгольдер с котлами — 2 млн. Скважина с системой очистки — 1 млн. Септик — 1 млн. Протянуть электричество на полтора километра — ещё 2 млн. Итого только коммуникации — 6 млн рублей. И это ещё без загонов и помещений.

Многие думают, что самое дорогое — это птицы. На деле вы покупаете инфраструктуру, а страусы идут бонусом.

Ещё один момент, который часто упускают: лучше сразу брать взрослых продуктивных птиц, а не молодняк. Продуктивная самка в возрасте 5 лет стоит 180 000 рублей, птенец — 25 000. Разница большая, но молодняк — это 5 лет ожидания без яиц и ежедневный уход. Продуктивная птица начинает нестись с первого дня покупки. Это инвестиция в готовое решение, а не в проблемы на пять лет вперёд.

Доходы

С 15 страусов в год выходит около 2 млн рублей дохода: яйца, мясо, жир, продажа птенцов. Расходы — примерно 1,2 млн. Прибыль около 870 тысяч в год.

За 5 лет это 4,3 млн. А вложено 11,86 млн. Даже через 5 лет вложения не отбиты.

Готовьтесь минимум на 3 года работать без прибыли. Люди хотят услышать «через год», но это не так. Первые годы — притирка к местности, набор клиентской базы, сарафанное радио. Даже если ферма приносит доход, он уходит на развитие.


Самое дорогое — жир

Когда спрашивают про страусиный бизнес, все думают о мясе и яйцах. Но самый маржинальный продукт — жир.

С двухлетнего страуса получается 15–20 кг жира по 6 000 рублей за килограмм. Это 90–120 тысяч рублей с одной птицы. Для сравнения: одно яйцо той же птицы стоит 3 000 рублей.

Страусиный жир используют при ожогах, варикозе, ревматизме, выпадении волос. Врачи рекомендуют его после операций на желудке и кишечнике. Клиенты говорили, что послеоперационный шов заживает в два раза быстрее, если обрабатывать только им. Это не экзотика ради фото, а реальный медицинский спрос у конкретной аудитории.

С яйцами история другая. 90% покупателей не возвращаются. Берут один раз — показать соседям, сфотографировать. По вкусу обычное куриное яйцо, просто размером с голову. Регулярно есть яичницу на 8 человек просто неудобно.

Мясо — тоже нишевый продукт. Килограмм филе стоит 5 500 рублей. Даже люди, которые вынуждены есть страусятину по медицинским показаниям, не могут покупать часто — дорого.

Страус один не вытянет

Сейчас на ферме работает семья из трёх человек плюс три наёмных сотрудника. При таком раскладе ферма приносит от 300 тысяч до 1 млн рублей в месяц. Если бы отошли от дел и наняли ещё троих вместо себя — не больше 300 тысяч.

Кроме страусов: кролики и нутрии для быстрого оборота, козы и коровы для молока каждый день, кафе, сувенирная лавка, экскурсии.

— Если бы занимался только агротуризмом — закрылся бы. Если бы только продавал фермерские продукты, не развивая туризм — тоже. Всё в совокупности помогает держаться.

До пандемии клиент приезжал и покупал продуктов на 30 тысяч рублей. Сейчас тот же клиент всё попробует в кафе, купит яйцо домой показать соседям и уедет. Поведение изменилось — и бизнес должен меняться вместе с ним.

Страус — отличная фишка и точка притяжения. Люди едут специально, кормят из рук, фотографируются, потом идут есть страусиные котлеты в кафе. Но тянуть экономику целой фермы в одиночку он не может.

Страусиный бизнес — это не пассивный доход. Это длинный цикл, узкий рынок и высокий порог входа. Красивые цифры из интернета работают только на бумаге.

Читать целиком: дзен

Мы потратили два года и 30 млн, чтобы сделать 30 диктофонов

За интервью спасибо Павлу Баздыреву, основателю бренда «Союз», и Наташе Флокси, создателю Dailo, речевых тренажёров.

Они решили вместе сделать умный диктофон: у него звук и железо, у неё софт и клиенты.
Казалось — логично. У обоих по 10+ лет опыта. Осталось добавить бейдж к тому, что уже умеем.

Вот что из этого вышло.

Chat GPT нарисует

2023 год, ChatGPT только набирает популярность. Паша думает: сейчас разберусь, попрошу схему — станет понятно.

— Нарисуй схему диктофона.

Рисует. Вроде понятно. Говорит пацану: давай напаяем.
Начинают складывать — не работает. Шипит, кряхтит, не пишет.

Снова в чат:

— Не работает, что не так?
— Да, извини, я ошибся. Давай разработаем действительно хорошую схему, которая идеально подойдёт под твои запросы.

GPT отбросили, время потеряли.
Минус месяц и 200 тысяч на макеты.

В Китае всё есть

Вторая мысль: на Алиэкспрессе наверняка есть готовые решения. Китайцы всё делают.
Ничего нет.

Ладно, поеду на выставку. Гонконг, Electronics, супер-хай-тек — там точно найду.

На всю выставку две конторы с диктофонами. Одна делает ручку-диктофон для учителей, вторая — магнитную карту с E-ink. Две конторы на весь мир.
Нашли контору с ручками. Где фабрика? В Шэньчжэне.
Приезжают на фабрику. Первое, что видит — домофоны «Визит», пластиковые трубки.

— А где диктофоны?
— А, это мы разово прототип сделали.

Кажется, что всё придумано и где-то производится. Копнёшь — ничего нет.
Минус 300 тысяч на поездку.

Партнёрство срежет путь

Может, не надо всё делать самим? Есть же Игорь, который диктофоны делает много лет.

Игорь — производитель самых маленьких в мире диктофонов, которые попали в книгу рекордов Гиннеса. Записи с его устройств имели вес в суде, поэтому в 90-е хорошо продавались. 90-е кончились, массово писать друг друга перестали, спрос упал.

Предложили ему долю: ты за железо отвечаешь, мы за софт, делим процент. Наташа ездила к Игорю в Зеленоград, Паша позвал его к себе в Тулу. Умасливали, водили в ресторан, объясняли перспективы.
Игорь — сильный чувак с большими компетенциями. Но говорит: мне интересно продавать своё. Принципиально разные позиции — они хотят развивать вместе, он хочет поставлять готовое.

Не поругались, но не сошлись.
Минус два месяца на переговоры.

Я же в железе разбираюсь!

10 лет делаю микрофоны, думал — диктофон похожая история. Справлюсь.
Оказалось: микрофоны — это аналоговая схемотехника. Резисторы, конденсаторы, транзисторы. Всё понятно и знакомо.
А здесь микроконтроллер, прошивка, контроллер заряда — совсем другое устройство. Специалисты из «Союза» не подходят — они аналоговые, тут нужна цифра.

Нашли ребят из Бауманки: мы шарим, всё сделаем. Делали долго, сделали криво, пришлось переделывать.

Каждая переделка — минус месяц. Заказываешь плату, ждёшь 2-3 недели, паяешь, тестируешь — оказывается, забыли резистор или не тот номинал. Месяц ушёл.

Форму меняли четыре раза. Сначала квадрат с экраном — громоздко. Потом клипса из двух корпусов — пришлось бы переделывать всю схемотехнику. Круг, овал, ещё десяток вариантов. Под каждый форм-фактор своя плата.

Первые макеты печатали на 3D-принтере. BGA-компоненты паяли вручную — микроскопические детали под лупой. Потом поехали в Китай: обработка алюминия на ЧПУ и анодирование там в разы дешевле.
В итоге сделали проще всего: корпус по размеру платы. Прямоугольник 57×32×13 мм, вес 33 грамма.

Итог

Два года. 30 миллионов рублей. 30 устройств.
Разбивка: 10 млн на софт, 10 млн на команду hardware, 5 млн на производство, 5 млн на командировки и исправление ошибок.
Сейчас в очереди клиенты на тысячу устройств. Чтобы произвести — нужны деньги. Денег нет.

«Я думал, если умею делать скрипки, смогу сделать холодильник. Задачи похожие, а всё остальное — другое».
Новичок бы перепроверил сто раз. Они были уверены — и влетели.

Читать целиком: дзен

Я держу автомойку 10 лет и зарабатываю 55 тысяч

За интервью спасибо Антону, владельцу автомойки и автосервиса в Республике Коми.
Я держу автосервис в Республике Коми. В 2012 году, когда запускали сервис, было ещё одно помещение — идеально под мойку, запустили параллельно.

Автомойка на два поста, ручная. Классика: клиент приезжает, загоняет машину, идёт в зону ожидания, девочки моют. Формат ручной — значительный поток приезжает за тщательной мойкой. Нужно помыть подкрылки, днище, иногда агрегатные детали.

Экономика

Январь — возьму для примера. 229 заказов, средний чек 896 рублей. Выручка 205 тысяч рублей.

Расходы: зарплата 90 тысяч на пять человек, аренда и коммуналка 60 тысяч, налоги 8 тысяч, расходники. Под 160-170 тысяч. Остаётся 40-50 тысяч.

Лучший месяц в году — весенний. Выручка 320 тысяч. Зарплата побольше — 110-120 тысяч, расходники тоже. Расходы под 200 тысяч. Чистыми остаётся около 120 тысяч.

Почему больше не заработать

Бюджетный сегмент уходит в роботы и самомойки. Я был в шоке, когда в городе на тысячу километров севернее увидел мойку самообслуживания. Холодный регион, полгода минусовая температура — всё равно ставят.

На самомойке потратишь 300-350 рублей, чтобы нанести состав, смыть. Наружная мойка с химией и сушкой стоит не сильно дороже. Но потом садишься в машину с мокрыми ботинками, прыгал вокруг машины полчаса. И всё равно бюджетный сегмент туда уходит.

А ручные мойки, где моют люди, уходят в более дорогой сегмент. Потому что рабочая сила становится дефицитнее. Очень трудно. Немного желающих работать за 30 тысяч рублей.

Многие мойки, которые не выдержали в этой гонке с людьми, стали переделываться в самомойки или закрылись.

Люди — огромная проблема

Раньше я давал объявление — ко мне приходило человек шесть, и я выбирал. Сейчас даю объявление — приходит никто. Все люди, которых мы брали за последний год, мы их как-то выискиваем.

Многие мойки платят автомойщикам за процент.

Почему процент — это плохо: у вас шабашка, а не предприятие. Работники не имеют уверенности в будущем. Не могут взять ипотеку. Они здесь и сейчас зарабатывают денежку — и уйдут в любой момент.

Плюс проблема с акциями. Делаете промо — помыть машину за полцены. Работник с той же работы получит вдвое меньше или ничего.

В нормальном месте работнику платят за время, когда он готов выполнять функции. Нет машин или не сезон — это проблема владельца.

Мы платим фиксированные зарплаты. Люди хоть как-то стабильны.

Последние два автомойщика — я платил рефералку: 15 тысяч тому, кто приведёт друга, плюс в течение полугода дополнительная премия 10% от зарплаты приведённого. Это сработало, когда одна девочка маму привела.

Операционка убивает

Мойщик не вышел на смену.. А у тебя шесть клиентов записано.

Обзваниваем клиентов, переносим на другое время, предлагаем бонусы. Или вызваниваем кого-то из сотрудников. Или сам еду — ещё не проснулся, не почистил зубы, не позавтракал — и решаешь этот вопрос.

Если думаете, что у вас всё будет хорошо и такого не будет — я вас уверяю, не получится.

Бывают жалобы клиентов. Банальное — плохо помыли. Хуже, когда что-то сломали. Напором воды подцепили стекло зеркала — разбилось. Или приезжает: у меня краска отлетела после мойки.

Это приходится погасить, направить в конструктивное русло. В большинстве случаев решаю я — физически половину времени в сервисе нахожусь.

Встречаюсь с клиентом, спокойно объясняю ситуацию. Это на человека действует умиротворяюще. Да, всё, проблему решим, всё хорошо. Он успокаивается. Всё, мы друзья.

Вывод

Если есть желание рассматривать автомойку как бизнес — это не бизнес. Это способ обеспечить себе не самый большой заработок. При этом с постоянной головной болью, без выходных, без возможности масштабироваться.

Мы к этому спокойно относимся, потому что мойка у нас при сервисе — дополняет основное дело. Вниз не тянет — и слава богу.

Но если бы я делал только мойку на эти два поста — тысяч 30-40 я бы мог получать. Как вам перспектива?

Читать целиком: дзен

Конкуренты получили инвестиции в сотни раз больше наших — и обанкротились.

За интервью спасибо Олегу Кривокурцеву, производителю роботов в России, компания Promobot.

SoftBank вложили во французскую Aldebaran миллиард долларов. Китайская Qihan получила 800 миллионов. Обе компании делали сервисных роботов — таких же, как мы. Роботы умели говорить, распознавать лица, отвечать на вопросы, работать консультантами в торговых центрах и банках.

Обе компании закрылись.

Мы начинали с $10 000 от первого инвестора. Арендовали гараж за 3000₽ в месяц — над столом с компьютерами была дыра в крыше, после дождя сушили технику.

Сейчас: завод 2000 кв.м, 156 человек, выручка 20 млн ₽ в месяц, маржинальность 40%, продаём в 43 страны.
Почему они проиграли, а мы — нет?

Они поставили на массовое производство — и проиграли

Конкуренты использовали промышленный подход. Купили дорогое оборудование для литья под давлением. Сделали специальные формы, чтобы штамповать тысячи одинаковых деталей. Такое оборудование окупается 3–5 лет.

Логика понятная: чем больше производишь — тем ниже себестоимость единицы. Классическая экономика масштаба. Так работает автопром, так работает электроника.

Но рынок сервисных роботов только формировался. Никто не знал, какие решения нужны клиентам. Какой высоты должен быть робот? Какие функции важны? Сколько осей движения нужно рукам? Как он должен перемещаться по помещению? Нужна ли мимика?
Они поставили всё на одну модель. Вложили сотни миллионов в производство конкретной конструкции. А когда модель не выстрелила — потеряли всё.

Менять конструкцию означало выбросить формы, купить новое оборудование, перенастроить производство. На это нужны ещё сотни миллионов и годы работы. Денег уже не было. Инвесторы не дали второй шанс.

Мы работаем как Ламборджини, а не как Фольксваген

У нас другой подход — вакуумная формовка вместо литья.

Берём пластиковый лист, нагреваем до мягкого состояния, вакуумом прижимаем к форме. Пластик принимает нужную форму корпуса.
Это как лепка из пластилина. Каждый раз получается чуть-чуть по-разному. Снять корпус с одного робота и поставить на другой не получится — размеры немного не совпадут.

Китайцы работают как Фольксваген — массовое производство с тысячами одинаковых деталей в специальных формах. Мы работаем как Ламборджини — индивидуальная сборка небольших партий под конкретные заказы.

Разница: мы не тратимся на дорогие формы для литья и амортизацию промышленного оборудования. И можем изменить конструкцию за неделю, а не за год. Поменять форму корпуса, добавить новый элемент, убрать лишнее — это вопрос нового чертежа, а не миллионных инвестиций.

Четыре версии за пять лет

За пять лет мы сделали четыре версии роботов. Выпускали модель — ставили в торговые центры — собирали обратную связь от клиентов — видели, что не работает — исправляли — выпускали следующую версию.

Меняли высоту, пропорции, количество степеней свободы рук, систему навигации, алгоритмы распознавания речи. Добавляли новые функции, убирали ненужные. Каждая версия была лучше предыдущей.
Конкуренты не могли себе этого позволить. Каждое изменение конструкции означало новые формы, новое оборудование, месяцы перенастройки производства, миллионы долларов. Они были заложниками своих инвестиций.
А мы просто меняли чертежи и делали новую партию.

Нехватка денег заставила нас быть гибкими. Мы не могли позволить себе промышленный подход — и это нас спасло.

Оказалось, что на новом рынке, где никто не знает правильных решений, способность быстро меняться важнее, чем миллиард долларов.

В России максимальные инвестиции в робототехнику — около 5 млн долларов. В 200 раз меньше, чем у конкурентов. Но мы живы, а они — нет.

Читать целиком: дзен

Я грею сумки, отдаю курьерам и зарабатываю 970 тысяч в месяц

За интервью спасибо Алексею, основателю компании «Терса» по производству термосумок с индукционным подогревом.

Начинал в 2004-м с простых термосумок. Тогда их вообще не было — в Яндексе по запросу две картинки и пустой экран. Дал объявление в газету, начали звонить рабочие, водители, машинисты. Купил швейную машину за $30, нанял швею, сам развозил по вечерам.

Потом диверсифицировался: школьный ассортимент, тюбинги, поясные сумки, военка, рюкзаки для немецкой армии. Казалось — чем больше направлений, тем устойчивее бизнес.

В 2008-м взял кредит $35 тысяч. Утром 2 января 2009-го курс вырос в два раза. Потом ещё в три. С 2008 по 2024 год курс в Беларуси вырос в 15 раз. Долларовый кредит превратился в бесконечную яму. После двадцатого суда перестал на них ходить — было по два суда в день, три раза в неделю.

Распыление чуть не убило бизнес

В какой-то момент директор — самое надёжное лицо, работал несколько лет — начал принимать заказы от клиентов, но оформлять через свою фирму. Деньги шли ему. Когда вскрылось, Алексей стал всем заниматься сам. Заказчики, снабжение, маркетинг, сайты, переговоры, материалы, разработка.

Через полгода — физический отказ. Звонит телефон, а нажать кнопку — физическая боль в пальце. Брал правой рукой левую и снимал трубку. Началась смена дня и ночи. Утро означало панику, организм выключался в сон, а вечером включался.

Однажды проснулся — думал девять утра, вышел на работу. Оказалось — девять вечера. Начал слышать радио, которого не было. На крыше, где вентилятор, мужчина и женщина всё время говорят. Понял — галлюцинация от перегрузки.

Пошёл в магазин за коньяком, 50 грамм. На следующий день проснулся — ослеп на один глаз. Отравился палёным, зрение восстановилось через год.

Один продукт лучше двадцати

После этого — радикальное решение. Убрал весь ассортимент. Всю военку, все женские и мужские сумки. Вообще всё выбросил. Оставил только термосумки с подогревом. Сократил коллектив.

Один продукт допилил до такого состояния, что он стал уникальным.

