Я грею сумки, отдаю курьерам и зарабатываю миллион в месяц (видео-версия)

— Сколько стоит войти в этот бизнес
— Как устроено производство и зачем в сумке есть GPS-трекер
— Сколько зарабатывает производитель в Беларуси на своем швейном производстве

В видео-интервью каналу "Упал, поднялся" рассказывает производитель термосумок Терса, Алексей,

Смореть на: Ютуб | ВК видео

Если пропустили, текстовая статья здесь.

Идеи ничего не стоят

Продолжаю ковырять продажи услуг моей прекрасной команды. Созвонился с основателем компании с выручкой за миллиард. Обсуждаем, какой контент для них можно сделать.

Он рассказывает про бизнес, и у меня в голове начинают складываться форматы. Причем не один, а три-четыре совершенно разных захода. Один через боль, которую пережила вся его аудитория. Другой через то, как они дорабатывают продукт изнутри, и это можно подать так, что инженерная аудитория заинтересуется. Третий вообще на массовую аудиторию, через Пикабу.

И я все это говорю прямо на созвоне. Не прячу за «у нас есть методология, расскажем, если поработаем», а вываливаю как есть.

– А вы реально можете сделать так, чтобы это залетело? Потому что у него внутри компании таких идей было много, а на выходе пять просмотров.

– Я поэтому так легко эти идеи отдаю. Если мы сейчас закончим разговор и вы попробуете это написать сами, не получится. А мы напишем.
Я могу показаться тут наглым и самоуверенным. Но просто ценность нашей работы не в идеях «о чем написать».

Ценность в том, чтобы из часового интервью вытащить три детали, которые основатель сам считает незначительными, но которые зацепят незнакомого человека в ленте. Написать заголовок, на который кликнет тот, кто вообще не знает эту компанию. Выстроить текст так, что человек дочитает до конца.

Я раньше боялся отдавать идеи на созвонах. Думал, сейчас расскажу, а они возьмут и сделают сами или отнесут другому подрядчику подешевле. Кстати, так и делали. Системный результат не получался, и заказчик возвращался. Поэтому переживать за подаренные идеи я перестал.

Идеи ничего не стоят.

Я разливаю смолу по банкам, выставляю на Ozon и делаю миллион в месяц

Эпоксидная смола — это двухкомпонентный состав, который затвердевает и превращается в прочный прозрачный материал. На ней зарабатывают по-разному: заливают наливные полы, делают столы с рекой из смолы посередине, лепят украшения. Я решил зарабатывать на самой смоле, производить и продавать тем, кто всем этим занимается.

Попал в нишу случайно, через клиента маркетингового агентства. Он торговал смолой оптом и попросил изучить рынок. Пока изучал, увидел: оптом продают, а в розницу почти никто не работает, хотя спрос есть. Я решил попробовать.

Бизнес обошелся мне в 15 000 рублей

Мы с женой до сих пор шутим про эти 15 тысяч. На 10 000 взял смолу, на пару тысяч купил тару, ещё 3 000 закинул в контекстную рекламу. Сайт сделал сам за вечер. За полтора месяца 15 000 превратились в 30 000, дальше крутил обратно.

Первые полгода работал один: сам разливал, сам принимал звонки, сам развозил. Зато прошёл весь путь изнутри и понял, сколько банок можно налить за день, где теряется время, какие вопросы задают покупатели. Потом, когда нанял первого человека, уже точно знал, что ему объяснять.

Перепродажа работала, но я понимал, что на чужом сырье далеко не уедешь: маржа ограничена, своего ничего нет, первый конкурент с нормальным закупом срежет по цене. Нужно было делать своё.

Пошли в 300 мл, когда рынок продавал литрами

Когда вышли на маркетплейсы, все конкуренты продавали смолу литрами. Мы сделали упор на 300 мл. Сначала казалось странным даже нам самим: чтобы сделать 700 тысяч выручки, нужно налить полторы тысячи банок. Килограмм наливается быстрее, и на том же времени перерабатываешь в три раза меньше сырья.

Но из звонков с сайта поняли: люди постоянно спрашивают, есть ли что-то маленькое, чтобы просто попробовать. Если вам нужен клей для обуви, вы же не берёте сразу литр? С эпоксидной смолой то же самое. Люди хотят залить один кулончик, попробовать что-то дома, им не нужен килограмм. Килограмм они не израсходуют, он встанет на полку и начнёт смущать. Этот сегмент никто нормально не закрывал.

По цифрам: себестоимость банки 300 граммов около 160 рублей с тарой, цена на Ozon — 450–500 рублей, комиссия 80 рублей. Маржа около 49%. У литровой банки при цене 1 000 рублей комиссия 200–250, себестоимость около 485, маржа 29%. Маленькая банка выигрывала почти вдвое, и брали её активнее.

Что оставалось после комиссий

В лучшие месяцы выручка доходила до 1,1 млн рублей. Около 73% уходило на сырьё, тару и расходы маркетплейса. Операционка сверху небольшая: аренда склада, один сотрудник, логистика до складов FBO и чуть-чуть рекламы. Итого чистыми в пиковый месяц 217 тысяч.

Параллельно держали FBO по всей России вплоть до Владивостока — покупатель получал смолу завтра, пока конкуренты везли из одного региона.

Вышли из ценовой войны

К 2024 году зашли крупные игроки с другой маржинальной логикой: у них маркетплейс бонусный канал поверх оптовых продаж, поэтому могут демпинговать сколько угодно. Мы попробовали воевать по цене, поняли, что вниз идти некуда, маржа исчезала. Вышли из войны, поставили свои цены. Если в октябре 2023 чистая прибыль была 195 тысяч, то в октябре 2024 вышли в минус 33 тысячи.

Продал клиенту своего же агентства

Минус пошёл из-за растущих зарплат и аренды, постоянные расходы росли, выручка не тянулась. Я передавал смолу в пару к уже рабочему бизнесу: клиент моего агентства занимался природным камнем, уже торговал на маркетплейсах. Им не нужно было держать отдельных сотрудников и склад, всё это уже было. Окупили сделку за полгода, сейчас в плюсе.

С первого дня цифровал всё, как будто готовил бизнес к продаже. Когда пришло время, документация в порядке, цифры понятны, процессы описаны. Если бы держался до последнего — вышел бы в минус.

Читать целиком на нашем сайте

— Спасибо за интервью Максиму Морозову, бывшему владельцу производства эпоксидной смолы, Екатеринбург.

Обсудить пост

А теперь, как обещал, рассказываю, где правда, а где ложь.

1. Мне предлагали денег, чтобы статья не вышла
Это правда. Я написал статью на интервью про бизнес, как обычно. Герой получил черновик и дал его прочитать своему партнеру. И, как я понял, тому не понравилось, что герой тянул одеяло на себя. В итоге тот предложил выкупить статью по цене моего времени и чтобы она не выходила. Я отказался и выпустил статью.

2. Мне угрожали, чтобы статья не вышла
Это правда. Герою очень хотелось все рассказать на интервью, но когда он увидел это в тексте, оказалось, что я написал все то, что спрашивал. Особенно, думаю, неприятно — доходы и расходы бизнеса. Он испугался того, что рассказал, и начал мне угрожать исками и серьезными людьми. Я выпустил статью и купил газовый баллончик.

3. Ушел из фолк-группы, когда мне предложили надеть народный костюм на выступление
Тут многие написали, что это вранье, но это правда. В 11 классе я играл в панк-рок-группе, а на первом курсе универа меня занесло в фолк-группу, из которой я сбежал. Не знаю, чего я ожидал, — у нас был даже человек, который играл на гуслях.

4. Написал статью, которую прочитал миллион человек
Это неправда. Радостно, что только 1 человек заподозрил вранье в чате. Но самая популярная статья в моем или клиентском блоге собрала 491 000 просмотров. Вот она.

5. Женился на первой встречной из Тиндера
Это правда. Мало кто поверил именно в это, жене приятно. Но 6 лет назад я недолго сидел в Тиндере, общался, но не ходил на свидания. А мое первое свидание через полгода закончилось предложением.

6. Играл в КВН и забыл слова на сцене
Это правда. Если вам снились кошмары, как вы стоите на сцене, перед вами 500 человек, а вы молчите уже 3 минуты, вы можете представить, как это было. Зато я навсегда запомнил текст той пародии на рэп-баттл знатоков ЧГК:

«На свиданиях девчонкам не дарил букеты роз,
тебя возбуждает лишь видеовопрос!»

7. Работал продавцом в брачном агентстве
Это правда. Но в свое оправдание скажу, что это было всего 2 дня, а я очень хотел начать отдавать долги. Денег не заработал, зато вот что узнал про сам бизнес:

«Есть огромный рынок, который зарабатывает на том, что большое количество женщин 35+ с зарплатой 30К, с детьми, хотят найти мужчину без детей, с машиной, недвижимостью, зарплатой от 150К и с руководящей должностью».

8. В моей контент-команде нет ни одного человека, которого наняли с опытом копирайтера/редактора
Это правда. Наше тестовое оценивает когнитивные навыки, а дальше проще научить, чем переучить.

9. Дал миллион в долг бывшему заказчику, и его не вернули
А вот тут вранье. Этот ответ не выбирали в комментах — приятно, что вы думаете, что я могу так просто достать миллион, чтобы его одолжить. На самом деле у меня были последние 350к, и я дал их в долг бывшему заказчику. Я понимал, что если он не вернет — я не умру, потому что были платящие заказчики. Как видите, не умер.

10. Работал в фастфуде и уволился, когда мне сказали, что я должен обращаться к людям: «сударь»
Это правда. В универе разбил видеокамеру родителей и пошел на нее заработать в «Чайную ложку» — есть такой фастфуд в Великом Новгороде. Продержался 2 недели. Обсудить пост

Пост выходного дня – 10 фактов о себе

На канале не было популярных соцсеточных форматов, а может, зря.

1. Мне предлагали денег, чтобы статья не вышла
2. Мне угрожали, чтобы статья не вышла
3. Ушел из фолк-группы, когда мне предложили надеть народный костюм на выступление
4. Написал статью, которую прочитал миллион человек
5. Женился на первой встречной из Тиндера
6. Играл в КВН и забыл слова на сцене
7. Работал продавцом в брачном агентстве
8. В моей контент-команде нет ни одного человека, которого наняли с опытом копирайтера/редактора
9. Дал миллион в долг бывшему заказчику, и его не вернули
10. Работал в фаст-фуде и уволился, когда мне сказали, что я должен обращаться к людям: «сударь»

Два факта – вранье, напишите в комментах, где ложь, и вечером я опубликую правильный ответ. Обсудить

Я ушла с маркетплейсов, теперь засыпаю семена в бочонок и зарабатываю 390 тысяч в месяц

У второго ребёнка был атопический дерматит. Сдавали пробы у иммунолога-аллерголога, ничего не выявлялось, всё должно было быть хорошо, но дерматит не проходил. Врачи объяснили: реакция на химию в продуктах. Начали переходить на деревенское: покупали яйца и козье молоко, картошку у бабушек в деревне. А вот с маслами оказалось сложнее.

Тут как раз брат съездил в Словению, попробовал там тыквенное, льняное, кунжутное масла и говорит: почему у нас такого нет? Решили делать сами.

Почему магазинное масло — это не совсем масло

Есть три метода производства. Промышленный — экстракция растворителями, там химия на каждом этапе. Второй способ — шнек, он выглядит как мясорубка: засыпаешь семена, они крутятся, масло льётся быстро. Такой метод формально считается холодным отжимом, потому что температура до 60 градусов. Но при 60 уже начинают разрушаться витамины и минералы, плюс идёт окисление от контакта с металлом. Добавь к этому хранение в пластике, свет на полке и срок годности год-два — получишь то горькое льняное, которое продаётся в аптеках.

Многие думают, что льняное масло по природе своей горькое. Но горечь появляется от окисления. Правильно сделанное и правильно сохранённое льняное масло не горчит. На выставках бабушки, которые годами покупали льняное в магазине, пробовали наше и говорили: не может быть, льняное не бывает таким. Бывает.

Как устроен процесс от семени до бутылки

Мы используем третий метод, древний: давление в бочонках. Сырьё засыпается в тканевый мешочек из лавсана, тот помещается в бочонок, и гидравлический пресс давит при комнатной температуре с усилием от 50 до 100 тонн в зависимости от культуры. Никакого нагрева, никакого контакта с металлом. Все витамины, минералы и омега-кислоты остаются в масле полностью.

За эту сохранность приходится платить временем. Мягкие культуры — орехи, лён — идут за полтора-три часа. Облепиха, амарант, виноградная косточка давятся несколько дней, потому что масла в них мало и оно выходит медленно. Чтобы сделать 100 мл облепихового масла, нужно 2–3 дня. На шнеке пятилитровая банка нальётся за полчаса.

В месяц выручка около 900 тысяч рублей.

Из них на расходы уходит примерно 500 тысяч: аренда помещения в Краснодаре (40 тысяч), коммуналка (5–11 тысяч), зарплата — мы с мужем плюс аутсорс — (150 тысяч), маркетинг (70–100 тысяч), налоги (около 50 тысяч) и сырьё с тарой (150 тысяч).

Остаётся около 400 тысяч чистыми.

Производство у нас строго под заказ: ничего не стоит готовым в холодильнике. Утром пришёл заказ — начинаем давить. Это принципиально, потому что сыродавленное масло окисляется быстро. Льняное после вскрытия нужно употребить за месяц и хранить строго в холодильнике. Срок годности у нас 3 месяца, а не год-два, как на магазинных полках.

Откуда берём сырьё

Качество масла на 80% определяется качеством сырья. Простой пример — лён. В Краснодаре можно купить за 65 рублей килограмм. Мы берём с Алтая, вместе с доставкой выходит 200 рублей. Разница в три раза. Зачем переплачивать? Потому что здесь могут продать прошлогодний урожай под видом свежего, а старое сырьё горчит изначально. И что бы ты ни делал, масло всё равно будет горьким.

Почему не продаём на маркетплейсах

Наш продукт просто не подходит для этой модели. Льняное масло должно храниться в холодильнике. На складе маркетплейса оно пролежит при неизвестных условиях, прогоркнет, покупатель получит горькое масло и напишет плохой отзыв. Репутация испортится, а мы даже не поймём почему.

Продаём напрямую: через сайт, Телеграм, по рекомендациям. Многие пишут, что им нас посоветовали. Значит, продукт работает.

Читать целиком на нашем сайте

Спасибо за интервью Елене Ерофеевой, основателю ремесленной мастерской сыродавленных масел, Краснодар.

Обсудить

Снова про Телеграм

Если вы предприниматель, думаю, как и мы, испытываете тревогу по поводу новостей около формирования нового интернета. У меня часть бизнеса напрямую зависит от Телеграм, поэтому вынужден следить за происходящим внимательно. 

Конечно, если Телегу закэкстремистят будет обидно, что твои результаты за последние несколько лет работы могут умножить на ноль или объявить тебя вне закона. 

Но учитывая плотность новостей вокруг бизнеса и медиа, совершенно некогда страдать на эту тему. Что делать в связи с событиями я и 4 автора/предпринимателя рассказали ребятам из Справочной Точки. 

Собрал выжимку разговора: 

Влияние на доходы и рекламу
У крупных агентств до 70% рекламных размещений приходится на Телеграм и YouTube. Запрет рекламы на этих площадках разгонит медиаинфляцию: каналов размещения меньше, стоимость контакта растёт, расходы закладываются в продукт. 

Аудитория никуда не денется 
Все опрошенные сходятся: даже при полной блокировке значительная часть пользователей останется в Телеграме. Роман Зарипов оценивает просадку аудитории в 10–20% (для сравнения: YouTube потерял 30–35% за два года). Логика: смотреть видео — опция, общаться — базовая потребность. Опыт ранее заблокированных соцсетей это подтверждает. Спустя четыре года после блокировки там по-прежнему активный рекламный рынок.

Стратегия большинства — диверсификация без паники
Никто не бросает Телеграм, но параллельно страхуется развитием других площадок. Например, я получаю подписчиков в Max по 70 рублей (бенчмарк в Телеграме — 200–300), использую связки с Дзеном и ВК Видео. Алексей Ткачук дублирует контент в Max автоматически, но целенаправленно не продвигает, считает, что его аудитория digital-специалистов останется в Телеграме.

Отсрочка от ФАС  
Разрешение рекламы до конца 2026 года все восприняли с осторожным оптимизмом. Но по сути, это оттягивание неизбежного: к концу года в медиапространстве принципиально ничего не изменится. Если в 2027 рекламу запретят, вырастет рынок нативных интеграций, как было с другими запрещенными соцсетями.

Про яйца и корзины 
Самый стабильный тот, кто выстроил контент-систему на нескольких площадках (сайт, подкаст, YouTube, UGC-площадки). Зависимость от одного канала — большой риск. В «упал, поднялся» слишком много историй, где предприниматели слишком сильно зависели от одного канала продаж, от одного рекламного источника, от одного сотрудника/партнера и пр. И единственное, что логично из этого следует, чтобы выжить сегодня, нужно бежать в 10 направлений и да, в 2 раза быстрее, чем вчера. 

Прочитать полную статью можно здесь.

Я не разбираюсь, и именно поэтому оценю качество твоей работы

Начал ставить больше звонков, чтобы продать нашу работу. Продажи такое увлекательное занятие, что теперь всегда есть о чем поговорить.

Созвон с основателем. Компания делает физический продукт, выручка за миллиард.

Разговариваем час. Углубляюсь в бизнес, ищу углы, объясняю, как работают UGC-площадки, на которых мы работаем. Человек адекватный, слушает, сам говорит — «у нас внутри есть контент, но он подан слабо, не работает».

В конце созвона спрашиваю: а как вы будете оценивать результат?

Он отвечает: я покажу статью паре людей, спрошу мнение. Может редактору нашему. Может в чат гпт загоню.

И это очень больной момент, особенно, если твоя работа – это услуги для другого бизнеса, и вот почему.

Этот же основатель за 20 минут до этого сам мне сказал: «У нас в компании было много идей по контенту, но на выходе 5 просмотров, 10 просмотров». То есть он сам признал — они не умеют оценивать, что сработает, а что нет.

И тут же предлагает оценивать мою работу ровно тем способом, который у него не работает.

Это популярная проблема, особенно собственника. Свою компанию ты видишь неадекватнее всех. Это твое детище, твоя гордость. И когда про тебя пишут, ты автоматически оцениваешь не «зацепит ли это незнакомого человека в ленте», а «правильно ли это передает то, что я чувствую про свой бизнес».

А это противоположные вещи.

Формулировка, от которой основателю комфортно — «команда профессионалов создает инновационные решения» соберет 500 просмотров. Формулировка, от которой его передернет — «чуваки из Питера научились парить мозг китайским заводам и доросли до миллиарда» — соберет 50 000.

Это как в TikTok. Если ролик набрал миллион просмотров, он объективно сработал, даже если автору не нравится, как он там выглядит. Если набрал 200 — не сработал, даже если автору кажется, что получилось красиво.

На UGC-площадках то же самое. Охват — это единственный объективный критерий. Не «понравилось мне и моему редактору».

Вывод: надо фиксировать методы оценки до начала работы, а не после черновика. В итоге теперь договариваюсь, что клиент проверяет факты и смыслы (не наврали, нет репутационных рисков). А подачу оставляет за нами. Это то, за что он платит.

Если не договориться об этом на старте — конфликт неизбежен. Ты принесешь черновик, который будет работать в ленте, а клиент покажет жене и партнеру, и они скажут «ну как-то тут мы не такие, как хотелось бы».

И начнется переписывание, которое убьет ровно то, что делает статью виральной.

А как оценивают вашу работу? Чат канала здесь

Что здесь происходит и о чем канал?

Канал перевалил за 1000К читателей, а значит, пора представиться.

Привет! Меня зовут Слава Рюмин.

В 2017 г. у меня была сеть ночных клубов, которую я закрыл с минус 4 млн в кармане. И так до 30 попал в список судебных приставов.

Сейчас каждую неделю, уже 2,5 года, я беру интервью у предпринимателей про бизнес.

Не про успешный успех или особенное мышление, а про реальные проблемы или практичные решения ребят, которые ведут бизнес в России прямо сейчас.

Все истории написаны на живых интервью с честными выкладками по цифрам. Если и вам есть что рассказать, напишите мне, это бесплатно.

Если вы не знакомы с каналом, можно начать с самых популярных статей блога.

– Про успех когтеточек на маркетплейсах, про банкротство когтеточек.
– Про умирающее производство пельменей.
– Про таксопарк.
– Про столярный бизнес.
– Про выращивание тюльпанов и чеснока.
– Про производство тандыров и вендингов.
– Про производство чая, обжарщиков кофе.
– Про палатки для техники. Про производство детских кофт и его банкротство.
– Про производство салфеток, аренду электровелосипедов и бизнес на агродронах.
– Про сервис по ремонту бытовой техники.

Есть печатная книга.

Также я руковожу контент-командой Рюмина.

С помощью рекомендательной ленты Гугла с командой умеем получать сотни тысяч охватов для Сибур Цифровой, сервиса МойСклад, завода печатных плат Гран ГРУПП, корпоративного мессенджера Lenza и др.

Для айти сервисов, для тех, кто развивает бренда работодателя, застройщиков, топ-рекламодателей мы лучшее решение по соотношению деньги/результат. Что особенно важно в текущих непростых условиях сокращения бюджетов.

Наши кейсы

Фильтрует мой бред, отвечает за фундаментальность главред блога – Аня Тыщенко.

Спасибо, что читаете!

И заходите в наш чат, там обсуждаем происходящее на канале.

Что делать бизнесу, если заблокируют Telegram?