В сумке стоит индукционный диск. Курьер ставит сумку на базу — за минуту диск разогревается. Потом берёт и идёт на доставку. Через 40 минут в сумке всё ещё 50 градусов. Сумки двухкамерные — сверху холодильник, снизу печка. Можно в одной сумке везти горячее и холодное.

Разработка заняла несколько лет и около $100 тысяч. Очень много прототипов не работало. Делаешь образец, даёшь ресторану на тест — через день звонят: не подходит. А ты занимался месяц. Переделываешь, опять даёшь. Они неделю тестируют: вроде да, но вот здесь неудобно. Снова месяц работы.

Технология без контроля не работает

Казалось бы — проблема холодной доставки решена. Но выяснилось: курьеры — это просто демоны.

Они ставят сумку на разогрев после доставки. Приходят в ресторан, ставят на базу и уходят. Сумка остывает. Пришёл заказ — сложили еду в холодную сумку и поехали.

Включают базу 3-4 раза подряд. Написано "один раз" — а они ещё на всякий случай, и ещё. В сумке уже 150-200 градусов. Некоторые доходят до того, что из сумки идёт дым. Звонят: "А нормально ли, что чуть-чуть дымит?"

Уносят сумки домой. А по GPS видно: сумка на жилом адресе, замерзала у курьера уже пятый раз.

Поэтому встроили GPS-контроль. Поставили на одну компанию — эффект мгновенный. Курьеры поняли, что их видят. Сразу стали приезжать вовремя, сумки перестали ночевать по квартирам.

Следующий шаг — датчики открытия (чтобы не лазили в сумки) и датчик встряхивания. Курьеры прыгают с бордюров — бутерброды превращаются в салат.

Сейчас выручка $10 тысяч в месяц, маржинальность 30-50%. Работает 10 швей, технолог, моделлеры, конструктор. Помещение — тысяча квадратов. Клиенты — «Додо Пицца», Burger King.

Что помогло выбраться из 15-летнего кризиса? Перестал распыляться и сфокусировался на одном продукте. Довёл его до уникальности. И это сработало.

Читать целиком: дзен

Я ставлю датчик, иду на Авито и зарабатываю 2 млн в месяц на курьерах

За интервью спасибо Дмитрию Литвинову, совладельцу проката ELBI24 в Питере.

Почему аренда вообще живёт

70% курьеров с плохой кредитной историей — не могут взять рассрочку. Многие считают курьерство подработкой и не хотят покупать технику. А сервисы доставки не выдают велосипеды — они не держат механиков и не покупают запчасти.

В апреле 2024 Дмитрий разместил объявление на Авито, ещё даже не купив велосипед. За ночь получил 20 обращений.

Экономика одного велосипеда

Вложить в один велосипед — 75 000 ₽. Это сам велик с аккумулятором (46 тыс.), второй аккумулятор (20 тыс.), GPS-датчик (4 тыс.), номера (2 тыс.), брендинг (1,5 тыс.), зимняя резина (5 тыс.).

Сдаём за 12-14 тыс./мес пока новый, через 4 месяца — за 10-12 тыс. Б/ушный и новый одинаково сдавать не можем.

Расходы на велосипед: доля офиса и зарплат (1 833 ₽), ремонт (1 500 ₽), реклама (273 ₽). Итого ~3 600 ₽/мес.

Чистыми с одного велосипеда — около 8 000 ₽/мес. Окупаемость — меньше года. И на руках остаётся техника, которую можно продать за 40 000 ₽.

Что нужно на 330 велосипедов

Офис 80 кв.м в центре (на Лиговском) — 80 000 ₽/мес. Там храним велосипеды, выдаём, там же ребята ремонтируют.
7 человек в команде. Заместитель отвечает за безопасность великов, менеджеры общаются с клиентами и выдают технику.
Зарплаты 60-100 тыс. — это Питер. Не могу давать маленькие, иначе люди просто уйдут в курьеры. На моих же электровеликах.

GPS-трекер — главный инструмент

Ставим датчик за 4 000 ₽. Видим, где велосипед катается, и можем удалённо превратить технику в кирпич.

Были случаи — люди не брали трубки, мы подъезжали. Курьеры удивлялись, что мы знали их местоположение.

Один говорит: «У меня велик дома стоял, я не ездил». Открываем GPS — маршрут 120 км за 6 дней.

Из 330 велосипедов украли около десяти. Два вернули — по трекеру нашли.

Клиентоориентированность здесь не работает

Залог берём символический — 1 000 ₽. Если больше, уже не в рынке. Конкуренты уже сдают без залога.

Бизнес с курьерами — не ресторан. Если за углом дадут на 100 ₽ дешевле, они пойдут туда.

У нас минимальный срок аренды - неделя. Покатался меньше - не вопрос, велик примем, но деньги не вернем, договор есть договор. Но мнгие пытаются обмануть.

Приехал мужик на кайене с 16-летним сыном. Через 4 часа вернулся:

— Велосипед упал, сломали, хотим вернуть деньги.
— Хорошо, но за неделю не возвращаем и платите за ремонт.

Начинает качать.
— Мужик, тебе не стыдно? Хотели купить сыну велик, решили попробовать, поняли что маленький ещё, ударили и решили сэкономить?

Мужик понял, что легко не получится: «Ладно, почините, поеду дальше».

Тут такая аудитория — нужно покачать. Клиентоориентированность не работает. Нужно не чтобы боялись, но чтобы уважали. Идёт игра — обмани другого.

Ведём чёрный список курьеров между прокатами по Питеру.

Каждый день — новая история

Один курьер позвонил из тюрьмы: «Парни, меня закрыли, велик в парадной, заберите, пожалуйста».
У мигранта кончился патент — сотрудники полиции забрали его прямо из парка. Велик пролежал там 3 дня, пока другие наши курьеры его не сфоткали.
Кто-то забухал — всем двором искали велик. Нашли. Курьер отошёл в туалет — кто-то запрыгнул и уехал.
Во всех случаях спасает трекер.

Главное

Купить велосипеды — не проблема. Завезти 1 000 великов можно хоть завтра. А вот хранить, следить, обслуживать, работать с курьерами — это уже бизнес.

Читать целиком: дзен

Я беру джойстик, лечу в поле и зарабатываю 3,6 млн чистой прибыли за сезон

В 2020 под вечер работал в поле. Вдалеке увидел огоньки — ребята обрабатывали арбузы агродронами. Техника не могла заехать из-за погоды, а удобрения вносить надо было. Спросил, сколько берут. Ответили: 3 500 ₽ за гектар за срочность. За 4 часа обработали 100 Га — получили 350 000 ₽ грязными.

За интервью спасибо Леониду Гоминюку, владельцу бизнеса на агродронах.

Первый раз взял дрон в аренду, поехал по Татарстану и Башкирии. За 2 месяца с напарником облетали 1 800 Га. Брал 1 000 ₽ за гектар. Аренда дрона — 300 ₽ за Га, остальные расходы — 400 ₽.
Чистыми получил 540 000 ₽ за 2 месяца. Не спал ночью, только днем, похудел на 8 кг, работа с химией. Но цифры показали — тема рабочая.

Когда дрон побеждает конкурентов

Дрон — альтернатива трактору, опрыскивателю и малой авиации. Когда его берут?

Плохая погода. Техника просто не зайдет в поле — грязь. А дрон легко пролетит. В сельском хозяйстве 1-2 пропущенных дня — и всё съели, заболели, погрызли. Агросроки критичны.
Техника давит урожай. Трактору нужно как-то ехать по полю — подавит 10-15% урожая. Дрон летит сверху.
Точность. Малая авиация на 100 Га просто не полетит. А дрон точнее на 40% — от него идут завихрения как от вертолета, средство защиты попадает и сверху и под лист. Знакомые брали лакмусовую бумажку и сравнивали.

Агрономы не сразу верят:
— Я привык лить 200 литров на гектар, а ты предлагаешь 7, ты серьезно?

Но в реальности тот же объем вещества, просто капля мельче.

Экономика для фермера.

100 Га рапса дает 250 тонн урожая. Тонна — 40 000 ₽. Если дрон сохраняет хотя бы 5% урожая:
(250 тонн × 40 000 ₽) × 5% = 500 000 ₽ экономии
А экипажу за такой объем заплатят 150 000 ₽.

Себестоимость 1 Га работы

Посчитал все расходы детально. Один экипаж делает от 7 000 до 10 000 Га за сезон.

Зарплата пилотов. Нужен пилот и заливальщик. Плачу 200 ₽ за Га + 700 ₽ в сутки простоя. Выходит около 230 ₽ за Га. В среднем экипаж делает 150 Га за ночь — зарплата 30 000 ₽ на смену на двоих.

Пилот материально ответственен. Разобьет дрон — ремонт 300 000 ₽.

Командировочные. В поле нужно есть, спим в гостинице. 3 500 ₽ в день. При минимальной выработке 80 Га выходит 43,7 ₽ за Га.

Расходники. Масло для зарядной станции, фильтры для генератора, бензин на генератор и машину. Всего 35,64 ₽ за Га.

Маркетинг. Или маркетолог, или ваше время на обзвоны, поездки, подарки агрономам. Взял 10 ₽ за Га.

Ремонт. Дрон может упасть в подсолнух и сломать лопасть. Чем полнее бак — тем тяжелее повреждения. На ремонт дронов, зарядной станции и машины закладываю 975 000 ₽ на 3 года. Это 46,4 ₽ за Га.

Риски. Атомайзер заклинил, ветром сдуло на соседнее поле, неправильно внесли химию — нужно компенсировать. 14,3 ₽ за Га.
Страховка. 20 000 ₽ за 2 дрона в год. 2,8 ₽ за Га.

Штрафы. 10 ₽ за Га.

Оформление документов. СВП (свидетельство внешнего пилота) — 60 000 ₽, СЛГ (свидетельство летной годности) — 90 000 ₽ за дрон. На два дрона 360 000 ₽. Это 17,1 ₽ за Га.

Амортизация. Дрон морально устаревает за 3 года. Стоит 2,2 млн, через 3 года продашь за 600 000 ₽. Потерянная стоимость — 1,6 млн. На 2 дрона — 3,2 млн на 21 000 Га за 3 года. Выходит 152,4 ₽ за Га.

Плюс зарядная станция и батареи — 54,3 ₽ за Га. Прицеп с растворным узлом — 38 ₽ за Га. Автомобиль — 23,6 ₽ за Га.

Итого амортизация — 268,3 ₽ за Га.

Всего себестоимость 1 Га — 678 ₽.

Беру 1 500 ₽ с НДС. После налогов — 1 200 ₽ за Га.

Сколько остаётся за сезон

За сезон экипаж делает от 7 000 Га.
Выручка: 1 500 ₽ × 7 000 Га = 10 500 000 ₽
После НДС: 8 400 000 ₽
Расходы: 678 ₽ × 7 000 Га = 4 747 680 ₽
Чистая прибыль: 3 652 320 ₽

Амортизация уже посчитана — риски и удешевление оборудования заложены. Изначально вложил 8,55 млн ₽. Окупаемость — чуть больше 2 лет.

Когда начинал, казалось — супервыгодная тема. Когда всё посчитал — окупаемость и доходность не то чтобы высокой. Хотя мирных дронов должно скоро стать в десятки раз больше.

Читать целиком: дзен

Я продаю икру за 8500 и селёдку за 520, но рынок рыбный полон обмана

Сам я из Мурманска, учился на рыбной специальности, ходил в море технологом. Жена сказала: «Хватит жаловаться на зарплату, давай магазин открывай». В сентябре открыл рыбную лавку за 606 тысяч — вместо 2-3 млн из статей в интернете.

За интервью спасибо владельцу рыбного магазина, пожелавшему остаться анонимным.

Экономика

Помещение 25 кв.м за 25 тыс аренды (40 тыс с коммуналкой). Купил сразу 4 холодильника с разными температурами: на минус 18 для заморозки, на 0–6 для слабосолёной, на минус 2–4 для копчёной и икры.

Динамика по месяцам: сентябрь — 329 тыс, октябрь — 616 тыс, ноябрь — 761 тыс, декабрь — 1,34 млн. За шесть дней декабря сделали больше, чем за весь сентябрь.

За 4 месяца: потратили на рыбу 2,46 млн, заработали 3,04 млн. Валовая прибыль — 587 тыс. Минус аренда, кредит на холодильники, реклама, налоги. Итог: минус 26 тысяч. Почти окупился.

Главный инсайт про маржу

По Excel выходило 30%, по факту — 19%. Терминал забирает 2%, плюс скидки за наличные. В конце октября понял важную вещь: суть не в наценке, а в марже. При наценке 50% маржа получается только 33%. Когда цены у поставщиков растут на 10-20 рублей, надо поднимать на 30-40-50, чтобы маржа осталась.

Ошибка с дешёвой рыбой

Первые дни покупал рыбу за 150 руб/кг, продавал за 210. Думал: низкие цены, люди довольны. Бабушки-пенсионеры раскупали за 10 минут. Через 10 дней рыба закончилась — и бабушки исчезли.

Это проблемная рыба: может быть просрочка, прошлогодняя, жёлтая, ржавая. Повёлся на низкую цену и пожалел.

Вывод: продать дорогой качественный продукт проще, чем дешёвый некрасивый. Икру ездил пробовал, потом уже баки по 25 кг привозил. Купил за 145 000, продавал за 8500/кг — люди ходят, покупают повторно.

Рынок полон обмана

Пикшу продают под видом трески, горбушу под видом кеты. Пангасиус розовый или белый продают как морской язык. Рыбу покрывают глазурью — окунают в воду, замораживают. Человек придёт домой — вода уйдёт, останется маленький кусочек.

Я выбрал стратегию: мы за качество.

Серый рынок

Официально прайс на 7% выше, чем за наличку. ВСД должны делать, проводить в Меркурии. По факту — привозят рыбу, платишь наличными, торгуешь. Всем по барабану.
Рынок рыбный в Москве держат армяне. Вся рыба сначала идёт в Москву, потом распределяется. В Мурманске ценник может быть дороже, чем в Москве.

Ошибка с налогами

Выбрал УСН 15% «доходы минус расходы». Думал вычитать закупки. Но рынок серый — покупал всё наличными, расходов официальных ноль. Выручка росла, а 15% сжирали доход. С января перешёл на патент 6%.

Якорный продукт

Селёдку возит местный человек в вёдрах по 13 кг без этикеток. Люди приходят: «Какая у вас вкусная селёдка». Не знаю, может, в подвале солят, но она вкусная. Человек попробовал — всё, только к тебе ходит.
Брали одинаковую селёдку: на одной цена 490, на другой 520, говорили что крупная — люди брали за 520.

Копчёнка — самое проблемное

Горячее копчение — 10 дней, потом выкидываешь. Многие не хотят хвост брать, хотят из середины. Хвосты посолонее, там есть нечего. Либо скидка, либо в помойку.

Итоги

Декабрь — 1,34 млн выручки. За 4 месяца — минус 26 тысяч.

Честно, очень устал. Работаю один, семь дней в неделю, с 10 до 8. Когда работаешь на себя — очень тяжело, проще в найме.
«Если бы 250 тысяч сейчас предложили, я бы не думал и закрылся».

Читать целиком: дзен

Как я сдал чужих пчел в аренду и заработал 3,6 млн за сезон

Леонид Гоминюк из Орловской области — пчелиный брокер. 1200 своих пчелосемей, для крупных заказов объединяет семьи других пчеловодов. Максимальный заказ — 2500 семей, 4 камаза пчёл. Оборот — 15,86 млн ₽ в год.

За интервью спасибо Леониду Гоминюку, основателю бизнеса на опылении растений в Орловской области.

Почему фермеры платят за пчёл

Пчёлы опыляют растения. Без них подсолнечник даёт на 40% меньше урожая.
На производстве гибридных семян арифметика жёстче. 1 Га с пчёлами даёт 1800 кг семян — это 3,6 млн ₽ выручки. Без пчёл — 1080 кг, 2,16 млн ₽. Потеря — 1,44 млн с гектара.
На 1 Га нужно 3 пчелосемьи за 9000 ₽. Эти 9000 ₽ дают 1,4 млн дополнительной прибыли.

Кто сдаёт пчёл

97% пчеловодов России — любители с 5-50 ульями. Для фермера с 300 Га это головная боль: десятки договоров, разные графики.

Один говорит: «У меня нога болит, привезу через неделю».
Второй: «Мед не откачал».
Третий: «Собака заболела».

Промышленные пчеловоды с 500+ семьями — всего 3%. На Орловскую область 2-3 человека, заказы расписаны на год.

Между этими крайностями работают «брокеры» — промышленные пчеловоды, которые объединяют мелких коллег. Это я.

У меня 1200 своих пчелосемей. Для крупных заказов я объединяю семьи других пчеловодов. Один раз я сделал заказ на 2500 семей — это 4 камаза пчёл.
Для фермера это означает один договор вместо 50, гарантию объема и сроков, единые стандарты ульев. Для мелких пчеловодов — доступ к крупным заказам и гарантированный сбыт без головной боли.

Экономика брокера

Фермер платит 3000 ₽ за семью. Пчеловоду отдаю 2700 ₽, 300 ₽ — мои агентские.

Доходы за сезон — 15,86 млн ₽:
— Мираторг: 2500 семей × 3000 ₽ = 7,5 млн
— Курская область: 1200 семей × 3800 ₽ = 4,56 млн
— Орловская область: 500 семей × 3000 ₽ = 1,5 млн
— Мёд: 10-20 тонн × 100 ₽/кг = 1,5 млн
— Отводки: 400 штук × 2000 ₽ = 800 тыс

Расходы — 12,17 млн ₽:
— Зарплаты: 3 млн (2 пчеловода по 50 тыс + я 150 тыс)
— Пчеловодам за чужие семьи: 4,5 млн (1800 семей × 2700 ₽)
— Логистика: 3,17 млн (20-25% оборота)
— Налоги: 950 тыс (УСН 6%)
— Документы: 400 тыс
— Медикаменты: 150 тыс

Прибыль — 3,69 млн ₽. Рентабельность — 23,25%. Делим с партнёром пополам — по 1,8 млн на каждого.

Инвестиции — 25 млн ₽:
— Пчёлы: 6 млн (500 семей × 15 000 ₽)
— Техника: 6 млн (грузовик + погрузчик)
— Оборотные: 4,5 млн
— Ульи: 4 млн (500 штук × 8000 ₽)
— Помещения: 2 млн
— Рамки и инвентарь: 1,5 млн
— Оборудование для мёда: 1 млн

Окупаемость — 14 лет.

Почему не мёд?

Семья даёт 20 кг мёда за сезон — 2800 ₽. За две недели опыления та же семья приносит 3000-6000 ₽.

В США пасечники давно зарабатывают на кочёвке: февраль — миндаль в Калифорнии (180-350 $ за улей за две недели), потом абрикосы, черешня, рапс. На миндаль привозят 5 млн семей — больше, чем во всей России.

Риски

Однажды погибло 30% семей от пестицидов — агроном забыл предупредить об обработке. Мог через суд взыскать до 100 000 ₽ за семью, но не стал. Теперь сам контролирую обработки.

Раньше держал среднерусских пчёл — борзые, жалючие. Агроном вышел на поле в футболке и шортах. Через несколько минут выбегает, орёт. Повезли в реанимацию. Выжил.

Другой случай — улей падает на меня, пчёлы под костюм. Мама потом вытащила больше 300 жал. Вроде это смертельное количество. Поспал полтора часа и снова поехал на работу.

Планы

Создать кооператив с другими пчеловодами. У каждого свои 100-200 семей, но общие ульи, техника, заказы.

Читать целиком: дзен

Как я зарабатываю на туалетах в самолёте

Алексей Мишуков ушёл из Роскосмоса в 2018 году и открыл «электродвигательное ателье» — штучные двигатели под специфические требования. Для туалетов в самолётах, медицинских приборов, нефтяных скважин. Оборот — 25 млн ₽ в год, рентабельность — 10%.

За интервью спасибо Алексею Мишукову, основателю производства двигателей «Мотохром»

Почему туалету нужен двигатель

За модель туалета в самолете взята вакуумная система из космических ракет. Двигатель создаёт разницу давления, воздух из салона засасывает содержимое унитаза в бак. Весь процесс — 3-5 секунд. Двигатель весит 2 кг при мощности 1,5 кВт. Промышленный аналог весил бы 15-20 кг и не выдержал бы авиационной тряски.

Рынок электродвигателей: 4 игрока

Китайские заводы — дёшево и много. Двигатель за 20 000 ₽, российский аналог — 70 000 ₽. Но ничего не кастомизируют.

Российские серийные заводы — ~30 штук, наследники СССР. Дороже Китая из-за цепочки посредников: что китайцы покупают за 100, в РФ стоит 200−300. «У завода 500 человек с зарплатным фондом 50 млн ₽. Один специальный двигатель будет стоить 80 млн ₽».

НИИ — умные люди и гранты, но производственных мощностей кот наплакал. Пока всё согласуют, заказчик найдёт другой вариант.

«Ателье» вроде нас — дорогое оборудование + инженеры. Можем изобрести с нуля или произвести по чертежам. Китайский двигатель за 20 000 ₽ у нас будет стоить 60-90 000 ₽.

Производство: от месяца до полугода

Проектирование — самый долгий этап. Иногда делаем 2 варианта: первый двигатель 22 кг с КПД 89%, второй 30 кг с КПД 92%. Второй тяжелее на 8 кг, но экономит 9,5 кг аккумуляторов. Итоговая разница 1,5 кг — выбираем второй.

Намотка часто вручную. Нужно считать витки — 1-2 лишних могут испортить весь мотор. Сотрудник придумал: считать неравными порциями — 7, потом 12, потом 15, потом снова 7. Такой счёт не даёт расслабиться.

В мастерской 2,5 года на видном месте лежит запоротая деталь. Задержала проект на 1,5 месяца, стоила 100 000 ₽. Лежит как напоминание.

Инвестиции — 11 млн ₽

Частный инвестор за 10% доли:
— 7 млн — оборудование (станки, намоточное, электроэрозионная резка)
— 2 млн — ремонт помещения
— 2 млн — внутренние НИОКР

Себестоимость по направлениям

Сердечники статоров: материалы 30%, оборудование 30%, труд и прибыль 40%.
Двигатели по чертежам: материалы 20%, оборудование 20%, труд и прибыль 60%.
НИОКР (с нуля): материалы 10%, инженерный труд 90%.

Ежемесячные расходы — 1,8 млн ₽

— Зарплаты — 1 млн ₽ (8 человек, ~100 000 ₽ каждому, вся белая)
— Аренда и коммунальные — 95 000 ₽

Доходы — 2 083 000 ₽/мес

50% — постоянные клиенты. 50% — «шальные заказы»:
«Мы полтора года работали с другой компанией, потратили много денег, но ничего не получили. Можете за месяц сделать?»

Берут от 1 млн ₽ за проект. Раньше работали за 200 000 ₽ — нерентабельно.
Итог 2024: прибыль 2,5 млн ₽, рентабельность 10,14%
Но большая часть шла на нужды производства.

Сейчас не радужно: в декабре заключили крупный контракт, аванс обещали в апреле. Сейчас июнь — денег нет. Сбережений осталось на пару месяцев.

«В Сколково сказали, что мы проходимцы и занимаемся ерундой. В фонде Бортника — что проект плохой. Сейчас бы к нам относились серьёзнее, но у меня болезненное отношение к господдержке».

«Возможно, стоило сделать интервью, когда я обанкрочусь».

Читать целиком: дзен

5 лет назад я открыл столовую, делаю 200к в месяц, но посмотрел в бездну

Владелец пельменного производства открыл столовую в 2019 году. Формат «столовая плюс»: интерьер как в ресторане, но еда простая и без официантов.

Главная проблема бизнеса — люди.

Дисклеймер: за интервью спасибо владельцу столовой, который анонимен, потому что в городе до 400к населения его все знают.

Сколько стоит открыть столовую

Ремонт — 700 000 ₽. Повезло: предыдущие арендаторы сделали черновую отделку и съехали. Кухня была зашита в плитку — сэкономил несколько сотен тысяч. Самое дорогое — электрика: завели 100 кВт, арендодатель оплатил половину, вышло 200 000 ₽ вместо 400 000 ₽.

Мебель — 200 000 ₽. В московском ресторане, который копировал, стол стоил 100 000 ₽. Поставщики отказывались делать на заказ. В итоге перевернул стул, нашел фабрику, заказал напрямую дешевле.

Оборудование — 600 000 ₽. Мог бы минимум 2 млн. Москвичи заобанкротили местную сеть — купил б/у за копейки. Тестомес Smeg новый стоит 600-700к, б/у — 300к, взял за 50к.

Важный принцип: чем дешевле готовишь еду, тем дороже должно быть оборудование.

Пароконвектомат — главное на кухне. «Робот» для нарезки кубиками — 200 000 ₽, а выглядит как миксер. Гастроемкости, кастрюли, инвентарь — ещё 500 000 ₽.

Всего на запуск — около 2 млн ₽ (2019 год).

Сотрудники

Шеф-повара из ресторанов не подошли. В кафе — 50 хороших блюд, а в столовой — 400 нормальных. Случайно взяли женщину на 26 000 ₽ — она затащила всё. За год зарплата выросла до 70 000 ₽.

Повар — 35-40 000 ₽, техсотрудник — 25-30 000 ₽ (2020 год, сейчас умножать на два).

Сложно найти честного непьющего человека. Женское пьянство — массовая проблема: с утра трезвая, к вечеру стоять не может. Один раз у человека случился припадок, когда бросил — узнал, что нельзя резко бросать.

Экономика

Ср. чек — 200-250 ₽. Летом меньше (жарко), зимой больше (холодно). В дождь проседаем на 30%.
Наценка в столовой — от х3 до х5. В кафе должна быть х10, чтобы комфортно. Себестоимость одинаковая, но пасту за 400 ₽ в столовой не продашь — максимум за 100-150 ₽.

Самая выгодная позиция — компот. Наценка 1000%. Сахар 1,5 ₽, ягоды 30 копеек, продаёшь за 30 ₽.
Самая невыгодная — отбивная с пюре. Она же самая продаваемая. Наценка меньше х2 после ужарки.

Расчёт прибыли:

200 человек/день × 200 ₽ = 800 000 ₽/мес → работа в ноль
300 человек/день = 1 200 000 ₽ выручка, расходы 922 000 ₽ → прибыль 278 000 ₽
400 человек/день = 1 600 000 ₽ выручка, расходы 1 096 000 ₽ → прибыль 504 000 ₽

Расходы: аренда 150 000 ₽, коммуналка 50 000 ₽, зарплаты 350-400 000 ₽, продукты 200-400 000 ₽.

Окупаемость

Через 3-4 месяца вышли на ноль при 200 человек/день. Ещё через 3 месяца — 300 человек/день, начали зарабатывать. Появилась проблема с очередями: 200-250 человек приходят в течение 1 часа. Больше 5 человек за раздачу не помещается.

Провал второго кафе

Попробовал открыть ещё одну — уже «как следует». Вложил 6 млн, 9 мес платил зарплаты. 1 день отработали в ноль, остальное в минус. Закрылись.
Ошиблись с местом. Район беднее — хотели дёшево, сытно, быстро. Не было начальников цехов и офисных работников. Даже персонал говорил: «Не поеду в тот район».

Ключевые инсайты

Беда столовых — продают вчерашнюю еду. Строгий запрет. Сначала ввели скидки в 4 часа дня чтобы не было остатков, потом отменили: люди ждали специально, продавцы мухлевали.
«Слушай, Свет, может скидочку сделаешь?» — на таких акциях можно воровать. Поймал одного человека, который пробивал со скидкой, а разницу брал себе.

В общепите низкие зарплаты, потому что маржа маленькая. Ресторан может нанять отдельного человека на чистку овощей — столовая нет.

Позже занялся стройкой и понял, где настоящие деньги. Но после пищевого производства в столовой отдохнул — всегда с радостью шёл на работу, вкусный завтрак готовили.

«Раньше не рассказывал: много нервничал, опухоль вырезали. Пусть не заработаю миллион, заработаю полмиллиона, зато не умру в 35».

Читать целиком: дзен

Открыл производство под Авито, заработал 11 млн ₽ долгов, и изменил все

Андрей Блинов делал мебель на заказ под Авито. Кухни, шкафы, прихожие. Сначала заработал 11 млн ₽ долгов — кредиты, кредитки, задолженности перед клиентами и поставщиками.

За интервью спасибо Андрею Блинову, основателю мебельного производства VERAмебель.

Как дошёл до дна

В 2024 было нечем платить банкам, клиентам, сотрудникам. Работники начали увольняться. Партнёр увидел просрочки — свалил и устроился автоинструктором. Зато когда ему позвонили из банка, ляпнул:

«Да он по контракту ушёл, не звоните ему».

Банк не проверил — дал отсрочку на 2 года.

Штат был раздут до 25 человек — алкоголики, молодые без опыта. Остался костяк, договорился:

«Пацаны, даже если будет совсем плохо, заплачу минималку 60 000 ₽».
Закрыл большой цех, съехал в 200 кв.м., продал половину станков.

Что поменял

Раньше замерщик выезжал, ошибался — каждая ошибка дорого. Один раз подстёрлась цифра на образце: вместо АГТ-3042 записал АГТ-3012. Клиентке приехала кухня кипельно-белая вместо серой. Вернул предоплату 130 000 ₽.

Сейчас на замер езжу сам. Показываю материалы, черчу эскиз, называю цену и заключаю договор на месте. Предоплата 50-70%.
Был финансовый бардак: предоплатой на новые заказы гасил старые долги, потом денег не хватало закончить заказ. Теперь кладовщица заказывает материалы исключительно за деньги с предоплаты.

Как переделал договор

Клиент заказал спальный гарнитур, просрочили на 21 день. Он молчал, не истерил. Привезли — выкатил:

«21 день просрочки, 3% в день неустойки, с вас 72 000 ₽. Предлагаю разойтись — остаток 46 000 ₽ не отдаю».

Оказалось, подкованный чувак разводил так всех мебельщиков.

Пошёл к юристу. Если продаёшь услуги — неустойка 3% в день. Если товары — 0,5%. Теперь не предоставляю услугу изготовления, а продаю готовую мебель. Монтаж — отдельный договор на 0 ₽ (3% от нуля — ноль). Период поставки — 30 календарных дней от обговорённой даты.

За 270 договоров только двое прочитали и хотели что-то поменять. Ответ:

«Либо работаете по моему договору, либо не работаете со мной».

Доходы — 3 млн ₽/мес

Авито — 1,2 млн ₽ (40%). Авитолог — друг детства, раньше чинил компы бабушкам. Сначала не получалось. Потом освоились — массопостинги 20-50 объявлений с минимальными отличиями. Заказы посыпались пачками.
Сарафанка — 1,2 млн ₽ (40%). Заработала после того, как начал показывать экспертность. Раньше:

«Заключитесь со мной, пожалуйста, мне деньги нужны».

Теперь:

«Делаете либо как я говорю, либо не работаем».

Строители — 600 000 ₽ (20%). Менеджер ремонтной конторы приводит клиентов. Накручиваю 15% сверху — кухня стоит 300 000, продают за 345 000, 45 000 отдаю им.

Расходы

Материалы — 1 200 000 ₽. Зарплаты — 1 290 000 ₽ (45% оборота). Цеховые на процентовке: пильщик 3%, кромщик 3% — в среднем по 90 000 ₽. Оклады: я — 70 000, кладовщица — 40 000, водитель — 40 000, начальник цеха — 90 000 (60 000 + 1%), авитологи — 35 000. Аренда — 30 000 ₽ за 200 кв.м.
Итого расходы — 2 665 000 ₽. Прибыль — 335 000 ₽ (11,2% рентабельности).

Провал с партнёром

Мебельщик с 27-летним опытом предложил объединиться. Начали хорошо — загружал два производства, 30-35 заказов в месяц вместо 15-20. Потом он запорол крупный заказ на тендеры.
Оказалось, днём работники сидели, вечером работали — вечером больше платили. Он без единого отверстия запаковывал изделия и отправлял заказчику.

Клиенты получают:

«Что это?»

Тендерщики отвалились — а обещали загрузить на 100 млн ₽ в год.
Сейчас долгов 8,6 млн ₽ (было 11 млн). Почти вся прибыль — на платежи банкам.
Всего раз восемь был на грани закрытия. Но всегда что-то случалось — то большой заказ, то новый клиент. Живём, работаем дальше.

Читать целиком: дзен

IT-стартап: от 70 млн до 10 млн рублей выручки

В 2020 году Тигран Басеян запустил GeekZ — онлайн-сервис профориентации для подростков в IT. За пять лет проект прошёл путь от идеи до платформы с 200 000 пользователей, достиг выручки 70 млн рублей, а затем упал до 10 млн. История о том, как неправильные решения чуть не убили проект.

Дисклеймер: за интервью спасибо Тиграну Басеяну, основателю стартапа GeekZ, автору канала Black product owner.

Продукт и методология

Основной продукт — программа «Профориентация 360», где школьник осваивает разработку, дизайн, маркетинг и управление. Выполняет реальные задачи. Затем встречается с ментором, который помогает выбрать IT-направление.

В основе — адаптированная методика Джона Холланда (RIASEC), матрица Резапкиной и оценка 360°. Через 100-200 вопросов создается подробный профиль с учетом склонностей по IT-специализациям.

Запуск и первые клиенты

Старт пришёлся в апреле 2020 — разгар пандемии. Запускались без кода: Тильда, Airtable, Zoom и представители "на коленке". Первый год — 1,3 млн рублей выручки.
Основной канал привлечения — event-маркетинг. Выступали информационными партнёрами хакатонов, привлекали на мероприятия, затем на консультации, затем предлагали курсы.

Партнерская программа с вузами

В конце 2021 года запустили партнерскую программу. Вышли в университеты через хакатоны, выступления на конференциях и рекомендации. Предлагали две формы:

— Реферальная — до 15% отчислений от платных модулей
— Лицензионная — методики интеграции под брендом вуза с отчислениями до 30%

Сегодня 20+ партнёров: МГУ, МФТИ, ИТМО, ВШЭ, МГТУ им. Баумана.

Тигран долго откладывает средства на получение резидентства, учитывая, что это не подходит. Получил статус только в 2023 году. Резидентство дает:

— Статус СК как проверка технологичности
— Доступ к сообществу и микрогрантам
— Налоговые льготы — 0% вместо 6-20%.

За период безрезиденства переплатили 15 миллионов рублей налогов. Отбор прошел через Fast Track: 14 слайдов за 4 минуты, видеозащита с ответами на вопросы, оценка 5 экспертов по 5 пунктам (нужно минимум 15 из 25 «Да»).

Кризис 2022 года

Март 2022 — двойной удар. Месяц без выручки совсем. Инвесторы ушли, не покрыв задолженность. По стандартным мерам необходимо было сократить штат, но Тигран решил сохранить людей, уменьшив зарплату.
Образовался кассовый разрыв в 5 миллионов рублей, который основатель покрыл лично. Запустился замкнутый круг: задержка зарплаты → демотивация команды → падение продаж → кредиты → рост расходов.
Корневая проблема — не определились с бизнес-моделью. Пытались сохранить венчурную команду без венчурного финансирования.

Перезапуск 2024

В июне 2024 года решили полностью изменить проект. Пересобрали команду, пересмотрели продукт. Работали без продаж и маркетинга — только с текущими учениками. Неожиданно люди начали приходить сами.
Выручка с 70 млн (2022 г.) упала до 10 млн (2024 г.). Но проект становится более зрелым и устойчивым. Есть подразделения LMS и четкое понимание бизнеса.

9 основных выводов:

- Выбери одну бизнес-модель — либо венчур, либо стабильный бизнес. Нельзя усидеть на двух стульях.
- Имей скептика в команде — должен быть человек, который оспорит оптимистичные решения предпринимателя.
- Не откладывайте налоговую оптимизацию — резидентство Сколково экономит миллионы.
- Составление плана действий в кризисной ситуации до его наступления — хаотичные решения усугубляют проблемы.
- Не бойся компромисса с персоналом — попытка сохранить всех в кризисе усугубила финансовые проблемы.
- Расширяя команду по факту роста — увеличивали штат по прогнозу, затраты резко превышали доходы.
- Думай, как целевая аудитория — когда поняли, что школьникам лучше работать в команде, метрики резко выросли.
- Масштабируйся через партнёров — сотрудничество с университетами, создавшими экосистему вокруг сервиса.
- Перезапуск может стать вторым шансом — несмотря на падение в 7 раз, получил возможность построить устойчивый бизнес.