Дал комментарий для Unisender на горячую тему. Кроме меня, высказались ещё 5 экспертов. Собрал самое важное.

Я начал с того, что не все бизнесы пострадают: только услуги, дорогие продукты — то, что нужно объяснять.

Telegram — это в основном текстовый формат. Если он не был самой интересной площадкой для этого бизнеса, то ничего особо делать и не придется. Если бизнес вкладывался по остаточному принципу — скорее всего, перестанет.

В целом ситуация сейчас такая, что все стремятся вложиться в каналы с максимально быстрой отдачей, часто это Яндекс Директ и Авито — они нацелены на прямые продажи

Паника преждевременна
Маша Полуянова напомнила, что запрета как такового нет. Дела об экстремизме против Telegram нет. Дата 1 апреля родилась из слуха в канале Baza, а не из судебного решения. Прецедент с ФАС пока один, и по нему нет решения.

Вероятность получить штраф сегодня — околонулевая. Её прогноз: полной блокировки не будет, потому что это невыгодно властям — Telegram работает как канал информационного давления.

Алексей Ткачук подтверждает: резкие движения сейчас делают только хуже. Есть соцсеть, заблокированная четыре года, и в ней все продолжают работать и потреблять контент. Авторам — продолжать делать контент. Бизнесу — не бросать активы. Желания бизнеса вторичны по отношению к поведению клиентов: если люди остаются — остаётесь и вы.

Что будет с рекламой
Маша Полуянова считает: рынок упадёт на 30% за счёт оттока крупных публичных компаний, но 70% останется — идти некуда. Формат сместится в сторону нативных рекомендаций, которые мимикрируют под контент и могут не подпадать под закон о рекламе.

Алёна Мумладзе смотрит с другой стороны: пока рынок паникует, аукцион разгружается, стоимость подписчика падает. Те, кто сейчас набирает базу, окажутся в выигрыше — точно так же было с Нельзяграмом в 2022. Кто тогда успел набрать подписчиков, продавал оттуда ещё годами. Подписчики, привлечённые сейчас по сниженной цене, останутся активом при любом сценарии.

Куда идти
Я (Слава Рюмин) больше говорил про варианты.

МАХ — ближайший аналог по формату. Айтишники, по опросам, туда не пойдут. Аудитория пока не спешит, но присутствие в МАХ становится базовым требованием на случай белых списков. Запасной аэродром «Упал, поднялся» уже здесь.

VK — для тех, за кем в МАХ не пойдут.

Email — самый надёжный канал, который не зависит от блокировок. Трафик по классике: Директ + лид-магнит, поп-апы на сайте с SEO.

Площадки с вирусным охватом — VC, Хабр, Дзен, Пикабу. Я свой канал так и собирал: трафиком со статей, без рекламного бюджета. В моей модели мало что изменится.

Что делать прямо сейчас
Александр Львов предлагает тестировать воронки привлечения в МАХ через Авито Рекламу, Директ и VK Рекламу. Подготовить планы Б, В и Д — и не класть их на полку, а проверять каждый. Для B2B основная аудитория скорее всего останется в Telegram, но без рекламы собрать её будет сложно, вырастет роль коллабораций.

Денис Максимов добавляет: собирайте базу контактов в CRM, пока Telegram работает. Email, телефоны — это ваше. Подписчики в мессенджере — арендованная аудитория, которую можно потерять в один день.

Полная статья здесь

Я закрыл магазины, поставил всё на Вайлдберриз и заработал долг 50 млн

Я производил серийную мебель для маркетплейсов. Начинал в 2012 году в гараже 20 квадратных метров, один, работал до часу ночи. Потом станки, люди, несколько мебельных салонов в Краснодаре. Когда ушла IKEA — попробовали маркетплейсы. Сделали тестовую фуру, она продалась за три дня. Закрыли все остальные каналы и поставили всё на Вайлдберриз.

Делали комоды и стеллажи из ДСП.

На производстве: раскройный станок режет листы на детали, два кромкооблицовочных станка закрывают срезы плёнкой, два ЧПУ-станка сверлят отверстия. На каждую деталь клеился штрихкод, станок считывал его и в автоматическом режиме сверлил точно под конкретную модель. Потом комплектование: детали и фурнитура в коробку. Потом упаковка: пенопласт с шести сторон и картонные уголки. Сначала брак при доставке доходил до 10% — проверяли так: брали готовый комод и кидали с двух метров об пол. Довели брак до 0,5%.

Одна линия в две смены выдавала 400 комодов в день, 8000 в месяц. Смены по 8 часов, не по 12: итого 17 часов работы, потом 6 часов станки стоят на чистке — меньше износ, дольше служат.

На производстве работало 25 человек. До автоматизации на те же операции уходило 45-50. Переехали в Ряжск специально — маленький город в Рязанской области, 250 километров от Москвы. В Краснодаре платили 100 тысяч и получали низкое качество. В Ряжске пришли в Центр занятости, объяснили, что хотим дать работу — те сами организовали ярмарку вакансий, пришло полгорода.

В офисе всего шестеро: финансист, закупщица, логист, технический директор, бухгалтерия на аутсорсе. Один менеджер вёл 8 кабинетов на маркетплейсах. Партнёр управлял производством дистанционно — два часа в день по камерам.

Конкуренты продавали комоды за 3500 рублей с обычными направляющими. Мы ставили доводчики — ящик сам плавно закрывается. Себестоимость доводчиков выходила 200 рублей на изделие, брали контейнерами из Китая. Продавали на 700 рублей дороже конкурентов. Дешёвый сегмент, но с качеством среднего.

При цене комода 4000 рублей одна линия давала 30 миллионов выручки в месяц. В пике с двух линий — 50 миллионов. Семь миллионов чистыми выглядели красиво, реально забирали один-два на двоих: остальное шло обратно в рост. Вся структура держалась на марже 37%.

Маржа упала до 3%.

За полгода она опустился с 37% до 10%, потом 5%, потом 3%, всё из-за комиссий. Совокупные расходы на Вайлдберриз составляли 32% от суммы продажи: комиссия, логистика, хранение, обратная логистика. При марже 3% с оборота 50 миллионов остаётся полтора миллиона. Вся структура держалась на том, что маржа высокая. Когда она упала, обслуживать эту структуру стало нечем. Накопленный долг около 40 миллионов обслуживать было не из чего. Попробовали поднять цены — продажи упали в три раза и не вернулись. Ниже опускаться было некуда: всё уже оптимизировано.

Я смотрел на топ-5 производителей, которые делали по 200 миллионов в месяц. Себестоимость комода у них — 2100 рублей, получали с продажи 1700. Минус 400 с каждого изделия. Оказалось, маркетплейс для них просто витрина: 15-20% от общих продаж. Остальные 80% шли через собственные магазины, оптовиков, корпоративные заказы. У меня маркетплейс был единственным каналом.

Со всеми банками договорились — показали выписки, попросили платить только проценты. Все пошли навстречу. Сломала лизинговая компания на двух фурах: не дочитали договор, при досрочном расторжении всё равно платишь полную сумму за пять лет. По двум машинам 32 миллиона, без переговоров. Подали на банкротство.

Подали на банкротство четыре юрлица одновременно. Из имущества — две машины и станки, общая стоимость на торгах выйдет примерно 10-15 миллионов при долге около 50. Разницу суд, скорее всего, спишет, у нас всё было честно, ни одной платёжки мимо.

Читать целиком: дзен

За интервью спасибо Алексею, бывшему владельцу мебельного производства в Краснодаре. Сейчас Алексей помогает селлерам и производствам вести учет.

Как я взял в кредит 66 млн и хотел заработать 40 млн на выращивании тюльпанов (видео-версия)

— Сколько стоит вырастить один цветок и из чего складывается себестоимость
— Почему деньги нужны за полгода до первой продажи, и где их брать
— Как устроена цепочка: производитель, оптовик, розница, и кто сколько зарабатывает

В видео-интервью каналу "Упал, поднялся" рассказывает владелец агрохолдинга "Верёвкин Хутор", Максим Верёвкин.

Смореть на ВК видео

Если пропустили, текстовая статья здесь.

Я делал 50 млн в год на когтеточках, а потом Ozon поднял комиссию — и я пошёл таксовать

За интервью спасибо Константину Позднякову, основателю производства когтеточек Tommy Cat из Петербурга.

В 2020-м мой работодатель начал прижимать меня по условиям, я забрал команду, снял склад и запустил свое производство когтеточек. Казалось бы, ничего сложного: картон, клей, люди, готовые пять тысяч раз в день повторять одни и те же операции.

Себестоимость — 368 рублей, цена на маркетплейсе — 1 450. Разница уходила на логистику, упаковку, комиссию и зарплаты, плюс около 200 рублей оставалось чистыми с каждой штуки. На четвёртый год оборот вышел на 50 миллионов, около 5 оставалось чистыми. А потом всё пошло наперекосяк.

За год умерли дед, мама и бабушка

Дед воспитал меня мужчиной — отца не было. Мама в 90-е одна поднимала двух пацанов. Никто из нас не стал ни наркоманом, ни бандитом, хотя в то время все дороги вели именно туда. Бабушка пережила мужа и дочь и всё равно продолжала дарить тепло. Все трое ушли за один год.
Меня держало только то, что есть дочь и жена. Бизнес в тот момент отошёл на второй план.

Партнёр ушёл — всё повисло на мне

Артур отвечал за оптовые продажи. Ещё до всех потерь говорил, что устал и не видит себя в этом дальше. Ударили по рукам — ушёл в недвижимость.
Продажи, переговоры с поставщиками, маркетплейсы — всё было на мне. Наёмные менеджеры приходили, месяц сидели на окладе, уходили. Бизнес не был выстроен так, чтобы работать без меня. Пока был в строю, всё держалось. Как только выпал, посыпалось.

После 2022-го оптовики срезали закупки вдвое

Один крупный клиент делал 40% оборота на экспорт в СНГ. Когда границы закрылись, он срезал закупки почти до нуля. Зоомагазины, которые раньше делали семь заказов в год по 150-200 тысяч, спустились до одного-двух. Некоторые говорили прямо: либо отгрузи под реализацию, либо купить не можем, денег нет.
Когтеточка — не корм. Без неё кошка переживёт. Люди это прекрасно понимают, когда денег мало.
Выручка упала с 6-7 миллионов в месяц до 2,5. Цеха, офис, зарплаты никуда не делись. Бизнес ушёл в минус.

Озон поднял комиссию — маржа исчезла

Два года назад комиссия была 18%. Потом 20, 25 — и понеслось. Сейчас Озон забирает больше половины от цены продажи. Больше, чем вся себестоимость когтеточки.
Резко не поднимешь цену: продавал за 3 000, сразу за 7 000 — никто не купит. Поднимали постепенно. Только нащупаешь нормальную цену, Озон снова поднял комиссию. Думаешь: да ё-моё, ну это уже несерьёзно.

Самое болезненное: 400 когтеточек едут к покупателям, ждёшь с них 600 тысяч. Озон меняет тариф — новые условия применяются сразу, на весь товар в доставке. Все 400 штук уходят в минус. А поставщику и сотрудникам платить всё равно надо.

Плюс прилетел штраф от Wildberries — 400 тысяч рублей за неправильные габариты товара. Измерял когтеточку одним способом, они другим. После нескольких часов разговоров с поддержкой ничего не добился.

Склад полный, счета пустые

На складе лежит картона на три миллиона: деньги в нём заморожены. Кредиты под закупку сырья никуда не делись. Оптовикам отгружал с отсрочкой — товар ушёл, денег ещё нет. Картонщикам уже должен за прошлые поставки, а прошу привезти ещё. Зарплату сотрудникам задерживал: они всё видели и всё понимали, но продолжали работать в надежде, что передумаю. Когда считали с юристами, вышло 7,5 миллиона: оборотные кредиты, долг поставщикам, налоги.
Брать ещё один кредит смысла нет: только новый долг поверх старого.

Объявил банкротство. Поехал таксовать

Наверное, гордость не давала принять это решение раньше. Если бы это было не моё детище, ушёл бы намного раньше. Пока шли процедуры, счета были заморожены. Арендовал машину и поехал таксовать: сегодня отработал, сегодня деньги. Никаких отсрочек, никаких маркетплейсов, никаких комиссий.

Честно скажу: когда принял решение банкротиться, стало чуть легче. Просто потому что хуже уже не будет.

Читать целиком: дзен

Пока в максе нет комментов, обсудить посты и поболтать можем в этом чате.

Я построил завод, зашел во все федеральные сети, делал 3 млн в месяц, а потом похолодало

За интервью спасибо С. Воронцову, производителю льда в Новосибирске.

Когда слышишь «продаём воду» — кажется просто. Залил, заморозил, продал. Себестоимость — копейки, наценка — огромная.
На деле сам лёд из льдогенератора стоит 3 рубля за кг — это вода и электричество. Но в конечную цену входит ещё много всего. Пакет с печатью — 3 рубля, картонная коробка — ещё 3, палета и стрейч — итого упаковка выходит 10 рублей. Доставка до магазина — ещё 3 рубля. Зарплаты, аренда, налоги — 14 рублей. Итого: из 50 рублей за кг прибыль — только 10. И это в сезон, когда всё работает нормально.

Это объясняет один разговор с региональной сетью, которая хотела узнать себестоимость, чтобы торговаться:

— Скажите вашу себестоимость?
— 45 рублей за кг.
— Килограммовая упаковка для нас много. Давайте сделаем полкилограммовую.
— Хорошо. Полкилограммовая будет стоить 37 рублей.
— Подождите. Килограммовая — 45, значит полкилограммовая должна быть 22,50?!

Но стоимость воды — малая часть себестоимости. Упаковать полкилограмма стоит столько же, что и кило: та же операция, тот же человек, та же этикетка. Отвезти в магазин — тоже столько же. Поэтому при вдвое меньшем весе цена снижается только на 20%, а не вдвое. Это логика любого производства, где постоянные издержки высоки.

Рынок перевернул ковид — причём в плюс.

До 2020 года основной канал сбыта — бары и рестораны. В карантин всё закрылось. Казалось бы, катастрофа: потерять основных покупателей разом.
Но люди, привыкшие пить виски со льдом в баре, продолжили делать это дома. И быстро обнаружили: домашний лёд долго морозить, да ещё и запах холодильника впитывает. Проще купить готовый. Магазины начали искать производителей льда.

Сейчас продуктовые сети — 90% всех продаж. Для магазинов лёд — высокомаржинальный товар, они накручивают около 55% от отпускной цены. Производитель даёт им бесплатные морозилки — как это делают продавцы мороженого. За место на полке нужно бороться инструментами, а не только ценой.

Зайти в сеть — отдельный квест. Одной крупной сети писали предложения каждый вторник. Полтора года. Когда письмо наконец дошло до нужного менеджера, он сказал:

«Где же вы были раньше?!»

А мы писали им каждый вторник полтора года.

Но как только ты внутри — начинается другое. Нельзя поднять цену больше чем на 10% и не чаще раза в полгода. Могут заставить принять обратно нереализованный товар. Штрафуют за любое отклонение от контрактных условий.
В 2023 году не смогли поставить нужный объём — получили штраф на 3 млн рублей.

Когда подорожали пакеты, пришли в сеть с просьбой поднять цену. Ответ: «Ваши проблемы». Предложили поднять на 5% сейчас и ещё на 5% в марте. Отказали. «В январе договоримся на 10%», — говорят. Потом приходит январь — снова отказ. И так по кругу.
Всё это съедает прибыль. Но без сетей большому производству льда не выжить. Сети это понимают и давят.

И ещё одно, чего не учтёшь заранее.

Когда температура опускается ниже 21 градуса, люди перестают покупать воду, мороженое и лёд. Это порог, который виден в данных чётко. Не 20, не 22 — именно 21.

Для производства лёд — сезонный товар с жёстким разбросом: зимой выручка 2-3 млн в месяц, летом в пик — 10-16 млн. Под этот пик и выстраивается всё: мощности, персонал, оборудование, запасы. Весь год готовишься к трём летним месяцам.
В этом году лето в России было холодным и дождливым. Всё производство заряжено на загрузку 95% мощностей. А покупали на зимних объёмах. Несёшь расходы полного сезона — выручка как в феврале.

Окончание несезона — это обычно март. Самый тяжёлый месяц: прожили зиму на минимуме и теперь считаем, что осталось. В апреле отгрузки начинают расти, в мае — уже хорошие, в июне видны первые нормальные деньги. Потом снова зима.
Производство льда — бизнес, где маржа не в воде. Она в том, чтобы договориться с сетями, удержать логистику и надеяться на тёплое лето.

Читать целиком: дзен

Пока в макс нет комментов, обсудить можем здесь.

Я беру проволоку, навиваю, запекаю и зарабатываю 13 млн за год

Завод в Ижевске — 800 кв.м, 20 человек, пружины для КАМАЗов, снегоходов и стеклоочистителей ВАЗа. Выручка — 9 млн в месяц, прибыль около 1.3 млн. В России таких производств 15–20, и заработать здесь можно.

За интервью спасибо Алексею Петрухину, управляющему «Ижевским пружинным заводом».

Вот что понял про рост, крупных заказчиков и жизнь в цеху.

Хотите расти — берите то, что другие не хотят

До меня всё было просто. Приходил заказчик с нестандартной пружиной — ему говорили: «Мы такое не делали, и начинать не будем». Заказчик уходил к другому.
Я сказал: давайте учиться.

В 2022-м пришёл завод пластмасс: в итальянском станке сломался шнек — пружина длиной 33 метра. Итальянцы сказали: «Русским больше не грузим». День простоя такого станка — 5 млн руб.
Мы взялись сделать. Пружину навили, но встала проблема: где найти печь на 33 метра для закалки? Нашли выход — свернули пружину бубликом, обвязали проволокой и засунули в полутораметровую печь.
У итальянцев этот шнек стоил 700 000 рублей. Мы сделали за 37 000. Заказчик взял сразу 10 штук.

Выручка за четыре года выросла с 3 до 8–9 млн в месяц. Только потому что стали браться за то, от чего другие отказывались.

Крупный заказчик — это риск, даже если это Газпром

Мой самый крупный заказчик занимает 9% оборота. Это намеренно — больше 20% на одного не даю принципиально.
Как только клиент понимает свою важность — начинается: снижай предоплату, давай отсрочку, дай скидку. Залезает в ценообразование. Ты уже не можешь поднять цену, потому что боишься его потерять.

Был один такой. Оборот — 2 млрд в месяц, заказывал стабильно на 1.5 млн, но задерживал оплату. Когда понадобились деньги на станок — попросил закрыть долг. Просто перестали брать трубку. Через два месяца позвонили сами, как ни в чём не бывало.
Теперь с ними — только 100% предоплата.

Икея так работала с мебельщиками: приходила к маленьким производителям, давала кредит, ставила станки. Те радовались. Потом гигант начинал давить по цене — всё сильнее. В итоге просто ставил своего управляющего. Законный рейдерский захват.

Принцип простой: у крупного заказчика резервов больше, чем у тебя. Он может не заплатить дважды и переждать. Ты — нет.

Людей нет. Готов учить хоть хромого, хоть косого

Операторов пружинонавивочных станков не готовит никто в стране. Беру токаря с ЧПУ, ставлю к опытному навивщику на три месяца. Опытному доплачиваю 50% от зарплаты новичка за наставничество. Через три месяца видно — дорастёт человек или нет.

В Ижевске ситуация особенная: когда в городе появилось производство беспилотников, инженерам предлагали 150 000 при рынке 60–80 000. Убежали не только мои рабочие — из детских садов ушли нянечки, из школ — учителя.
Чтобы удержать людей — работаем с восьми, а не с семи утра, как везде. Если ребёнок заболел — выходной без больничного, день оплачиваю. Женщины идут даже с понижением зарплаты ради нормального графика.

Мужчин на производстве мало: все или на оборонных заводах, или на СВО.

Из операционки особо не выйдешь

В полвосьмого каждый день — уже на заводе. Каждый час хожу по цеху.
Смотрю: кто с перегаром, кто недоспал, кого скоро надо в наркологию. Слежу, не уснул ли кто за станком.

Когда пришёл, была норма — в перерыв выпивать три бутылки водки на 30 человек.

— Иваныч, мы в перерыв три бутылки выпьем на 30 человек и работать пойдём?
— Ребята, вы потом брак делаете. Так больше не работаем.

Кое-как притерлись.

На производстве всегда что-то происходит: кто-то уснул, кто-то книжку читал и ему палец намотало, кто-то перепил в обед. Пока ты не смотришь — что-то обязательно идёт не так.
Все хотят выйти из операционки, работать удалённо. На заводе — не получится.

Радуюсь, когда в магазине или в машине встречаю пружины, которые сделал мой завод. Их никто не замечает. Но они везде.

Читать целиком: дзен

Я 5 лет выращиваю клубнику в Псковской области — вложил 30 млн, а прибыли ещё не видел

Вот что понял про три ошибки, которые съедают деньги раньше, чем ягода успевает вырасти.

Я вырос в Беларуси, 15 лет прожил в Петербурге, строил ремонтный бизнес. В 2019-м купил участок в Псковской области — хотел кормить семью нормальными продуктами. Фермерское в Питере стоит дорого, и не факт, что фермерское. В 2020-м посадил первые 20 соток клубники. Думал: посадим ягодку, может что-то заработаем. Первые деньги увидел только через три года. За это время — потеря урожая, гибель растений, сотни тысяч убытков и долгое обучение на собственных ошибках. Всё это — ещё до первого заработанного рубля.