Читать целиком: дзен

Я продаю на 1,7 млрд, а все деньги, которые должен тратить на рекламу, отдаю рабочим и клиентам

За интервью спасибо Александру Дубовенко, основателю строительной компании.

Стройка – это всегда интересно.

Звонит жена:

«Я знаю, что мой муж пытался заказать у вас дом. Накрутите ему два лишних миллиона. Я его уговорю, чтобы он не торговался, а два миллиона отдайте мне наличными».

Звонит жена другого заказчика:

«Остановите стройку, мы разводимся».

Перезваниваем заказчику:

«Это она со мной разводится, я с ней — нет, строим дальше».

Я не собирался идти в строительство, пока сам не упёрся в проблему: нужен был клеёный брус, а он либо «через месяц», либо вообще никак. Оказалось, что в 400 км от Москвы брус лежит без дела — с этого несоответствия спроса и предложения всё и началось.

Сегодня моей строительной компании стукнуло 20 лет, мы строим в год по 300 домов, которые продаем на 1,7 млрд ₽.

Последние 5 лет мы строим 300 домов в год. Типичный дом стоит от 12 до 20 млн ₽. Это тепловой контур без отделки.

Если посмотреть на экономику дома, который мы продаем за 15 млн ₽, получается так.

Себестоимость дома – 10,5 млн ₽. Половина суммы стройматериалы, половина зарплаты рабочим.

В пик сезона многие рабочие получают по 300 тысяч ₽ в месяц.

Операционные расходы – 3 млн ₽. Это зарплата офиса (менеджеры и инженеры), налоги, реклама, айти, гарантии, сервис. 20% от общей выручки.

Прибыль (до вычета налога на прибыль) – 1,5 млн ₽. То есть от общей выручки у нас остается 10%, из которых еще нужно будет заплатить налог на прибыль.

Конкуренты, которые приезжают на экскурсии к нам в офис, больше всего удивляются, что у нас все спокойны, никто не орет и не бегает.

Потому что мы:

— Перестали доверять и начали проверять.
Водители бетоновозов похожи на таксистов: больше рейсов, больше заработают. Им выгодно, чтобы смесь из машины выливалась быстрее. Для этого они постоянно пытаются разбавить бетон водой. В итоге марка падает, он не набирает расчетную прочность.

— Заботимся о рабочих, начали выдавать сухпайки
Первый раз брали набор на Вайлдберриз, а получили коробку с надписью «Армия России, не для продажи». Мы поняли, что продали нам ворованные сухпайки. Но рабочие были так довольны набором, что пришлось найти производителя и он согласился сделать аналогичные под своим брендом.

— Раньше была проблема — или бригады сбегали, или не устраивали нас и приходилось уже во время стройки срочно искать другую.
Мы запустили строительный полигон. Теперь новые бригады едут сначала туда: показывают нам свою работу. Платим 5-10 тыс в день на человека. Если бригада полигон сдала, то берём.

Хотели построить демодом, чтобы показывать заказчикам, но передумали. Платим хозяевам уже жилых домов за то, что они показывают свои дома другим людям. Потому что честный рассказ владельца продают лучше любого отдела продаж.

Ставим системы, которые сами следят за домом и сразу сообщают о проблемах — отключении электричества, холоде, падении давления. За счёт этого сервис успевает вмешаться вовремя и дом не размораживается.

Мы не работаем с ипотекой, вот как я объясняю это желающим:

Строительство через ипотеку — это издевательство над заказчиком. Банки будут задерживать платежи, требовать покрасить виртуальный дом в цвет, который им нравится для размещения на портале, и десять раз требовать переделывать акты.

Кроме того, когда дом будет сдан, они будут задерживать выплату нам денег за дом, который построен за наш счёт!

Сейчас новая тенденция появилась: мы с вами, допустим, договорились, что дом стоит 10 миллионов, вы получили ипотеку на 10 млн рублей. Мы строим дом, но банк начинает оценивать, действительно ли он стоит 10. И оценивает на 7. И намекает нам: либо получите за дом 7, либо давайте судиться год. Отличная идея для банка: с эскроу-счета заработать проценты, пока идет суд.

Вариант — или достаньте где-то деньги, или идите к другим. Простите нас.

Читать целиком: дзен

В 2026 бизнес ждет экономический кризис. И это не традиционное нытье перед Новым годом
Что мы имеем на конец 2025 года?

Массовые сокращения, закручивание гаек государством и маркетплейсами. Рост НДС, а значит, – рост цен в магазинах. СВО продолжается, отсюда высокие расходы государства, отсюда высокая ставка центробанка, а значит – замирание бизнеса.

Я поговорил с владельцами производств, IT-компании и аналитического агентства, которые уже проходили кризисы, и спросил:

А что вы собираетесь делать в 2026, чтобы выжить?

Если кратко: в год лошади работать придется, как лошадь. В 2025 произошло много всего интересного и в 2026 все это придется учитывать.

1. Высокая ключевая ставка
Высокая ключевая ставка делает деньги дорогими.
Кредиты для бизнеса и людей становятся невыгодными, а деньги проще и безопаснее держать на депозитах, чем вкладывать их в производство.

2. Вырос НДС
НДС вырос с 20% до 22%, и теперь его платят не только крупные компании, но и малый бизнес.

В реальности это значит одно — цены вырастут для всех. Налог подняли на 2%, но по цепочке поставщиков и логистики он превращается в 5% и больше. Бизнес просто закладывает это в цену, потому что другого выхода нет.

3. Государство закручивает гайки
Государство резко повысило налоги, и это ощущается болезненно. Субсидии и гранты, которые раньше помогали бизнесу, по факту теперь возвращаются обратно через налоги.

4. Бедным стало сложнее стать богатыми
Раньше деньги можно было быстро заработать в бизнесе, но простые возможности постепенно закрылись. Маркетплейсы давят комиссиями, импортозамещение закончилось.

5. Идут увольнения
Массово людей не увольняют, но компании начинают ужимать «офисную» часть — менеджеров, айти и вспомогательный персонал.

Новых людей стараются не нанимать: если кто-то уходит, его обязанности просто раскидывают на остальных. В айти это усиливается тем, что компании меньше инвестируют, а нейросети позволяют делать больше тем же составом.

6. Малому бизнесу становится все хуже
Обороты малого бизнеса растут медленнее инфляции, а значит по факту бизнес зарабатывает меньше — это и есть кризис. Главный удар не в самом НДС, а в снижении порога: торговля попадает под налог и дополнительные расходы, тогда как общепиту сделали послабления.

7. Укрепление рубля
Это ещё не кризис, но работать стало сложнее. Из-за укрепления рубля бизнес теряет на уже закупленном сырье, зато выигрывает на инвестициях в оборудование, купленное по низкому курсу.

8. Люди стали меньше покупать
2025 год прошёл неровно: у многих бизнесов были резкие просадки продаж и кассовые разрывы, из-за чего пришлось экономить и отказываться от привычных расходов. Но часть сервисных компаний выросла за счёт повышения среднего чека и выхода на новые рынки.

2026 — это не про «переждать», а про адаптацию.
Бизнес уже реагирует: вкладывается в своё производство, ищет оптовые скидки, отдаёт часть работ на субподряд и зарабатывает на допродажах рядом с основной нишей.

Новые идеи стоит искать там, где на бизнес сейчас сильнее всего давят — именно это меняет поведение клиентов и формирует рынок на пару лет вперёд.

Во всех нишах тренд один: меньше денег, меньше масштабов, больше гибкости, скорости и персонализации.

На 2026 смотрят скорее с осторожным оптимизмом: ставка и курс со временем нормализуются, а рынок продолжит очищаться от слабых и серых игроков.

За интервью спасибо:
– Г. Торшину, владельцу производства металлоконструкций, лизинговой компании Power Финанс и ломбардов,
– В.Скуратовскому владельцу производства алюминиевых крышек для йогурта,
– П. Баздыреву, сооснователю производства микрофонов “СОЮЗ”
– А.Рахимбердиеву, основателю сервиса для бизнеса МойСклад
– Ф.Вириу, владельцу аналитического агентства Data Insight

Читать целиком на: дзен

Как я запустил безотходное производство и зарабатываю 17 млн в год на маркетплейсах

В 2021 году я работал управляющим мебельной фабрики. На выставке услышал одну историю:

Коммерческий директор одной федеральной компании по поставкам тканей ушла, потому что начала продавать пуфики на Wildberries.

Я вернулся в Казань, и купил пуфик. Проанализировал его негативные отзывы. С другом-конструктором повторили этот пуфик, и улучшили то, что людям не нравилось.

Наладил производство этих пуфиков на фабрике, которой управлял. И начал развивать свои магазины на маркетплейсах.
В 2022 году фабрика закрылась, я арендовал часть её площади, нанял 5 сотрудников и начал производить мебель сам.

За интервью спасибо Вячеславу Лаврову, основателю мебельного производства Div-One в Казани.

Сейчас делаем каркасную и бескаркасную мебель.
Каркасная мебель имеет «скелет» из дерева или металла. Бескаркасная — сплошной кусок поролона.

У «бескаркаски» есть свои плюсы:

1. Нужно меньше цехов.
Чтобы произвести обычный диван, нужно порядка 13 цехов: деревообработка, распиловка, кромление для короба, цех каркасов и т. д. Для бескаркасных диванов цехов нужно три: поролоновый, швейный и упаковочный.

2. В нише бескаркасных диванов меньше конкурентов
Бескаркасные диваны плохо подходят для массового производства и розницы: из-за перекоса по цехам их делают мало и долго. Дилерам невыгодно ждать 90 дней и держать такой товар, поэтому фабрики не лезут в нишу и конкурентов там меньше.

3. Доставка дешевле
Бескаркасный диван весит 40 кг (вместо 80-100 кг для каркасного дивана). Любая транспортная компания работает от объема и веса.

4. Меньше повреждений при перевозке
Бескаркасный диван можно швырнуть хоть с первого этажа, ему ничего не будет.

Как сделать бескаркасный диван?

1. Раскраиваем ткань

2. Сшиваем

3. Нарезаем поролон и склеиваем, если нужно

4. Надеваем чехол на поролон

5. Делаем перину
Шьём маленькие подушки, набиваем их смесью из крошки поролона и синтепона.

6. Упаковываем

Чтобы открыть производство бескаркасных диванов, достаточно 600 000 ₽.

Это оборудование на четырёх швей, одну закройщицу и двух сборщиков. Можно производить 30-40 диванов в месяц.
Нужна сертификация – 50 000 ₽. Это когда твоему изделию устраивают краш-тест, смотрят, подходит ли под нормы ГОСТа. Если все окей — дают сертификат.

За 3 года работы я потратил на производство 5 600 000 ₽.

Доходы мебельного производства

Весь сбыт у нас построен на маркетплейсах. Мы есть на трех. За прошлый месяц мы продали на:
12 600 000 ₽ — OZON
9 600 000 ₽ — Wildberries
4 200 000 ₽ — Яндекс.Маркет
Всего — 26 400 000 ₽.

Это 4452 пуфика и 538 позиций бескаркасной мебели.

Продавать там может любой дурак. А вот зарабатывать сложно:

1. Нужно быстро подстраиваться
Маркетплейсы усиливают спрос на конкретные модели и цвета, поэтому выигрывают те, кто может за 1–2 недели перестроить производство под растущие продажи, а не ждать месяц.

2. Маркетплейс не стремится к тому, чтобы селлер зарабатывал
Маркетплейсы считают скидки от медианной цены, и частые акции снижают эту базу так, что со временем производитель сам загоняет себя в ноль или в минус.

3. Конкуренты
Тут всё понятно

4. Сезонность
Сезонность мы сглаживаем заранее: постепенно наращиваем производство и склад, управляем штатом и ценами, чтобы в несезон продавать тот же объём без увольнений и простоев. За счёт маркетплейсов, рекламы и запасов держим стабильную загрузку людей круглый год.

Расходы мебельного производства

Считаю на обороте 26,6 млн ₽ в месяц.

Сырье — 11 700 000 ₽
Сотрудники — 4 000 000 ₽
Аренда — 886 000 ₽
Обеспечение производства — 175 000 ₽
Комиссии маркетплейсов — 1 820 000 ₽
Маркетинг — 100 000 ₽

Прибыль — 1 452 000 ₽, рентабельность 5,5%

За четыре года я ни разу не выводил прибыль. Все деньги уходят в развитие.

Читать целиком на: дзен

Я делал вывески, вышел на маркетплейсы, делал 70 млн, а потом пришли китайцы

В 19 лет я переехал с маленького города на Урале в Москву с будущей женой.
Два года проработал в найме на позиции ведущего менеджера, потом руководителя отдела.
Мы с женой переехали в другой район. Каждое утро я тащился через всю Москву на работу, и это меня полностью выматывало. Жена подогревала:

Ты всё можешь сам, давай начинай свой бизнес.

Так я открыл компанию по производству рекламных конструкций.

За интервью спасибо Андрею Казакову, основателю производства вывесок Simple Touch.

Начинал без производства — был агентом между заказчиками и типографиями. Находил клиентов через SEO и рекламу в Яндекс.Директе, договаривался с производственниками, делал наценку и жил на эту разницу.
Несколько лет мы работали на площади 300 м², пока не получили огромный годовой контракт. Всю прибыль с него инвестировал в расширение и оборудование, переехал в цех площадью 1200 м².

Чтобы запустить полноценное производство с б/у оборудованием, понадобится около 14 миллионов рублей. Если брать всё новое — уже под 100 миллионов.

Мы создали производство с шестью участками: фрезеровкой, печатью, лазерной резкой, сборкой, столярным цехом и участком резки алюминия. Основной продукт – лайтбоксы, тонкие световые панели толщиной 2 см, но размером до 3 метров.
Производили вывески, рекламные конструкции, меловые и пробковые доски для бизнеса.

В ковид появилась идея: производить на том же оборудовании товары для дома и продавать их через маркетплейсы.

Мы определили четыре основные категории товаров:

— Рамки для фотографий разных размеров
— Пробковые и меловые доски для дома и офиса
— Коврики для защиты пола от стульев (круглые пластиковые)
— Коврики для стола (тонкие пластиковые)

Производство не переделывали с нуля: мы взяли существующее рекламное оборудование и людей и просто сменили продукт — с вывесок и лайтбоксов на фоторамки и товары для дома. Все процессы остались теми же, изменились только размеры, компоновка и конечное назначение изделий.

Выходили на маркетплейсы поэтапно: сначала Ozon, потом Wildberries, затем СДЭК.Маркет.

Себестоимость самого популярного товара — рамки размером 60×80 см — была 1 тыс рублей. Продавали за 1900-2100 ₽.

В 2023 году направление маркетплейсов дало нам +70 миллионов рублей выручки.

К 2024 году цены упали до 1300 ₽ из-за роста конкуренции. При себестоимости 1000 ₽ этот бизнес стал почти нерентабельным.

Почему пришлось уйти с маркетплейсов

К 2024 году ситуация изменилась:

— Комиссии маркетплейсов выросли в два раза
— Пришли крупные компании, которые работают с минимальной рентабельностью ради оборота
— Подорожали кредиты
— Взлетела аренда

Рентабельность упала с 40% до 3-5%.

Мы решили снова сделать основной упор на рекламное производство — там все заказы предоплатные, что намного безопаснее в текущих условиях.

Расходы

Аренда помещений — 1,2 млн ₽
Коммунальные платежи — 60 тыс. ₽
Фонд оплаты труда — 2-2,5 млн ₽ — в команде около 35 человек
Маркетинг рекламного производства — 150-260 тыс. ₽
Материалы — 4-5 млн ₽

Доходы

Ежемесячно выполняем 2-3 крупных заказа с чеком более 500 000 ₽ и 150-180 мелких заказов примерно по 50 000 ₽. Когда производим рекламные конструкции — годовая чистая прибыль 10-22 млн рублей.

Партнерство с китайским заводом

2024 год начался с кассового разрыва — каждый месяц приходилось докладывать по 1-1,5 миллиона, чтобы поддержать команду и платить аренду.
Я нашёл партнёра — крупный китайский завод, которому нужен был выход на российский рынок. Они вошли в долю и дали финансирование, а мы занялись тем, что умеем лучше всего: поставляем компоненты и собираем продукцию в России, быстрее и дешевле, чем везти готовые изделия. Готовые мощности привлекли китайского инвестора.

В ближайшие 2-3 года планирую выйти минимум на 500 миллионов оборота.

Читать целиком на: дзен

Как разговоры с детьми о чувствах стали бизнесом на 40 млн рублей

За интервью спасибо В.Еприцкому, автору детских психологических игр

Ребёнок закатывается в истерике, родители начинают перебирать варианты:
«Тебе больно? Хочешь есть? Обидел кто-то?»
Ребёнок плачет сильнее. Через десять минут взрослый срывается:
«Прекрати орать!».

Вечером грызёт вина: опять сорвался, опять не сдержался.

Три года назад я выпустил первые настольные игры про эмоциональный интеллект для родителей и детей.
Сейчас у меня восемь игр, которые я продаю на 40 млн рублей в год.

Мы стали родителями приёмных детей-двойняшек в 7 месяцев. Ставили диагноз «задержка развития».
Начались занятия: врачи, дефектологи, реабилитологи. Дома нужно было работать с детьми самому. Но я не знал, что делать. Я начал изучать психологию — чтобы понять, как помочь своим детям.

Идея выпустить свои детские игры родились из того, как я разговаривал со своими детьми.

Мои игры — это карточные игры про эмоции и разговоры в семье. Это шпаргалки для родителей. Чтобы выстроить с ребёнком отношения — нужно много разговаривать. Мои игры дают повод и тему для разговора.

Чем отличаются от классических настолок? Мои игры — не про развлечения, а чтобы научить говорить о чувствах.

«Успокоитель» — 55 карточек с разными стратегиями, как ребёнка успокоить, не печеньками, мультиками или гаджетами.

«Ты справишься» — про детскую безопасность. В ней 65 карточек с современными ситуациями: телефонные мошенники, дипфейк, пожар, незнакомец на улице.

«Давай поболтаем» — вопросы, которые помогают начать искренний разговор с ребёнком о том, что его волнует.

Мои игры покупают три группы людей.

— люди 35+. Родители, которые хотят работать над собой.
— специалисты: психологи, педагоги, воспитатели. Им в работе нужно выстроить контакт с ребёнком
— образовательные и развивающие центры, благотворительные фонды, школы

Производство и продажа игр про эмоции

Сначала возникает идея. Потом закладываю в неё психологическую методику. Пишу сценарий заданий и механику. Иду к иллюстратору — делаем картинки. В конце формируем финальный макет.
Когда макет готов, отдаю его в типографию.
Дальше фулфилмент забирает игры, развозит по складам маркетплейсов, клеит наклейки, собирает, доукомплектовывает.

Себестоимость одной игры примерно 400 руб. Продаю на ВБ, комиссия 45%, средний чек примерно 1 тыс рублей. Вроде, неплохо, но есть нюансы.

Часто я ставлю цену 1200 ₽, но Вайлдберриз сам делает скидку — и покупатель платит 850 ₽.
При этом комиссию маркетплейс берёт с 1200 ₽, при себестоимости 400 ₽ я получаю всего 310 ₽ и продаю в минус, хотя товар выглядит успешно продающимся.

Озон поднял комиссию до 70%, и оттуда я игры вывожу полностью.

Раньше печатал тиражи по 5 000 штук. Чем больше тираж, тем ниже себестоимость. Сейчас Озон и Вайлдберриз ввели большие комиссии за хранение и за товар с низкой оборачиваемостью.
Сейчас печатаю 1000-2000 штук. Игры сразу гружу на маркетплейсы.

Рекламировать начинал через блогеров. Но это оказалось лотереей: один раз реклама дала быстрые продажи, в других случаях сотни тысяч рублей уходили в ноль.

Завел свой блог, он дал ощущение контроля: контент начал приводить родителей и заказы, и это оказалось надёжнее и выгоднее любой разовой рекламы у блогеров.

Доходы

В прошлом году закрыл 25 млн рублей оборота. Этот год иду на 40 млн.
Средний оборот в месяц 4,5 млн.

Бизнес выглядит устойчивым: продажи растут, деньги заходят регулярно.
Но если разложить оборот по расходам, картина меняется.

Почти половину выручки забирают маркетплейсы. Около 30% — себестоимость игр. Ещё около 5% — команда (менеджер маркетплейсов и SMMщик). Налоги — УСН 6%

При выручке в 4,5 млн, за вычетом расходов у меня остается около 540 000 руб прибыли.
80% вкладываю обратно в бизнес — производство требует больших вложений

Читать целиком на: дзен

Моя логистическая компания продает на 453 млн в год, но купить себе Лексус я все еще не могу, и вот почему

Я всегда хотел заниматься бизнесом, но не получалось.

В 2012 мой знакомый полетел в Китай и решил заняться продажей оборудования.
Тогда меня поразила мысль, что бизнес может быть глобальным и не ограничен только Россией. И в итоге я так увлекся, что хочу делать бизнес с ним вместе.

За интервью спасибо Леониду Сулину, сооснователю логистической компании winwin cargo.

Бизнес шел, но в 2014 мы попали на курсовой скачок, когда доллар был 37, а потом резко стал 75. А у нас был заказ на гостендер. Тогда потеряли много денег и закрылись.

Но решили, что можем попробовать себя в качестве транспортной компании. Тогда все возили грузы из Европы, и Китай не был популярным направлением.

Мне позвонил знакомый:
- Вы же из Китая возите? А можете мне сборный груз привезти?

Такое из Китая возили, но «в серую» – через карго — это «обходная» доставка, когда груз из Китая везут через третьи страны и оформляют так, чтобы минимизировать или не платить пошлины и НДС.
Официальной сборной доставки из Китая на рынке почти не было.

Мы первыми предложили официальную сборную доставку из Китая по железной дороге: в два раза быстрее моря (30–35 дней против 60–70) и лишь чуть дороже. таких предложений почти не было — мы быстро набрали клиентов и выросли, а потом добавили авиа.

С 2018 года мы начали работать с санкционными грузами для госсектора и промышленности, выстраивая сложные цепочки через третьи страны. В 2020 пандемия фактически сломала мировую логистику: контейнеры пропали, а фрахт за два месяца подорожал с 500–800 до 8 000 долларов.

Пока многие ждали снижения цен, мы везли — потому что товар был важнее стоимости, и на этом этапе резко выросли.

В 2021 наш оборот составил 145 млн ₽, в 2022 — 204 млн ₽.

Сейчас у нас в логистике происходит следующее.

Кризис - рынок находится в ситуации жесточайшей конкуренции, грузопоток упал.

Китайцы наступают - раньше китайцы никогда не ползали на наш рынок напрямую, они работали через российские компании. Сейчас, если посмотреть даже по последней выставке 50-60% стендов – это китайцы.

После санкций все логисты рванули в Китай и начали демпинговать - на фоне упавшего грузопотока рынок из растущего превратился в жёсткий конкурентный отбор.

Откуда берется прибыль? Прибыль в логистике рождается не из «накрутки за воздух», а из объёма, управления рисками и умения собрать правильную загрузку. Экспедиторы заранее выкупают грузовые ёмкости у авиакомпаний через агентов, берут на себя риск недозагрузки и зарабатывают на разнице тарифов и консолидации мелких партий.

Большой объём даёт лучшие цены, приоритет на рейсах и возможность «продавить» погрузку, но ошибка в расчётах легко уводит в минус. По сути, логистика — это постоянный баланс между ценой, объёмом, сроками и отношениями с рынком.

Доходы и расходы

Все поступления в кассу распишу на примере 2024 года. Общие поступления в этом году – 453 млн ₽.

Технический импортер – 271,5 млн ₽
Если компания с госучастием не может купить товар у Китайского завода, например, из-за санкций, она ищет себе технического импортера, вроде нас.

Авиаперевозки – 108 млн ₽

Железная дорога (сборный груз) – 19,7 млн

А в среднем по всем направлениям наши комиссионные – 7-15%. Вышло 44,9 млн ₽.

Постоянные расходы составили 30,4 млн ₽.

Всего при налогах на прибыль в 2,9 млн ₽ осталось 11,6 млн ₽ прибыли за 2024 год.

Но в логистике прибыль почти всегда уходит в оборотку: чтобы работать с крупными клиентами и дорогими грузами, нужно замораживать деньги на месяцы и быть финансово устойчивым. Это бизнес не про быстрые дивиденды, а про масштаб, риск и плату за надёжность.


Читать целиком на: дзен

Я 15 лет вёл бизнес по ремонту бытовой техники, чтобы рассказать вам, что лучше пойти на завод

За интервью спасибо Е. Ковалеву, бывшему владельцу сервисного центра по ремонту бытовой техники.

В 2004 у моей сестры сломалась стиралка. Я залез, раскурочил, что-то посмотрел. В итоге починил, все заработало.
Я начал погружаться в эту сферу, постепенно превратился в частного мастера по ремонту бытовой техники. Потом я понял, что не хочу бесконечно ходить на вызовы. Объединился с другом мастером, сняли помещение, наняли девочку, которая принимала заявки и начали работать.

Мы дошли до 15 сотрудников. Мастера по холодильникам, по стиралкам, 2 девочки на приемке, бухгалтер, программисты.

Я ушел из бизнеса в 2021 и сейчас работаю в другой сфере. Цифры поменялись, но зато я могу честно рассказать всю подноготную.

Как зарабатывает сервисный центр по ремонту бытовой техники?

Представим, что мы приехали на ремонт и поняли, что требуется замена насоса. Это:

- Работа мастера
- Запчасть по продажной цене
- Дорога

С клиента за типовой ремонт стиральной машины мы брали 2450 ₽.
Из них мы отдавали 885 ₽ мастеру, а сервис оставлял у себя 1565 ₽.

Основной доход сервисного центра – продажа запчастей. Накрутка примерно х2, а бывало и х3. Купили за 250 ₽, продали за 750 ₽.

Всего за месяц у нас оставалось на руках 325 000 ₽.

Но чтобы обеспечить работу сервиса, есть и постоянные расходы.

Менеджеры за стойкой – двое по 25 000 ₽/в месяц
Аренда – 30 000 ₽/месяц
Склад, офис, приемка.
Бухгалтер – 10 000 ₽/месяц
Развитие – 100 000 ₽/месяц

Всего постоянные расходы обходились около 220 000 ₽ в месяц.
Мне оставалось 70-100 000 ₽. Если бы не кидал на развитие, оставалось бы 170-200 000 ₽ на руках.

Проблемы сервиса по ремонту бытовой техники:

№1: нужны вложения, чтобы начать
– Склад запчастей
– Инструмент
Чтобы открыть свой сервисный центр по ремонту бытовой техники понадобится около 4,38 млн ₽.

№2: Производители техники и магазины обманывают сервисы

Сервис может работать в трёх режимах: по гарантии производителя, по расширенной гарантии магазина и за деньги клиента после окончания гарантии. Но в первых двух случаях производители и магазины платят ниже рынка, режут или задерживают выплаты и подозревают сервис в обмане, из-за чего честно зарабатывать получается только на платном ремонте.

№3: Мастера обманывают сервис
Мастера часто обманывают сам сервис. Они оформляют ремонт как «диагностику», договариваются с клиентом напрямую и забирают деньги себе, из-за чего сервис теряет выручку и постоянно живёт в конфликтах и текучке людей.

№4: недобросовестные конкуренты
Конторы, которые зарабатывают на разводе клиентов и агрессивном маркетинге, вытесняют честных мастеров, доверие разрушается у клиентов. В итоге порядочным приходится либо играть по нечестным правилам, либо уходить.

№5: людям запудрили голову рекламой калгона
Реклама создала миф о «смертельной накипи»: клиенты боятся её больше реальных поломок, чем активно пользуются недобросовестные мастера, а калгон часто не продлевает жизнь тэна, а наоборот ускоряет его выход из строя.

№6: сложно построить маркетинг

Маркетинг оказался самой сложной частью бизнеса. Деньги я тратил, а нормального человека, который бы реально понимал, как приводить клиентов, рядом так и не появилось.

№7: оригинальные запчасти или неоригинальные

Понятие «оригинальной запчасти» почти исчезло: часто это одни и те же детали с одного завода, но с разными логотипами и ценами, где бренд продаёт маркетинг, а не качество. И сервис всегда крайний — клиент ориентируется на цену из интернета и уверен, что его обманывают, а мастер вынужден выбирать между дешёвой деталью и дорогой, но со скандалом клиента.

Итого: решил завязать и пошел на завод. Но все равно чешется что-то еще поделать. Поэтому смотрю, чем еще можно заняться.

Читать целиком на: дзен

Как я произвожу витамины и продаю на маркетплейсах на 30 млн в месяц

Аптека слишком мало зарабатывает на лекарствах. Наценка на парацетамол или антибиотик по закону не может быть выше 15%. Но владельцы аптек хотят прибыль и выкручиваются.

За интервью спасибо В.Липину и П.Мамаеву, основателям производства БАДов Supplementgroup.

Аптеки приходят на производства, вроде моего, заказывают биологически активные добавки, клеят свою этикетку и продают с наценкой и 200%, и 300%, и 400%.

Аптека получает сверхприбыль, – сделала она такой магний у нас за 148 ₽.
Я произвожу магний и получаю свою свою прибыль (около 30 ₽ с банки).

Обычно в бизнес по производству биологически активных добавках попадают так.
Но не я.

Я занимался спортом, а в 2014 случился Крым, санкции и спортпит резко подорожал.
Мы с другом решили воспользоваться моментом: стали покупать и развешивать на кухне протеин. Я работал в офисе, а после 20:00 производил.

До 2018 года мы влачили жалкое существование и, смотря на отчётность, хотели всё это закрыть. Но в 2018-м нам повезло. Мы попробовали маркетплейсы, и сделали первые БАДы на контрактном производстве.
Тогда, чтобы продаваться, нужно было просто зайти на маркетплейсы, потому что там никого не было, и сам факт того, что ты зашел, уже гарантировал продажи.

В 2020 мы накопили на свое первое производство БАДов, а сегодня в новом помещении на 3 500 кв.м. вышли на миллиард выручки в год.

Чтобы получить тот или иной эффект на организм (рассматриваем разрешенное законом) вы можете использовать следующее:
– Лекарства
Лекарства имеют госрегистрацию, производятся по строгому стандарту качества для фармы.
– Биодобавки
Они не могут обещать лекарственный эффект, у них нет клинических испытаний, и рассматривать БАД можно исключительно как источник какого-либо вещества: аминокислот, витаминов или минералов.

Производство добавок очень напоминает производство лекарств:

1. Проводим навески
Взвешиваем ингредиенты, маркируем, чтобы не запутаться.

2. Смешиваем компоненты
Для таблеток и капсул с сухой смесью нужно получить однородную смесь.

3. Участок таблетирования
Сыпучие компоненты засыпаются в бункер таблеточного пресса
Каждые 15 минут оператор использует высокоточные весы, чтобы контролировать вес таблетки.

4. Участок капсулирования
Если нужно сделать капсулы, сухая смесь едет на участок капсулирования.

4.1 Варка
Чтобы получить капсулы с жидкостью вместо смешивания, таблетирования и капсулирования сначала идет варка желатина.

5. Фасовка
Фасуем на блистеры либо баночки.

Инвестиции в свое производство БАДов вышло:

Оборудование – 32 900 000 ₽.
Помещение – около 134 млн ₽ за 3 500 кв.м.
89 млн ₽ – сумма сделки. А чтобы привести здание в более-менее здоровый вид ушло еще 45 млн ₽. Из разрухи сделать склады, залить полы, покрасить, сделать чистые зоны. Проще было бы строить с нуля.

Итого 173 млн ₽.

Расходы

1. Себестоимость
Это затраты на сырье, банки, этикетки, работа и расходы непосредственно самого производства, не считая остальную надстройку.

2. Расходы на обеспечение продаж
Администрирование, реклама, управление, маркетинг.

3. Распределяемые расходы или общие расходы компании
Зарплаты бухгалтеров, закупщиков сырья, доработка софта, услуги банка, затраты на сертификацию.

Доходы

Для удобства покажу экономику на среднем месяце, возьму февраль 2025 года.

Все наши продажи можно разделить на 2 направления.

Первое – маркетплейсы — Озон, Яндекс.Маркет, Вайлдберриз, аптеки.
Еще на старте Озона и ВБ мы вышли на площадки со своими брендами добавок, и теперь это почти половина нашей прибыли.

Второе – производство под собственной торговой маркой заказчиков. Больше всех покупают оптом другие продавцы на маркетплейсах. Мы делаем БАДы по их заказу, клеим их этикетку и продаем. Здесь же покупают крупные сети.

Всего за февраль наше производство продало на 93 млн ₽.
Потратило – 62 млн ₽.
И получило 30,7 млн ₽ прибыли до налогов.

Читать целиком на: дзен

Я открыл производство, чтобы вы работали стоя, делал 2 млн в месяц, но обанкротился

Если вы долго работаете стоя – развивается варикоз.
Если вы долго работаете сидя – начинаются проблемы с шеей, позвоночником, снижается продуктивность и прочий геморрой.
Поэтому не британские ученые рекомендуют менять положение тела каждые 20-30 минут. То есть идеально, если ваш стол может трансформироваться.
На этом я и решил заработать.

Помню, сидели в зуме с друзьями, и кто-то сказал:
- Слушай, а придумайте недорогие столики для удалёнки. Все же теперь на подоконниках и гладильных досках работают. А у вас как раз столярка.

За выходные с женой набросали идею, отдали конструктору на производстве, а в понедельник уже выпилили прототип. Назвали StayHomeDesk — тогда хэштег StayHome был популярным.
Мы производили и продавали столы-трансформеры на 2 млн ₽ в месяц, дорабатывали продукт, пробовали контрактно производство, но все равно закрылись.

За интервью спасибо А. Боровому и И. Федотовой, основателями производства столов FocusDesk.

Идея была в том, чтобы сделать стол, за которым можно и стоять, и сидеть. Если делать с нуля, нам понадобится около 2 млн ₽.
Процесс такой:

1. Берем фанеру

2. Готовим выкройки
Конструктор разрабатывает модель стола в программе, потом — делает схему, по которой детали будем вырезать из фанеры.

3. Вырезаем детали из фанеры
Фанеру режет станок ЧПУ (числовое программное управление).

4. Шлифуем детали
Достаем нарезанные деревяшки из ЧПУ и шлифуем детали со всех сторон.

5. Снимаем фаску
Чтобы углы стола не впивались в локти, их нужно обработать.
Когда ты просто порезал фанеру, у тебя здесь прямой угол, а потом ты снимаешь фаску, то есть делаешь угол покатым.

6. Красим фанеру

7. Клеим детали

8. Собираем столы

9. Оформляем патент
Не сказать, что он помог.
На Яндекс.маркете появились ребята, которые стали продавать копии наших столов. Я написал в Яндекс:

"Прошу, предупредить продавца и удалить."

Яндекс мне ответил, что мы просто платформа, разбирайтесь сами. А разбираться не с кем, потому что на платформе нет контактов продавца.

10. Собираем обратную связь
Изначально стол выдерживал 10 кг, но люди хотели ставить на столы тяжелые компьютеры, и мы изменили крепление. Сначала столешница крепилась прямо в паз, теперь крепится крючками.
В итоге много нестандартных запросов, и индивидуальные комплектации.

А всего производство столов-трансформеров обошлось нам примерно в 2 055 000 ₽.

Доходы производства столов

Если считать на обороте 525 000 ₽, то разбивка будет такая:
Запрещённая соцсеть — 421 000 ₽
Яндекс Маркет — 28 500 ₽
Остальное — 28 500 ₽

Себестоимость стола-трансформера 7 тыс, а продаем за 35 тыс.

Расходы производства столов

Я посчитаю расходы производства на разном объеме продаж от 525 000 ₽ до 2,1 млн ₽, так как постоянные расходы здесь не будут сильно отличаться.
Сотрудники – 2 столяра, ЧПУшник и конструктор на несколько часов в неделю.
А всего наше производство тратило: 1,5 млн ₽ на объем 60 столов, 1 млн ₽ на 30 столов, и 826 750 ₽ на 15 столов в месяц.