Ошибка первая: «буду выращивать без химии»

В первый год решил ничем не обрабатывать — хотел чистый экопродукт.
Результат: трипс уничтожил весь урожай. Ягода выросла корявая, сухая. Кусты хорошие, а собирать нечего. Убыток — 700 тысяч рублей за один сезон.
После этого начал серьёзно изучать агрономию. Понял: обрабатывать надо — вопрос только чем и когда.

Схема, которая сложилась. Весной, пока ягоды нет, — медьсодержащие препараты: бордоская жидкость, абигопик. Работают и от болезней, и от вредителей. У каждого срок ожидания от одного дня до 60. До ягоды ещё далеко, и препарат успевает выйти из растения. Главное — строго соблюдать сроки.

Когда начинается ягода — только биология: фитоверм от вредителя, фитоспорин и фитоловин от болезней. Проходят раз в пять дней. Срок ожидания — один день: сегодня обработали, завтра можно есть.

Гербициды — только до посадки, чтобы убить поросль. По растущей клубнике — никогда. Гербицид поглощается растением и попадает в ягоду. Я эту ягоду сам ем, дети рвут прямо с грядки и не моют. Для меня это принципиально: если нельзя есть самому — значит, делаешь что-то не так.

Ошибка вторая: сажать, когда получится

В 2025-м планировали посадить в мае. Дожди шли и шли — поле стало болотом, зайти было невозможно. Начали только в середине июля, закончили в конце августа.
Саженцы уже куплены — 2 миллиона рублей. Ягоды в тот год практически не собрали. Сезон потерян, деньги вложены, исправить ничего нельзя — только ждать следующий год. Это один из самых дорогих уроков.

После этого изменил подход кардинально: бугры, плёнку и капельную ленту теперь готовит с осени. Весной тяжёлая техника не нужна — люди просто приходят в сапогах и сажают. Так мало кто делает. Но это уже однажды спасло целый сезон и позволило не потерять вложенные деньги.

Ошибка третья: думать, что выйдешь в плюс быстро

На гектар клубники нужно 40 тысяч саженцев — это 2 миллиона рублей только на рассаду. Плюс подготовка земли, посадка, обработки, прополка, сбор, хранение. Итого первый год — 5–6 миллионов на гектар.
По бизнес-плану для инвестора: вложено 11 миллионов за 4 года — получено почти 20, прибыль 8,5 миллиона. Выход на плюс — только на третий год. И это если всё идёт по плану.

В реальности всё жёстче. Дожди срывают посадку. Болезни бьют по урожаю. Расходы дорожают каждый год — препараты, логистика, топливо. А цена ягоды при этом стоит на месте. Когда планируешь на три года вперёд, не заложив рост расходов, цифры быстро становятся нереалистичными.
В Псковской области, с дождями и холодами, максимум — 500 граммов с куста. В бизнес-план закладываю 400, то есть 16 тонн с гектара — чтобы оставался запас на форс-мажоры. На практике это не всегда выходит.

За 5 лет вложено больше 30 миллионов. Прибыли пока нет. На бизнес-разборах мне говорят: «Рома, у тебя очень дорогое хобби». Внутри каждый раз ёкает. Понимаю, почему так говорят. Но знаю: план рабочий — просто природа и обстоятельства не дают сработать по нему с первого раза.

Читать целиком на: дзен

За интервью спасибо Роману, владельцу ягодной фермы в Псковской области.

Сколько можно заработать на телеграм-канале в 2026?

Разбираю, как реально устроена экономика Telegram-каналов в 2026.

Поговорил с тремя владельцами каналов — от 9 700 до 200 000 подписчиков. Каждый показал конкретные цифры: выручку, расходы, источники. Вот три вещи, которые меня удивили больше всего.

Тематика важнее, чем размер

Finindie (инвестиции, 75к) берёт 66-70 тысяч рублей за рекламный пост. Два поста в неделю, рекламодатели сами пишут в личку — очередь не кончается шесть лет. Менеджера по продажам нет, продвижения ноль — только статьи на Пикабу. Аудитория — бывшие студенты, которые теперь зарабатывают деньги и думают об инвестициях.

Белгород №1 (городские новости, 200к) берёт 11-15 тысяч. В три раза больше подписчиков — в пять раз меньше за пост. Зато рекламы 3-4 штуки в день, конвейер по 9-10 постов ежедневно, четыре человека в штате, работа круглосуточная.

В деньгах за месяц каналы примерно сопоставимы. Но это очень разная работа: один ставит высокую цену и работает редко, другой строит маленькое медиапроизводство.
Подписчики в финансах стоят для рекламодателя в 5-10 раз дороже, чем в городских новостях. Это определяет всё — и цену поста, и то, кто к тебе придёт, и сколько можно работать в одиночку.

РСЯ — деньги без переговоров

Все трое подключили Рекламную сеть Яндекса. Яндекс сам находит рекламодателей, публикует пост через бота и удаляет через 48 часов. Владелец ничего не согласовывает, не подписывает акты, не отвечает на спам. Деньги приходят раз в месяц сами.

У Finindie одно размещение через РСЯ принесло 73 500 рублей за двое суток. Для сравнения: прямая реклама за 66-70к висит неделю или месяц. Тематика финансов тянет дорогих рекламодателей — элитная недвижимость на Кутузовском, апарт-отели для инвесторов, торговые терминалы с подпиской за 40 тысяч в месяц.

У Насти (вино, 9.7к) первые яндексовские посты давали 300 рублей. Многие на этом бросают и пишут, что это обман. Она стала относиться к РСЯ как к рекламной кампании — настраивать и давать время. Выделила фиксированные дни и часы:
— Вторник, с 15 до 19. Знаешь, что нет постов от прямых рекламодателей, морально готов, новые подписчики не офигеют.

Постепенно система обучилась — стала подбирать подходящую рекламу: доставка еды, жилые комплексы в Краснодарском крае. Доход вырос с 300 рублей до 6-7 тысяч за пост. В ноябре-декабре выходило ещё больше — рекламодатели сливают бюджеты перед Новым годом.

Отдельный подводный камень: когда канал перевалил за 10 000 подписчиков, Яндекс автоматически остановил рекламу — по закону каналы крупнее 10к нужно регистрировать в РКН. Настя подала заявку, но пока ждала — пошли отписки, канал упал ниже 10к, а блокировка в системе осталась. Деньги перестали капать, она даже не сразу это заметила.

В сети «Белгород №1» (25 городов) минимум 30% выручки идёт через РСЯ. В самом Белгороде прямая реклама занимает всё — Яндекс не нужен. В других городах Яндекс закрывает пустые слоты сам, без лишних людей в штате.

Бартер — ловушка

Настя несколько лет работала за бутылки вина, ужины и скидки. Думала, дружит с пиарщиками.

— Они позовут на рекламную дегустацию, но не на свой день рождения.

Пока соглашалась на бутылки — деньги не приходили. Перестроила канал: убрала подборки за 500 рублей, перестала шутить про «Красное и Белое», начала писать про премиальное. Подписчик подорожал с 70 до 300 рублей — зато крупный бренд впервые заплатил живыми деньгами.
Правило: смотри на канал глазами пиарщика. Видно ли, что подписчики покупают? Или только над шуточками смеются?

Итог

Никто из троих не строил канал как бизнес с планом и бюджетом. Finindie шесть лет писал статьи на Пикабу бесплатно. Белгород оказался первым новостным каналом в городе. Настя вкладывает обратно всё, что зарабатывает.

Доход зависит не от количества подписчиков, а от того, кто они и сколько стоят для рекламодателя. 200 тысяч подписчиков — 11 тысяч за рекламный пост. 75 тысяч — 70 тысяч.

Читать целиком: дзен

Вконтакте убил мой бизнес, теперь я строю канализационный коллектор и счастлив

За интервью спасибо Сергею Лушникову, бывшему владельцу агентства по рекламе ВКонтакте.

Несколько лет вёл я таргетированную рекламу для офлайн-бизнесов — парикмахерские, кафе, ногтевые студии в Благовещенске, Мытищах, отдельных районах Москвы и Подмосковья.

Схема была простая: поставил рекламу — люди увидели — пришли — постриглись — заплатили. Чёткая специализация на физических бизнесах, чьи клиенты крутятся вокруг конкретного метро, магистрали без пробок, автобусного маршрута. Кто поедет за маникюром через полгорода? Никто. Офлайн-бизнес живёт за счёт ближайших соседей — и гео здесь это не настройка, а вся бизнес-модель целиком. Именно поэтому начинал в Instagram* и Facebook* — там с геолокацией всё было чётко.

Когда их заблокировали, клиенты кинулись в Reels. Но Reels — история для инфоцыган, не для офлайна: их мгновенно загадили курсами про успешный успех.

Перешёл в VK. Старый рекламный кабинет выглядел так, будто его кодили на коленке в 2007-м — и всё же работал. Пять тысяч — и клиенты снова идут стричься. Покорял локальные рынки как Цезарь — по одному району. В сентябре 2024-го закрыл ИП. Вот три вещи, которые это убили.

Гео просто перестало работать. VK отключил свой сервис картографии — и реклама бара в Мытищах теперь преследует жителей Благовещенска. Пользователи сами указывают геолокацию в VK — Яндекс.Такси и Директ эти данные используют нормально. VK — нет.

При этом интернет в приграничных городах глушат из-за дронов, но люди всё равно делают посты с правильным гео и ездят на такси с правильным гео. Яндекс это видит и использует. VK — игнорирует. Официальная позиция платформы звучит примерно так: «Потенциально же житель Благовещенска когда-нибудь окажется в Мытищах, исключать такого нельзя». Бери что дают.

Для бизнеса, который живёт за счёт соседей в радиусе двух остановок, это конец.

Порог входа вырос в 6-20 раз. Раньше 5 тысяч давали реальные записи на услуги. Теперь меньше 30-100 тысяч система не обучается нормально — алгоритм просто не набирает достаточно данных. Районная парикмахерская не может себе этого позволить даже в качестве теста.

А параллельно VK отключил органический трафик для пабликов и сообществ — и кабинет меняет настройки каждую неделю, добавляя новые места размещения. Посты никто не видит, клипы никто не видит, видео — тоже, если ты не блогер на зарплате у VK. Раньше сообщество парикмахерской с фотками «до/после» само по себе давало бесплатный поток записей. Теперь без денег тебя просто нет.

Охваты есть — результата нет. VK показывает рекламу ботам — тем самым фермам, которые накручивают поведенческие факторы для Яндекса. В кабинете красиво: показы, клики, всё растёт. У клиента — ноль записей.

Нужно больше креативов, текстов, видео, танцев с бубном — и всё равно результат от качества материалов не зависит. Это сводит с ума. Ко мне приходили клиенты, которые до меня перебрали уже 5-10 таргетологов — и каждый раз проблема была не в таргетологе.

Пока я это объяснял раз за разом, платформу захватили инфоцыгане с бюджетами, как у нефтяных магнатов. Их схема простая: продают курс «Как разбогатеть за три клика на нейросетях», адепт берёт кредит под видом рассрочки — а инфоцыгану капает вся сумма сразу. Крутят рекламу на всю Россию, гео им не нужно. М

Закрыл ИП и пошёл строить канализационные коллекторы. Сейчас начальник производственно-технического отдела. Доставляет в тысячу раз больше, чем снова объяснять клиентам, почему реклама не работает и таргетолог тут ни при чём. Хотите совет?

Если увидите рекламу курса «Как стать миллионером за три клика» — бегите. А VK пока не уволит команду, ответственную за гео, не вернёт органику для сообществ офлайн-бизнеса — ничего не изменится. Платформа это знает. Просто молчит.

Читать целиком: дзен

*Instagram и Facebook принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Я беру кредиты, деньги отдаю, но не могу остановиться, ведь это приносит 50 млн в год

За интервью спасибо Геннадию Торшину, владельцу лизинговой компании.

Он берёт деньги в банке под 21%, размещает клиентам под 27%. Баланс скоро миллиард, штат — пять человек. Вот что он рассказал.

Таксопарки зарабатывают не на поездках

Когда владелец таксопарка берёт 10 китайских седанов в лизинг — 20 миллионов рублей, аванс 4 миллиона — его рентабельность почти нулевая. Доходов от такси едва хватает на ежемесячные платежи. Иногда приходится доплачивать из кармана.
Но за эти пять лет пассажиры фактически гасят долг за машины. К концу срока лизинг выплачен, машины переходят в собственность — и их можно продать. Пятилетняя машина стоит 40–50% от первоначальной цены. Если у тебя парк из 50 штук — продаёшь за 40–50 миллионов, вложив в начале только 4 миллиона аванса.

С каршерингом похожая история. Машина загружена 60–70% времени в сутки — в такси водитель поработал и ушёл спать, а каршеринговая крутится постоянно. Выручка с машины выше, износ тоже больше, но базовая модель та же: работаешь в ноль, зарабатываешь на продаже в конце.

Типичная история: состоятельный человек думает — куплю пару Мерседесов, подключусь к Яндексу, буду получать пассивный доход. И вдруг оказывается, что пять лет нужно работать в ноль, следить за водителями, ремонтировать машины, а настоящие деньги — только в конце. Причём машины за три года подорожали с 1,3 до 2,5–3 миллионов, а тарифы такси не успели за ценами. Не все дотерпевают.

Лизинг выгоднее кредита

Разница — в налогах, и она существенная.

Возьмём машину за 3 миллиона. При кредите под 20% платишь основной долг плюс 600 тысяч процентов в год. Из расходов для налоговой засчитываются только проценты — экономия на налоге около 120 тысяч. Основной долг — это покупка имущества, не расход, налог с него не уменьшается.

При лизинге платишь 1,2 миллиона в год за аренду с правом выкупа. Вся сумма — расход бизнеса, потому что это аренда, а не покупка. Плюс с неё зачитываешь НДС. Итоговая экономия — около 440 тысяч. Разница с кредитом: 320 тысяч рублей на одной машине.

Для таксопарка с 50 машинами — это уже 16 миллионов рублей экономии только на налогах. Вот почему крупные парки всегда выбирают лизинг, даже если ставка чуть выше банковской.

НДС — это бесплатный кредит от государства

Когда мы покупаем машину за миллион — платим 200 тысяч НДС авансом. Клиент потом платит нам лизинговые платежи, скажем 150 тысяч в месяц, из которых 25 тысяч — НДС. За первый месяц получили от клиента 25 тысяч НДС, а заплатили государству 200 тысяч. Разница: государство должно нам 175 тысяч. Мы говорим: не возвращайте, засчитаем в следующих месяцах.

Чтобы «съесть» эти 200 тысяч авансового НДС, нужно 8 месяцев платежей. Но если за эти 8 месяцев мы купим ещё машин — новый НДС к возмещению опять вырастет.

Итог: пока покупаем машины быстрее, чем получаем платежи — НДС к возмещению накапливается как снежный ком. Это беспроцентные деньги в обороте, которые государство де-факто даёт в долг растущей компании.

Накопленный НДС не даёт просто закрыться

За годы работы у нас накопился НДС к возмещению на десятки миллионов рублей. Пока работаем и растём — всё нормально, это наши оборотные деньги.

Но если решим закрыться — весь этот НДС нужно будет срочно вернуть государству живыми деньгами. Сразу. Хорошо, если они ещё в обороте. Но часть часто ушла на покрытие убытков от проблемных клиентов или «заморожена» в изъятых машинах, которые месяцами не продаются.

Получается ловушка: компания прибыльная и работающая, но выйти из неё болезненно дорого. Поэтому лизинговые компании либо растут, либо продаются другим игрокам — тем, кто продолжит наращивать портфель и «съедать» накопленный НДС дальше.

Это как кредитка с льготным периодом: пока тратишь больше, чем возвращаешь — не платишь ничего. Перестал тратить — плати за всё разом. Выход есть, но он стоит денег.

Читать целиком: дзен

Я разобрался, каршеринг – это не бизнес на аренде авто

Стал разбираться — и понял, что каршеринг уже давно не бизнес на аренде авто.
Я поговорил с автоюристами, юристами и владельцем автосервиса. Вот что узнал.

Каршеринг зарабатывает не на аренде

В 2024 году Делимобиль получил на аренде 22,7 млрд ₽. Звучит внушительно. Но с учётом зарплат 627 сотрудников, лизинга на 31 700 машин и всей инфраструктуры — маржинальность этого направления около 10%. То есть чистыми — 2,27 млрд.

На штрафах и компенсациях за повреждения — 4 млрд ₽ при марже 75%. Итого 3 млрд чистыми.

Штрафы приносят больше прибыли, чем аренда.

Это не случайность. Это логика бизнеса: машины подорожали вдвое, ставки выросли, лизинговые платежи съедают доходы. Раньше таксопарки не зверствовали за каждую царапину — водители приносили хорошие деньги. Сейчас заработок только от продажи машины через 4 года и от штрафов. Поэтому повесить ущерб на арендатора — жизненная необходимость.

Каршерингу буквально выгоднее взять с тебя штраф и потерять клиента, чем продолжать возить. Штраф 20 000 ₽ даёт 15 000 ₽ прибыли. Год твоих поездок — только 12 000 ₽.

Суммы за ремонт завышены в 4-9 раз

Я взял конкретные случаи и сравнил требования каршеринга с реальными ценами автосервиса:

— Притёртость на Volkswagen Polo: каршеринг просит 20 346 ₽, рыночная цена ремонта — 5 000 ₽
— Вмятина на бампере: 170 000 ₽ против 30 000 ₽
— Бампер + решётка радиатора: 97 400 ₽ против 30 000 ₽
— Крышка багажника + задний бампер: 450 000 ₽ против 50 000 ₽

И это цены стороннего автосервиса. У крупного автопарка — свой сервис, свои механики и собственная авторазборка. Разобрать машину на запчасти выгоднее, чем продавать целой. То есть реальные расходы ещё ниже, а маржа — ещё выше.

Плюс к схеме — цепочка арендаторов. Мелкую царапину легко пропустить, особенно зимой и в темноте. Каршеринг может отправить претензию сразу нескольким пользователям, которые брали машину до обнаружения повреждения. Вместо 20 000 ₽ с одного — 100 000 ₽ с пятерых.

Как не платить

Угрозы ГАИ и лишения прав — блеф.

Каршеринг обязан доказать факт ДТП: нужны свидетели или записи камер городского наблюдения. Если ты не врезался ни в кого во время движения, а просто не сфотографировал машину — никакого ГАИ и никаких прав быть не может. Это подтверждает постановление пленума Верховного суда №20.

Не платите сразу.

Каршеринг ещё пару недель будет слать уведомления и письма. Ничего не произойдёт. Самый выгодный для них сценарий — когда человек пугается и платит в первый же день.

Напугайте в ответ.

Напишите претензию и упомяните Роспотребнадзор и Генпрокуратуру. В моём случае этого хватило — Делимобиль отозвал требование на 20 000 ₽ без суда и без коллекторов. Генпрокуратура уже подключалась к каршерингам раньше, когда в договорах находили нарушения. Для компании с миллионами клиентов проверка — серьёзный риск.

Если дошло до суда.

Запросите у каршеринга фотографии следующего арендатора. Если их нет — непонятно, почему претензия именно к вам. Закажите независимую экспертизу и заявите о попытке неосновательного обогащения (ст. 1 и 10 ГК РФ). Ссылайтесь на ст. 333 ГК РФ — суд может снизить несоразмерный штраф. Автоюрист Орест Мацала говорит, что ни разу не видел, чтобы суд присудил неустойку выше суммы самого долга.

С коллекторами.

По 203-ФЗ они могут звонить не чаще 8 раз в месяц, не имеют права писать в мессенджеры, звонить родственникам и угрожать. Через 4 месяца можно подать отказ от взаимодействия — тогда только письма Почтой России. Любое нарушение — заявление судебным приставам по ст. 14.57 КоАП РФ.

И главное: всегда фотографируйте машину со всех сторон перед поездкой. Это единственная реальная защита, которая работает ещё до любых конфликтов.

Читать целиком: дзен

Я зарабатывала 800 тысяч в месяц на мигрантах, но ошибусь — и человека вышлют из страны на 10 лет

За интервью спасибо Арине Базан, бывшей владелице бюро переводов в Петербурге

Старт был простой: компьютер с дачи, дворницкая на Лиговском за 5000 рублей в месяц, сайт, который сама же сделала ещё на первом работодателе. В первый день пришли клиенты и принесли 5600 рублей — больше месячной аренды. «Сижу, думаю: а чего, так можно было?»

Откуда 800 тысяч чистыми

Каждый иностранец в России обязан иметь нотариально заверенный перевод паспорта. Google Translate не считается — нужен аккредитованный переводчик с дипломом, его подпись, потом нотариус. Без этого документ не имеет юридической силы ни в банке, ни в больнице, ни в МВД.

Дальше мигранту нужно оформить разрешение на временное проживание, вид на жительство или гражданство. Заполнить заявления, пройти медкомиссию, сдать экзамен, получить СНИЛС и ИНН. Всё это — тоже ко мне. От бюро переводов выросли в полноценный миграционный центр.

Один клиент — перевод паспорта за 600 рублей. Следующий — семья из Казахстана переезжает, каждый штамп в каждом паспорте. Заказ на 40 тысяч. С 2018 по 2021 год — бум переезда русскоязычных из Казахстана.

При выручке 1–1,2 миллиона расходы составляли 150–200 тысяч: аренда 20–25 тысяч, зарплата помощницы 60 тысяч, нотариус и налоги по объёму. Чистыми оставалось 700–800 тысяч.

Переводчики

Без хорошего переводчика бюро не работает. Нормальная оплата за документ — 250–300 рублей. Но так платят не все. В одном известном петербургском бюро платили 50.

Я делала по-другому. Звонила напрямую и спрашивала, сколько человек хочет. Никогда не торговалась за лишние 50 рублей. Когда твой главный ресурс — люди на удалёнке, которых не можешь контролировать, нормальные отношения с ними решают всё.

Ошибка стоит человеку 10 лет

Это не парикмахерская, где плохо подстригли — волосы отрастут. Человека депортируют, поставят запрет на въезд на 5–10 лет. Он потратил деньги, чтобы закрепиться здесь, у него тут жена и ребёнок. И ему говорят: иди отсюда.

Каждый день вставали с мужем в 5–6 утра, ехали с клиентами на подачу в миграционный центр. Домой в лучшем случае к 9–10 вечера. Требования к документам могли измениться за ночь. Одному придумываешь вариант, другому — другой, третьему объясняешь: сиди пока, жди.

Сотрудники — это лотерея

Пришла тихая барышня лет сорока. Замужем, ребёнок, инженер по образованию. Месяцр аботала идеально. Потом однажды просто не появилась. Ушла в запой. Даже тапочки на сменку остались в офисе. Я так вместе с ними бизнес и продала — думала, вернётся.

Другая девочка принимала заказы в обход меня: сама выполняла, сама выдавала, деньги себе. Камера в офисе — хорошая штука.

Третий мальчик работал отлично, структурировал всё по папочкам. В один день просто не вышел. Написал: «Нехорошо поступаю, но у меня депрессия». Больше не видела.

В итоге выстроила систему: большинство на сдельной оплате. Отработал день — получил гонорар и ушёл. Текучка всё равно была, но хотя бы люди уходили без обид.

Психологическая усталость и стала причиной продажи. Продала работающий бизнес с полной документацией — но покупатель из него не вышел. Привык уходить в 18:00, в первый же день сказал, что надо покормить кота, офис зачем-то перенёс на Васильевский — подальше от миграционных центров. По-моему, закрылся за год.

Из переводов ушла, из миграционки — нет. Теперь частный специалист: помогаю людям легализоваться, получить вид на жительство, гражданство. Рекламу не даю — люди сами звонят по сарафану. И главное: теперь могу выбирать, с кем работать. Если человек по голосу уже не заходит — либо ценник заряжаю, либо говорю: мы не сработаемся, не звони больше.

Бизнес продала. Профессию — нет.

Читать целиком на: дзен

Как я зарабатываю 800 тысяч в месяц на машинах из Китая без вложений

За интервью спасибо Роману Жерлову, основателю компании по доставке машин.

Вот что понял про этот бизнес:

Утильсбор убил конкурентов, не тронув меня

Раньше схема была простая: купил за 3 млн, продал за 3,5 — заработал 500 тысяч. Перекупщики так и работали.

Потом государство решило расчистить рынок для крупных салонов. Привёз машину и продал в течение года? Доплачивай 500–800 тысяч пошлины. Маржа испарилась за один день.

Но если везёшь машину за деньги клиента, не вкладывая свои — ничего не изменилось. Логистика под заказ под новые правила не попала.

Половина перекупщиков ушла. Официальные дилеры к тому времени уже четыре года как исчезли. Спрос на импорт под заказ взлетел. Роман возил 7–8 машин в месяц — сейчас возит 15.

Где берут машины и почему это выгодно

Основное направление — Азия. Китай, Корея, Япония — каждая страна со своей логикой.

В Китае не покупают китайские бренды. Берут те же BMW, Mercedes, Hyundai — просто дешевле, чем в Европе. Корея даёт лучшую комплектацию: обогрев всего, кожа, премиум-опции — за те же деньги. Япония — отдельная история. Японцы избавляются от «старых» 10–15-летних машин в идеальном состоянии — для них это уже хлам, для нас подарок. Роман привозил Mini Cooper 2007 года: в Японии стоил 40 тысяч рублей. С логистикой и таможней вышел 1,3 миллиона. В России такой же — полтора.

За те же 3 миллиона в России найдёшь машину с пробегом 100 тысяч км. Из Кореи привезёшь точно такую же, но с пробегом 50 тысяч. За одни деньги — более свежая машина в лучшем состоянии.

Экономика проще, чем кажется

С машины за 2 миллиона комиссия — около 70 тысяч рублей. Это не перепродажная маржа, это фиксированная плата за услугу: нашёл, проверил, провёл через таможню, довёз.

Постоянные расходы: SMM-менеджер 100 тысяч, офис 35 тысяч, сервисы — около 1,7 млн в год на всё хозяйство. При 15 машинах в месяц получается около 800 тысяч чистыми.

Кризисы тут работают нестандартно. Когда началась СВО и доллар взлетел до 120–130, Роман почти не работал три месяца. Думал — всё. Потом курс рухнул до 55–60 рублей, машины стали дешевле российских, и начался ажиотаж. Та самая СВО, которая должна была убить бизнес, дала ему самый большой буст.

Реклама не работает — работает репутация

100% клиентов — органика. Instagram, VK, YouTube, Telegram. Яндекс.Директ пробовал месяц — дорого и мимо.

Причина простая: люди отдают миллионы незнакомому человеку, который обещает привезти машину из другой страны. Если кричишь «ДЕШЁВЫЕ ТАЧКИ ИЗ КИТАЯ!!!» — серьёзные клиенты не придут.

Роман семь лет публикует реальные результаты и честно рассказывает о косяках. Однажды партнёр ошибся с расчётом таможни: сказал 300 тысяч, пришло 550. Разницу доплатил сам — клиенту даже не признался. Его ошибка — ему расхлёбывать.

Самый страшный случай — Toyota-пикап за 12 миллионов застряла в Литве на четыре месяца вместо одного. Литовские власти подозревали, что машина едет в Россию, искали любой повод задержать. Клиент уже думал, что его обманули, звонил с угрозами: «Ребят пришлём, возвращай деньги». В итоге машина дошла, но Роман работал в ноль и ещё доплатил компенсацию из своего кармана.

Сарафан даёт 25–30% заказов. За каждую рекомендацию платит бонус 10–20 тысяч.

Бизнес без денег — это не бизнес без вложений

Начинал агентом в чужой компании в Сочи: ходил по улицам, фотографировал красивые машины, делал посты. Никаких денег, только время. Через два года компания развалилась — а репутация и подписчики остались. Переименовал соцсети под свой бренд и продолжил.

«Без денежных вложений» не значит «без вложений вообще». Придётся вложить время — и, главное, научиться брать на себя риски. Агент может сегодня работать, завтра сказать «не хочу» — и никому ничего не должен. Предприниматель несёт полную ответственность: договоры, документы, репутация, чужие миллионы — всё на нём.

По-другому не получится.

Читать целиком: дзен

Как я зарабатываю 7 млн в год на тех, кто сует голову в песок

В интернете пишут: страус несёт 40 яиц в год, из каждого вырастить птенца — миллион в кармане. Именно так я думал в 2015-м, когда был инженером-строителем и впервые попал с семьёй на экскурсию на ферму.

За интервью спасибо Алексею Вовненко, владельцу фермы «Страусленд» в Подмосковье.

Стартовые вложения в ферму на 15 страусов в Подмосковье — 11,86 млн рублей. Из них птицы — только 2,7 млн. Остальные 9 — земля, коммуникации и помещения.

Земля и коммуникации дороже страусов

Один гектар сельхозземли в Московской области — 1,5–2 млн рублей. Но это только начало.

Газгольдер с котлами — 2 млн. Скважина с системой очистки — 1 млн. Септик — 1 млн. Протянуть электричество на полтора километра — ещё 2 млн. Итого только коммуникации — 6 млн рублей. И это ещё без загонов и помещений.

Многие думают, что самое дорогое — это птицы. На деле вы покупаете инфраструктуру, а страусы идут бонусом.

Ещё один момент, который часто упускают: лучше сразу брать взрослых продуктивных птиц, а не молодняк. Продуктивная самка в возрасте 5 лет стоит 180 000 рублей, птенец — 25 000. Разница большая, но молодняк — это 5 лет ожидания без яиц и ежедневный уход. Продуктивная птица начинает нестись с первого дня покупки. Это инвестиция в готовое решение, а не в проблемы на пять лет вперёд.

Доходы

С 15 страусов в год выходит около 2 млн рублей дохода: яйца, мясо, жир, продажа птенцов. Расходы — примерно 1,2 млн. Прибыль около 870 тысяч в год.

За 5 лет это 4,3 млн. А вложено 11,86 млн. Даже через 5 лет вложения не отбиты.

Готовьтесь минимум на 3 года работать без прибыли. Люди хотят услышать «через год», но это не так. Первые годы — притирка к местности, набор клиентской базы, сарафанное радио. Даже если ферма приносит доход, он уходит на развитие.


Самое дорогое — жир

Когда спрашивают про страусиный бизнес, все думают о мясе и яйцах. Но самый маржинальный продукт — жир.

С двухлетнего страуса получается 15–20 кг жира по 6 000 рублей за килограмм. Это 90–120 тысяч рублей с одной птицы. Для сравнения: одно яйцо той же птицы стоит 3 000 рублей.

Страусиный жир используют при ожогах, варикозе, ревматизме, выпадении волос. Врачи рекомендуют его после операций на желудке и кишечнике. Клиенты говорили, что послеоперационный шов заживает в два раза быстрее, если обрабатывать только им. Это не экзотика ради фото, а реальный медицинский спрос у конкретной аудитории.

С яйцами история другая. 90% покупателей не возвращаются. Берут один раз — показать соседям, сфотографировать. По вкусу обычное куриное яйцо, просто размером с голову. Регулярно есть яичницу на 8 человек просто неудобно.

Мясо — тоже нишевый продукт. Килограмм филе стоит 5 500 рублей. Даже люди, которые вынуждены есть страусятину по медицинским показаниям, не могут покупать часто — дорого.

Страус один не вытянет

Сейчас на ферме работает семья из трёх человек плюс три наёмных сотрудника. При таком раскладе ферма приносит от 300 тысяч до 1 млн рублей в месяц. Если бы отошли от дел и наняли ещё троих вместо себя — не больше 300 тысяч.

Кроме страусов: кролики и нутрии для быстрого оборота, козы и коровы для молока каждый день, кафе, сувенирная лавка, экскурсии.

— Если бы занимался только агротуризмом — закрылся бы. Если бы только продавал фермерские продукты, не развивая туризм — тоже. Всё в совокупности помогает держаться.

До пандемии клиент приезжал и покупал продуктов на 30 тысяч рублей. Сейчас тот же клиент всё попробует в кафе, купит яйцо домой показать соседям и уедет. Поведение изменилось — и бизнес должен меняться вместе с ним.

Страус — отличная фишка и точка притяжения. Люди едут специально, кормят из рук, фотографируются, потом идут есть страусиные котлеты в кафе. Но тянуть экономику целой фермы в одиночку он не может.

Страусиный бизнес — это не пассивный доход. Это длинный цикл, узкий рынок и высокий порог входа. Красивые цифры из интернета работают только на бумаге.

Читать целиком: дзен

Мы потратили два года и 30 млн, чтобы сделать 30 диктофонов

За интервью спасибо Павлу Баздыреву, основателю бренда «Союз», и Наташе Флокси, создателю Dailo, речевых тренажёров.

Они решили вместе сделать умный диктофон: у него звук и железо, у неё софт и клиенты.
Казалось — логично. У обоих по 10+ лет опыта. Осталось добавить бейдж к тому, что уже умеем.

Вот что из этого вышло.

Chat GPT нарисует

2023 год, ChatGPT только набирает популярность. Паша думает: сейчас разберусь, попрошу схему — станет понятно.

— Нарисуй схему диктофона.

Рисует. Вроде понятно. Говорит пацану: давай напаяем.
Начинают складывать — не работает. Шипит, кряхтит, не пишет.

Снова в чат:

— Не работает, что не так?
— Да, извини, я ошибся. Давай разработаем действительно хорошую схему, которая идеально подойдёт под твои запросы.

GPT отбросили, время потеряли.
Минус месяц и 200 тысяч на макеты.

В Китае всё есть

Вторая мысль: на Алиэкспрессе наверняка есть готовые решения. Китайцы всё делают.
Ничего нет.

Ладно, поеду на выставку. Гонконг, Electronics, супер-хай-тек — там точно найду.

На всю выставку две конторы с диктофонами. Одна делает ручку-диктофон для учителей, вторая — магнитную карту с E-ink. Две конторы на весь мир.
Нашли контору с ручками. Где фабрика? В Шэньчжэне.
Приезжают на фабрику. Первое, что видит — домофоны «Визит», пластиковые трубки.

— А где диктофоны?
— А, это мы разово прототип сделали.

Кажется, что всё придумано и где-то производится. Копнёшь — ничего нет.
Минус 300 тысяч на поездку.

Партнёрство срежет путь

Может, не надо всё делать самим? Есть же Игорь, который диктофоны делает много лет.

Игорь — производитель самых маленьких в мире диктофонов, которые попали в книгу рекордов Гиннеса. Записи с его устройств имели вес в суде, поэтому в 90-е хорошо продавались. 90-е кончились, массово писать друг друга перестали, спрос упал.

Предложили ему долю: ты за железо отвечаешь, мы за софт, делим процент. Наташа ездила к Игорю в Зеленоград, Паша позвал его к себе в Тулу. Умасливали, водили в ресторан, объясняли перспективы.
Игорь — сильный чувак с большими компетенциями. Но говорит: мне интересно продавать своё. Принципиально разные позиции — они хотят развивать вместе, он хочет поставлять готовое.

Не поругались, но не сошлись.
Минус два месяца на переговоры.

Я же в железе разбираюсь!

10 лет делаю микрофоны, думал — диктофон похожая история. Справлюсь.
Оказалось: микрофоны — это аналоговая схемотехника. Резисторы, конденсаторы, транзисторы. Всё понятно и знакомо.
А здесь микроконтроллер, прошивка, контроллер заряда — совсем другое устройство. Специалисты из «Союза» не подходят — они аналоговые, тут нужна цифра.

Нашли ребят из Бауманки: мы шарим, всё сделаем. Делали долго, сделали криво, пришлось переделывать.

Каждая переделка — минус месяц. Заказываешь плату, ждёшь 2-3 недели, паяешь, тестируешь — оказывается, забыли резистор или не тот номинал. Месяц ушёл.

Форму меняли четыре раза. Сначала квадрат с экраном — громоздко. Потом клипса из двух корпусов — пришлось бы переделывать всю схемотехнику. Круг, овал, ещё десяток вариантов. Под каждый форм-фактор своя плата.

Первые макеты печатали на 3D-принтере. BGA-компоненты паяли вручную — микроскопические детали под лупой. Потом поехали в Китай: обработка алюминия на ЧПУ и анодирование там в разы дешевле.
В итоге сделали проще всего: корпус по размеру платы. Прямоугольник 57×32×13 мм, вес 33 грамма.

Итог

Два года. 30 миллионов рублей. 30 устройств.
Разбивка: 10 млн на софт, 10 млн на команду hardware, 5 млн на производство, 5 млн на командировки и исправление ошибок.
Сейчас в очереди клиенты на тысячу устройств. Чтобы произвести — нужны деньги. Денег нет.

«Я думал, если умею делать скрипки, смогу сделать холодильник. Задачи похожие, а всё остальное — другое».
Новичок бы перепроверил сто раз. Они были уверены — и влетели.

Читать целиком: дзен

Мы производим сами, не купи-продай, но оказалось, что это нерентабельно

За интервью спасибо Максиму Веревкину, основателю агрохолдинга «Веревкин Хутор»

6 лет выращивал тюльпаны в Крыму — закрывал 50% российского рынка. Два года назад решил добавить хризантемы. Вот что из этого вышло.

Сезонный бизнес — это русская рулетка

С тюльпанами проблема одна: весь год готовишься, выращиваешь, а продаёшь только две недели перед 8 марта. Не успел, попал с качеством, конкуренты сбили цену — всё, выворачивай пустые карманы и жди следующего года.

Решил искать, что можно выращивать круглый год.

Розы отмёл сразу. Розовиков полно, конкуренция сумасшедшая. И вход супердорогой: гектар теплиц — 150 миллионов, досветка — ещё 50 сверху. Без миллиарда в розы не лезть.

Хризантема — второй по популярности цветок в России после розы. Последние звонки, выпускные, осенью вообще сметают. Большую часть везут из Голландии. Российских производителей практически нет — пара самодельных полугектарщиков.

Пышный, большой, недорогой цветок. Все любят. Что может пойти не так?

Всё пошло не так.

Голландия построила идеальную систему выкачивания денег со всего мира

80% цветов в российских магазинах — оттуда. Неважно, где вырос цветок: в голландской теплице, в Эквадоре или Кении. Всё попадает на аукцион Flora Holland, а оттуда разъезжается по миру.

Для магазина это идеальная система. Звонишь — привозят микс: хризантемы, розы, пионы. Любые сорта, любые цвета. Чётко два раза в неделю с доставкой до двери.

А я могу выращивать максимум два сорта. Больше — экономически невыгодно. В Голландии один фермер делает белую, другой красную, третий жёлтую. Всё складывается на аукционе и поставляется комплектом.

Прихожу в магазин:
— Возьмите мою хризантему!
— Какая?
— Белая.
— Только белая? Нет, спасибо. У нас из Голландии привозят всё, что захотим.

Самое обидное — российский цветок лучше голландского. Свежее, крепче, дольше стоит. Но Голландия слишком хорошо подсадила всех на свои цветы.

Планировал заработать 11,2 млн — получил 17,7 млн убытка

Планировали красиво. 800 000 черенков, три цикла за сезон, 700 000 цветков на выходе. Себестоимость — 56 рублей за цветок, продажа по 72. Итого — 11,2 млн прибыли.

Болезни, вредители, агрономические ошибки. Невыход — 62% вместо плановых 12,5%.

Плюс проблемы с людьми. Получили 100 000 цветков разом — а собирать некому. Для 20 000 нужно 10 человек, для 100 000 — 50 обученных работников. У нас столько нет физически. Часть цветка просто перецвела, пока собирали.

Итог: вместо 700 000 хризантем получили 300 000. Вместо 11,2 млн прибыли — 17,7 млн убытка.

Скажете: зачем сразу 800 000 сажать? Посади немного, научись, потом расширяйся.

Но если выращиваешь 50 000 цветков, то аренда, коммуналка и зарплаты лягут не на 700 000, а на 50 000. Себестоимость станет в несколько раз хуже цены, по которой сможешь продать.

Застрял между двумя моделями бизнеса

Первая — большой белый бизнес. Дешёвые длинные деньги, полная автоматизация, пара лет убытков заложены в инвестиции.

Вторая — маленький чёрный. Налоги не платить, сотрудники неофициально, жить при теплице.

А мы посередине. Уже слишком большие, чтобы чернить — платим все налоги, 3-4 миллиона в месяц только налоговая нагрузка. Но ещё слишком маленькие для нормальной экономики.

Производство — как родственник-алкоголик, которого жалко бросить. Вроде родной, но каждый месяц приходит и тащит деньги.

Почему не бросаю

Мы уже закрываем 50% российского рынка тюльпанов. Значит, принципиально можно потеснить Голландию. Может, с хризантемами то же самое будет через пару лет.

В этом году уже лучше. Качество выправилось, когда нашли нормального агронома. Выходим в операционный ноль.

Кто-то должен пройти эти грабли, набить шишки, понять технологию. Может, не я заработаю на хризантемах. Может, кто-то прочитает эту историю и сделает лучше.

А пока — 60 000 хризантем нужно срезать, упаковать и продать. Хотя бы в ноль.

Читать целиком: дзен

Я убрал механика из автосервиса и заработал 700 000 ₽ в месяц с одной точки

За интервью спасибо Святославу Данилову, владельцу сети «гаражей на час» в Питере.

Вот что он рассказал.

Модель простая: сдаём время в автосервисе. Подъёмник, инструмент, тёплое помещение — 450₽ в час. Клиент ремонтирует сам. Замена колодок в обычном сервисе стоит 1800₽ за работу, у нас — один час аренды.

Думали: химию закупил, админ где-то сидит — и всё. Первые полгода сидели без прибыли совсем. Ещё два года еле сводили концы с концами на грани отчаяния. Ради идеи один партнёр ушёл с хорошей зарплаты.

Спасение нашли в масштабе. Час стоил 300₽ — зарабатывать можно только если продавать много. Начали открывать новые точки.

Главная проблема — не машины, а люди

Администраторы. Найти человека, который не пропадёт через неделю — квест.

Курьеры и работники складов получают 120-150 тысяч, работая на износ. Один кандидат рассказывал: на складе Вайлдберриз зарабатывал 120 000₽, но семь дней подряд в туалет не всегда успевал. Хочет спокойствия, но зарплату прежнюю.

Те, кто соглашается на наши условия, часто подводят с ответственностью.

Однажды от отчаяния наняли бездомного. Купили ему раскладушку. Не сработало.

Был сотрудник, который взял первые деньги от клиента — и сразу пошёл за двумя бутылками коньяка и дешёвой колбаской.

Новенький администратор сначала по каждой мелочи уточнял: можно ли взять перчатки, можно ли ручку, чек пробить? А потом без вопросов отдал металлистам на распил новенькую выхлопную систему от Nissan Patrol за 38 000₽. Те спросили, можно ли забрать трубу возле бокса. Сотрудник ответил: «Конечно!» Ещё и болгарку дал, чтобы распилить.

Стандартная ситуация — человек просто не приходит на смену. Звонишь — не берёт трубку, пропадает. У нас работал администратор, который ни разу не пришёл вовремя за несколько месяцев. Отмазки были фантастические — от пробок до ночного визита девушки с проблемами.

Испытательный срок — месяц, и в основном это убытки. Новичок теряет дополнительные продажи и совершает дорогие ошибки.