Итого, если вы делаете 60 столов в месяц, вы получаете 2 100 000 ₽ выручки, тратите 1 519 500 ₽ и чистой прибылью получаете 580 500 ₽.
Но как только вы продаете 30 столов в месяц, вы получаете 1 050 000 ₽, тратите 1 091 000 ₽, работаете в ноль.
А если вы продаете 15 столов в месяц, вы получаете 525 000 ₽, а тратите на такое производство – 826 750 ₽.
То есть с таким раскладом уходите в минус 301 750 ₽.

В сентябре 2024 года у нас родилась дочь. Мы готовились к этому событию за 4 месяца: пересобрали команду, чтобы она была максимально самостоятельной. Новый сотрудник не подписал приложение к договору где мы прописываем риски и штрафы. А производство испортило всю партию товара. Всего попали на 500 000 ₽ — 300 000 ₽ заёмных и 200 000 ₽ своих.

В ноябре пришлось распустить команду и остановиться.

Читать целиком на: дзен

Я запретил инженерам думать, маркетологам — креативить, а управленцам — фантазировать. И стал топ на Озон

За интервью спасибо Р. Соловьеву, коммерческому директору завода «Русская Дымка»

По данным Минздрава, россияне стали меньше пить. График потребления лицензионного алкоголя за последние годы идёт вниз. Но продажи сахара и самогонных аппаратов растут. Внезапно.
Это не люди стали меньше пить, это люди стали больше гнать.

Во время пандемии спрос на самогонные аппараты взлетел в 13 раз, на дистилляторы в 4 раза, на травы для настаивания в 5,5 раз, а на спиртометры (приборы для измерения крепости) в 19 раз.

А в начале 2025 года продажи самогонных аппаратов выросли на 37% по сравнению с началом 2024-го. Когда в регионе вводят ограничения на продажу алкоголя или поднимают акцизы, сразу растут продажи сахара и дрожжей.

Вы можете вспомнить трехлитровые банки с мутноватой жидкостью в кладовке у деда или кисловатый запах браги на кухне. То что раньше было обычным делом в деревне, теперь превратилось в модное городское хобби.

Кто и зачем делает самогон дома?

«Традиционалисты» используют простой аппарат и делают обычный крепкий самогон из сахара. Главное, чтобы было что пить.
«Гастрономы» гонят настойки, джины и виски в домашних условиях, экспериментируют с рецептами и ценят вкус готового напитка.
«Экспериментаторы» увлечены самим процессом и технологией, постоянно апгрейдят оборудование и пробуют новые методы перегонки.

У нас завод с флагманской линейкой самогонных аппаратов Wein. Wein 4 вышел в 2018 году и задал стандарт. Wein 5 появился в апреле 2019 года, и был уже с элементами автоматизации. Wein 6 выпустили в октябре 2022 года, а самую новую модель Wein 7 — в 2024.

Как продавать самогонные аппараты.

Когда компания выводит новый продукт, сначала фокусируются на первых 15-20% аудитории — новаторах и ранних пользователях.

Вслед за новаторами идут ранние последователи. Это более широкая группа. Им нужна минимальная обратная связь, подтверждение от кого-то. Достаточно пары обзоров или отзывов, и они готовы купить продукт.

Но для продаж нужно лицо бренда.
Когда мы изучили, что смотрят наши клиенты по телевизору, обнаружили парадокс.
Исследование интересов целевой аудитории показало: самогонщики активно смотрят интеллектуальные (32%) и документальные (42%) передачи.

Многолетний ведущий «Своей игры» Петр Кулешов на НТВ - лицо, которое многие ассоциируют с умом и эрудицией.
Выбрав его, компания задействовала эффект ностальгии и доверия. Идея кампании – показать, что самогонщики это интеллектуалы, любознательные люди, а не стереотипные выпивохи.
Когда добавили фотографию Кулешова на карточки товаров на Wildberries, конверсии резко выросли.

Карточки товаров на маркетплейсах все конкуренты оформляют одинаково. Фото самогонного аппарата на белом фоне, несколько сухих характеристик.
На фото самогонного аппарата Wein 6 поставили мужчину в фартуке, который демонстрирует процесс перегонки. Продажи выросли.

Где продаем самогонные аппараты?

Розница. Собственные сети магазинов «Колба» (161 точка) и «Поза/Скальдинка» (159 магазинов).

Опт - это точки, которые торгуют товарами для дома, охоты, рыбалки.

Онлайн-магазин.

Маркетплейсы. Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет. К 2023 году примерно половина оборота компании приходилась на маркетплейсы, но потом маркетплейсы резко подняли комиссии для продавцов. После роста комиссий продавать там стало невыгодно.

Переключились на офлайн-магазины. Запустили локальные активности: мастер-классы по самогоноварению, распродажи сезонных товаров. Перед охотничьим сезоном делают скидки на коптильни, перед сезоном домашних заготовок промоакции на автоклавы.

Одно из решений последнего года – войти в рынок комплектующих для самогонных аппаратов.
Реализацию запустили сразу. К июлю 2025 года новый цех полностью заработал.

Читать целиком на: дзен

Я ушел с маркетплейсов, делал 22 млн в год, а теперь арендодатель убивает мое производство


В 2020 году умирал мой бизнес – фитнес-студия. Мы не могли работать в коронавирус, абонементов продали, а оказать услугу не могли. Копились долги, и тогда у меня родилась дочка. В общем, сильно были нужны деньги.


ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с Артуром Суворовым – владельцем производства аромасвечей 24 GRAMS.


Жена показала фотографию бетонной свечи на Pinterest, и я подумал:
Может быть, вот оно?


Купил цемент, а вместо воска натер самые простые свечи. Форму сделал из картонной коробки, обтянутой скотчем.
После картонных коробок я продвинулся до форм из водопроводных труб.


Первую свечу я продал тренеру фитнес-студии за 500 ₽, это окупило все мои расходы на изготовление трех свечей.


За 3 мес я продал свечей на 980 000 ₽, продавал через розыгрыши в запрещенной сейчас сети и сам отправлял их через Сдэк. Когда перестал справляться сам, взял помощника, ему я заплатил 300 000 ₽, примерно на 196 000 купил расходников и заработал 484 000 ₽.


Я снял помещение на 200 квадратов, мое производство приносило около 22 млн ₽ в год, пока наш арендодатель не решил закрыть нам грузовой лифт.


В статье расскажу про специфику своего производство и поделюсь всеми цифрами.


Процесс изготовления свечи:


1. Готовим водяную баню
Воск нужно греть равномерно, иначе получите кипение и подгорание, поэтому свечевары используют водяную баню


2. Закладываем воск
Кто-то использует парафин, кто-то даже пчелиный воск, я работаю с воском кокосовым и соевым.


3. Добавляем аромамасла в расплавленный воск
Лучшая аромаотдача от аромамасел в их составе – натуральный эфир. Я делал тоже самое с отдушками, запах распространялся плохо.


4. Готовим емкость
Самый простой способ использовать гладкий стакан. Но, конечно, чтобы выделиться, свечевары используют и гипс, и бетон, и кокосовую скорлупу.


5. Ставим фитиледержатель
Чтобы фитиледержатель стоял в стакане, беру клеевые подушечки.


6. Ставим фитиль
Когда вы наливаете воск, фитиль будет гулять, чтобы этого не происходило, используют центровщики.


8. Разливаем воск
Разливаем воск кондитерской лейкой


9. Упаковываем
На свечу клеем этикетку с информацией о составе и производителе.


10. Сертифицируем
Сертификат не нужен, но нужен документ, который подтверждает, что товарам не нужен сертификат.


Чтобы открыть производство, которое выпускает 4 000 свечей мне понадобилось 331 000 ₽. Не считая доп. вложений в помещение.


Доходы производства свечей


Мы делали около 4 000 свечей в месяц, что приносило около 1 830 000 ₽ выручки. Продавал по-разному.


Маркетплейсы – ушел
Сначала на маркетплейсах был большой дефицит селлеров, и продавать там было легко. Но потом конкуренция росла, и у меня был выбор или делать упор на качество, а так ты просто не выиграешь конкуренцию по цене с такими ингредиентами, или уходить.


Контрактное производство — 260 000 ₽
Застройщики дарят свечи вместе с ключами от квартиры, фирмы покупают как подарки сотрудникам. Беру 70% предоплаты, все доходы и расходы предсказуемые, риски минимальные.


Розничные сети — 1 400 000 ₽


Когда уходил с маркетплейсов, я оставил заявку на сайте поставщиков и нас взяли в "Золотое Яблоко".
Они забирают около 50% стоимости, работают по постоплате.


Распишу расходы на среднем месяце с оборотом в 1 830 000 ₽.


Зарплаты на производстве — 240 000 ₽
Сейчас на производстве работает четыре сотрудника, они делают свечи.
Сырье — 250 000 ₽
Налоги – 104 405 ₽
Я на упрощенке – это 7% налога.
Аренда — 101 500 ₽
Всего в помещение вложил около 1,5 млн ₽: тепло, свет, протечки, кондиционеры, вытяжки. В итоге нам запретили пользоваться грузовым лифтом, а мы иногда отгружаем по 40 коробок на 20 кг в день.


Всего производство тратило 1,6 млн ₽.
Итого при расходах в 1 595 000 ₽ остается 234 095 ₽ чистой прибыли.


Читать целиком на: дзен

Я живу в деревне, в банке не дали кредит, а сейчас мое производство приносит 5 млн в месяц


В 2006 у моей семьи был бизнес по лесозаготовке в Приморском крае.
К нам постоянно приезжали иностранцы – в основном японцы и китайцы. Привозили с собой наличку в долларах и скупали всё подряд. Но некоторые деревья они оценивали в 3-4 раза дороже рыночной цены — я тогда был маленьким и не понимал, почему.


А потом узнал, что они скупают маньчжурский ясень — это редкий эндемик, который растёт только у нас и который очень ценят за границей, особенно в Японии.
Со временем я начал производить мебельные щиты из этого дерева и продавать их за границу. Сейчас мое производство с оборотом более 200 млн ₽ в год.


ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с сооснователем производства мебельного щита из ясеня маньчжурского «ВУДИ»


Мебельный щит — это склеенные между собой деревянные бруски. Из него делают столешницы, подоконники, ступени лестниц.


Мебельный щит стандартного размера стоит:
3 000 ₽ — из хвои, 18 000 ₽ — из обычного ясеня, И 23 000 ₽ — из ясеня маньчжурского


Ясень маньчжурский растет только в Приморском крае России. Его разрешают заготавливать всего на 200 тысяч кубометров в год.
Для сравнения, заготовка обычного ясеня в 175 раз больше.


Японцы искали компании, которые занимаются производством мебельных щитов из маньчжурского ясеня и приезжали в Приморский край. У них строгие критерии, большинство производителей их не устраивали.
Мы были одними из немногих. Пошли на риск, вложились в оборудование, перестроили производство.


Производили только на экспорт: японцы забирали самое качественное, а китайцы всё, что считалось браком.


В банке на нас смотрели как на сумасшедших, когда мы просили кредит на производство. Хотели взять оборудование в лизинг, а для них это выглядело так, будто мы доски склеивать пытаемся. Пришлось вкладывать все свои деньги, потом брать кредиты как физлица. Когда и этого не хватило, заложили всё, что было – квартиру, машину, технику. И тут нам приходит письмо от японца, он попросил изготовить пробную партию.
Дальше пошло легче.


Чтобы продать склеенные доски за 23 000 руб/штука понадобится целый процесс.


1. Готовим помещение
Минимальная площадь склада, которая нужна — 2500 квадратных метров (это как половина футбольного поля).


2. Сушим доски
Мебельный щит делается из досок. А прежде чем что-то сделать с деревом, его нужно высушить.


3. Режем и сортируем доски
После сушки доски распускают на ламели — это такие тонкие бруски, из которых потом будет склеиваться мебельный щит.


4. Клеим доски
Ламели промазывают клеем и складывают друг на друга.


5. Придаем товарный вид
После склейки щит строгают со всех сторон, шлифуют, обрезают всё лишнее.


Чтобы открыть свое производство мебельных щитов понадобиться 45 – 70 млн руб.


Я продавал мебельные щиты в Японию, Китай, Европу и Россию.


Сначала мы работали с Японией, но пока что этот рынок сбыта для нас закрыт из-за сложностей с платежами. Китай раньше забирал нашу продукцию низкого качества, потому что им надо подешевле. С ними мы перестали работать ещё до 2022 года.


С Европой работать было выгоднее всего.


Мы изначально не очень хотели идти на внутренний рынок и 80% продукции отправляли на экспорт. После 2022 года мы год работали «на склад» — скопился большой объем продукции, которую мы не успевали продавать. Но постепенно ситуация наладилась.
Открыли 2 склада, начали налаживать сотрудничество с розничными точками.


Сейчас цена наших изделий оптом — 250 000 – 400 000 руб./м³.
Продажи в месяц: 80-120 м³.
Выручка: 20-48 млн руб/мес.


Расходы производства мебельных щитов в месяц:


Сырьё — 12 млн ₽
Клей — 300 000 ₽
Аренда — 400 000 ₽
Зарплаты — 4 млн ₽
Маркетинг — 500 000 - 1 млн ₽


Всего при выручке в 30 млн руб, а расходах в 28,2 млн руб, производство приносит 1,8 млн руб прибыли.


Читать целиком на: дзен

Днем я пишу код, вечером иду в гараж и продаю на Авито на 130 тысяч в месяц

В 32 года от офисного кресла у меня затекала шея. Правое плечо болело от работы с мышкой — рука постоянно на весу. Поясница ныла от напряжения и наклона над столом. Спина между лопатками — от вытянутых вперед рук.
Йога и фитнес немного спасали. За день работы боли возвращались.

ДИСКЛЕЙМЕР: за интервью спасибо производителю подставок для кресел А.Елисееву

Осенью 2020 года я ушел на удаленку. Понял, — пора менять рабочее место.

Смотрел на готовые решения — геймерские станции с кучей экранов и креплений. Дорого, громоздко, в квартиру не влезет.

Решил сделать сам. У меня уже было кресло Поэнг из Икеи. Подумал: а что если приделать к нему столик для мышки и подставку для клавиатуры?

В голове созрела картинка: сижу перед большим телевизором, справа столик для мышки, слева подставка для клавиатуры. Руки расслаблены, клавиатура и мышка прямо возле кистей. Клавиатура на уровне нижней границы экрана — набираешь текст почти вслепую, без движения шеи.

Сделал первый прототип из хромированных труб — таких, что в хозяйственном магазине продаются. Полку для клавиатуры вырезал лобзиком из фанеры.

Гости приходили, садились работать — всем нравилось. Кто-то предложил начать выпускать.
Сейчас наладил небольшое производство. Продаю по 8-10 комплектов в месяц через Авито и Озон.

Расскажу как все устроено.

Подставка
Состоит из нескольких частей: столик для мышки (крепится на правый подлокотник), полка для клавиатуры или ноутбука (слева, поворотная), крепления к креслу, коврик для мышки, инструменты для сборки.

Полки из дерева
Делаю два варианта полок. Одна под клавиатуру — поменьше. Другая под ноутбук 17 дюймов — побольше. Любой вес выдерживает, можно спокойно ставить.

Скобы для крепления к креслу
Подставку нужно как-то прикрепить к креслу. Причем так, чтобы не сверлить его — иначе можно испортить.

Пластины для столика
Столик нужно прикрепить к подлокотнику кресла. Снизу подлокотник плоский — туда крепятся две длинные пластины. На них уже ставится столик с ковриком для мышки. Печатаю эти пластины на 3D-принтере из нейлона. Купил принтер специально для этого. Их я не нашел, где заказать готовыми — делаю сам.
После печати дорабатываю — рассверливаю отверстия на сверлильном станке.

Всё собираю в гараже. Упаковываю в коробки — заказывал их специально под размер подставки.

В комплекте идут все инструменты для сборки. Плюс инструкция — я заказывал у дизайнера. Отправлял ему инструкцию от кресла IKEA, чтобы сделать в таком же стиле. Получилось прикольно. Еще записал подробную видео-инструкцию по сборке.

Работаю по вечерам после основной работы. На партию из 50 комплектов уходит несколько месяцев.

Продаю за 14000₽ при себестоимости 7700₽.
Я начал продавать первые версии на Ozon. Комиссия 25%. Плюс доставка и логистика — еще минимум 25%. Итого маркетплейс забирает 50%.
Из 14000₽ остается 7000₽. Это меньше себестоимости в 7700₽. Минус налоги — получается убыток.

Последние версии больше всего продавались через Avito. Там комиссия 6%, размещение объявления — 300₽ в месяц. У меня 3-4 объявления. Здесь экономика лучше — остается хоть какая-то маржа.

С каждым годом цены на комплектующие только растут. Ни разу еще не упали. Раньше себестоимость была почти в два раза дешевле — люди покупали за 8000₽.

Продаю 8-10 комплектов в месяц. Примерно 50 штук каждые полгода. За всё время продал 300+ комплектов.

Целевая аудитория: айтишники, видеомонтажеры, геймеры. Те, кто долго сидит за компьютером и у кого начинает болеть спина.

Хочу уйти от маркетплейсов. Сделать Telegram-канал и продавать напрямую.

Моя основная работа — айтишник. Подставки делаю как хобби, по вечерам в гараже.
Это для меня полусоциальный проект. Чтобы людям пользу давать — чтобы не было проблем с болями в спине и плечах, как у меня было. Выхожу примерно в ноль. Но приносит удовольствие.

Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале

Я делал 13 млн прибыли в месяц, а сейчас мой бизнес на грузовиках всё


Я сам из Краснодара, мне 40 лет.
В 2018 жена по совету знакомых попробовала себя в логистике. Из дома она зафрахтовала машину и заработала 5 000 ₽ комиссии на карту. Тогда я работал по 55 часов в неделю за 34 500 ₽.


Я был под впечатлением и в свободное время начал изучать логистику. В итоге за 7 лет я успел открыть и логистическую компанию, где в хороший месяц, 10 логистов приносили 13 млн ₽ прибыли, и транспортную компанию, с парком в 10 фур, которые приносили 1,7 млн ₽ в хороший месяц.


Расскажу по порядку кто, как и сколько зарабатывает.


ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с бывшим владельцем автопарка и логистической компании Николаем Смыченко.


Основные инвестиции транспортной компании – фуры.


До 2020 фуру с прицепом можно было взять за 8 млн ₽, сейчас – все 16 млн ₽.


Дальше логика такая. Машина должна окупаться за 5 лет. Примерно за такой срок активного использования фура превратится в металлолом. Чтобы экономика билась, одна фура должна проезжать 18 000 км в месяц.


Сам водитель тут получает оклад – 30 000 ₽, а дальше 8 ₽ за км, то есть если дальнобойщик проезжает 18 000 км за месяц, он может получить 174 000 ₽. Но это работа почти без выходных, 26 дней из 30 в месяц.


При расчетном пробеге в 18 000 км, получаем 261 000 ₽ прибыли с 1 машины. Чтобы описанная схема стала хоть как-то похожа на бизнес, фур, должно быть, как минимум 10.


Тогда прибыль от 10 машин составит 261 000 ₽ * 10 машин = 2,6 млн ₽.
Но в таком случае вам уже понадобится полноценный офис. А это тоже расходы. За обслуживание сопутствующей инфраструктуры у нас выходило около 838 000 ₽.


Получаем 1 772 000 чистой прибыли.


Логистической компанией я называю посредников между клиентом и транспортной компанией.
Это отдел продаж, который ищет грузоотправителей и тех, кто этот груз везет.


При среднем чеке одного рейса в 150 000 ₽, логист приносит компании 30 000 ₽ прибыли. Всего на одного логиста предполагается 60 рейсов в месяц, то есть по 3 рейса в день.
При такой загрузке логист приносит в компанию 1,8 млн ₽. Чем больше у логистической компании логистов, тем больше денег.


Но вариантов, где вы можете потерять деньги и даже остаться должными, тут масса.


Проблема №1 – с НДС и без НДС


Дальнобойщик говорит:
— Никакого НДС я не знаю. Я с ним не знаком. Кто этот НДС? Почему я ему должен отдавать 20%? Он что, со мной в фуре сидел и работал?


Проблема №2 – где машина?!
Если не контролировать эту загрузку, то может получиться так, что клиент звонит и спрашивает:
- А где машина? Почему она долго не едет?!
А логист понимает, я ж не позвонил по этой заявке. Я же не узнал, где он!


Проблема №3 – партнерство
У тебя скапливаются деньги, которые нельзя тратить. Деньги перевозчиков, деньги водителей, деньги на амортизацию и ремонт. У партнера есть соблазн эти деньги на время вытащить.


Почему бизнес всё?


Груз могут потерять, украсть, разбить, он может испортиться.
Логисты начинают открывать свои компании и уводят клиентские базы.


Как-то нам заблокировали счет по 115 ФЗ – закон о легализации и отмывании доходов.
Мы платим все налоги, официально оформлены сотрудники, юридический адрес, офис. В налоговой ничем помочь не могут – подозрительные операции.


Как-то нам сказали, что мы в Контуре – в сервисе для оценки поставщиков светимся красным цветом.
Банк сотрудничал с этой системой, и там действительно висит сомнительная организация с таким же названием, как у нас, получается, что нас путают, и поэтому с нами не хотят работать.


Казалось бы, мы просто выезжаем из точки А в точку Б, но каждый, кто связывался с перевозками, знает – все не так-то просто.


Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале

Моя мечта о своём производстве за 4 года закончилась долгом в 6,5 млн ₽

В 2020 я уволился с должности коммерческий директор в торгово-оптовой компании Екатеринбурга, и открыл свое производство одноразовой посуды из картона.

На пике производство приносило около 500 000 ₽ прибыли в месяц на двоих, но в 2024 я закрылся с убытком в 6,5 млн ₽.

И вот почему.

Я распишу процесс на примере производства стаканчиков для кофе и одноразовых тарелок.

1. Разматываем картон
Картон привозят в роликах весом от 500 кг, представьте гигантский рулон обоев.
Устанавливаем рулон на станок для размотки.

2. Печатаем на картоне
На производстве, которое я брал в аренду, промышленного принтера не было, денег его докупить тоже, поэтому я отправлял нарезанные листы картона в типографии своего знакомого.

3. Ламинируем картон
Чтобы тарелка могла соприкасаться с пищей, картон нужно заламинировать.

4. Вырубаем заготовки
Теперь картон нужно порубить на части.
Устанавливаем штамп для вырубки на вырубной пресс. Свой штамп для стаканов, свой штамп для тарелок.

5. Формуем картон в готовое изделие
Стаканы сворачиваем и клеим. Загружаем заготовки и вырубленные донышки в машину для изготовления стаканчиков.
Тарелки прессуем и нагреваем плоскую заготовку.

6. Контролируем качество и упаковываем
Осматриваем готовые изделия на предмет дефектов. Отбраковываем дефектные изделия. Отсчитываем нужное количество:
– Стаканы по 50-100 штук
– Тарелки по 100 штук

Оборудование для всех этих процессов вышло на 23 млн рублей — станки, прессы.

Помимо станков понадобятся деньги на закуп сырья и подготовку помещения. Еще минимум 10 миллионов ₽.

Одноразовая посуда – продукт простой и понятный, никому не надо объяснять, что это такое.

Структура моих продаж выглядела так:

– 55% — оптовики с большим ассортиментом (посуда, бытовая химия, канцелярка)
– 30% — один крупный клиент (у них свой гипермаркет в Екатеринбурге, а сайт похож на маркетплейс)
– 10% — прямые продажи сетям кофеен и другим конечным клиентам
– 5% — маркетплейсы через посредников

Средняя выручка производства в хорошие времена составляла около 4 миллионов ₽ в месяц.

При выручке в 4 миллиона расходы я делил на несколько основных категорий. Я распишу их по порядку.

Прямые расходы (себестоимость) – 2,4 млн ₽
Сюда я закладывал сырье, свою зарплату и зарплату людей, которые непосредственно производили посуду и коробки.

Зарплату платил сдельную.

Механик, который чинил и настраивал станки, получал 60-65 000 ₽, операторы станков — 40-55 000 ₽, а формовщики, упаковщики, ламинаторщики — около 40 000 ₽. Себе, как директору, платил 80 000 ₽.

Аренда помещения и оборудования – примерно 200 000 ₽.

Коммерческие расходы – 161 409 ₽ — логистика, вывоз мусора

Управленческие расходы – 420 894 ₽ — взносы в пенсионный фонд, расходники и прочее.

Итого в хорошие времена при выручке в 3.9 млн ₽, а расходах в 3,4 млн ₽, оставалось около 472 000 чистой прибыли.

Что в итоге пошло не так?

Мы работали несколько лет, но финансовая ситуация постепенно ухудшалась.

Крупный клиент (30% выручки) заморозил оплату. Висело 3 млн ₽ дебиторки, а запасных денег не было — прибыль в хороший месяц всего 500 тысяч. Пришлось брать кредиты, но оборотки всё равно не хватало. Из-за этого мы уже не могли брать большие партии, работали на мелких заказах, где себестоимость выше, и финансовая яма только росла.

В этот момент случился форс-мажор. Типография, с которой мы годами работали, напечатала партию коробок с браком. Я отправил клиенту, надеясь «прокатит», но заказ вернули — минус ещё 4 млн ₽. С типографии взять нечего: они сами переехали, оставив оборудование арендодателю за долги.

После этого ситуация стала безвыходной. Выручка просела почти вдвое, кредиты давили, постоянные расходы никуда не делись. Пришлось закрыть производство, уволить людей и остаться с личным долгом в 6,5 млн ₽.

Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале

Как я сделал сюжеты с нейросетью и продаю на маркетплейсе на 30 млн в месяц


В 2021 году я с партнёром основал производство картин по номерам.
Мы пережили карантин и 2022 год, 2 пожара, потоп и рост цен почти в 2 раза.


ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога на основе интервью с основателем производства картин по номерам Андреем Шевцовым


Мы начали бизнес на картинах по номерам в ковид — тогда все сидели дома, и на них был большой спрос. Предложений было мало, поэтому люди покупали картины по цене x5-6 от цены закупки.


Тогда все переходили на онлайн и искали поставщиков, китайские фабрики были перегружены. Мне тогда задержали заказ на год (!)


Потом пришли конкуренты, которые закупались у тех же поставщиков, обрушили цены, и я понял, что нужно было делать свои картины, с оригинальными сюжетами.


С партнёром решили открыть производство.


Как сделать картину по номерам?


Нужен сюжет.


К картине нужно подобрать краски, нужен колорист, который будет подбирать цвета к каждой картинке.
Потом я написал программу, которая процентов на 80 автоматизирует этот процесс.


Краска должна быть плотной, чтобы эскиз на холсте не просвечивался. И ещё она должна не застывать в маленьких баночках.


Пришлось делать своё производство (не с нуля).


Здесь просто: берёшь основу, добавляешь туда колеры по формуле. Смешиваешь в специальной машине. Разливаешь по баночкам. На каждую баночку клеишь этикетки с названием цвета. Под это покупали принтер за 12 000 ₽.
Потом краски надо убрать в вакуумный пакет, чтобы они ничего не запачкали.


Для картины нужен хлопковый холст.
Для этого купили роутер за 5 000 ₽. Холст нужно натянуть на подрамник. Инструмент к нему тоже отдельно покупали (1000 ₽).


К картине нужно напечатать на бумаге контрольный лист. Для него купили отдельный принтер А3 (35 000 ₽).
И всё это нужно запихать в коробку. Потом докинуть туда кисточку и крепления, чтобы картину можно было вешать на стену.


На коробке должен быть рисунок картины по номерам. Печатали на отдельном принтере за 25 000 ₽.


По расходам на открытие ушло 204 тыс рублей. Чтобы запустить производство, нужно ещё снять помещение (110 000 ₽ в месяц), нанять людей (мин 2 рабочих, по 50 000 ₽ каждому).


Себестоимость нашей картины — 700 ₽, продавали за 2 тыс на WB. Wildberries отбирал где-то 40% от цены, из 2 000 ₽ за картину по номерам 800 ₽ мы отстёгивали маркетплейсу.


Продажи на WB есть где-то до 30 места в выдаче. Дальше почти не покупают. Нужно сделать столько карточек, чтобы забить 30–50 первых мест по запросу и не пускать туда конкурентов.


А ещё каждый сюжет — это свой набор ключевых слов, по которым ищут товар. Чем больше ключевых слов и сюжетов, тем больше вариантов, как люди могут нас найти и что-то купить.


Первое время мы копировали картинки конкурентов. Когда сделали 200 сюжетов, идеи кончились.


Потом я проанализировал, что люди вообще ищут в картинах по номерам. И мы начали делать картины под каждый из ключевых запросов. Например, аниме, барокко, зима и т. д.


Пока мы ставили производство, параллельно я разрабатывал свою нейросеть. Скармливал ей разные карточки с отзывами и фотографиями и просил сравнивать их. Нейросеть могла рассказать, почему они работают плохо или хорошо.


Потом на основе этих данных ставили ТЗ дизайнерам.


Производство начало разрастаться. В один момент у нас было 12 принтеров, из них 3 постоянно были сломаны.
Принтеры выходят из строя. Нужно вызывать мастера, который специализируется конкретно на этой фирме.


На производстве по сменам работали 8 человек. Платили в среднем 80 000 ₽ на руки.
Был начальник производства (80 000 ₽), 2 дизайнера, колорист (по 45 000 ₽ каждому) и я (150 000 ₽).


В лучшие времена продавали до 1000 обычных картин и картин по номерам в день. Выходило где-то 30 млн оборота в месяц.
При средних расходах в 22 425 000 ₽, прибыли получалось около 7,5 млн ₽.


Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале

Я ушел с маркетплейсов, закрыл производство, продаю на 25 млн в год, и живу в 6-местном хостеле. А как прошел ваш год?


С 12 лет я занимаюсь карате киокушинкай, работал тренером и хотел зарабатывать.
Я разбирался в экипировке для единоборств и ожидаемо начал бизнес в этой сфере.


Сейчас 5 моих интернет-магазинов и розничный магазин продают на 25 млн ₽ в год.


За 10 лет я попробовал маркетплейсы, свое производство, интернет-магазины, розничный магазин, поэтому расскажу где какие цифры и проблемы.


ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с владельцем 5 интернет-магазинов, экс-владельцем производства и продавцом на маркетплейсах Павлом Пресняковым.


Почему я больше никогда не займусь своим производством, покажу на примере цифр.


Например, кимоно у поставщика вы можете купить за 1 000 ₽. Продать его в розницу можно за 2 000 ₽.


На производстве я шил кимоно – за 700 ₽ (сырье + аренда + зарплата). То есть дельта прибыли между купить у поставщика в России и сшить самому – всего 300 ₽ (это еще я не заложил амортизацию оборудования).
И казалось бы, что уже достаточно несправедливо, что продавец получает больше, чем в 2 раза, чем тот, кто сделал товар.

Но за эти 300 ₽ ты как производитель еще получаешь себе вот такую гору проблем:


1. Оборудование.
Когда ты плохо разбираешься в оборудовании – рискуешь взять не пойми что. Нам продали неликвид.
2. Сотрудники.
Найти швей – уже сложное занятие.
3. Сезонность.
В спортивной экипировке есть своя сезонность. Есть месяцы, где тебе не надо так много шить, но производство-то остановить нельзя.


Интернет-магазин – это основное направление, которое приносит мне деньги, около 588 000 ₽ валовой прибыли.


Что использую в рекламе?


SEO – поисковая выдача
Использую видеообзоры. Они повышают время пользователя на странице, и поисковики считают страницу полезной и дают рост позиций в поиске.


ВКонтакте

Сейчас паблики ВКонтакте у меня по 30-40 000 человек.


Чтобы нанести поражение моим конкурентам, я использую несколько секретных техник.


- Лид-магнит в товарке. Я разработал настольную игру про карате.
Человек видит рекламу, подписывается на рассылку, получает PDF-файл с настольной игрой. После мы предлагаем ему купить эту же игру в печатном виде и с кубиками за 500 ₽. Потенциальные покупатели теперь в клиентской базе.


– Реклама во время низкого спроса.

В период высокого спроса реклама дорогая, а когда спрос низкий, летом, реклама дешевая. Когда начинается сезон, я делаю уже прямые сообщения на покупку.


Яндекс Директ

В директе рекламная сеть яндекса не работает, а поисковые объявления все еще приносят хороший результат.


Розничный магазин единоборств


Я долго работал в Орле (350 км от Москвы), продавал только в интернете и всегда мечтал открыть магазин в Москве.
Помещение искал непроходное. Когда открывался, экономил на всем: сам ночевал в 6-ти местном хостеле на двухэтажной кровати, где давали скидки на бизнес-ланчи. Чтобы сразу не нанимать второго сотрудника, месяц сам работал по выходным.


У меня была клиентская база, поэтому в магазин в первый же день пошли люди, они уже знали про нас. За 8 дней сентября мы прошли точку безубыточности и набрали себе и на аренду, и на зарплату.


В целом розничный магазин приносит немного, около 31 900 ₽ в месяц, но держать его все равно полезно.


– Положительно влияет на seo и поднимает интернет-продажи
– Помогает сокращать кассовый разрыв от интернет-продаж.


Часто дешевле взять на маркетплейсе, чем у нас. Но все, кто работает у нас в магазине, либо текущие, либо бывшие спортсмены, и они точно знают, что рекомендовать.


Маркетплейсов у меня сейчас не осознанно, по-моему, там уже идет борьба капиталов.


Итого валовая прибыль все интернет-магазинов, розничных магазинов и маркетплейсов, пока они были, выходила в 693 253 ₽.


Чистая прибыль около 351 645 ₽ в месяц.


Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале

Мое производство приносило 36 млн в год, пережило ковид, блокировку от Вайлдберриз и уход инстаграм*, но сегодня я вынужден остановиться


ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с основателем швейного производства Кофтеныши Александром Блохиным


В 2018 я ушел с хорошей работы в корпорации, чтобы организовать свой бизнес. Мы с женой придумали и организовали производство Кофтёнышей – игрушек, которые превращаются в кофту.


В 2019-2021 производство росло, мы сняли 1 000 кв. м. площади, на нас работало 60 человек, мы продали более 80 000 кофтёнышей и вышли на оборот в 200 млн в год, что приносило порядка 36 млн прибыли.


2022 — Заблокировали инстаграм* и вместе с ним исчезло 90% нашей выручки. Я не уволил ни одного человека, и за три месяца смог получить похожий оборот на маркетплейсах. Прибыль просела в 2 раза, но она уходила в счет долгов (около 9 млн), которые накопились, пока мы возвращали себе ту же выручку.


2023 — Комиссии маркетплейсов росли, демпинг усиливался, мы пробовали снижать косты, из 60 человек осталось 30, из 1 тыс. кв.м осталось 600 кв.м.


13 января 2024-го
В 7:35 утра зазвонила пожарная сигнализация на складе Вайлдберриз в Шушарах, там хранилось и чуть позже сгорело 48% наших товарных остатков. Мы получили компенсацию, но так как запаса оборотных денег уже критически не было, мы стали задерживать аренду, платежи поставщикам и зарплаты.


Арендодатель расторг контракт в одностороннем порядке, и нам пришлось съехать за 14 дней. То есть, распродать почти 300 единиц оборудования за 2 недели.


Эта статья – попытка поделиться опытом и заодно осмыслить, как и что это было.


Инвестиции в швейное производство


Чтобы отшивать такой объем, нам постепенно понадобилось 6,3 млн ₽ на оснащение и оборудование. Самое дорогое — швейные машинки


Отдельный актив – это сотрудники, в свое время только чтобы нанимать, мы тратили около 100 000 ₽ на оплату кадровиков и сервисы по поиску работы.


Расходы посчитал на среднем обороте производства в 12,5 млн ₽.


Накладные расходы (аренда 1000 кв.м, начальник производства, вода, бухгалтерия и т.п) – 1,25 млн ₽


Зарплата – 1,875 млн ₽


На швейном производстве работают раскройщики, упаковщики, менеджеры, но главная пчела – это, конечно, швея.
Средняя опытная швея у нас шила 20 изделий в смену (получала 150 ₽ за штуку).