Люди приезжают экономить и спорят за каждые 50₽. Звонки с матами 2-3 раза в неделю: «Вы мошенники, обманываете!» Неопытные администраторы ведутся на уговоры. Клиент задержался на 5 минут сверх оплаченного времени, новичок думает «что такое 5 минут?» — и прощает. У опытного средний чек 1400₽, у новичка — 800-900₽.

Звонки убивали

Долго не понимали, почему такая текучка. Начали спрашивать уволившихся — оказалось, дело в звонках.

Администратор должен поднимать машину на подъёмнике, рассчитывать клиента, который спешит, а в это время постоянно звонит телефон. Не отвечает — потом вопросы от руководства. Человек выбешивался и просто уходил.

Вынесли эту функцию отдельно. Два оператора с 11:00 до 22:00, принимают до 250 звонков в день в сезон. Записывают, отвечают на «есть ли место через 15 минут», подтверждают брони. Текучка уменьшилась.

Конкуренты — двор и парковка гипермаркета

Главные конкуренты — не другие сервисы. Дачный участок, двор и подземная парковка. Когда начинали, ездили раздавать флаеры на парковку ОКея на Ладожской. Парни там перебирали двигатель — предлагали скидку, чтобы делать это в нормальных условиях.

Ещё один конкурент — незагруженный автосервис. Когда простаивают подъёмники, выкладывают на Авито: «Сдам подъёмник в аренду».

За 8 лет выросли от одного бокса до семи точек и команды 20+ человек. 1,4 млн прибыли в месяц на троих владельцев. Прибыль не фантастическая — обычный автосервис с одной точки зарабатывает на порядок больше.

Был конкурент с 4 точками — владелец всё продал и ушёл в классические сервисы. Сказал: «Этот геморрой с самообслуживанием надоел, с обычным сервисом хотя бы в отпуск смог съездить».

Каждый год появляется 5-7 новых игроков, но редко кто выживает больше года.

Но мы продолжаем. Гараж для мужика — это не просто место для ремонта. Это убежище, клуб по интересам и способ сэкономить. Пока мужики будут ремонтировать машины — бизнес будет жить.

Читать целиком: дзен

Я держу автомойку 10 лет и зарабатываю 55 тысяч

За интервью спасибо Антону, владельцу автомойки и автосервиса в Республике Коми.
Я держу автосервис в Республике Коми. В 2012 году, когда запускали сервис, было ещё одно помещение — идеально под мойку, запустили параллельно.

Автомойка на два поста, ручная. Классика: клиент приезжает, загоняет машину, идёт в зону ожидания, девочки моют. Формат ручной — значительный поток приезжает за тщательной мойкой. Нужно помыть подкрылки, днище, иногда агрегатные детали.

Экономика

Январь — возьму для примера. 229 заказов, средний чек 896 рублей. Выручка 205 тысяч рублей.

Расходы: зарплата 90 тысяч на пять человек, аренда и коммуналка 60 тысяч, налоги 8 тысяч, расходники. Под 160-170 тысяч. Остаётся 40-50 тысяч.

Лучший месяц в году — весенний. Выручка 320 тысяч. Зарплата побольше — 110-120 тысяч, расходники тоже. Расходы под 200 тысяч. Чистыми остаётся около 120 тысяч.

Почему больше не заработать

Бюджетный сегмент уходит в роботы и самомойки. Я был в шоке, когда в городе на тысячу километров севернее увидел мойку самообслуживания. Холодный регион, полгода минусовая температура — всё равно ставят.

На самомойке потратишь 300-350 рублей, чтобы нанести состав, смыть. Наружная мойка с химией и сушкой стоит не сильно дороже. Но потом садишься в машину с мокрыми ботинками, прыгал вокруг машины полчаса. И всё равно бюджетный сегмент туда уходит.

А ручные мойки, где моют люди, уходят в более дорогой сегмент. Потому что рабочая сила становится дефицитнее. Очень трудно. Немного желающих работать за 30 тысяч рублей.

Многие мойки, которые не выдержали в этой гонке с людьми, стали переделываться в самомойки или закрылись.

Люди — огромная проблема

Раньше я давал объявление — ко мне приходило человек шесть, и я выбирал. Сейчас даю объявление — приходит никто. Все люди, которых мы брали за последний год, мы их как-то выискиваем.

Многие мойки платят автомойщикам за процент.

Почему процент — это плохо: у вас шабашка, а не предприятие. Работники не имеют уверенности в будущем. Не могут взять ипотеку. Они здесь и сейчас зарабатывают денежку — и уйдут в любой момент.

Плюс проблема с акциями. Делаете промо — помыть машину за полцены. Работник с той же работы получит вдвое меньше или ничего.

В нормальном месте работнику платят за время, когда он готов выполнять функции. Нет машин или не сезон — это проблема владельца.

Мы платим фиксированные зарплаты. Люди хоть как-то стабильны.

Последние два автомойщика — я платил рефералку: 15 тысяч тому, кто приведёт друга, плюс в течение полугода дополнительная премия 10% от зарплаты приведённого. Это сработало, когда одна девочка маму привела.

Операционка убивает

Мойщик не вышел на смену.. А у тебя шесть клиентов записано.

Обзваниваем клиентов, переносим на другое время, предлагаем бонусы. Или вызваниваем кого-то из сотрудников. Или сам еду — ещё не проснулся, не почистил зубы, не позавтракал — и решаешь этот вопрос.

Если думаете, что у вас всё будет хорошо и такого не будет — я вас уверяю, не получится.

Бывают жалобы клиентов. Банальное — плохо помыли. Хуже, когда что-то сломали. Напором воды подцепили стекло зеркала — разбилось. Или приезжает: у меня краска отлетела после мойки.

Это приходится погасить, направить в конструктивное русло. В большинстве случаев решаю я — физически половину времени в сервисе нахожусь.

Встречаюсь с клиентом, спокойно объясняю ситуацию. Это на человека действует умиротворяюще. Да, всё, проблему решим, всё хорошо. Он успокаивается. Всё, мы друзья.

Вывод

Если есть желание рассматривать автомойку как бизнес — это не бизнес. Это способ обеспечить себе не самый большой заработок. При этом с постоянной головной болью, без выходных, без возможности масштабироваться.

Мы к этому спокойно относимся, потому что мойка у нас при сервисе — дополняет основное дело. Вниз не тянет — и слава богу.

Но если бы я делал только мойку на эти два поста — тысяч 30-40 я бы мог получать. Как вам перспектива?

Читать целиком: дзен

Наиграл 6 000 часов в контрстрайк, открыл сеть компьютерных клубов. Заработал 20 млн рублей за год.

За интервью спасибо Евгению Данченко, основателю сети компьютерных клубов в Челябинске.

Все компьютерные клубы делают одно и то же: общий зал, плойка, VIP-комната.

Я работал управляющим и смотрел на гостей. Понял простую вещь: 90 из 100 человек при выборе из 5 компьютеров садятся подальше от других, к стене.

Никто не хочет, чтобы смотрели через плечо, как ты позорно мажешь хуками в Доте. Нужен комфорт, уединение.

Так пришла идея: делать клуб на личных капсулах.

Как устроены капсулы

Капсула — это закрытая зона на 1-5 человек. Навеяли криокапсулы из космических кораблей.

Темные стены, приглушенный свет, звукоизоляция между капсулами, минимум отвлекающих деталей. Заходишь — и сразу залипаешь в игру.

Сколько вложить

На клуб 30 мест нужно 7,8 млн рублей.

Ремонт помещения 179 кв.м — 2,7 млн. Электрика, вентиляция, кондиционеры. Каждый компьютер жрёт 1 кВт, нужно минимум 35 кВт на клуб. В большинстве помещений максимум 15-20 кВт — рассчитаны на обычные офисы. Приходится тянуть дополнительные линии от щитка.

Без нормальной приточно-вытяжной вентиляции летом клуб превращается в сауну. Компьютеры и гости выделяют дикое количество тепла.

Железо на одно место — 68 тысяч. Видеокарта RTX 5060 (30 тыс), процессор AMD 7500F (15 тыс), SSD под операционку.

Все игры лежат на сервере за 350 тысяч. Ночью сервер автоматически обновляет игры и раздаёт по всем компам. Админы не бегают с флешкой к каждому компьютеру.

Периферия на место — 70 тысяч. Кресла Knight за 23 тысячи, мониторы с кронштейнами за 20 тысяч, механические клавиатуры, мышки.

Экономика

Выручка в сезон (сентябрь-март) — 1,4 млн в месяц. Из них 1,05 млн — аренда компов, 350 тысяч — бар.

Базовый тариф — 140 рублей в час. Но я мотивирую брать пакеты: 3 часа за 290 рублей, 5 часов за 460, ночной пакет 10 часов за 500-900 рублей.

Есть тариф «Выживание» — 24 часа за 1700 рублей. Рекордсмен просидел 5 дней подряд. Уходил на пару часов раз в 2 дня, видимо мыться, спал прямо в капсуле.

Расходы — 816 тысяч в месяц.

Аренда 200 тысяч. В Челябинске квадрат стоит 1000-1300 рублей.

Зарплаты 4 админов — 150 тысяч. Работают по схеме 2 через 2, смены по 12 часов. Базовый оклад 2 тысячи за смену, плюс премия за выполнение плана по бару.

План 350-400 тысяч в месяц. Выполнили на 100% — плюс 30% к окладу. На 80-99% — плюс 20%. На 60-79% — плюс 10%. Меньше 60% — без премии.

Сначала была личная премия за продажи, но лучше всего сработала командная мотивация. Когда от всех зависит выплата, админы начинают следить друг за другом. Теперь сами просятся на подмены, борются за дополнительные смены.

Администратор — это важная составляющая успеха. Может у тебя топовое железо и крутой дизайн, но если админ хмурый, гости не вернутся.

У меня есть постоянные клиенты, которые звонят: «А Катя сегодня работает? — Нет, завтра будет. — Хорошо, приду завтра».

Коммуналка 50 тысяч, система управления клубом 36 тысяч (за техподдержку и софт), маркетинг 80 тысяч, бар 150 тысяч, остальное — расходники и ремонты.

Прибыль — 583 тысячи в месяц.

Важная деталь про загрузку

Идеальной 100% загрузки никогда не бывает. Клуб может быть забит 5-6 часов в сутки. По факту средняя загрузка за месяц — около 30%.

Если будешь считать бизнес-план по 100% загрузке — обманешь себя.

Один компьютер приносит в среднем 32 812 рублей в месяц. Не 140 рублей × 24 часа × 30 дней.

Работаем круглосуточно, но основной трафик идёт с 15:00 до часу ночи.

Окупаемость

При таких показателях клуб окупается за 1,6 лет.

Сами компьютеры хорошо сохраняются: термопаста раз в полгода, генуборка раз в месяц. Дома вы, скорее всего, этого не делаете, и компы умирают быстрее.

Страдает в основном периферия — клавиатура, мышка, кресло. Но это не так дорого.

Спустя несколько лет можешь отбить 30% от стоимости компьютеров при продаже.

Читать целиком: дзен

Конкуренты получили инвестиции в сотни раз больше наших — и обанкротились.

За интервью спасибо Олегу Кривокурцеву, производителю роботов в России, компания Promobot.

SoftBank вложили во французскую Aldebaran миллиард долларов. Китайская Qihan получила 800 миллионов. Обе компании делали сервисных роботов — таких же, как мы. Роботы умели говорить, распознавать лица, отвечать на вопросы, работать консультантами в торговых центрах и банках.

Обе компании закрылись.

Мы начинали с $10 000 от первого инвестора. Арендовали гараж за 3000₽ в месяц — над столом с компьютерами была дыра в крыше, после дождя сушили технику.

Сейчас: завод 2000 кв.м, 156 человек, выручка 20 млн ₽ в месяц, маржинальность 40%, продаём в 43 страны.
Почему они проиграли, а мы — нет?

Они поставили на массовое производство — и проиграли

Конкуренты использовали промышленный подход. Купили дорогое оборудование для литья под давлением. Сделали специальные формы, чтобы штамповать тысячи одинаковых деталей. Такое оборудование окупается 3–5 лет.

Логика понятная: чем больше производишь — тем ниже себестоимость единицы. Классическая экономика масштаба. Так работает автопром, так работает электроника.

Но рынок сервисных роботов только формировался. Никто не знал, какие решения нужны клиентам. Какой высоты должен быть робот? Какие функции важны? Сколько осей движения нужно рукам? Как он должен перемещаться по помещению? Нужна ли мимика?
Они поставили всё на одну модель. Вложили сотни миллионов в производство конкретной конструкции. А когда модель не выстрелила — потеряли всё.

Менять конструкцию означало выбросить формы, купить новое оборудование, перенастроить производство. На это нужны ещё сотни миллионов и годы работы. Денег уже не было. Инвесторы не дали второй шанс.

Мы работаем как Ламборджини, а не как Фольксваген

У нас другой подход — вакуумная формовка вместо литья.

Берём пластиковый лист, нагреваем до мягкого состояния, вакуумом прижимаем к форме. Пластик принимает нужную форму корпуса.
Это как лепка из пластилина. Каждый раз получается чуть-чуть по-разному. Снять корпус с одного робота и поставить на другой не получится — размеры немного не совпадут.

Китайцы работают как Фольксваген — массовое производство с тысячами одинаковых деталей в специальных формах. Мы работаем как Ламборджини — индивидуальная сборка небольших партий под конкретные заказы.

Разница: мы не тратимся на дорогие формы для литья и амортизацию промышленного оборудования. И можем изменить конструкцию за неделю, а не за год. Поменять форму корпуса, добавить новый элемент, убрать лишнее — это вопрос нового чертежа, а не миллионных инвестиций.

Четыре версии за пять лет

За пять лет мы сделали четыре версии роботов. Выпускали модель — ставили в торговые центры — собирали обратную связь от клиентов — видели, что не работает — исправляли — выпускали следующую версию.

Меняли высоту, пропорции, количество степеней свободы рук, систему навигации, алгоритмы распознавания речи. Добавляли новые функции, убирали ненужные. Каждая версия была лучше предыдущей.
Конкуренты не могли себе этого позволить. Каждое изменение конструкции означало новые формы, новое оборудование, месяцы перенастройки производства, миллионы долларов. Они были заложниками своих инвестиций.
А мы просто меняли чертежи и делали новую партию.

Нехватка денег заставила нас быть гибкими. Мы не могли позволить себе промышленный подход — и это нас спасло.

Оказалось, что на новом рынке, где никто не знает правильных решений, способность быстро меняться важнее, чем миллиард долларов.

В России максимальные инвестиции в робототехнику — около 5 млн долларов. В 200 раз меньше, чем у конкурентов. Но мы живы, а они — нет.

Читать целиком: дзен

Я грею сумки, отдаю курьерам и зарабатываю 970 тысяч в месяц

За интервью спасибо Алексею, основателю компании «Терса» по производству термосумок с индукционным подогревом.

Начинал в 2004-м с простых термосумок. Тогда их вообще не было — в Яндексе по запросу две картинки и пустой экран. Дал объявление в газету, начали звонить рабочие, водители, машинисты. Купил швейную машину за $30, нанял швею, сам развозил по вечерам.

Потом диверсифицировался: школьный ассортимент, тюбинги, поясные сумки, военка, рюкзаки для немецкой армии. Казалось — чем больше направлений, тем устойчивее бизнес.

В 2008-м взял кредит $35 тысяч. Утром 2 января 2009-го курс вырос в два раза. Потом ещё в три. С 2008 по 2024 год курс в Беларуси вырос в 15 раз. Долларовый кредит превратился в бесконечную яму. После двадцатого суда перестал на них ходить — было по два суда в день, три раза в неделю.

Распыление чуть не убило бизнес

В какой-то момент директор — самое надёжное лицо, работал несколько лет — начал принимать заказы от клиентов, но оформлять через свою фирму. Деньги шли ему. Когда вскрылось, Алексей стал всем заниматься сам. Заказчики, снабжение, маркетинг, сайты, переговоры, материалы, разработка.

Через полгода — физический отказ. Звонит телефон, а нажать кнопку — физическая боль в пальце. Брал правой рукой левую и снимал трубку. Началась смена дня и ночи. Утро означало панику, организм выключался в сон, а вечером включался.

Однажды проснулся — думал девять утра, вышел на работу. Оказалось — девять вечера. Начал слышать радио, которого не было. На крыше, где вентилятор, мужчина и женщина всё время говорят. Понял — галлюцинация от перегрузки.

Пошёл в магазин за коньяком, 50 грамм. На следующий день проснулся — ослеп на один глаз. Отравился палёным, зрение восстановилось через год.

Один продукт лучше двадцати

После этого — радикальное решение. Убрал весь ассортимент. Всю военку, все женские и мужские сумки. Вообще всё выбросил. Оставил только термосумки с подогревом. Сократил коллектив.

Один продукт допилил до такого состояния, что он стал уникальным.

В сумке стоит индукционный диск. Курьер ставит сумку на базу — за минуту диск разогревается. Потом берёт и идёт на доставку. Через 40 минут в сумке всё ещё 50 градусов. Сумки двухкамерные — сверху холодильник, снизу печка. Можно в одной сумке везти горячее и холодное.

Разработка заняла несколько лет и около $100 тысяч. Очень много прототипов не работало. Делаешь образец, даёшь ресторану на тест — через день звонят: не подходит. А ты занимался месяц. Переделываешь, опять даёшь. Они неделю тестируют: вроде да, но вот здесь неудобно. Снова месяц работы.

Технология без контроля не работает

Казалось бы — проблема холодной доставки решена. Но выяснилось: курьеры — это просто демоны.

Они ставят сумку на разогрев после доставки. Приходят в ресторан, ставят на базу и уходят. Сумка остывает. Пришёл заказ — сложили еду в холодную сумку и поехали.

Включают базу 3-4 раза подряд. Написано "один раз" — а они ещё на всякий случай, и ещё. В сумке уже 150-200 градусов. Некоторые доходят до того, что из сумки идёт дым. Звонят: "А нормально ли, что чуть-чуть дымит?"

Уносят сумки домой. А по GPS видно: сумка на жилом адресе, замерзала у курьера уже пятый раз.

Поэтому встроили GPS-контроль. Поставили на одну компанию — эффект мгновенный. Курьеры поняли, что их видят. Сразу стали приезжать вовремя, сумки перестали ночевать по квартирам.

Следующий шаг — датчики открытия (чтобы не лазили в сумки) и датчик встряхивания. Курьеры прыгают с бордюров — бутерброды превращаются в салат.

Сейчас выручка $10 тысяч в месяц, маржинальность 30-50%. Работает 10 швей, технолог, моделлеры, конструктор. Помещение — тысяча квадратов. Клиенты — «Додо Пицца», Burger King.

Что помогло выбраться из 15-летнего кризиса? Перестал распыляться и сфокусировался на одном продукте. Довёл его до уникальности. И это сработало.

Читать целиком: дзен

Я ставлю датчик, иду на Авито и зарабатываю 2 млн в месяц на курьерах

За интервью спасибо Дмитрию Литвинову, совладельцу проката ELBI24 в Питере.

Почему аренда вообще живёт

70% курьеров с плохой кредитной историей — не могут взять рассрочку. Многие считают курьерство подработкой и не хотят покупать технику. А сервисы доставки не выдают велосипеды — они не держат механиков и не покупают запчасти.

В апреле 2024 Дмитрий разместил объявление на Авито, ещё даже не купив велосипед. За ночь получил 20 обращений.

Экономика одного велосипеда

Вложить в один велосипед — 75 000 ₽. Это сам велик с аккумулятором (46 тыс.), второй аккумулятор (20 тыс.), GPS-датчик (4 тыс.), номера (2 тыс.), брендинг (1,5 тыс.), зимняя резина (5 тыс.).

Сдаём за 12-14 тыс./мес пока новый, через 4 месяца — за 10-12 тыс. Б/ушный и новый одинаково сдавать не можем.

Расходы на велосипед: доля офиса и зарплат (1 833 ₽), ремонт (1 500 ₽), реклама (273 ₽). Итого ~3 600 ₽/мес.

Чистыми с одного велосипеда — около 8 000 ₽/мес. Окупаемость — меньше года. И на руках остаётся техника, которую можно продать за 40 000 ₽.

Что нужно на 330 велосипедов

Офис 80 кв.м в центре (на Лиговском) — 80 000 ₽/мес. Там храним велосипеды, выдаём, там же ребята ремонтируют.
7 человек в команде. Заместитель отвечает за безопасность великов, менеджеры общаются с клиентами и выдают технику.
Зарплаты 60-100 тыс. — это Питер. Не могу давать маленькие, иначе люди просто уйдут в курьеры. На моих же электровеликах.

GPS-трекер — главный инструмент

Ставим датчик за 4 000 ₽. Видим, где велосипед катается, и можем удалённо превратить технику в кирпич.

Были случаи — люди не брали трубки, мы подъезжали. Курьеры удивлялись, что мы знали их местоположение.

Один говорит: «У меня велик дома стоял, я не ездил». Открываем GPS — маршрут 120 км за 6 дней.

Из 330 велосипедов украли около десяти. Два вернули — по трекеру нашли.

Клиентоориентированность здесь не работает

Залог берём символический — 1 000 ₽. Если больше, уже не в рынке. Конкуренты уже сдают без залога.

Бизнес с курьерами — не ресторан. Если за углом дадут на 100 ₽ дешевле, они пойдут туда.

У нас минимальный срок аренды - неделя. Покатался меньше - не вопрос, велик примем, но деньги не вернем, договор есть договор. Но мнгие пытаются обмануть.

Приехал мужик на кайене с 16-летним сыном. Через 4 часа вернулся:

— Велосипед упал, сломали, хотим вернуть деньги.
— Хорошо, но за неделю не возвращаем и платите за ремонт.

Начинает качать.
— Мужик, тебе не стыдно? Хотели купить сыну велик, решили попробовать, поняли что маленький ещё, ударили и решили сэкономить?

Мужик понял, что легко не получится: «Ладно, почините, поеду дальше».

Тут такая аудитория — нужно покачать. Клиентоориентированность не работает. Нужно не чтобы боялись, но чтобы уважали. Идёт игра — обмани другого.

Ведём чёрный список курьеров между прокатами по Питеру.

Каждый день — новая история

Один курьер позвонил из тюрьмы: «Парни, меня закрыли, велик в парадной, заберите, пожалуйста».
У мигранта кончился патент — сотрудники полиции забрали его прямо из парка. Велик пролежал там 3 дня, пока другие наши курьеры его не сфоткали.
Кто-то забухал — всем двором искали велик. Нашли. Курьер отошёл в туалет — кто-то запрыгнул и уехал.
Во всех случаях спасает трекер.

Главное

Купить велосипеды — не проблема. Завезти 1 000 великов можно хоть завтра. А вот хранить, следить, обслуживать, работать с курьерами — это уже бизнес.

Читать целиком: дзен

Я беру джойстик, лечу в поле и зарабатываю 3,6 млн чистой прибыли за сезон

В 2020 под вечер работал в поле. Вдалеке увидел огоньки — ребята обрабатывали арбузы агродронами. Техника не могла заехать из-за погоды, а удобрения вносить надо было. Спросил, сколько берут. Ответили: 3 500 ₽ за гектар за срочность. За 4 часа обработали 100 Га — получили 350 000 ₽ грязными.

За интервью спасибо Леониду Гоминюку, владельцу бизнеса на агродронах.

Первый раз взял дрон в аренду, поехал по Татарстану и Башкирии. За 2 месяца с напарником облетали 1 800 Га. Брал 1 000 ₽ за гектар. Аренда дрона — 300 ₽ за Га, остальные расходы — 400 ₽.
Чистыми получил 540 000 ₽ за 2 месяца. Не спал ночью, только днем, похудел на 8 кг, работа с химией. Но цифры показали — тема рабочая.

Когда дрон побеждает конкурентов

Дрон — альтернатива трактору, опрыскивателю и малой авиации. Когда его берут?

Плохая погода. Техника просто не зайдет в поле — грязь. А дрон легко пролетит. В сельском хозяйстве 1-2 пропущенных дня — и всё съели, заболели, погрызли. Агросроки критичны.
Техника давит урожай. Трактору нужно как-то ехать по полю — подавит 10-15% урожая. Дрон летит сверху.
Точность. Малая авиация на 100 Га просто не полетит. А дрон точнее на 40% — от него идут завихрения как от вертолета, средство защиты попадает и сверху и под лист. Знакомые брали лакмусовую бумажку и сравнивали.

Агрономы не сразу верят:
— Я привык лить 200 литров на гектар, а ты предлагаешь 7, ты серьезно?

Но в реальности тот же объем вещества, просто капля мельче.

Экономика для фермера.

100 Га рапса дает 250 тонн урожая. Тонна — 40 000 ₽. Если дрон сохраняет хотя бы 5% урожая:
(250 тонн × 40 000 ₽) × 5% = 500 000 ₽ экономии
А экипажу за такой объем заплатят 150 000 ₽.

Себестоимость 1 Га работы

Посчитал все расходы детально. Один экипаж делает от 7 000 до 10 000 Га за сезон.

Зарплата пилотов. Нужен пилот и заливальщик. Плачу 200 ₽ за Га + 700 ₽ в сутки простоя. Выходит около 230 ₽ за Га. В среднем экипаж делает 150 Га за ночь — зарплата 30 000 ₽ на смену на двоих.

Пилот материально ответственен. Разобьет дрон — ремонт 300 000 ₽.

Командировочные. В поле нужно есть, спим в гостинице. 3 500 ₽ в день. При минимальной выработке 80 Га выходит 43,7 ₽ за Га.

Расходники. Масло для зарядной станции, фильтры для генератора, бензин на генератор и машину. Всего 35,64 ₽ за Га.

Маркетинг. Или маркетолог, или ваше время на обзвоны, поездки, подарки агрономам. Взял 10 ₽ за Га.

Ремонт. Дрон может упасть в подсолнух и сломать лопасть. Чем полнее бак — тем тяжелее повреждения. На ремонт дронов, зарядной станции и машины закладываю 975 000 ₽ на 3 года. Это 46,4 ₽ за Га.

Риски. Атомайзер заклинил, ветром сдуло на соседнее поле, неправильно внесли химию — нужно компенсировать. 14,3 ₽ за Га.
Страховка. 20 000 ₽ за 2 дрона в год. 2,8 ₽ за Га.

Штрафы. 10 ₽ за Га.

Оформление документов. СВП (свидетельство внешнего пилота) — 60 000 ₽, СЛГ (свидетельство летной годности) — 90 000 ₽ за дрон. На два дрона 360 000 ₽. Это 17,1 ₽ за Га.

Амортизация. Дрон морально устаревает за 3 года. Стоит 2,2 млн, через 3 года продашь за 600 000 ₽. Потерянная стоимость — 1,6 млн. На 2 дрона — 3,2 млн на 21 000 Га за 3 года. Выходит 152,4 ₽ за Га.

Плюс зарядная станция и батареи — 54,3 ₽ за Га. Прицеп с растворным узлом — 38 ₽ за Га. Автомобиль — 23,6 ₽ за Га.

Итого амортизация — 268,3 ₽ за Га.

Всего себестоимость 1 Га — 678 ₽.

Беру 1 500 ₽ с НДС. После налогов — 1 200 ₽ за Га.

Сколько остаётся за сезон

За сезон экипаж делает от 7 000 Га.
Выручка: 1 500 ₽ × 7 000 Га = 10 500 000 ₽
После НДС: 8 400 000 ₽
Расходы: 678 ₽ × 7 000 Га = 4 747 680 ₽
Чистая прибыль: 3 652 320 ₽

Амортизация уже посчитана — риски и удешевление оборудования заложены. Изначально вложил 8,55 млн ₽. Окупаемость — чуть больше 2 лет.

Когда начинал, казалось — супервыгодная тема. Когда всё посчитал — окупаемость и доходность не то чтобы высокой. Хотя мирных дронов должно скоро стать в десятки раз больше.

Читать целиком: дзен

Я продаю икру за 8500 и селёдку за 520, но рынок рыбный полон обмана

Сам я из Мурманска, учился на рыбной специальности, ходил в море технологом. Жена сказала: «Хватит жаловаться на зарплату, давай магазин открывай». В сентябре открыл рыбную лавку за 606 тысяч — вместо 2-3 млн из статей в интернете.

За интервью спасибо владельцу рыбного магазина, пожелавшему остаться анонимным.

Экономика

Помещение 25 кв.м за 25 тыс аренды (40 тыс с коммуналкой). Купил сразу 4 холодильника с разными температурами: на минус 18 для заморозки, на 0–6 для слабосолёной, на минус 2–4 для копчёной и икры.

Динамика по месяцам: сентябрь — 329 тыс, октябрь — 616 тыс, ноябрь — 761 тыс, декабрь — 1,34 млн. За шесть дней декабря сделали больше, чем за весь сентябрь.

За 4 месяца: потратили на рыбу 2,46 млн, заработали 3,04 млн. Валовая прибыль — 587 тыс. Минус аренда, кредит на холодильники, реклама, налоги. Итог: минус 26 тысяч. Почти окупился.

Главный инсайт про маржу

По Excel выходило 30%, по факту — 19%. Терминал забирает 2%, плюс скидки за наличные. В конце октября понял важную вещь: суть не в наценке, а в марже. При наценке 50% маржа получается только 33%. Когда цены у поставщиков растут на 10-20 рублей, надо поднимать на 30-40-50, чтобы маржа осталась.

Ошибка с дешёвой рыбой

Первые дни покупал рыбу за 150 руб/кг, продавал за 210. Думал: низкие цены, люди довольны. Бабушки-пенсионеры раскупали за 10 минут. Через 10 дней рыба закончилась — и бабушки исчезли.

Это проблемная рыба: может быть просрочка, прошлогодняя, жёлтая, ржавая. Повёлся на низкую цену и пожалел.

Вывод: продать дорогой качественный продукт проще, чем дешёвый некрасивый. Икру ездил пробовал, потом уже баки по 25 кг привозил. Купил за 145 000, продавал за 8500/кг — люди ходят, покупают повторно.

Рынок полон обмана

Пикшу продают под видом трески, горбушу под видом кеты. Пангасиус розовый или белый продают как морской язык. Рыбу покрывают глазурью — окунают в воду, замораживают. Человек придёт домой — вода уйдёт, останется маленький кусочек.

Я выбрал стратегию: мы за качество.

Серый рынок

Официально прайс на 7% выше, чем за наличку. ВСД должны делать, проводить в Меркурии. По факту — привозят рыбу, платишь наличными, торгуешь. Всем по барабану.
Рынок рыбный в Москве держат армяне. Вся рыба сначала идёт в Москву, потом распределяется. В Мурманске ценник может быть дороже, чем в Москве.

Ошибка с налогами

Выбрал УСН 15% «доходы минус расходы». Думал вычитать закупки. Но рынок серый — покупал всё наличными, расходов официальных ноль. Выручка росла, а 15% сжирали доход. С января перешёл на патент 6%.

Якорный продукт

Селёдку возит местный человек в вёдрах по 13 кг без этикеток. Люди приходят: «Какая у вас вкусная селёдка». Не знаю, может, в подвале солят, но она вкусная. Человек попробовал — всё, только к тебе ходит.
Брали одинаковую селёдку: на одной цена 490, на другой 520, говорили что крупная — люди брали за 520.

Копчёнка — самое проблемное

Горячее копчение — 10 дней, потом выкидываешь. Многие не хотят хвост брать, хотят из середины. Хвосты посолонее, там есть нечего. Либо скидка, либо в помойку.

Итоги

Декабрь — 1,34 млн выручки. За 4 месяца — минус 26 тысяч.

Честно, очень устал. Работаю один, семь дней в неделю, с 10 до 8. Когда работаешь на себя — очень тяжело, проще в найме.
«Если бы 250 тысяч сейчас предложили, я бы не думал и закрылся».

Читать целиком: дзен

Как я сдал чужих пчел в аренду и заработал 3,6 млн за сезон

Леонид Гоминюк из Орловской области — пчелиный брокер. 1200 своих пчелосемей, для крупных заказов объединяет семьи других пчеловодов. Максимальный заказ — 2500 семей, 4 камаза пчёл. Оборот — 15,86 млн ₽ в год.

За интервью спасибо Леониду Гоминюку, основателю бизнеса на опылении растений в Орловской области.

Почему фермеры платят за пчёл

Пчёлы опыляют растения. Без них подсолнечник даёт на 40% меньше урожая.
На производстве гибридных семян арифметика жёстче. 1 Га с пчёлами даёт 1800 кг семян — это 3,6 млн ₽ выручки. Без пчёл — 1080 кг, 2,16 млн ₽. Потеря — 1,44 млн с гектара.
На 1 Га нужно 3 пчелосемьи за 9000 ₽. Эти 9000 ₽ дают 1,4 млн дополнительной прибыли.

Кто сдаёт пчёл

97% пчеловодов России — любители с 5-50 ульями. Для фермера с 300 Га это головная боль: десятки договоров, разные графики.

Один говорит: «У меня нога болит, привезу через неделю».
Второй: «Мед не откачал».
Третий: «Собака заболела».

Промышленные пчеловоды с 500+ семьями — всего 3%. На Орловскую область 2-3 человека, заказы расписаны на год.

Между этими крайностями работают «брокеры» — промышленные пчеловоды, которые объединяют мелких коллег. Это я.

У меня 1200 своих пчелосемей. Для крупных заказов я объединяю семьи других пчеловодов. Один раз я сделал заказ на 2500 семей — это 4 камаза пчёл.
Для фермера это означает один договор вместо 50, гарантию объема и сроков, единые стандарты ульев. Для мелких пчеловодов — доступ к крупным заказам и гарантированный сбыт без головной боли.

Экономика брокера

Фермер платит 3000 ₽ за семью. Пчеловоду отдаю 2700 ₽, 300 ₽ — мои агентские.

Доходы за сезон — 15,86 млн ₽:
— Мираторг: 2500 семей × 3000 ₽ = 7,5 млн
— Курская область: 1200 семей × 3800 ₽ = 4,56 млн
— Орловская область: 500 семей × 3000 ₽ = 1,5 млн
— Мёд: 10-20 тонн × 100 ₽/кг = 1,5 млн
— Отводки: 400 штук × 2000 ₽ = 800 тыс

Расходы — 12,17 млн ₽:
— Зарплаты: 3 млн (2 пчеловода по 50 тыс + я 150 тыс)
— Пчеловодам за чужие семьи: 4,5 млн (1800 семей × 2700 ₽)
— Логистика: 3,17 млн (20-25% оборота)
— Налоги: 950 тыс (УСН 6%)
— Документы: 400 тыс
— Медикаменты: 150 тыс

Прибыль — 3,69 млн ₽. Рентабельность — 23,25%. Делим с партнёром пополам — по 1,8 млн на каждого.

Инвестиции — 25 млн ₽:
— Пчёлы: 6 млн (500 семей × 15 000 ₽)
— Техника: 6 млн (грузовик + погрузчик)
— Оборотные: 4,5 млн
— Ульи: 4 млн (500 штук × 8000 ₽)
— Помещения: 2 млн
— Рамки и инвентарь: 1,5 млн
— Оборудование для мёда: 1 млн

Окупаемость — 14 лет.

Почему не мёд?

Семья даёт 20 кг мёда за сезон — 2800 ₽. За две недели опыления та же семья приносит 3000-6000 ₽.

В США пасечники давно зарабатывают на кочёвке: февраль — миндаль в Калифорнии (180-350 $ за улей за две недели), потом абрикосы, черешня, рапс. На миндаль привозят 5 млн семей — больше, чем во всей России.

Риски

Однажды погибло 30% семей от пестицидов — агроном забыл предупредить об обработке. Мог через суд взыскать до 100 000 ₽ за семью, но не стал. Теперь сам контролирую обработки.

Раньше держал среднерусских пчёл — борзые, жалючие. Агроном вышел на поле в футболке и шортах. Через несколько минут выбегает, орёт. Повезли в реанимацию. Выжил.

Другой случай — улей падает на меня, пчёлы под костюм. Мама потом вытащила больше 300 жал. Вроде это смертельное количество. Поспал полтора часа и снова поехал на работу.

Планы

Создать кооператив с другими пчеловодами. У каждого свои 100-200 семей, но общие ульи, техника, заказы.

Читать целиком: дзен

Как я зарабатываю на туалетах в самолёте

Алексей Мишуков ушёл из Роскосмоса в 2018 году и открыл «электродвигательное ателье» — штучные двигатели под специфические требования. Для туалетов в самолётах, медицинских приборов, нефтяных скважин. Оборот — 25 млн ₽ в год, рентабельность — 10%.

За интервью спасибо Алексею Мишукову, основателю производства двигателей «Мотохром»

Почему туалету нужен двигатель

За модель туалета в самолете взята вакуумная система из космических ракет. Двигатель создаёт разницу давления, воздух из салона засасывает содержимое унитаза в бак. Весь процесс — 3-5 секунд. Двигатель весит 2 кг при мощности 1,5 кВт. Промышленный аналог весил бы 15-20 кг и не выдержал бы авиационной тряски.

Рынок электродвигателей: 4 игрока

Китайские заводы — дёшево и много. Двигатель за 20 000 ₽, российский аналог — 70 000 ₽. Но ничего не кастомизируют.

Российские серийные заводы — ~30 штук, наследники СССР. Дороже Китая из-за цепочки посредников: что китайцы покупают за 100, в РФ стоит 200−300. «У завода 500 человек с зарплатным фондом 50 млн ₽. Один специальный двигатель будет стоить 80 млн ₽».

НИИ — умные люди и гранты, но производственных мощностей кот наплакал. Пока всё согласуют, заказчик найдёт другой вариант.

«Ателье» вроде нас — дорогое оборудование + инженеры. Можем изобрести с нуля или произвести по чертежам. Китайский двигатель за 20 000 ₽ у нас будет стоить 60-90 000 ₽.

Производство: от месяца до полугода

Проектирование — самый долгий этап. Иногда делаем 2 варианта: первый двигатель 22 кг с КПД 89%, второй 30 кг с КПД 92%. Второй тяжелее на 8 кг, но экономит 9,5 кг аккумуляторов. Итоговая разница 1,5 кг — выбираем второй.

Намотка часто вручную. Нужно считать витки — 1-2 лишних могут испортить весь мотор. Сотрудник придумал: считать неравными порциями — 7, потом 12, потом 15, потом снова 7. Такой счёт не даёт расслабиться.

В мастерской 2,5 года на видном месте лежит запоротая деталь. Задержала проект на 1,5 месяца, стоила 100 000 ₽. Лежит как напоминание.

Инвестиции — 11 млн ₽

Частный инвестор за 10% доли:
— 7 млн — оборудование (станки, намоточное, электроэрозионная резка)
— 2 млн — ремонт помещения
— 2 млн — внутренние НИОКР

Себестоимость по направлениям

Сердечники статоров: материалы 30%, оборудование 30%, труд и прибыль 40%.
Двигатели по чертежам: материалы 20%, оборудование 20%, труд и прибыль 60%.
НИОКР (с нуля): материалы 10%, инженерный труд 90%.

Ежемесячные расходы — 1,8 млн ₽

— Зарплаты — 1 млн ₽ (8 человек, ~100 000 ₽ каждому, вся белая)
— Аренда и коммунальные — 95 000 ₽

Доходы — 2 083 000 ₽/мес

50% — постоянные клиенты. 50% — «шальные заказы»:
«Мы полтора года работали с другой компанией, потратили много денег, но ничего не получили. Можете за месяц сделать?»

Берут от 1 млн ₽ за проект. Раньше работали за 200 000 ₽ — нерентабельно.
Итог 2024: прибыль 2,5 млн ₽, рентабельность 10,14%
Но большая часть шла на нужды производства.

Сейчас не радужно: в декабре заключили крупный контракт, аванс обещали в апреле. Сейчас июнь — денег нет. Сбережений осталось на пару месяцев.

«В Сколково сказали, что мы проходимцы и занимаемся ерундой. В фонде Бортника — что проект плохой. Сейчас бы к нам относились серьёзнее, но у меня болезненное отношение к господдержке».

«Возможно, стоило сделать интервью, когда я обанкрочусь».

Читать целиком: дзен

5 лет назад я открыл столовую, делаю 200к в месяц, но посмотрел в бездну

Владелец пельменного производства открыл столовую в 2019 году. Формат «столовая плюс»: интерьер как в ресторане, но еда простая и без официантов.

Главная проблема бизнеса — люди.

Дисклеймер: за интервью спасибо владельцу столовой, который анонимен, потому что в городе до 400к населения его все знают.

Сколько стоит открыть столовую

Ремонт — 700 000 ₽. Повезло: предыдущие арендаторы сделали черновую отделку и съехали. Кухня была зашита в плитку — сэкономил несколько сотен тысяч. Самое дорогое — электрика: завели 100 кВт, арендодатель оплатил половину, вышло 200 000 ₽ вместо 400 000 ₽.

Мебель — 200 000 ₽. В московском ресторане, который копировал, стол стоил 100 000 ₽. Поставщики отказывались делать на заказ. В итоге перевернул стул, нашел фабрику, заказал напрямую дешевле.

Оборудование — 600 000 ₽. Мог бы минимум 2 млн. Москвичи заобанкротили местную сеть — купил б/у за копейки. Тестомес Smeg новый стоит 600-700к, б/у — 300к, взял за 50к.

Важный принцип: чем дешевле готовишь еду, тем дороже должно быть оборудование.

Пароконвектомат — главное на кухне. «Робот» для нарезки кубиками — 200 000 ₽, а выглядит как миксер. Гастроемкости, кастрюли, инвентарь — ещё 500 000 ₽.

Всего на запуск — около 2 млн ₽ (2019 год).

Сотрудники

Шеф-повара из ресторанов не подошли. В кафе — 50 хороших блюд, а в столовой — 400 нормальных. Случайно взяли женщину на 26 000 ₽ — она затащила всё. За год зарплата выросла до 70 000 ₽.

Повар — 35-40 000 ₽, техсотрудник — 25-30 000 ₽ (2020 год, сейчас умножать на два).

Сложно найти честного непьющего человека. Женское пьянство — массовая проблема: с утра трезвая, к вечеру стоять не может. Один раз у человека случился припадок, когда бросил — узнал, что нельзя резко бросать.

Экономика

Ср. чек — 200-250 ₽. Летом меньше (жарко), зимой больше (холодно). В дождь проседаем на 30%.
Наценка в столовой — от х3 до х5. В кафе должна быть х10, чтобы комфортно. Себестоимость одинаковая, но пасту за 400 ₽ в столовой не продашь — максимум за 100-150 ₽.

Самая выгодная позиция — компот. Наценка 1000%. Сахар 1,5 ₽, ягоды 30 копеек, продаёшь за 30 ₽.
Самая невыгодная — отбивная с пюре. Она же самая продаваемая. Наценка меньше х2 после ужарки.

Расчёт прибыли:

200 человек/день × 200 ₽ = 800 000 ₽/мес → работа в ноль
300 человек/день = 1 200 000 ₽ выручка, расходы 922 000 ₽ → прибыль 278 000 ₽
400 человек/день = 1 600 000 ₽ выручка, расходы 1 096 000 ₽ → прибыль 504 000 ₽

Расходы: аренда 150 000 ₽, коммуналка 50 000 ₽, зарплаты 350-400 000 ₽, продукты 200-400 000 ₽.

Окупаемость

Через 3-4 месяца вышли на ноль при 200 человек/день. Ещё через 3 месяца — 300 человек/день, начали зарабатывать. Появилась проблема с очередями: 200-250 человек приходят в течение 1 часа. Больше 5 человек за раздачу не помещается.

Провал второго кафе

Попробовал открыть ещё одну — уже «как следует». Вложил 6 млн, 9 мес платил зарплаты. 1 день отработали в ноль, остальное в минус. Закрылись.
Ошиблись с местом. Район беднее — хотели дёшево, сытно, быстро. Не было начальников цехов и офисных работников. Даже персонал говорил: «Не поеду в тот район».

Ключевые инсайты

Беда столовых — продают вчерашнюю еду. Строгий запрет. Сначала ввели скидки в 4 часа дня чтобы не было остатков, потом отменили: люди ждали специально, продавцы мухлевали.
«Слушай, Свет, может скидочку сделаешь?» — на таких акциях можно воровать. Поймал одного человека, который пробивал со скидкой, а разницу брал себе.

В общепите низкие зарплаты, потому что маржа маленькая. Ресторан может нанять отдельного человека на чистку овощей — столовая нет.

Позже занялся стройкой и понял, где настоящие деньги. Но после пищевого производства в столовой отдохнул — всегда с радостью шёл на работу, вкусный завтрак готовили.

«Раньше не рассказывал: много нервничал, опухоль вырезали. Пусть не заработаю миллион, заработаю полмиллиона, зато не умру в 35».

Читать целиком: дзен

Открыл производство под Авито, заработал 11 млн ₽ долгов, и изменил все

Андрей Блинов делал мебель на заказ под Авито. Кухни, шкафы, прихожие. Сначала заработал 11 млн ₽ долгов — кредиты, кредитки, задолженности перед клиентами и поставщиками.

За интервью спасибо Андрею Блинову, основателю мебельного производства VERAмебель.

Как дошёл до дна

В 2024 было нечем платить банкам, клиентам, сотрудникам. Работники начали увольняться. Партнёр увидел просрочки — свалил и устроился автоинструктором. Зато когда ему позвонили из банка, ляпнул:

«Да он по контракту ушёл, не звоните ему».

Банк не проверил — дал отсрочку на 2 года.

Штат был раздут до 25 человек — алкоголики, молодые без опыта. Остался костяк, договорился:

«Пацаны, даже если будет совсем плохо, заплачу минималку 60 000 ₽».
Закрыл большой цех, съехал в 200 кв.м., продал половину станков.

Что поменял

Раньше замерщик выезжал, ошибался — каждая ошибка дорого. Один раз подстёрлась цифра на образце: вместо АГТ-3042 записал АГТ-3012. Клиентке приехала кухня кипельно-белая вместо серой. Вернул предоплату 130 000 ₽.

Сейчас на замер езжу сам. Показываю материалы, черчу эскиз, называю цену и заключаю договор на месте. Предоплата 50-70%.
Был финансовый бардак: предоплатой на новые заказы гасил старые долги, потом денег не хватало закончить заказ. Теперь кладовщица заказывает материалы исключительно за деньги с предоплаты.

Как переделал договор

Клиент заказал спальный гарнитур, просрочили на 21 день. Он молчал, не истерил. Привезли — выкатил:

«21 день просрочки, 3% в день неустойки, с вас 72 000 ₽. Предлагаю разойтись — остаток 46 000 ₽ не отдаю».

Оказалось, подкованный чувак разводил так всех мебельщиков.

Пошёл к юристу. Если продаёшь услуги — неустойка 3% в день. Если товары — 0,5%. Теперь не предоставляю услугу изготовления, а продаю готовую мебель. Монтаж — отдельный договор на 0 ₽ (3% от нуля — ноль). Период поставки — 30 календарных дней от обговорённой даты.

За 270 договоров только двое прочитали и хотели что-то поменять. Ответ:

«Либо работаете по моему договору, либо не работаете со мной».

Доходы — 3 млн ₽/мес

Авито — 1,2 млн ₽ (40%). Авитолог — друг детства, раньше чинил компы бабушкам. Сначала не получалось. Потом освоились — массопостинги 20-50 объявлений с минимальными отличиями. Заказы посыпались пачками.
Сарафанка — 1,2 млн ₽ (40%). Заработала после того, как начал показывать экспертность. Раньше:

«Заключитесь со мной, пожалуйста, мне деньги нужны».

Теперь:

«Делаете либо как я говорю, либо не работаем».

Строители — 600 000 ₽ (20%). Менеджер ремонтной конторы приводит клиентов. Накручиваю 15% сверху — кухня стоит 300 000, продают за 345 000, 45 000 отдаю им.

Расходы

Материалы — 1 200 000 ₽. Зарплаты — 1 290 000 ₽ (45% оборота). Цеховые на процентовке: пильщик 3%, кромщик 3% — в среднем по 90 000 ₽. Оклады: я — 70 000, кладовщица — 40 000, водитель — 40 000, начальник цеха — 90 000 (60 000 + 1%), авитологи — 35 000. Аренда — 30 000 ₽ за 200 кв.м.
Итого расходы — 2 665 000 ₽. Прибыль — 335 000 ₽ (11,2% рентабельности).

Провал с партнёром

Мебельщик с 27-летним опытом предложил объединиться. Начали хорошо — загружал два производства, 30-35 заказов в месяц вместо 15-20. Потом он запорол крупный заказ на тендеры.
Оказалось, днём работники сидели, вечером работали — вечером больше платили. Он без единого отверстия запаковывал изделия и отправлял заказчику.

Клиенты получают:

«Что это?»

Тендерщики отвалились — а обещали загрузить на 100 млн ₽ в год.
Сейчас долгов 8,6 млн ₽ (было 11 млн). Почти вся прибыль — на платежи банкам.
Всего раз восемь был на грани закрытия. Но всегда что-то случалось — то большой заказ, то новый клиент. Живём, работаем дальше.

Читать целиком: дзен

IT-стартап: от 70 млн до 10 млн рублей выручки

В 2020 году Тигран Басеян запустил GeekZ — онлайн-сервис профориентации для подростков в IT. За пять лет проект прошёл путь от идеи до платформы с 200 000 пользователей, достиг выручки 70 млн рублей, а затем упал до 10 млн. История о том, как неправильные решения чуть не убили проект.

Дисклеймер: за интервью спасибо Тиграну Басеяну, основателю стартапа GeekZ, автору канала Black product owner.

Продукт и методология

Основной продукт — программа «Профориентация 360», где школьник осваивает разработку, дизайн, маркетинг и управление. Выполняет реальные задачи. Затем встречается с ментором, который помогает выбрать IT-направление.

В основе — адаптированная методика Джона Холланда (RIASEC), матрица Резапкиной и оценка 360°. Через 100-200 вопросов создается подробный профиль с учетом склонностей по IT-специализациям.

Запуск и первые клиенты

Старт пришёлся в апреле 2020 — разгар пандемии. Запускались без кода: Тильда, Airtable, Zoom и представители "на коленке". Первый год — 1,3 млн рублей выручки.
Основной канал привлечения — event-маркетинг. Выступали информационными партнёрами хакатонов, привлекали на мероприятия, затем на консультации, затем предлагали курсы.

Партнерская программа с вузами

В конце 2021 года запустили партнерскую программу. Вышли в университеты через хакатоны, выступления на конференциях и рекомендации. Предлагали две формы:

— Реферальная — до 15% отчислений от платных модулей
— Лицензионная — методики интеграции под брендом вуза с отчислениями до 30%

Сегодня 20+ партнёров: МГУ, МФТИ, ИТМО, ВШЭ, МГТУ им. Баумана.

Тигран долго откладывает средства на получение резидентства, учитывая, что это не подходит. Получил статус только в 2023 году. Резидентство дает:

— Статус СК как проверка технологичности
— Доступ к сообществу и микрогрантам
— Налоговые льготы — 0% вместо 6-20%.

За период безрезиденства переплатили 15 миллионов рублей налогов. Отбор прошел через Fast Track: 14 слайдов за 4 минуты, видеозащита с ответами на вопросы, оценка 5 экспертов по 5 пунктам (нужно минимум 15 из 25 «Да»).

Кризис 2022 года

Март 2022 — двойной удар. Месяц без выручки совсем. Инвесторы ушли, не покрыв задолженность. По стандартным мерам необходимо было сократить штат, но Тигран решил сохранить людей, уменьшив зарплату.
Образовался кассовый разрыв в 5 миллионов рублей, который основатель покрыл лично. Запустился замкнутый круг: задержка зарплаты → демотивация команды → падение продаж → кредиты → рост расходов.
Корневая проблема — не определились с бизнес-моделью. Пытались сохранить венчурную команду без венчурного финансирования.

Перезапуск 2024

В июне 2024 года решили полностью изменить проект. Пересобрали команду, пересмотрели продукт. Работали без продаж и маркетинга — только с текущими учениками. Неожиданно люди начали приходить сами.
Выручка с 70 млн (2022 г.) упала до 10 млн (2024 г.). Но проект становится более зрелым и устойчивым. Есть подразделения LMS и четкое понимание бизнеса.

9 основных выводов:

- Выбери одну бизнес-модель — либо венчур, либо стабильный бизнес. Нельзя усидеть на двух стульях.
- Имей скептика в команде — должен быть человек, который оспорит оптимистичные решения предпринимателя.
- Не откладывайте налоговую оптимизацию — резидентство Сколково экономит миллионы.
- Составление плана действий в кризисной ситуации до его наступления — хаотичные решения усугубляют проблемы.
- Не бойся компромисса с персоналом — попытка сохранить всех в кризисе усугубила финансовые проблемы.
- Расширяя команду по факту роста — увеличивали штат по прогнозу, затраты резко превышали доходы.
- Думай, как целевая аудитория — когда поняли, что школьникам лучше работать в команде, метрики резко выросли.
- Масштабируйся через партнёров — сотрудничество с университетами, создавшими экосистему вокруг сервиса.
- Перезапуск может стать вторым шансом — несмотря на падение в 7 раз, получил возможность построить устойчивый бизнес.

Читать целиком: дзен

Я продаю на 1,7 млрд, а все деньги, которые должен тратить на рекламу, отдаю рабочим и клиентам

За интервью спасибо Александру Дубовенко, основателю строительной компании.

Стройка – это всегда интересно.

Звонит жена:

«Я знаю, что мой муж пытался заказать у вас дом. Накрутите ему два лишних миллиона. Я его уговорю, чтобы он не торговался, а два миллиона отдайте мне наличными».

Звонит жена другого заказчика:

«Остановите стройку, мы разводимся».

Перезваниваем заказчику:

«Это она со мной разводится, я с ней — нет, строим дальше».

Я не собирался идти в строительство, пока сам не упёрся в проблему: нужен был клеёный брус, а он либо «через месяц», либо вообще никак. Оказалось, что в 400 км от Москвы брус лежит без дела — с этого несоответствия спроса и предложения всё и началось.

Сегодня моей строительной компании стукнуло 20 лет, мы строим в год по 300 домов, которые продаем на 1,7 млрд ₽.

Последние 5 лет мы строим 300 домов в год. Типичный дом стоит от 12 до 20 млн ₽. Это тепловой контур без отделки.

Если посмотреть на экономику дома, который мы продаем за 15 млн ₽, получается так.

Себестоимость дома – 10,5 млн ₽. Половина суммы стройматериалы, половина зарплаты рабочим.

В пик сезона многие рабочие получают по 300 тысяч ₽ в месяц.

Операционные расходы – 3 млн ₽. Это зарплата офиса (менеджеры и инженеры), налоги, реклама, айти, гарантии, сервис. 20% от общей выручки.

Прибыль (до вычета налога на прибыль) – 1,5 млн ₽. То есть от общей выручки у нас остается 10%, из которых еще нужно будет заплатить налог на прибыль.

Конкуренты, которые приезжают на экскурсии к нам в офис, больше всего удивляются, что у нас все спокойны, никто не орет и не бегает.

Потому что мы:

— Перестали доверять и начали проверять.
Водители бетоновозов похожи на таксистов: больше рейсов, больше заработают. Им выгодно, чтобы смесь из машины выливалась быстрее. Для этого они постоянно пытаются разбавить бетон водой. В итоге марка падает, он не набирает расчетную прочность.

— Заботимся о рабочих, начали выдавать сухпайки
Первый раз брали набор на Вайлдберриз, а получили коробку с надписью «Армия России, не для продажи». Мы поняли, что продали нам ворованные сухпайки. Но рабочие были так довольны набором, что пришлось найти производителя и он согласился сделать аналогичные под своим брендом.

— Раньше была проблема — или бригады сбегали, или не устраивали нас и приходилось уже во время стройки срочно искать другую.
Мы запустили строительный полигон. Теперь новые бригады едут сначала туда: показывают нам свою работу. Платим 5-10 тыс в день на человека. Если бригада полигон сдала, то берём.

Хотели построить демодом, чтобы показывать заказчикам, но передумали. Платим хозяевам уже жилых домов за то, что они показывают свои дома другим людям. Потому что честный рассказ владельца продают лучше любого отдела продаж.

Ставим системы, которые сами следят за домом и сразу сообщают о проблемах — отключении электричества, холоде, падении давления. За счёт этого сервис успевает вмешаться вовремя и дом не размораживается.

Мы не работаем с ипотекой, вот как я объясняю это желающим:

Строительство через ипотеку — это издевательство над заказчиком. Банки будут задерживать платежи, требовать покрасить виртуальный дом в цвет, который им нравится для размещения на портале, и десять раз требовать переделывать акты.

Кроме того, когда дом будет сдан, они будут задерживать выплату нам денег за дом, который построен за наш счёт!

Сейчас новая тенденция появилась: мы с вами, допустим, договорились, что дом стоит 10 миллионов, вы получили ипотеку на 10 млн рублей. Мы строим дом, но банк начинает оценивать, действительно ли он стоит 10. И оценивает на 7. И намекает нам: либо получите за дом 7, либо давайте судиться год. Отличная идея для банка: с эскроу-счета заработать проценты, пока идет суд.

Вариант — или достаньте где-то деньги, или идите к другим. Простите нас.

Читать целиком: дзен

В 2026 бизнес ждет экономический кризис. И это не традиционное нытье перед Новым годом
Что мы имеем на конец 2025 года?

Массовые сокращения, закручивание гаек государством и маркетплейсами. Рост НДС, а значит, – рост цен в магазинах. СВО продолжается, отсюда высокие расходы государства, отсюда высокая ставка центробанка, а значит – замирание бизнеса.

Я поговорил с владельцами производств, IT-компании и аналитического агентства, которые уже проходили кризисы, и спросил:

А что вы собираетесь делать в 2026, чтобы выжить?

Если кратко: в год лошади работать придется, как лошадь. В 2025 произошло много всего интересного и в 2026 все это придется учитывать.

1. Высокая ключевая ставка
Высокая ключевая ставка делает деньги дорогими.
Кредиты для бизнеса и людей становятся невыгодными, а деньги проще и безопаснее держать на депозитах, чем вкладывать их в производство.

2. Вырос НДС
НДС вырос с 20% до 22%, и теперь его платят не только крупные компании, но и малый бизнес.

В реальности это значит одно — цены вырастут для всех. Налог подняли на 2%, но по цепочке поставщиков и логистики он превращается в 5% и больше. Бизнес просто закладывает это в цену, потому что другого выхода нет.

3. Государство закручивает гайки
Государство резко повысило налоги, и это ощущается болезненно. Субсидии и гранты, которые раньше помогали бизнесу, по факту теперь возвращаются обратно через налоги.

4. Бедным стало сложнее стать богатыми
Раньше деньги можно было быстро заработать в бизнесе, но простые возможности постепенно закрылись. Маркетплейсы давят комиссиями, импортозамещение закончилось.

5. Идут увольнения
Массово людей не увольняют, но компании начинают ужимать «офисную» часть — менеджеров, айти и вспомогательный персонал.

Новых людей стараются не нанимать: если кто-то уходит, его обязанности просто раскидывают на остальных. В айти это усиливается тем, что компании меньше инвестируют, а нейросети позволяют делать больше тем же составом.

6. Малому бизнесу становится все хуже
Обороты малого бизнеса растут медленнее инфляции, а значит по факту бизнес зарабатывает меньше — это и есть кризис. Главный удар не в самом НДС, а в снижении порога: торговля попадает под налог и дополнительные расходы, тогда как общепиту сделали послабления.

7. Укрепление рубля
Это ещё не кризис, но работать стало сложнее. Из-за укрепления рубля бизнес теряет на уже закупленном сырье, зато выигрывает на инвестициях в оборудование, купленное по низкому курсу.

8. Люди стали меньше покупать
2025 год прошёл неровно: у многих бизнесов были резкие просадки продаж и кассовые разрывы, из-за чего пришлось экономить и отказываться от привычных расходов. Но часть сервисных компаний выросла за счёт повышения среднего чека и выхода на новые рынки.

2026 — это не про «переждать», а про адаптацию.
Бизнес уже реагирует: вкладывается в своё производство, ищет оптовые скидки, отдаёт часть работ на субподряд и зарабатывает на допродажах рядом с основной нишей.

Новые идеи стоит искать там, где на бизнес сейчас сильнее всего давят — именно это меняет поведение клиентов и формирует рынок на пару лет вперёд.

Во всех нишах тренд один: меньше денег, меньше масштабов, больше гибкости, скорости и персонализации.

На 2026 смотрят скорее с осторожным оптимизмом: ставка и курс со временем нормализуются, а рынок продолжит очищаться от слабых и серых игроков.

За интервью спасибо:
– Г. Торшину, владельцу производства металлоконструкций, лизинговой компании Power Финанс и ломбардов,
– В.Скуратовскому владельцу производства алюминиевых крышек для йогурта,
– П. Баздыреву, сооснователю производства микрофонов “СОЮЗ”
– А.Рахимбердиеву, основателю сервиса для бизнеса МойСклад
– Ф.Вириу, владельцу аналитического агентства Data Insight

Читать целиком на: дзен

Как я запустил безотходное производство и зарабатываю 17 млн в год на маркетплейсах

В 2021 году я работал управляющим мебельной фабрики. На выставке услышал одну историю:

Коммерческий директор одной федеральной компании по поставкам тканей ушла, потому что начала продавать пуфики на Wildberries.

Я вернулся в Казань, и купил пуфик. Проанализировал его негативные отзывы. С другом-конструктором повторили этот пуфик, и улучшили то, что людям не нравилось.

Наладил производство этих пуфиков на фабрике, которой управлял. И начал развивать свои магазины на маркетплейсах.
В 2022 году фабрика закрылась, я арендовал часть её площади, нанял 5 сотрудников и начал производить мебель сам.

За интервью спасибо Вячеславу Лаврову, основателю мебельного производства Div-One в Казани.

Сейчас делаем каркасную и бескаркасную мебель.
Каркасная мебель имеет «скелет» из дерева или металла. Бескаркасная — сплошной кусок поролона.

У «бескаркаски» есть свои плюсы:

1. Нужно меньше цехов.
Чтобы произвести обычный диван, нужно порядка 13 цехов: деревообработка, распиловка, кромление для короба, цех каркасов и т. д. Для бескаркасных диванов цехов нужно три: поролоновый, швейный и упаковочный.

2. В нише бескаркасных диванов меньше конкурентов
Бескаркасные диваны плохо подходят для массового производства и розницы: из-за перекоса по цехам их делают мало и долго. Дилерам невыгодно ждать 90 дней и держать такой товар, поэтому фабрики не лезут в нишу и конкурентов там меньше.

3. Доставка дешевле
Бескаркасный диван весит 40 кг (вместо 80-100 кг для каркасного дивана). Любая транспортная компания работает от объема и веса.

4. Меньше повреждений при перевозке
Бескаркасный диван можно швырнуть хоть с первого этажа, ему ничего не будет.

Как сделать бескаркасный диван?

1. Раскраиваем ткань

2. Сшиваем

3. Нарезаем поролон и склеиваем, если нужно

4. Надеваем чехол на поролон

5. Делаем перину
Шьём маленькие подушки, набиваем их смесью из крошки поролона и синтепона.

6. Упаковываем

Чтобы открыть производство бескаркасных диванов, достаточно 600 000 ₽.

Это оборудование на четырёх швей, одну закройщицу и двух сборщиков. Можно производить 30-40 диванов в месяц.
Нужна сертификация – 50 000 ₽. Это когда твоему изделию устраивают краш-тест, смотрят, подходит ли под нормы ГОСТа. Если все окей — дают сертификат.

За 3 года работы я потратил на производство 5 600 000 ₽.

Доходы мебельного производства

Весь сбыт у нас построен на маркетплейсах. Мы есть на трех. За прошлый месяц мы продали на:
12 600 000 ₽ — OZON
9 600 000 ₽ — Wildberries
4 200 000 ₽ — Яндекс.Маркет
Всего — 26 400 000 ₽.

Это 4452 пуфика и 538 позиций бескаркасной мебели.

Продавать там может любой дурак. А вот зарабатывать сложно:

1. Нужно быстро подстраиваться
Маркетплейсы усиливают спрос на конкретные модели и цвета, поэтому выигрывают те, кто может за 1–2 недели перестроить производство под растущие продажи, а не ждать месяц.

2. Маркетплейс не стремится к тому, чтобы селлер зарабатывал
Маркетплейсы считают скидки от медианной цены, и частые акции снижают эту базу так, что со временем производитель сам загоняет себя в ноль или в минус.

3. Конкуренты
Тут всё понятно

4. Сезонность
Сезонность мы сглаживаем заранее: постепенно наращиваем производство и склад, управляем штатом и ценами, чтобы в несезон продавать тот же объём без увольнений и простоев. За счёт маркетплейсов, рекламы и запасов держим стабильную загрузку людей круглый год.

Расходы мебельного производства

Считаю на обороте 26,6 млн ₽ в месяц.

Сырье — 11 700 000 ₽
Сотрудники — 4 000 000 ₽
Аренда — 886 000 ₽
Обеспечение производства — 175 000 ₽
Комиссии маркетплейсов — 1 820 000 ₽
Маркетинг — 100 000 ₽

Прибыль — 1 452 000 ₽, рентабельность 5,5%

За четыре года я ни разу не выводил прибыль. Все деньги уходят в развитие.

Читать целиком на: дзен

Я делал вывески, вышел на маркетплейсы, делал 70 млн, а потом пришли китайцы

В 19 лет я переехал с маленького города на Урале в Москву с будущей женой.
Два года проработал в найме на позиции ведущего менеджера, потом руководителя отдела.
Мы с женой переехали в другой район. Каждое утро я тащился через всю Москву на работу, и это меня полностью выматывало. Жена подогревала:

Ты всё можешь сам, давай начинай свой бизнес.

Так я открыл компанию по производству рекламных конструкций.

За интервью спасибо Андрею Казакову, основателю производства вывесок Simple Touch.

Начинал без производства — был агентом между заказчиками и типографиями. Находил клиентов через SEO и рекламу в Яндекс.Директе, договаривался с производственниками, делал наценку и жил на эту разницу.
Несколько лет мы работали на площади 300 м², пока не получили огромный годовой контракт. Всю прибыль с него инвестировал в расширение и оборудование, переехал в цех площадью 1200 м².

Чтобы запустить полноценное производство с б/у оборудованием, понадобится около 14 миллионов рублей. Если брать всё новое — уже под 100 миллионов.

Мы создали производство с шестью участками: фрезеровкой, печатью, лазерной резкой, сборкой, столярным цехом и участком резки алюминия. Основной продукт – лайтбоксы, тонкие световые панели толщиной 2 см, но размером до 3 метров.
Производили вывески, рекламные конструкции, меловые и пробковые доски для бизнеса.

В ковид появилась идея: производить на том же оборудовании товары для дома и продавать их через маркетплейсы.

Мы определили четыре основные категории товаров:

— Рамки для фотографий разных размеров
— Пробковые и меловые доски для дома и офиса
— Коврики для защиты пола от стульев (круглые пластиковые)
— Коврики для стола (тонкие пластиковые)

Производство не переделывали с нуля: мы взяли существующее рекламное оборудование и людей и просто сменили продукт — с вывесок и лайтбоксов на фоторамки и товары для дома. Все процессы остались теми же, изменились только размеры, компоновка и конечное назначение изделий.

Выходили на маркетплейсы поэтапно: сначала Ozon, потом Wildberries, затем СДЭК.Маркет.

Себестоимость самого популярного товара — рамки размером 60×80 см — была 1 тыс рублей. Продавали за 1900-2100 ₽.

В 2023 году направление маркетплейсов дало нам +70 миллионов рублей выручки.

К 2024 году цены упали до 1300 ₽ из-за роста конкуренции. При себестоимости 1000 ₽ этот бизнес стал почти нерентабельным.

Почему пришлось уйти с маркетплейсов

К 2024 году ситуация изменилась:

— Комиссии маркетплейсов выросли в два раза
— Пришли крупные компании, которые работают с минимальной рентабельностью ради оборота
— Подорожали кредиты
— Взлетела аренда

Рентабельность упала с 40% до 3-5%.

Мы решили снова сделать основной упор на рекламное производство — там все заказы предоплатные, что намного безопаснее в текущих условиях.

Расходы

Аренда помещений — 1,2 млн ₽
Коммунальные платежи — 60 тыс. ₽
Фонд оплаты труда — 2-2,5 млн ₽ — в команде около 35 человек
Маркетинг рекламного производства — 150-260 тыс. ₽
Материалы — 4-5 млн ₽

Доходы

Ежемесячно выполняем 2-3 крупных заказа с чеком более 500 000 ₽ и 150-180 мелких заказов примерно по 50 000 ₽. Когда производим рекламные конструкции — годовая чистая прибыль 10-22 млн рублей.

Партнерство с китайским заводом

2024 год начался с кассового разрыва — каждый месяц приходилось докладывать по 1-1,5 миллиона, чтобы поддержать команду и платить аренду.
Я нашёл партнёра — крупный китайский завод, которому нужен был выход на российский рынок. Они вошли в долю и дали финансирование, а мы занялись тем, что умеем лучше всего: поставляем компоненты и собираем продукцию в России, быстрее и дешевле, чем везти готовые изделия. Готовые мощности привлекли китайского инвестора.

В ближайшие 2-3 года планирую выйти минимум на 500 миллионов оборота.

Читать целиком на: дзен

Как разговоры с детьми о чувствах стали бизнесом на 40 млн рублей

За интервью спасибо В.Еприцкому, автору детских психологических игр

Ребёнок закатывается в истерике, родители начинают перебирать варианты:
«Тебе больно? Хочешь есть? Обидел кто-то?»
Ребёнок плачет сильнее. Через десять минут взрослый срывается:
«Прекрати орать!».

Вечером грызёт вина: опять сорвался, опять не сдержался.

Три года назад я выпустил первые настольные игры про эмоциональный интеллект для родителей и детей.
Сейчас у меня восемь игр, которые я продаю на 40 млн рублей в год.

Мы стали родителями приёмных детей-двойняшек в 7 месяцев. Ставили диагноз «задержка развития».
Начались занятия: врачи, дефектологи, реабилитологи. Дома нужно было работать с детьми самому. Но я не знал, что делать. Я начал изучать психологию — чтобы понять, как помочь своим детям.

Идея выпустить свои детские игры родились из того, как я разговаривал со своими детьми.

Мои игры — это карточные игры про эмоции и разговоры в семье. Это шпаргалки для родителей. Чтобы выстроить с ребёнком отношения — нужно много разговаривать. Мои игры дают повод и тему для разговора.

Чем отличаются от классических настолок? Мои игры — не про развлечения, а чтобы научить говорить о чувствах.

«Успокоитель» — 55 карточек с разными стратегиями, как ребёнка успокоить, не печеньками, мультиками или гаджетами.

«Ты справишься» — про детскую безопасность. В ней 65 карточек с современными ситуациями: телефонные мошенники, дипфейк, пожар, незнакомец на улице.

«Давай поболтаем» — вопросы, которые помогают начать искренний разговор с ребёнком о том, что его волнует.

Мои игры покупают три группы людей.

— люди 35+. Родители, которые хотят работать над собой.
— специалисты: психологи, педагоги, воспитатели. Им в работе нужно выстроить контакт с ребёнком
— образовательные и развивающие центры, благотворительные фонды, школы

Производство и продажа игр про эмоции

Сначала возникает идея. Потом закладываю в неё психологическую методику. Пишу сценарий заданий и механику. Иду к иллюстратору — делаем картинки. В конце формируем финальный макет.
Когда макет готов, отдаю его в типографию.
Дальше фулфилмент забирает игры, развозит по складам маркетплейсов, клеит наклейки, собирает, доукомплектовывает.

Себестоимость одной игры примерно 400 руб. Продаю на ВБ, комиссия 45%, средний чек примерно 1 тыс рублей. Вроде, неплохо, но есть нюансы.

Часто я ставлю цену 1200 ₽, но Вайлдберриз сам делает скидку — и покупатель платит 850 ₽.
При этом комиссию маркетплейс берёт с 1200 ₽, при себестоимости 400 ₽ я получаю всего 310 ₽ и продаю в минус, хотя товар выглядит успешно продающимся.

Озон поднял комиссию до 70%, и оттуда я игры вывожу полностью.

Раньше печатал тиражи по 5 000 штук. Чем больше тираж, тем ниже себестоимость. Сейчас Озон и Вайлдберриз ввели большие комиссии за хранение и за товар с низкой оборачиваемостью.
Сейчас печатаю 1000-2000 штук. Игры сразу гружу на маркетплейсы.

Рекламировать начинал через блогеров. Но это оказалось лотереей: один раз реклама дала быстрые продажи, в других случаях сотни тысяч рублей уходили в ноль.

Завел свой блог, он дал ощущение контроля: контент начал приводить родителей и заказы, и это оказалось надёжнее и выгоднее любой разовой рекламы у блогеров.

Доходы

В прошлом году закрыл 25 млн рублей оборота. Этот год иду на 40 млн.
Средний оборот в месяц 4,5 млн.

Бизнес выглядит устойчивым: продажи растут, деньги заходят регулярно.
Но если разложить оборот по расходам, картина меняется.

Почти половину выручки забирают маркетплейсы. Около 30% — себестоимость игр. Ещё около 5% — команда (менеджер маркетплейсов и SMMщик). Налоги — УСН 6%

При выручке в 4,5 млн, за вычетом расходов у меня остается около 540 000 руб прибыли.
80% вкладываю обратно в бизнес — производство требует больших вложений

Читать целиком на: дзен

Моя логистическая компания продает на 453 млн в год, но купить себе Лексус я все еще не могу, и вот почему

Я всегда хотел заниматься бизнесом, но не получалось.

В 2012 мой знакомый полетел в Китай и решил заняться продажей оборудования.
Тогда меня поразила мысль, что бизнес может быть глобальным и не ограничен только Россией. И в итоге я так увлекся, что хочу делать бизнес с ним вместе.

За интервью спасибо Леониду Сулину, сооснователю логистической компании winwin cargo.

Бизнес шел, но в 2014 мы попали на курсовой скачок, когда доллар был 37, а потом резко стал 75. А у нас был заказ на гостендер. Тогда потеряли много денег и закрылись.

Но решили, что можем попробовать себя в качестве транспортной компании. Тогда все возили грузы из Европы, и Китай не был популярным направлением.

Мне позвонил знакомый:
- Вы же из Китая возите? А можете мне сборный груз привезти?

Такое из Китая возили, но «в серую» – через карго — это «обходная» доставка, когда груз из Китая везут через третьи страны и оформляют так, чтобы минимизировать или не платить пошлины и НДС.
Официальной сборной доставки из Китая на рынке почти не было.

Мы первыми предложили официальную сборную доставку из Китая по железной дороге: в два раза быстрее моря (30–35 дней против 60–70) и лишь чуть дороже. таких предложений почти не было — мы быстро набрали клиентов и выросли, а потом добавили авиа.

С 2018 года мы начали работать с санкционными грузами для госсектора и промышленности, выстраивая сложные цепочки через третьи страны. В 2020 пандемия фактически сломала мировую логистику: контейнеры пропали, а фрахт за два месяца подорожал с 500–800 до 8 000 долларов.

Пока многие ждали снижения цен, мы везли — потому что товар был важнее стоимости, и на этом этапе резко выросли.

В 2021 наш оборот составил 145 млн ₽, в 2022 — 204 млн ₽.

Сейчас у нас в логистике происходит следующее.

Кризис - рынок находится в ситуации жесточайшей конкуренции, грузопоток упал.

Китайцы наступают - раньше китайцы никогда не ползали на наш рынок напрямую, они работали через российские компании. Сейчас, если посмотреть даже по последней выставке 50-60% стендов – это китайцы.

После санкций все логисты рванули в Китай и начали демпинговать - на фоне упавшего грузопотока рынок из растущего превратился в жёсткий конкурентный отбор.

Откуда берется прибыль? Прибыль в логистике рождается не из «накрутки за воздух», а из объёма, управления рисками и умения собрать правильную загрузку. Экспедиторы заранее выкупают грузовые ёмкости у авиакомпаний через агентов, берут на себя риск недозагрузки и зарабатывают на разнице тарифов и консолидации мелких партий.

Большой объём даёт лучшие цены, приоритет на рейсах и возможность «продавить» погрузку, но ошибка в расчётах легко уводит в минус. По сути, логистика — это постоянный баланс между ценой, объёмом, сроками и отношениями с рынком.

Доходы и расходы

Все поступления в кассу распишу на примере 2024 года. Общие поступления в этом году – 453 млн ₽.

Технический импортер – 271,5 млн ₽
Если компания с госучастием не может купить товар у Китайского завода, например, из-за санкций, она ищет себе технического импортера, вроде нас.

Авиаперевозки – 108 млн ₽

Железная дорога (сборный груз) – 19,7 млн

А в среднем по всем направлениям наши комиссионные – 7-15%. Вышло 44,9 млн ₽.

Постоянные расходы составили 30,4 млн ₽.

Всего при налогах на прибыль в 2,9 млн ₽ осталось 11,6 млн ₽ прибыли за 2024 год.

Но в логистике прибыль почти всегда уходит в оборотку: чтобы работать с крупными клиентами и дорогими грузами, нужно замораживать деньги на месяцы и быть финансово устойчивым. Это бизнес не про быстрые дивиденды, а про масштаб, риск и плату за надёжность.


Читать целиком на: дзен

Я 15 лет вёл бизнес по ремонту бытовой техники, чтобы рассказать вам, что лучше пойти на завод

За интервью спасибо Е. Ковалеву, бывшему владельцу сервисного центра по ремонту бытовой техники.

В 2004 у моей сестры сломалась стиралка. Я залез, раскурочил, что-то посмотрел. В итоге починил, все заработало.
Я начал погружаться в эту сферу, постепенно превратился в частного мастера по ремонту бытовой техники. Потом я понял, что не хочу бесконечно ходить на вызовы. Объединился с другом мастером, сняли помещение, наняли девочку, которая принимала заявки и начали работать.

Мы дошли до 15 сотрудников. Мастера по холодильникам, по стиралкам, 2 девочки на приемке, бухгалтер, программисты.

Я ушел из бизнеса в 2021 и сейчас работаю в другой сфере. Цифры поменялись, но зато я могу честно рассказать всю подноготную.

Как зарабатывает сервисный центр по ремонту бытовой техники?

Представим, что мы приехали на ремонт и поняли, что требуется замена насоса. Это:

- Работа мастера
- Запчасть по продажной цене
- Дорога

С клиента за типовой ремонт стиральной машины мы брали 2450 ₽.
Из них мы отдавали 885 ₽ мастеру, а сервис оставлял у себя 1565 ₽.

Основной доход сервисного центра – продажа запчастей. Накрутка примерно х2, а бывало и х3. Купили за 250 ₽, продали за 750 ₽.

Всего за месяц у нас оставалось на руках 325 000 ₽.

Но чтобы обеспечить работу сервиса, есть и постоянные расходы.

Менеджеры за стойкой – двое по 25 000 ₽/в месяц
Аренда – 30 000 ₽/месяц
Склад, офис, приемка.
Бухгалтер – 10 000 ₽/месяц
Развитие – 100 000 ₽/месяц

Всего постоянные расходы обходились около 220 000 ₽ в месяц.
Мне оставалось 70-100 000 ₽. Если бы не кидал на развитие, оставалось бы 170-200 000 ₽ на руках.

Проблемы сервиса по ремонту бытовой техники:

№1: нужны вложения, чтобы начать
– Склад запчастей
– Инструмент
Чтобы открыть свой сервисный центр по ремонту бытовой техники понадобится около 4,38 млн ₽.

№2: Производители техники и магазины обманывают сервисы

Сервис может работать в трёх режимах: по гарантии производителя, по расширенной гарантии магазина и за деньги клиента после окончания гарантии. Но в первых двух случаях производители и магазины платят ниже рынка, режут или задерживают выплаты и подозревают сервис в обмане, из-за чего честно зарабатывать получается только на платном ремонте.

№3: Мастера обманывают сервис
Мастера часто обманывают сам сервис. Они оформляют ремонт как «диагностику», договариваются с клиентом напрямую и забирают деньги себе, из-за чего сервис теряет выручку и постоянно живёт в конфликтах и текучке людей.

№4: недобросовестные конкуренты
Конторы, которые зарабатывают на разводе клиентов и агрессивном маркетинге, вытесняют честных мастеров, доверие разрушается у клиентов. В итоге порядочным приходится либо играть по нечестным правилам, либо уходить.

№5: людям запудрили голову рекламой калгона
Реклама создала миф о «смертельной накипи»: клиенты боятся её больше реальных поломок, чем активно пользуются недобросовестные мастера, а калгон часто не продлевает жизнь тэна, а наоборот ускоряет его выход из строя.

№6: сложно построить маркетинг

Маркетинг оказался самой сложной частью бизнеса. Деньги я тратил, а нормального человека, который бы реально понимал, как приводить клиентов, рядом так и не появилось.

№7: оригинальные запчасти или неоригинальные

Понятие «оригинальной запчасти» почти исчезло: часто это одни и те же детали с одного завода, но с разными логотипами и ценами, где бренд продаёт маркетинг, а не качество. И сервис всегда крайний — клиент ориентируется на цену из интернета и уверен, что его обманывают, а мастер вынужден выбирать между дешёвой деталью и дорогой, но со скандалом клиента.

Итого: решил завязать и пошел на завод. Но все равно чешется что-то еще поделать. Поэтому смотрю, чем еще можно заняться.

Читать целиком на: дзен

Как я произвожу витамины и продаю на маркетплейсах на 30 млн в месяц

Аптека слишком мало зарабатывает на лекарствах. Наценка на парацетамол или антибиотик по закону не может быть выше 15%. Но владельцы аптек хотят прибыль и выкручиваются.

За интервью спасибо В.Липину и П.Мамаеву, основателям производства БАДов Supplementgroup.

Аптеки приходят на производства, вроде моего, заказывают биологически активные добавки, клеят свою этикетку и продают с наценкой и 200%, и 300%, и 400%.

Аптека получает сверхприбыль, – сделала она такой магний у нас за 148 ₽.
Я произвожу магний и получаю свою свою прибыль (около 30 ₽ с банки).

Обычно в бизнес по производству биологически активных добавках попадают так.
Но не я.

Я занимался спортом, а в 2014 случился Крым, санкции и спортпит резко подорожал.
Мы с другом решили воспользоваться моментом: стали покупать и развешивать на кухне протеин. Я работал в офисе, а после 20:00 производил.

До 2018 года мы влачили жалкое существование и, смотря на отчётность, хотели всё это закрыть. Но в 2018-м нам повезло. Мы попробовали маркетплейсы, и сделали первые БАДы на контрактном производстве.
Тогда, чтобы продаваться, нужно было просто зайти на маркетплейсы, потому что там никого не было, и сам факт того, что ты зашел, уже гарантировал продажи.

В 2020 мы накопили на свое первое производство БАДов, а сегодня в новом помещении на 3 500 кв.м. вышли на миллиард выручки в год.

Чтобы получить тот или иной эффект на организм (рассматриваем разрешенное законом) вы можете использовать следующее:
– Лекарства
Лекарства имеют госрегистрацию, производятся по строгому стандарту качества для фармы.
– Биодобавки
Они не могут обещать лекарственный эффект, у них нет клинических испытаний, и рассматривать БАД можно исключительно как источник какого-либо вещества: аминокислот, витаминов или минералов.

Производство добавок очень напоминает производство лекарств:

1. Проводим навески
Взвешиваем ингредиенты, маркируем, чтобы не запутаться.

2. Смешиваем компоненты
Для таблеток и капсул с сухой смесью нужно получить однородную смесь.

3. Участок таблетирования
Сыпучие компоненты засыпаются в бункер таблеточного пресса
Каждые 15 минут оператор использует высокоточные весы, чтобы контролировать вес таблетки.

4. Участок капсулирования
Если нужно сделать капсулы, сухая смесь едет на участок капсулирования.

4.1 Варка
Чтобы получить капсулы с жидкостью вместо смешивания, таблетирования и капсулирования сначала идет варка желатина.

5. Фасовка
Фасуем на блистеры либо баночки.

Инвестиции в свое производство БАДов вышло:

Оборудование – 32 900 000 ₽.
Помещение – около 134 млн ₽ за 3 500 кв.м.
89 млн ₽ – сумма сделки. А чтобы привести здание в более-менее здоровый вид ушло еще 45 млн ₽. Из разрухи сделать склады, залить полы, покрасить, сделать чистые зоны. Проще было бы строить с нуля.

Итого 173 млн ₽.

Расходы

1. Себестоимость
Это затраты на сырье, банки, этикетки, работа и расходы непосредственно самого производства, не считая остальную надстройку.

2. Расходы на обеспечение продаж
Администрирование, реклама, управление, маркетинг.

3. Распределяемые расходы или общие расходы компании
Зарплаты бухгалтеров, закупщиков сырья, доработка софта, услуги банка, затраты на сертификацию.

Доходы

Для удобства покажу экономику на среднем месяце, возьму февраль 2025 года.

Все наши продажи можно разделить на 2 направления.

Первое – маркетплейсы — Озон, Яндекс.Маркет, Вайлдберриз, аптеки.
Еще на старте Озона и ВБ мы вышли на площадки со своими брендами добавок, и теперь это почти половина нашей прибыли.

Второе – производство под собственной торговой маркой заказчиков. Больше всех покупают оптом другие продавцы на маркетплейсах. Мы делаем БАДы по их заказу, клеим их этикетку и продаем. Здесь же покупают крупные сети.

Всего за февраль наше производство продало на 93 млн ₽.
Потратило – 62 млн ₽.
И получило 30,7 млн ₽ прибыли до налогов.

Читать целиком на: дзен