Сырье – 2,5 млн ₽
Примерно 20% от цены изделия – это ткани, фурнитура, замочки и пр.


А всего расходы нашего швейного производства при обороте в 12,5 млн ₽ в месяц составляли 10,25 млн ₽.


Доходы швейного производства


Инстаграм* – 12, 495 млн ₽ в месяц
Во времена инстаграма* наш оборот был под 200 млн, из них около 36 млн прибыли в год. Одна продажа кофты за 3000 ₽ в 2020-м стоила 397 ₽. То есть инстаграм* впрямую окупался.
До 2022-го это был основной источник выручки – 90% оборота. В марте 2022-го этот источник продаж закрылся.


Маркетплейсы – 11 млн в месяц, и у них много проблем.


– конкуренция по цене
Раньше мы шили уникальный товар, который нигде нельзя было купить, и за эту уникальность мы брали наценку. Но в категории детской одежды продать что-то дороже 1000 ₽ в принципе сложно
– акции


Итого прибыли получалось 2,25 млн ₽.


Во времена маркетплейсов прибыли оставалось около 1,5 млн ₽. Но все уходило на погашение долгов, около 9 млн, которые накопились, пока мы возвращали себе ту же выручку.


Мы росли в сотрудниках, в ассортименте, в обороте, в квадратных метрах, единственное, что росло плохо – эффективность. У нас был беспорядок, он позволил 7 лет существовать производству, но все же не позволил выжить.
Когда с нуля строишь дело, тяжело закрываться. Но ны все равно бы пришли к перестройке и закрытию, а без форс-мажора агония бы длилась дольше.

Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале

*Компания Meta Platforms признана в России экстремистской организацией и запрещена.

Все что нужно знать о бизнесе в Телеграм в 2025, прежде чем хотя бы чихнуть в эту сторону

Продавцы курсов и коучи все еще агитируют бежать из наймов и начать уже наконец бизнес в Телеграм. А так ли все сказочно в этом бизнесе?

Фишка соцсетей – алгоритмическая лента. Телеграм работает по-другому. Приложение не подсовывает контент, вы сами собираете ленту из каналов, которые читаете. Но в этом есть и минус. Фактически Телега – это старая новая емейл рассылка. Сама телега никак не поможет автору найти читателя, вы сами должны привлечь подписчика.

Есть миф о вирусной подписке. Якобы, если вы будете делать хороший контент, подписчики подтянутся через поиск Телеграм или пересылки. Мой опыт и опыт тех, у кого я брал интервью, говорит, что это полная чушь.

Как привлечь подписчиков бесплатно?

– Взаимный пиар. Ты рекламируешь одного автора, а он взамен рекламирует тебя. Проблема в том, что тебе нужны каналы похожего размера.
– Статьи. Писать можно на Хабр, на Пикабу, на VC. Плюс статей – приходят те, кто тебя и правда читает и кто близок по духу, это более прилипчивые подписчики.

Как привлечь подписчиков платно? В основном, посевами - платными размещениями своих постов/текстов в чужих Телеграм-каналах. Это самый популярный способ привлечения подписчиков.

Купить посев можно самостоятельно – просто написав по контактам в шапке понравившегося канала, а можно пойти на биржу. На биржах вы переплатите, самая популярная возьмет 50% сверху вашей цены.

Средняя цена подписчика в бизнес-тематике – 300₽.

Главное – не подписчики, а охваты

Нормальным охватом в первый день поста считается 10% от количества подписчиков. Хорошим 15%–20% от числа подписчиков.

Стоимость поста в чужом канале должна зависеть прежде всего от охвата. Это не значит, что все кругом так делают, но опытные закупщики обязательно пересчитывают цену.

Мне начали писать рекламодатели, когда на канал было подписано 20 000 подписчиков. В мае 2024 я продал 7 реклам на 186 000₽.

Мой канал на 54 000 подписчиков приносит в среднем около 600 000₽ в месяц, канал Павла Комаровского на 105 000 подписчиков приносит около 1 млн ₽ в месяц.

Средняя цена подписчика – 300₽. Чтобы раз в месяц привлекать 1000 подписчиков, нам понадобится 300 000₽. За год вложим 3,6 млн₽.

Но когда вы делаете бизнес в Телеграм, помимо подписок есть отписки. На моем канале в 54 000 подписчика каждый пост отписывает около 35 человек.

Чем больше канал, тем больше отписка, и, если не вкладывать деньги в канал, он будет естественно уменьшаться.

Итого первый год:
Вложения: 3,6 млн₽
Результат: 10 596 подписчиков
Доход: 290К₽
Убыток: 3,3 млн₽

Второй год:
Вложения: еще 3,6 млн₽
Результат: 18 903 подписчика
Доход: 1,4 млн₽
Общий убыток за 2 года: 5,5 млн₽

Не уверен, что сюда нужно идти за бизнесом. Если бы шел за бизнесом, я бы не выжил, сдулся бы за 3 года. Я это все делал, потому что мне нравится процесс, делиться мыслями, общаться с людьми, а то, что это стало приносить деньги, скорее прикольный внезапный бонус, но если бы я рассчитывал на это, я бы перегорел.

П.Комаровский

За интервью спасибо Алексею Дощинскому, руководителю сервиса аналитики и мониторинга Телеграм-каналов, Telemetr, Алексею Варга, руководителю отдела медиапланирования TGStat Agency.

И владельцам классных авторских каналов:

Павлу Комаровскому, автору канала Rational Answer.
Здесь поиск разумных ответов на вопросы про личные финансы и инвестиции, рациональное принятие решений в жизни и так далее.

Алексею Подклетнову, автора канала Дизраптор и Фичизм
Здесь тот самый стык бизнеса и технологий, о котором все говорят.

Подписывайтесь, чтобы не потерять.


И на мой канал – “Упал, поднялся – блог Славы Рюмина”
Здесь каждую неделю выходят новые интервью с предпринимателями, про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале

Я делаю 7 млн в год на любителях заплатить втридорога за еду

В 2016-м все началось, как в красивой истории, с семейной гончарной мастерской на долгах и кредитах. А в 2024-м мое производство керамики выпускает порядка 3500 единиц посуды в месяц на 25 млн ₽ выручки в год.

ДИСКЛЕЙМЕР: статья написана автором блога на основе интервью с основателем производства керамики Виталием Гончаром

Все, что вы получите, если обожжете в печи неорганический неметаллический материал, такой как глина, называется керамика.

Может показаться, что вся керамика отливается на гончарных кругах, но нет. Жидкая глина отливается в гипсовые формы.

На гончарных кругах делают индивидуальные изделия. Одна тарелка получится выше, ниже, шире другой. Чтобы тарелки были одинаковыми – нужны гипсовые формы.

Чтобы сделать новую тарелку:

1. Рисуем тарелку
Чтобы сделать гипсовую форму, нам понадобится 3-д модель.
Если форма тарелки новая мы делаем пробные отливки.

2. Печатаем мастер-модель будущей тарелки
Когда форма выбрана, а 3д-модель готова, на 3д-принтере нужно напечатать мастер-модель.

3. Готовим гипсовую форму

4. Готовим глину
Теперь в гипсовую форму нужно залить раствор, который, собственно, и станет тарелкой.

Состав керамики за 200 лет не сильно поменялся. Раствор, который заливается в гипсовые формы, все-таки не глина. Он называется шликер и состоит из шпата, кварца, глины, воды и каолина (разновидность глины).

5. Заливаем глину в гипсовую форму
Суть метода в том, что вода из шликера впитывается в стенки гипсовой формы, и внутри остаётся изделие из осевших слоев глины нужной толщины

6. Замывка
Когда тарелка подсохла, ее нужно обработать до гладкого состояния.

7. Первый обжиг
Чтобы закрепить форму, изделие отправляется в печку на 950 градусов.

8. Наносим глазурь
Чтобы придать керамике цвет, нужно нанести глазурь.

9. Второй обжиг
На температуре в 1220 градусов получаем спекаемость глазури с основанием.

10. Шлифуем

Чтобы производить тарелки, кружки и соусники, я хотел потратить 3 млн на оборудование. Но в итоге пришлось залезть в долги, кредиты, продать любимую машину, а общие инвестиции составили около 10 млн ₽.

У нас есть понятие средней тарелки, и вот эта средняя тарелка в себестоимости обходится в примерно 1000 ₽.

Тарелку, которую сделали за 1000 ₽, продаем за 1700 в розницу. Но основные продажи – это оптовики (рестораны). Для них делаем скидки и в итоге от 1700 ₽ остается порядка 25-30% прибыли.

Всего сбыт состоит из 3 основных каналов.

Рестораны – 1,9 млн ₽
Магазины – 50 000 ₽
Маркетплейсы – 50 000 ₽

Кто сотрудники? Керамист — не очень квалифицированная работа и невысокооплачиваемая. Сейчас работа у нас – это полностью рутинный прописанный процесс. Все работают в одной программе. Работают в основном молодые люди до 30 лет, поэтому проблем с пьянством или воровством нет.

Есть персональная ответственность за брак. Если брак случился по независящим от человека причинам – за это платит компания, если это ошибка человека, то это снимается с зарплаты по программе, и люди заинтересованы работать качественно.

Керамическое производство – это не тот бизнес, где нужны только деньги. Курсов керамики будет недостаточно, потому что большая разница между ручной лепкой и тиражным производством в 3-4 000 изделий в месяц.

Обязательной сертификации по посуде нет, есть добровольная – это называется декларация соответствия.

Чтобы окупить вложения (в 10 млн ₽) и вернуть долги, мне понадобилось около 3 лет, то есть все это время бизнес не приносил прибыли. При этом я и жена были полностью в деле.
Сейчас производство делает порядка 2 млн ₽ в месяц. Что составляет около 600 000 ₽ прибыли.

До первой прибыли у нас ушло 3 года. Слабо верю, что можно пройти этот путь быстрее. О тебе должны узнать, причем не в рамках 3 ресторанов или даже в рамках одного города.

Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале

Как я зарабатываю на прогнозе погоды 12 млн в год

За интервью спасибо основателю производства агрометеорологических зондов Александру Мягкову

Завтра в городе Томске 5 градусов ниже нуля, малооблачно, ветер юго-западный, 4 м в секунду, снег. Я знаю это, потому что уже больше 15 лет профессионально предсказываю погоду.

Развитие предсказаний погоды началось с указаний, что зимой – холодно, летом – тепло. Но дотошные люди хотели большего и дошли до 3 ключевых методик.

Синоптический метод - этот метод с определенной вероятностью предсказывает погоду на 5-10 суток.
Синоптики используют данные с метеорологических спутников из космоса.

Метод обратной связи - Яндекс обращается к пользователям.

Михаил, у вас идет снег за окном?

И начинает работать принцип больших чисел. 1 млн людей получает уведомление с вопросом о наличии идущего снега за окном. Если 100 человек отвечает, что, да, снег идет, Яндекс корректирует свои прогнозы в информерах.

Nowcasting (от английского “now” – сейчас и “casting” – предсказание)

Методология измерения, которой пользуюсь я. Мы получаем данные, которых не видно со спутника. Такие расчеты можно делать, имея измерительную технику. Нужно накинуть сеть метеозондов на территорию с расстоянием в 30-50 км.

Прежде чем интерпретировать данные, их нужно собрать. Оборудование измеряет 13 цифр:
– 50, 40, 30, 20, 10, 5, 0 см вглубь – температура почвы
– 10, 30 и 50 см вглубь – влажность почвы
– Температура воздуха
– Влажность воздуха
– Давление атмосферное

Дальше работают компьютерные системы. Машинное обучение позволяет искать события, которые предшествовали какому-либо погодному явлению. Их называют – предикторы.

Кто за это станет платить?

Для фермеров, работников ЖКХ, укладчиков асфальта наши предсказания по методу наукастинг наиболее актуальны.

Полученные результаты наших расчетов помогут: определить когда посадить культурное растение, когда обработать от вредителя, когда внести удобрения, а когда выкопать.

Чтобы семечка начала расти, нужен запас влаги и определенная температура. Земля начинает греться, и мы видим кривую подъема температуры почвы. Путем экстраполяции решаем, когда почва будет готова.
И мы за 3-4 дня говорим агроному, что почва будет готова.

Мы производим метеозонды, которые позволяют предсказывать погоду по методу наукастинг.

Мы поставили задачу сделать так, чтобы метеостанции были:
– Автономными.
– Простыми.
– Недорогими.

Чтобы решить эти задачи, нам понадобились 1 год и около 5 млн ₽ (аренда, зарплата, комплектующие).

Одни поставщики делают и паяют платы по нашим прототипам, другие готовят корпуса. У себя мы собираем, тестируем и проверяем на соответствие заявленным характеристикам. Мы выполняем интеллектуальную часть работы: разрабатываем архитектуру, ПО, цифровые алгоритмы.

Самое затратное для организации производства такого типа – оснащение лаборатории разработчиков, это около 1 млн ₽.

За 3 года мы поставили около 200 небольших станций для сельского хозяйства.
Рынок нашего оборудования очень узкий. Отдела маркетинга и продаж у нас нет. Мы знаем много людей за 20 лет в бизнесе, поэтому для продаж наших приборов используем деловые контакты.
Продаем колледжам, институтам, которые готовят спецов для сельского хозяйства.

Всего наш бизнес приносит порядка 24 млн ₽ выручки в год.

Расходы посчитаю на обороте продаж в 2 млн ₽ в месяц:
Зарплаты – 700 000 ₽
Комплектующие – 100 000 ₽
Аренда – 50 000 ₽
Налоги – 120 000 ₽
Собственники – 100 000 ₽
Итого 1,07 млн ₽

В бизнесе нас двое. Решили платить себе по 50 000 руб в месяц.

Если посмотреть на усредненный оборот в месяц – 2 млн ₽, 1 млн ₽ идет на расходы, а 930 000 ₽ – прибыль. Но считать по месяцу тут не очень корректно.Так как регулярного финпотока здесь нет, кассовые разрывы – регулярное дело. В сезон всегда нужно откладывать деньги на несезон. Деньги приходят 2 раза в год, а кушать инженеры хотят каждый месяц.

Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале

Мое производство зарабатывает, потому что я не плачу налоги. И это легально.

За интервью спасибо совладельцу завода гаражей Вадиму Скопинцеву.

– Пап, а куда убрать коробку?
– Закинь на балкон.
– Дорогой, а куда убрать старый пылесос?
– Балкон.

Так люди задумываются о сараях на даче или о гараже.

Тут есть несколько вариантов.

1. Морской контейнер
Из минусов — никто не знает, что в нём перевозили.

2. Построить кирпичную бытовку
Дорого, нужен фундамент, здание не получится перемещать по участку.

3. Деревянный хозблок.
Но от влажности дерево выгибается.

4. Купить пластиковую бытовку
Они легко ломаются.

5. Купить металлический хозблок
Его можно сделать сборно-разборным, то есть удобно при доставке на участок.

Изучив вопрос, я подумал, что на рынке не так много продавцов таких практичных сараев и решил, что на этом можно заработать.

Сейчас мое производство делает и продает 497 бытовок в год, что около 119 млн ₽.

Как сделать бытовку-гараж?

1. Заказываем металл

2. Режем металл лазером
ЧПУ-станок режет стальной лист по заданной программе

3. Гнём детали на станке
Раскроенные элементы отдаём на ЧПУ-гибочный станок.

4. Делаем фасадные элементы
Каркас сделали, теперь нужны стены, потолок и ворота. Используем профлист (НС-35).

5. Делаем пол
Для этого закупаем материал, состоящий из нескольких слоёв щепы хвойных пород деревьев.

6. Красим

7. Собираем гараж

Начинали работать с контрактным производством. Мы чертили, собирали и продавали гаражи, а резало и гнуло металл производство. Нам передавали готовую бытовку.

Но весной 2022 года завод сказал:

— Ребята, мы взяли большой заказ, возможно оборонный. Теперь ваши заказы будем делать не за 5 дней, а за 60 дней.

Пришлось думать про свои станки.

Тогда был хороший курс доллара — 53-55 ₽. Купили 2 станка, оба стоили по 85 000 $.

Бизнес веду с партнёром. Помимо станков мы скинулись по 5 млн, чтобы начать, всего, чтобы открыть производство гаражей, нам понадобилось около 19 млн ₽.

Первые продажи у нас пошли в декабре 2021 года. Тогда сделали сайт, запустили на него рекламу в Яндекс Директе.
Обзванивали компании «в холодную», отправляли письма. Одной из первых так нам ответила Роснефть. Мы обсуждали бытовки на их заправках. До контракта так и не дошли, но мы очень взбодрились, что до таких крупных компаний можно достучаться.

В 2025 (по октябрь включительно) мы продали 497 гаражей. Это 118,6 млн ₽ выручки.

А расходы я делю на 2 части.

1. Производственный учет — 72,1 млн ₽ за 10 месяцев — это материалы, аренда 750 кв.м в Мытищах, авто и погрузчик в лизинге + бензин, командировочные, обеды на выездах, корпоративы, доставка до ТК, ТО оборудования, зарплаты.

На производстве 15 человек, зпралаты.80–120 тысяч ₽. Плюс премии за сборки и выезды.
Начальник производства получает около 200 тысяч ₽.

2. Учет, связанный с продажами — 38,49 млн ₽ за 10 месяцев. Это зарплаты офиса, маркетинг, оптимизация процессов, бухгалтерия, юристы, эйчары, хозрасходы.

Менеджеры получают 75 тысяч ₽ фикс плюс премия за план. Итого 120–200 тысяч ₽, зависит от сезона.

Налоги – 0 ₽ в год
В 2024, когда всем компаниям свыше 60 млн выручки предложили платить НДС в 7%, мы поняли, что нужно спасаться. Пошли подаваться в фонд Сколково, пробились, и нас взяли по программе промышленные инновации.

Теперь мы платим только налог на зарплаты, а от налога на прибыль и НДС мы освобождены на 10 лет.

Собственники – 0 ₽ в год
Себе договорились зарплаты не платить, у каждого есть основные проекты, например, у меня маркетинговое агентство.

То есть чистая прибыль нашего производства 8,01 млн ₽.

Прибыль не забираем, держим на счетах, всегда нужен запас денег на несезонные месяца, когда производство обязательно работает в убыток.

Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале