🏪 Минэк готовит изменения в закон о цифровых платформах

Минэкономразвития готовит поправки в закон о платформенной экономике — маркетплейсы выполняют меморандум лишь частично. Об этом заявил глава ведомства Максим Решетников на совещании с представителями платформ.

Среди ключевых предложений — запрет на установку для российских продавцов более высоких комиссий, чем для иностранных, право отказываться от участия в скидках без последствий для позиций в поиске и рейтинга, единая цена товара вне зависимости от способа оплаты, а также прозрачный доступ к банковским программам лояльности. Кроме того, предлагается закрепить чёткие правила возврата товаров покупателями.

Острым остаётся вопрос сроков выплат. Минэкономразвития предлагает обязать платформы уведомлять селлеров об изменении условий перевода средств минимум за 45 дней и ввести предельный срок выплаты — две недели. Генеральный директор МАРМП Алексей Молодых поддерживает эту инициативу:
«Предлагаемый максимальный срок оплаты в две недели важно закрепить в законе и принять как можно быстрее, учитывая, что меморандум носит все же добровольный, а не обязательный характер».

Ассоциация цифровых платформ с ограничением в две недели категорически не согласна. Её президент Ораз Дурдыев напомнил, что сейчас маркетплейсы и так перечисляют деньги еженедельно — но за продажи, совершённые три-четыре недели назад.
«Рыночная практика показывает, что нормальный период составляет от месяца и более».

А с какими нарушениями со стороны маркетплейсов вы сталкиваетесь чаще всего: несогласованные скидки, задержки выплат или что-то ещё? Делитесь в комментариях👇
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Wildberries запустил новый сервис доставки крупногабаритных товаров, предлагая два варианта: самостоятельную доставку с помощью одного человека и его друга или профессиональную доставку с грузчиками. Подробнее

- На платформе Wildberries в разделе аналитики доступен отчёт по поисковым запросам, который позволяет оценить спрос на товары, показывая популярные фразы, количество запросов, поведение покупателей и динамику интереса. Подробнее

- Маркетплейс Wildberries обнародовал ключевые показатели своей деятельности: 1 миллион селлеров, 1 миллиард товаров и 25 миллионов заказов в сутки. Подробнее

🔵 #OZON:
- OZON открыл новые распределительные центры в Новосибирске и Москве для модели FBO, доступные продавцам с апреля 2026 года. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Пользователи сообщили, что приложения крупнейших российских маркетплейсов перестали работать даже с белорусских IP-адресов. Подробнее

- ФАС запускает массовую проверку крупнейших игроков рынка онлайн-объявлений, оценивая механизмы ранжирования, условия размещения и тарифную политику, нацеливаясь на предотвращение злоупотреблений доминирующим положением и повышение прозрачности. Подробнее

- Роспотребнадзор предложил законопроект, позволяющий россиянам возвращать товары любым способом, однако расходы на доставку товара обратно несет покупатель. Подробнее

- В первом квартале 2026 года X5 получила выручку 1,19 трлн руб. (+11,3% г-к-г), GMV X5 Digital составил 103,1 млрд руб. (+28,3% г-к-г), а выручка цифровых бизнесов выросла на 26,6%. Экспресс-доставка доступна из 10 656 магазинов в 75 регионах, а выручка 5Post увеличилась на 43,8% с 13,5 млн выданных посылок. Подробнее

🟡 #ЯндексМаркет:
- В Сибири и на Дальнем Востоке открыты четыре новых сортцентра в Иркутске, Хабаровске, Благовещенске и Владивостоке для продавцов по модели FBS, которые принимают отгрузки с 12:00 до 19:00. Подробнее

🏪 Маркетплейсы хотят полностью очистить от контрафакта

Глава Минпромторга Антон Алиханов заявил, что маркетплейсы должны стать полностью свободными от контрафакта, а вся продукция на площадках обязана соответствовать требованиям по качеству и маркировке.

«Крупнейшие маркетплейсы – Ozon, Wildberries – они уже приняли на себя обязательства опережающие по работе с системой маркировки. Они интегрируют свои цифровые системы с системой маркировки, другими государственными информсистемами. И это позволяет нам и им вместе с нами бороться с контрафактом и с продажей этого контрафакта на их площадках»,
— подчеркнул Алиханов.

Ключевая дата для рынка — октябрь 2026 года. Именно тогда вся продукция, реализуемая через маркетплейсы, должна будет в обязательном порядке соответствовать требованиям по качеству и иметь корректную маркировку. Фактически это означает, что продавцы без корректно оформленной маркировки просто не смогут размещать товары.

Как думаете, приведет ли тотальная маркировка к реальному исчезновению контрафакта или просто вырастут издержки для добросовестных селлеров? Делитесь мнением в комментариях.
#ProMarketplace

Изменилось закреплённое сообщение чата

❗️ 5 ошибок в платном продвижении на Ozon, которые мешают селлерам зарабатывать

Запустить платное продвижение на Ozon легко. Гораздо сложнее сделать так, чтобы оно действительно приносило прибыль, а не просто расходовало бюджет.

Когда созданные кампании на товары не контролируются системно, селлеры часто допускают одни и те же ошибки:

1️⃣ Поздно реагируют на изменения метрик и получают меньше продаж.
2️⃣ Не отслеживают товары с низким выкупом и тратят на них бюджет.
3️⃣ Не учитывают остатки и продолжают продвигать товар, который заканчивается.
4️⃣ Забывают отключить продвижение, когда товар попадает в акцию.
5️⃣ Сразу запускают продвижение на новые товары без A/B-тестирования.

Если вам знакома хотя бы одна из этих ситуаций, приходите 22 апреля в 15:00 на бесплатный вебинар INDEEPA


🔹 Александр Поляков и Дмитрий Демидов расскажут, как сервис INDEEPA Продвижение Ozon помогает селлерам избегать основных ошибок в платном продвижении и автоматизировать большую часть ручной работы.

Количество мест ограничено – зарегистрируйтесь заранее 👇

Занять место >>

🏪 ФНС продлила налоговый эксперимент с маркетплейсами

ФНС продлила эксперимент по передаче данных о селлерах в налоговые органы — теперь до конца 2026 года, причём задним числом, с 1 января.

#Ozon, #Wildberries, #Avito, #Мегамаркет и #ЯндексМаркет обязаны отслеживать возможные нарушения: дробление бизнеса, неполное отражение выручки, незаконное применение УСН, патента или режима самозанятого. При обнаружении подозрительных признаков площадка направляет продавцу запрос на пояснения — ответить можно как маркетплейсу, так и напрямую в налоговую.

Эксперимент признан успешным: по словам первого вице-президента Союза интернет-торговли Екатерины Авдеевой, за время пилота селлеры добровольно задекларировали более 200 млрд рублей ранее скрытой выручки. Юристы допускают, что временный механизм со временем станет постоянным — либо через изменения в налоговом законодательстве, либо через закрепление за маркетплейсами статуса участников информационного обмена.

Однако добросовестный бизнес тоже рискует попасть под удар. Алгоритмы ищут типовые паттерны нарушений, и, например, несколько ИП у родственников с общим складом или совпадающими IP-адресами система может автоматически квалифицировать как незаконное дробление. Причём с 2026 года уведомления от ФНС приходят не письмом, а прямо в карточку продавца — так что пропустить их станет значительно проще

Коллеги, а сталкивались ли вы с претензиями от маркетплейсов или ФНС из-за автоматических срабатываний системы? Делитесь опытом в комментариях.
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- ВБ запустил возможность получения автокредитов на маркетплейсе, где пользователи могут быстро подавать заявки на автомобили с пометкой «автокредит» с использованием электронной подписи. Подробнее

- Wildberries запустил продажу ювелирных изделий с выращенными бриллиантами в Узбекистане через сотрудничество с брендом Sokolov. Подробнее

- Маркетплейс запустил промоакцию «салон на дому», предлагая товары для груминга домашних животных и позволяя владельцам ухаживать за питомцами без визитов в специализированные салоны. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Почта России и Почта Китая укрепляют сотрудничество в области трансграничной доставки, сосредоточившись на eCommerce и ускорении логистики между странами. Подробнее

- Узбекистан запускает реформу в сфере eCommerce, вводя бондовые склады и перенос налогов на момент продажи, что может привлечь $500 млн инвестиций и упростить логистику для международных маркетплейсов. Подробнее

- Министерство антимонопольного регулирования и торговли Беларуси обратилось в Федеральную антимонопольную службу России из-за нарушений в eCommerce, связанных с продажей товаров, обозначенных как белорусские, но произведенных за границей. Подробнее

🚛 #CDEK:
- СДЭК автоматизировал процесс заполнения таможенных накладных для B2B-отправлений до €200, исключив 2-3 дня согласования на таможне и ускорив импортные процедуры для бизнеса. Подробнее

🏪 Ритейлеры настаивают на быстром введении НДС на зарубежные товары

Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) направила письмо премьер-министру Михаилу Мишустину с предложением ввести НДС на трансграничную e-commerce сразу по ставке 22% с 2027 года — без каких-либо переходных периодов.

Сейчас импортные товары, которые иностранные продавцы реализуют через маркетплейсы, не облагаются НДС, тогда как российские продавцы платят его в полном объёме. Зарубежные продавцы также экономят на маркировке, сертификации и экосборах, при этом не неся ответственности перед потребителями. По данным АКОРТ, только за 2025 год объём трансграничной торговли вырос на 60%, до 440 млрд рублей, и введение полной ставки могло бы принести бюджету почти 100 млрд.

Минфин предлагает компромисс: постепенное повышение — 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% с 2029 года. В #Wildberries назвали такой подход «сбалансированным решением», которое позволит бизнесу адаптироваться без резких рыночных колебаний. В #Ozon напомнили, что зарубежные покупки занимают всего 3–4% рынка, и предупредили: резкое введение налога снизит доступность зарубежных товаров для покупателей.

Источники, знакомые с ходом обсуждения, указывают на реальный риск: резкое введение 22% может обрушить сам сегмент трансграничной торговли — и бюджет вместо роста получит просадку.

Как вы считаете, нужно ли уравнять условия здесь и сейчас или поэтапный переход честнее для всех участников? Делитесь мнением в комментариях.
#ProMarketplace

🏪 Госдума одобрила переходные льготы для ИП на УСН и ПСН

Государственная дума приняла поправки в Налоговый кодекс, которые дают малому бизнесу больше времени и гибкости при адаптации к налоговым изменениям 2026 года.

ИП, которые совмещали патент (ПСН) с общей системой налогообложения и чьи доходы за 2025 год превысили 20 млн рублей, получают право перейти на УСН с 1 января 2026 года — но при условии, что они уведомят налоговую не позднее 1 июня 2026 года. Те, кто совмещал ПСН с УСН, до той же даты смогут изменить объект налогообложения по упрощёнке уже для текущего налогового периода.

Помимо этого, предприниматели, утратившие право на патент с 2026 года, смогут получить налоговый вычет по «входному» НДС на товары, работы и услуги, которые не были использованы в период применения ПСН. А организации и ИП на УСН, ставшие плательщиками НДС с 2026 года, получат право уменьшить доходы по упрощёнке на сумму НДС, уплаченного с авансов, которые поступили ещё в период, когда они не были его плательщиками.

По сути, законодатель дал бизнесу возможность не спеша разобраться в новых условиях и выбрать наиболее выгодную схему работы, не теряя при этом уже уплаченные налоги.

Как считаете, этих переходных мер достаточно, чтобы спокойно перестроиться и пересчитать нагрузку? Делитесь в комментариях.
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- С 1 апреля 2026 года в реестр операторов сервиса рассрочки добавлена компания «ВБ Частями», зарегистрированная 4 февраля с уставным капиталом 5 млн рублей, что позволит Wildberries контролировать условия рассрочки и сократить зависимость от внешних партнеров. Подробнее

- Wildberries запустил акцию «Шагаем в весну», предлагая покупателям выбрать мужские кроссовки для различных образов и повседневных задач, чтобы увеличить спрос в категории мужской обуви перед весенним сезоном. Подробнее

- Маркетплейс внедрили ИИ-ассистента для поиска товаров, позволяя пользователям загружать изображения и добавлять текстовые подписи, что повысило релевантность результатов для 1,7 миллиона ежедневных пользователей. Подробнее

🔵 #OZON:
- Маркетплейс Ozon анонсировал обновление программы лояльности "Звёздные товары", предлагая новые инструменты для покупателей и изменяя тарифную политику для продавцов с 15 апреля 2026 года. Подробнее

- Ozon начал ограничивать доступ для пользователей с включёнными VPN, установив заглушку, хотя периодически можно попасть в интерфейс при быстром обновлении страницы. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Беларусь обратилась в ФАС России с жалобой на Wildberries и Ozon из-за продажи поддельной продукции, выданной за белорусскую, с выявленными более 25 подделками на популярных маркетплейсах. Подробнее

- В 2025 году маркетплейсы ВБ, Озон и Яндекс Маркет заработали на рекламе от 500 до 600 млрд рублей, что подтверждает её важность как ключевого элемента бизнес-модели, несмотря на рост цен на рекламные инструменты и минимальные бюджеты. Подробнее

- С 2026 года в России вводится обязательная цифровая маркировка радиоэлектроники с уникальными кодами DataMatrix, что требует регистрации всех участников оборота в системе «Честный ЗНАК» и соблюдения сроков маркировки и электронного документооборота. Подробнее

- Индекс предпринимательской уверенности в ритейле в первом квартале 2026 года снизился вдвое по сравнению с прошлым годом, достигнув антирекорда за два десятилетия, на фоне снижения потребления и инфраструктурных ограничений в онлайн-торговле. Подробнее

- Средний чек онлайн-покупки в I квартале 2026 года составил 2 523 рубля, что в 2,3 раза выше, чем в офлайне (1 078 руб.), при этом 71% покупок пришлось на офлайн и 29% на онлайн. Подробнее

Бизнес-план из соцсетей vs реальность 📉

Парень проверил схему с перепродажей бечёвки из сети — она сработала, но итоговая прибыль оказалась куда скромнее расчётов.
#FunPost

🔵 Ozon вложил 11 млрд рублей в гигантский склад под Москвой

В Новой Москве заработал крупный фулфилмент-центр #Ozon — компания инвестировала в проект более 11 млрд рублей, из которых 5,2 млрд направлены на технологическое оборудование.

Комплекс расположен в поселке Ватутинки и обеспечивает полный цикл обработки заказов: от приемки товаров до формирования посылок и передачи их курьерам или в ПВЗ. После выхода на полную мощность площадь центра превысит 140 тыс. кв. м, в мезонине разместится около 40 млн товаров, а ежедневная пропускная способность составит свыше 1,1 млн заказов.

Толчком для строительства стал резкий рост спроса в регионе. Операционный директор Ozon Александр Старцев прокомментировал:
«Число постоянных клиентов Ozon и онлайн-заказов на платформе в Москве и Московской области по итогам 2025 года увеличилось в 2,2 раза год к году. На каждого клиента приходится, в среднем, на 35% больше заказов, чем годом ранее. Число предпринимателей на площадке из региона увеличилось за год на треть и сейчас превышает 125 тыс. продавцов».

Рост инфраструктуры, новые склады и миллиарды инвестиций в теории должны ускорить доставку и упростить работу продавцов. А как у вас с логистикой Ozon в реальности? Поделитесь опытом в комментариях👇
#OZONews

🏪 Маркетплейсы могут обязать встроить новостной виджет «Дзена»

В России готовят законопроект, по которому крупные интернет-платформы — включая маркетплейсы — будут обязаны размещать у себя новостной блок «Дзена». Документ планируют внести в Госдуму в мае этого года.

Инициатива VK предполагает создание Национальной информационной платформы на базе «Дзена». Для маркетплейсов и видеосервисов предусмотрен не полноценный виджет, а кнопка, ведущая на страницу «Дзена» с топ-15 новостей. Взамен площадки получат 50% выручки от баннерной рекламы, показываемой пользователям уже внутри «Дзена».

В компании аргументируют инициативу кризисом в медиаотрасли: с 2022 года аудитория ряда СМИ сократилась на 30–70%, а прямой трафик на их сайтах упал до 6–12%. При этом «Дзен» сейчас обеспечивает до 80% переходов на сайты изданий, хотя его собственная аудитория стагнирует, а выручка от рекламы падает.

Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев предупреждает:
«Существенная трансформация пользовательских сценариев и интерфейсов может привести к снижению вовлеченности и оттоку трафика, что, в свою очередь, отразится и на бизнес-пользователях внешних сервисов».

Как считаете, повлияет ли интеграция новостных блоков на конверсию и поведение покупателей внутри маркетплейсов? Поделитесь мнением в комментариях.
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Пользователи Wildberries сообщают о сбоях в приложении, включая проблемы с загрузкой изображений и оформлением заказов. Подробнее

- Маркетплейс WB доначислил стоимость логистики нескольким селлерам из-за технической ошибки, возникшей с 6 по 10 апреля, что привело к одностороннему изменению счетов после выходных. Подробнее

🔵 #OZON:
- На платформе появился новый сегмент "Интересовались товарами конкурентов", позволяющий обращаться к клиентам, которые смотрели товары конкурентов, но не совершили покупку, с целью повышения шансов на их конверсию. Подробнее

- Открыты новые склады FBO в Москве, Новосибирске и Красноярске, начиная с 14 апреля, с возможностью доставки товаров по всей России и СНГ. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Глава Минэкономразвития Максим Решетников предложил усложнить процесс возврата товаров на маркетплейсах, настаивая на согласовании возврата с продавцом и расширении списка невозвратных товаров, что связано с высокими логистическими издержками для бизнеса. Подробнее

- В России ликвидированы 16 компаний с гендиректором Номинальным Номиналом Номиналовичем, часть из которых осуществляла торговлю на маркетплейсах. Подробнее

- В Узбекистане с 1 июля 2026 года стартует эксперимент с бондовыми складами для электронной торговли, который продлится до 1 июля 2028 года и позволит временно хранить товары для розничной продажи через электронные платформы. Подробнее

- Президент Белоруссии Александр Лукашенко подписал указ, запускающий переговоры по соглашению об электронной торговле в рамках Евразийского экономического союза, который установит правила для участников eCommerce. Подробнее

- Исследование Института Гайдара показало, что алгоритмическое ценообразование на маркетплейсах и рынке авиабилетов может как снижать, так и повышать цены, указывая на риски скрытой координации цен среди продавцов. Подробнее

🚛 #CDEK:
- inSales Доставка начала работать в ЛНР, ДНР и Запорожской области, предлагая 129 пунктов выдачи и возможность отправки через СДЭК. Подробнее

🟣 АУРЭК предложила компенсацию селлерам за задержки выплат на Wildberries

После мартовских сбоев с выплатами на #Wildberries Ассоциация участников рынка электронной коммерции вынесла на заседание Минпромторга два варианта компенсации для пострадавших продавцов.

13 марта площадка изменила оферту, увеличив срок вывода средств на две недели, после чего произошёл технический сбой. Выплаты за периоды 16 и 23 марта были проведены частично, и многие продавцы до сих пор не получили деньги в полном объёме.

АУРЭК предложила два варианта, которые не требуют прямых выплат от WB: снижение комиссии в зависимости от суммы задержки (0,5% до 10 млн руб., 1% до 100 млн, 1,5% свыше 100 млн) либо начисление баллов на продвижение из расчёта 1 балл за 1 рубль долга. Оба варианта одновременно стимулируют продажи и доход самой площадки.

Сопредседатель АУРЭК по правовым вопросам Алексей Васильев объясняет, почему существующий механизм компенсации через суд фактически бесполезен:
«При задержке 5 млн рублей на неделю речь идёт примерно о 14 тысячах рублей процентов, с которых ещё придётся уплатить налог. Для предпринимателя, у которого завязаны закупки, зарплаты, кредиты и налоги, это не компенсация убытков, а формальность».

Получили ли вы мартовские выплаты в полном объёме — и какой из предложенных вариантов компенсации кажется вам более справедливым? Делитесь в комментариях👇
#WBnews

🔥 Самые жаркие обсуждения селлеров на WB и Ozon за последнюю неделю — присоединяйтесь к комментариям и обменивайтесь опытом

🟣 На #Wildberries:

💰 Проблемы с выплатами за март: задержки и молчание
Продавцы обеспокоены задержками выплат за 23 марта, а также отсутствием информации по этому вопросу. Это вызывает недовольство и страх за свои средства. (83 коммента)

❓ Непонятки с дополнительными скидками на Wildberries
Коллега не может понять, как дополнительные скидки Wildberries влияют на его выплаты. Это вызывает путаницу и страх недополучения прибыли. (75 комментов)

💸 Проблемы с выплатами от Wildberries: селлеры в ожидании
Селлеры обеспокоены задержкой выплат с 23.03. Непонятно, как долго ВБ будет удерживать деньги, что вызывает страх перед будущими проблемами. (66 комментов)

📉 Низкие продажи на площадке: что делать?
Продавец столкнулся с рекордно низкими продажами за 4 года. Ситуация вызывает тревогу, и участники сообщества ищут пути решения. (45 комментов)

🖼️ Проблемы с продажами из-за главной картинки
У автора сложность с продажами браслета, несмотря на аналогичный стиль других товаров. Нужен взгляд со стороны для улучшения ситуации. (38 комментов)

💸 Проблемы с выплатами на Wildberries в понедельник
Продавцы столкнулись с тем, что сумма к выводу в кабинете не обновилась. Это вызывает недовольство и неопределенность в планировании финансов. (28 комментов)

🔵 На #Ozon:

📈 Конкуренция и рост цен на товары
Продавец столкнулся с проблемой повышения цен на свои товары из-за увеличения логистики и комиссий. Конкуренты же удерживают низкие цены, что вызывает сомнения в стратегии автора. (69 комментов)

⚖️ Новый закон о товарах без документов: что ждать продавцам?
Участник обсуждения обеспокоен возможным закрытием товаров без документов после 1 октября, что может привести к потере продавцов и сокращению ассортимента. (66 комментов)

📦 Новые правила отгрузки по ФБС и их последствия
Продавцы столкнулись с проблемой начисления штрафов за опоздание отгрузки. Поддержка не идет навстречу, что вызывает недовольство и протест. (42 коммента)

🛒 Внезапное повышение комиссий на товары до 49%
Продавец заметил, что комиссии на его товары поднялись с 20% до 49%. Это вызывает недоумение и опасения о будущем продаж. (40 комментов)

🤔 Заказы отменяются после отгрузки: что стоит за этим?
Продавцы сталкиваются с ситуацией, когда клиенты отменяют заказы после отгрузки, что вызывает недоумение и потерю времени. Такие действия могут негативно сказаться на репутации и продажах. (33 коммента)

🤯 Проблемы с отгрузками и штрафами за поздние заказы
Продавец сталкивается с трудностью отгрузки заказов, приходящих после 17:00. Штрафы превышают доход от товара, что вызывает стресс. (31 коммент)

🏪 ФНС предупреждает о дроблении ещё до первой продажи

ФНС начала массово рассылать уведомления о рисках дробления бизнеса, причём под проверки попадают даже новые ИП, которые ещё не начали работать.

Поводом для усиления контроля стало резкое изменение налоговой нагрузки с 2026 года. Те, кто раньше спокойно работал на патенте, теперь вынуждены переходить на УСН или платить НДС: порог для НДС снизился с 60 до 20 млн рублей, а стоимость самих патентов в ряде регионов выросла в 10 раз и более. Всё это спровоцировало волну регистраций новых ИП в декабре — рост составил 21,4% против обычного уровня. Глава ФНС Даниил Егоров заявил, что из 140 000 новых предпринимателей «20 000 явно находятся в зоне риска».

Алгоритм срабатывает на формальные признаки — родство между ИП, общая трудовая история. Система при этом часто не анализирует реальное ведение деятельности. Как поясняет глава Союза бухгалтеров Евгения Мемрук:
«Есть случаи, когда уведомления получают уже закрытые ИП, в том числе те, кто перестал работать ещё в предыдущем году, при разных ОКВЭД и разных местах осуществления деятельности у всех участников».

Селлеров на маркетплейсах оказались в зоне особого внимания: ФНС начала превентивную работу с ними ещё в 2025 году. Система уже тогда рассылала уведомления о рисках дробления, а теперь видит связанные ИП через общие кассы, склады, бренды и даже трудовые истории ещё до выездной проверки.

Сталкивались ли вы с такими превентивными проверками ещё до старта продаж? Делитесь опытом в комментариях.
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Обновлены инструкции по созданию и редактированию складов для DBS, EDBS и С&С, что упростит процесс и поможет в подготовке к праздникам и росту спроса на летние товары. Подробнее

- В отчёте «Портрет покупателя» появилась новая детализация по покупателям, разделённая на две группы по возрасту и среднему чеку, что позволит лучше формировать ассортимент и настраивать продвижение товаров. Подробнее

- Wildberries увеличивает долю продаж в категории электроники и бытовой техники до 19%, с планами достичь 30% к 2026 году, с ростом оборота на 50% и средним чеком на 36% за год. Подробнее

- Wildberries запускает агрегатор впечатлений на базе WB Travel, предлагающий экскурсии, мастер-классы, концерты и фотосессии. Подробнее

🔵 #OZON:
- Ozon требует от селлеров до 1 октября загрузить документы о сертификации всех товаров, даже если сертификат не нужен, в противном случае карточки товаров будут скрыты. Подробнее

- Компания «О23» увеличила свою долю в Ozon до 34,95%, что усилило её контроль над интернет-ритейлером. Подробнее

- В преддверии Дня космонавтики аналитики Ozon зафиксировали пятикратный рост спроса на телескопы и другие оптические приборы. Подробнее

- В 2025 году продажи ювелирных изделий на Ozon выросли на 38%, особенно увеличился спрос на серебро, оборот которого поднялся на 41% на фоне роста цен на золото. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- В Госдуме предложили в десять раз увеличить штрафы за обман потребителей, что коснется физлиц, должностных лиц и юрлиц, с целью адаптации к современным реалиям и увеличения защиты прав потребителей. Подробнее

- Минпромторг требует от маркетплейсов проверять авторские права на уровне обычных магазинов, планируя интеграцию с Роспатентом для автоматического мониторинга. Подробнее

🟡 #ЯндексМаркет:
- Яндекс Маркет запустил новый раздел Luxus Resale с более чем 100 винтажными и современными аксессуарами известных брендов, предлагая услуги проверки подлинности и доставку. Подробнее

Главное — правильно выбрать модель для карточки 😄

Девушка хотела купить насадки для швабры, но в карточке товара оказался неожиданный «амбассадор».
#FunPost

🟣 Wildberries уравняет комиссии для российских и китайских продавцов с 25 мая

RWB объявила конкретную дату: единые условия работы для российских и китайских продавцов на #Wildberries заработают с 25 мая 2026 года.

Компания уже анонсировала намерение выровнять комиссии после заседания Экспертного совета ФАС — тогда же стало известно о планах дать продавцам больше контроля над участием в акциях. Теперь появилась официальная дата запуска изменений.

Помимо выравнивания комиссий по категориям, с 25 мая вводятся единые правила скидок покупателям за счёт платформы и продолжится развитие инструментов продвижения для всех участников на равных условиях.

В RWB подчеркнули, что это часть последовательной работы по формированию предсказуемой среды для торговли. Ранее замминистра промышленности и торговли Роман Чекушов отмечал:
«Для отечественных продавцов комиссия может составлять 70-100%, а китайские конкуренты платят вдвое меньше. Это нужно исправлять».

Как думаете, затронут ли изменения комиссии российских продавцов или всё сведётся к тому, что китайских просто приведут к общему знаменателю? Пишите, что думаете👇
#WBnews

🏪 Средний чек закупки из Китая вырос вдвое

Российские продавцы перешли на крупные партии товаров. По данным Точка-банка, к концу 2025 года средняя стоимость максимальной закупки выросла с 3 до 6 млн рублей, а ежемесячные поставки сменились квартальным планированием.

Смена модели во многом связана с сокращением числа мелких селлеров. Именно они раньше обеспечивали рынок частыми закупками небольших объемов. Как отмечает основатель «Клуба партнеров на маркетплейсах» Илья Бухарин, «мелкий селлер при всех условиях и комиссиях, к сожалению, вымирает», поэтому доля крупных партий в статистике растет.

Укрупнение партий связано и с экономикой процесса. При сборных перевозках большой объем снижает стоимость доставки каждого килограмма, а затраты на таможенное оформление и сертификацию остаются фиксированными независимо от размера партии. Эксперт по логистике Кирилл Латинский прогнозирует продолжение тренда на фоне обеления рынка и борьбы с серым импортом.

Алексей Молодых из Международной ассоциации развития маркетплейсов отмечает, что селлеры создают запасы для защиты от задержек на границе, однако замороженные на складах миллионы и расходы на хранение закладываются в конечную стоимость. Кроме того, ассортимент новинок может сократиться, поскольку квартальная модель делает бизнес более консервативным.

А как вы адаптировались к новым реалиям закупок: увеличили объемы партий или нашли другие решения? Поделитесь опытом в комментариях.
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Суд удовлетворил иск жительницы Красноярского края к селлеру Wildberries, который отказался принять обратно платье с дефектами, и взыскал с него 8680 рублей, что в шестикратном размере превышает стоимость товара. Подробнее

- В 2026 году Wildberries обновит инструменты продвижения, введя дневные лимиты для CPC-кампаний, запуск в рекомендательных полках, автоматическое удержание позиций, тестирование аукциона второй цены и переход на управление продвижением на уровне товара. Подробнее

🔵 #OZON:
- По данным Ozon, для каждой четвертой предпринимательницы бизнес на платформе стал основным источником дохода, при этом 52% женщин начали свой путь в коммерции именно на маркетплейсе, а 59% рассматривают его как дополнительный доход. Подробнее

- Ozon увеличивает сеть пунктов выдачи и складов в регионах, количество клиентов в малых городах вдвое превышает столичный уровень, с инвестициями в 17 млрд рублей на Дальнем Востоке. Подробнее

- В 2025 году пользователи проводили на OZON в среднем 17 минут в день, при этом платформа показала рост времени, проведенного пользователями, на 18% и охватила более 40 млн. человек, в то время как другие маркетплейсы, кроме Megamarket, также увеличили эту динамику. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- АНО «Цифровизация и новые технологии» обратилась в ФАС за разъяснениями по поводу законности различий в комиссиях для российских и иностранных продавцов на маркетплейсах и принудительных скидок, которые ставят российских предпринимателей в невыгодное положение. Подробнее

- Роспотребнадзор принимает меры по недопущению на рынок крема La Roche-Posay из-за подозрения на содержание бензола и направил письмо в Ассоциацию компаний интернет-торговли с требованием о соблюдении законодательства. Подробнее

- В мае стартует тестирование интеграции государственных систем с маркетплейсами, а полный запуск ожидается в августе, что позволит улучшить проверку продавцов и товаров. Подробнее

- Президент Союза интернет-торговли Виталий Гаврилов в интервью заявил о внедрении нового закона о платформенной экономике, поддержке отечественных поставщиков, создании Центра медиации для разрешения споров и борьбе с контрафактом через открытый реестр недобросовестных поставщиков. Подробнее

🟣 Что анонсировал Wildberries на КИТ 2026

Объединенная компания Wildberries & Russ (RWB) выступила с серией анонсов на Конференции инновационных технологий электронной коммерции. Рассказываем главное.

🟣 Логистика
• Складская сеть выросла до 5,2 млн кв. м и 200+ объектов. В 2026 году добавят ещё 1,7 млн кв. м — новые центры по всей России плюс первые зарубежные склады в Минске, Алматы и Астане.
• Инфраструктура для сверхгабаритных товаров вырастет вдвое — до 834 тыс. кв. м. Оборот в сегменте за 2025 год вырос почти в 3 раза, число продавцов — в 1,5 раза.

🟣 Новые сервисы
• WB Факторинг — целевое финансирование закупки товара прямо из личного кабинета, средства поставщику поступают в течение 24 часов.
• WB Лизинг — транспорт и оборудование с авансом от 5% и сроком до 5 лет. Первое партнёрство заключено с АВТОВАЗом.
• WB Travel — бронирование отелей и авиабилетов для командировок. Для селлеров WB — нулевой сервисный сбор на отели.
• WB Банк обновил визуальный стиль: новые фирменные цвета — розовый и зелёный, карты уже выпускаются в новом дизайне.

🟣 Технологии
• Смарт-выдача — автоматические ячейки в ПВЗ, заказ открывается по QR-коду за секунды. Тест идёт в 10 точках Москвы.
• ИИ-примерка косметики — покупатель загружает фото, нейросеть накладывает оттенок помады или блеска с учётом кожи и освещения. Пока тест в двух категориях.

🟣 Реклама и продвижение
• CPC-кампании: дневные лимиты бюджета, расширение на рекомендательные полки и тест аукциона второй цены — победитель платит ставку второго участника, а не свою.
• Медийная реклама: текстово-графические баннеры, атрибуция поствью, таргетинг на похожие аудитории.
• Сеть рекламных экранов в ПВЗ вырастет с 10 до 20 тысяч — охватят даже города с населением менее 10 тысяч человек.

🟣 Поддержка бизнеса
• «Платформа роста» — второй набор в акселератор RWB совместно с АСИ. Заявки принимают до 26 апреля, участвуют предприниматели из 40+ регионов.
• B2B-платформа получила крупнейшее обновление: оптовые фильтры, новая механика ценообразования. За 2025 год число бизнес-клиентов выросло в 7,6 раза.

Какой из анонсов для вас наиболее актуален? Делитесь в комментариях 👇
#WBnews

🏪 Комиссии крупных маркетплейсов выросли на 60% за три года

За три года размер комиссий на крупных российских маркетплейсах увеличился на 58–63%, а стоимость логистических услуг — на 33–89%. Продавцы платят больше, но мировая практика показывает: это закономерный этап развития платформ.

У #Amazon, например, нет единой ставки: продавцы платят ежемесячную подписку и реферальное вознаграждение, которое зависит от объёма продаж и категории товара. На #Alibaba схема похожая — ставка определяется статусом продавца. Те, кто оформил годовую подписку Gold или Premium (около 3 000–6 000 долларов в год), платят меньше, чем продавцы без статуса.

На российском рынке этот путь только начинается. Одни площадки продолжают поднимать тарифы, другие — ищут новые форматы. Так, #ЯндексМаркет с декабря 2025 года тестирует новую модель: снижает комиссии в разы и ограничивает собственные скидки, давая продавцам свободу выбора, куда направить сэкономленные деньги и максимальное управление ценой. Пока в эксперименте участвуют категории красоты и детских товаров. Маркетплейс собирает обратную связь от партнёров и планирует масштабировать эксперимент на другие категории.

Эксперты отмечают, что комиссии — это не только источник дохода платформы, но и инструмент регулирования качества сервиса и удержания аудитории, к которой продавцы получают доступ. Иными словами, рост тарифов не всегда означает ухудшение условий.

Готовы ли вы платить повышенные проценты, если площадка взамен дает понятную «лестницу» скидок за статус (как Alibaba) или снижает тарифы в вашей категории (как Маркет)? Поделитесь мнениями в комментариях.
#ProMarketplace

🏪 Минэкономразвития хочет закрепить единую цену товара на маркетплейсах

Министерство экономического развития предложило новый проект меморандума, в котором планируется зафиксировать единые принципы ценообразования и расширить документ на банки и крупный ритейл.

Согласно документу, цена товара не должна зависеть от выбора способа оплаты или других условий. Покупатель должен видеть итоговую стоимость сразу, без скрытых условий и дополнительных действий. Также Минэк хочет обязать площадки дать продавцам техническую возможность отказаться от скидок — без блокировок карточек, снижения рейтинга или ухудшения ранжирования.

Помимо этого, в меморандуме прописаны правила возврата: предлагается внедрить фото- и видеофиксацию товара при передаче курьером или в ПВЗ, а платформа должна хранить эти материалы для разрешения споров. Продавец сможет указать в карточке сумму расходов на доставку возврата, которая будет удержана в его пользу. И ещё один важный пункт — комиссии и тарифы для российских селлеров не должны быть выше, чем для иностранных партнёров.

Круг участников меморандума хотят расширить до десяти компаний. Под новые критерии попадают не только #Wildberries, #Ozon и «#Яндекс», но и ритейлеры X5 Group, «Магнит», «Лента», а также банки — «Сбер», ВТБ и Альфа-банк. При этом в ассоциации цифровых платформ предупреждают: попытка объять всех одной формулой может привести к избыточному регулированию и росту цен.

Как вы считаете, сможет ли новый меморандум повлиять на доминирование крупных маркетплейсов и сделать рынок удобнее для селлеров? Делитесь мнениями в комментариях.
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- В отчёте «Оценка товара» добавлены новые функции, включая сравнение рейтинга с аналогичными товарами, рекомендации по улучшению рейтинга, обновлённые фильтры и отметку «Скрытый товар» для скрытых товаров. Подробнее

- Wildberries готовит запуск нового проекта Vabanga, о котором объявлен тизер, и призывает пользователей следить за новыми подробностями. Подробнее

🔵 #OZON:
- Ozon запускает маркетинговую кампанию для болельщиков ФК «Краснодар», предлагая тематические подборки товаров для различных сценариев вовлеченности фанатов. Подробнее

- Ozon планирует расширить сеть своих пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- В Союзе Интернет-Торговли прошла встреча с селлерами, на которой обсуждались проблемы неравных условий конкуренции, непрозрачных алгоритмов начислений и необходимость поддержки российских производителей, среди прочих вопросов, требующих внимания на отраслевом уровне. Подробнее

- Эксперты ВШЭ подсчитали, что доставка посылок роботами может быть в шесть раз дешевле, чем курьерская, при этом высокий первоначальный капитал на закупку устройств и регулярные расходы требуют масштабирования для достижения экономического эффекта. Подробнее

- Яндекс запустил ИИ-агента "Найти дешевле", который анализирует предложения в интернете для нахождения товаров по запросам, и анонсировал Yandex Commerce Protocol для интеграции онлайн-магазинов, предоставляя пользователям возможность экономить и оформлять заказы в чате с Алисой AI. Подробнее

🟣 На Wildberries появятся товары продавцов из Эфиопии

RWB запускает на #Wildberries продажи товаров из Эфиопии. На витрине появятся кофе, текстиль, изделия из кожи, предметы интерьера и натуральная косметика.

По словам Татьяны Ким, интерес к этому направлению обусловлен быстрым ростом e-commerce в регионе и высоким потенциалом локального производства:

«Мы видим огромный потенциал развития электронной торговли в Эфиопии. Это самый быстрорастущий рынок Восточной Африки, страна с молодым населением, почти равным населению России, и поддержкой цифровизации со стороны государства через программу Digital Ethiopia 2030. Более того, эфиопский кофе — уже бренд, знакомый и любимый многим в России. Уверена, что аутентичные товары из Эфиопии будут пользоваться большим спросом у российских покупателей».

Параллельно маркетплейс рассматривает Эфиопию не только как источник товаров, но и как точку роста для собственной инфраструктуры. Компания планирует развивать там e-commerce за счет своих технологий в логистике, рекламе и финтехе, а также масштабировать сервис для местных продавцов.

«Wildberries в Эфиопии — это первый, но большой шаг в сторону создания глобальных торговых цепочек и потенциал для экспорта российских товаров и цифровых технологий в страны Африки. Это особенно актуально в преддверии анонсированного недавно 3-го саммита Россия-Африка, который пройдет в Москве уже в этом году»,
— добавила Татьяна Ким.

Как считаете, усилит ли приход новых зарубежных продавцов конкуренцию в ваших категориях или откроет дополнительные возможности для роста, напишите в комментариях👇
#WBnews

🏪 Орешкин: «Платформы будут захватывать все новые сферы взаимоотношений»

Максим Орешкин, замглавы администрации президента РФ, прогнозирует тотальное внедрение цифровых платформ в любые области, где есть сделки между сторонами. При этом он призвал искать баланс между скоростью и интересами всех участников.

Выступая на Конференции инновационных технологий электронной коммерции (КИТ), Орешкин назвал платформенные решения магистральным долгосрочным трендом глобальной экономики и подчеркнул, что понятие суверенитета становится всё более важным — это напрямую касается и платформенных отношений.

«У платформ большое будущее, они будут развиваться, они будут захватывать все новые сферы взаимоотношений. Там, где транзакции, там, где есть две-три-четыре стороны, которых нужно свести между собой. Это может касаться абсолютно разных сфер. И закупок, и, например, таких сфер, как здравоохранение и образование»,
— заявил Орешкин.

Параллельно основательница #Wildberries Татьяна Ким напомнила, что маркетплейсы уже вовсю осваивают нетипичные категории: в 2024 году на площадке появились автомобили и строительная техника, а затем и квартиры в новостройках.

А как вы считаете, в каких сферах платформы реально изменят рынок в ближайшие годы и почувствуют ли это продавцы? Делитесь мнением в комментариях👇
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Wildberries увеличил лимит остатков до 1500+ единиц на склад и размер, однако продавцы сталкиваются с проблемами в анализе данных и рынке, несмотря на точную внешний аналитику. Подробнее

🔵 #OZON:
- Ozon столкнулся с проблемой в работе рекомендованного слота, предлагая селлерам отгрузку товаров "в прошлое", что вызвало недоумение и снижение доверия к системе, хотя техподдержка признала ошибку и пообещала отсутствие штрафов. Подробнее

- Маркетплейс запустил верификацию товаров с возрастным цензом через Max, требуя подтверждения Цифрового ID для продажи энергетиков, алкоголя, игрушек для взрослых и других категорий. Подробнее

- Запущена реферальная программа Ozon Тренды для блогеров, позволяющая получать 15% вознаграждение баллами за продажи по индивидуальным ссылкам, с минимальным требованием к аудитории всего в 10 подписчиков. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Крупнейшие российские маркетплейсы Wildberries, Ozon начали ограничивать работу популярных VPN, что приводит к проблемам с загрузкой товаров и может негативно сказаться на бизнесе и логистике. Подробнее

- С 1 октября 2026 года продавцы обязаны будут указать право на возврат качественного товара, купленного дистанционно, любым удобным способом, что может усложнить логистику возвратов для маркетплейсов и продавцов. Подробнее

- Яндекс запустил инструмент "Видимость сайта в Алисе AI" в Вебмастере, позволяющий бизнесу отслеживать, как их сайты представлены в генеративных ответах Поиска, что важно для оценки конкурентоспособности и качества контента. Подробнее

📦 #Авито:
- С 6 по 30 апреля 2026 года на Авито пройдет весенняя распродажа «Хватамба» сDiscounts до 80% на товары всех категорий, включая одежду, технику и товары для дома, с контролем честности цен. Подробнее

🟣 Wildberries разделит рекламные и сервисные уведомления

#Wildberries изменит механику push-уведомлений в приложении: пользователи смогут отдельно управлять рекламными сообщениями и оповещениями о заказах и доставке.

Поводом стала жалоба одного из покупателей в ФАС: приложение не позволяло отказаться от рекламных уведомлений, не потеряв при этом сообщения о статусе заказов и доставке. Московское УФАС усмотрело в этой механике признаки нарушения закона о защите конкуренции и вынесло маркетплейсу предупреждение.

Маркетплейс согласился устранить нарушения добровольно. С апреля в обновлённой версии приложения появится раздельное согласие: информационные и рекламные уведомления будут идти отдельно.

О полном исполнении предупреждения Московское УФАС сообщит дополнительно.

А вы как считаете — повлияет ли возможность отключать рекламные пушки на лояльность покупателей и их поведение в приложении? Делитесь мнением в комментариях.
#WBnews

🏪 Бизнес выступил против двойной верификации

Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) обратилась в Госдуму с требованием пересмотреть законопроект, обязывающий сайты с 1 сентября 2026 года подтверждать действия пользователей одновременно через СМС и мессенджер Max.

«Мы оцениваем затраты в сотни миллиардов рублей, учитывая, что стоимость СМС-сообщений до сих пор никак не регулируется, а обязательная отправка подтверждений по двум каналам однозначно увеличит стоимость коммуникаций для владельцев сайтов и сервисов при каждом подтверждаемом действии»,
— подсчитал президент АКИТ Артём Соколов.

Помимо расходов, ассоциация указывает на риски для самих пользователей. Закон в нынешнем виде фактически отсекает тех, кто находится в роуминге, в зоне слабого покрытия или просто не установил Max. Отдельная проблема — отсутствие чётких критериев того, что считать «значимым действием»: бизнес опасается, что под него подпадут рядовые операции пользователей.

АКИТ предлагает дать пользователям право выбора между двумя способами верификации — по аналогии с законом «Об информации», где уже предусмотрено несколько вариантов авторизации. Председатель профильного комитета Сергей Боярский сообщил, что все предложения будут рассмотрены при подготовке ко второму чтению.

Как считаете, оправдан ли такой подход к верификации или двойное подтверждение превращается в дополнительный барьер для покупателя? Делитесь мнением в комментариях.
#ProEcommerce

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Продавец на Wildberries предупредил коллег о мошенниках, которые звонят селлерам, представляясь службой поддержки и пытаясь выманить личные данные. Подробнее

- Увеличение сроков вывода средств на маркетплейсе ВБ с 14 до 30 дней создает трудности для селлеров, особенно для тех с низкой маржинальностью, вынуждая их прибегать к дорогостоящим оборотным кредитам. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Wildberries и Ozon предложили ФАС меры по управлению ценообразованием и выравниванию условий для российских и иностранных продавцов на своих площадках после требований ведомства о соблюдении антимонопольного регулирования. Подробнее

- В последние два года в России активно развивается комьюнити рефандеров, которые под видом законных возвратов средств фактически заворовывают товары, нанося миллионы убытков продавцам, особенно мелким торговцам и маркетплейсам. Подробнее

- Из-за роста цен на топливо в результате конфликта на Ближнем Востоке Amazon введет дополнительный сбор для продавцов, увеличивая их операционные расходы с апреля. Подробнее

- Бренды, включая Liqulico и «Белисс», покидают Ozon и WB из-за высокой комиссии, проблем с доставкой и увеличением сроков выплат, предпочитая развивать собственные интернет-магазины. Подробнее

- Российский рынок маркетплейсов меняется от гибкой модели к систематизации, акцентируя внимание на прозрачности, как отметил гендиректор "Байт Транзит" Алексей Шпикельман. Подробнее

Когда считаешь прибыль на МП весной 2026 😞

А как у вас с прибылью этой весной? Делитесь в комментариях👇
#FunPost

🟣 Wildberries покажет ключевые свойства товаров прямо в поиске

#Wildberries тестирует новую функцию: искусственный интеллект анализирует сотни отзывов и выводит ключевые характеристики товара прямо в карточку поисковой выдачи.

Пока инструмент доступен тестовой группе пользователей мобильного приложения в категориях электроники, одежды и обуви. Вместо чтения десятков отзывов покупатель сразу видит короткие формулировки вроде «натуральная кожа», «мощный аккумулятор», «не скользят» — то, что реальные пользователи упоминают чаще всего.

Технически это выглядит так: рядом с цифрой рейтинга появляется выбранная алгоритмом характеристика со специальной меткой, указывающей на ИИ-происхождение данных. Выжимка подгружается в реальном времени и учитывает свежие отзывы.

Директор по продукту Wildberries Кристина Мошко поясняет:
«Новый инструмент решает задачу "информационного шума" и помогает пользователям быстрее выбирать товары. Вместо того, чтобы анализировать массивы текстов самостоятельно, покупатель получает готовую выжимку — то, что действительно важно ему для оценки и принятия решения о покупке».

Как считаете, усилит ли такая выжимка влияние отзывов на конверсию или покупатели не сразу оценят нововведение? Делитесь мыслями в комментариях.
#WBnews

🔥 Самые жаркие обсуждения селлеров на WB и Ozon за последнюю неделю – присоединяйтесь к комментариям и обменивайтесь опытом

🟣 На #Wildberries:

💰 Проблемы с выплатами от Wildberries
Продавцы обеспокоены задержкой выплат от 16 числа, что может привести к финансовым трудностям и неопределенности в планах. (136 комментов)

💰 Задержка выплат и новые правила на маркетплейсе
Участник сообщества не может вывести деньги из личного кабинета из-за задержек. Проблема может привести к финансовым трудностям. (96 комментов)

💰 Дороже или дешевле: как оптимально продавать товар?
Участник обсуждения задается вопросом, как лучше подходить к ценообразованию: продавать меньше, но дороже, или больше, но дешевле. Это может повлиять на прибыль и стратегию. (49 комментов)

📦 Проблемы с логистикой: высокие тарифы и отрицательный баланс
Продавец столкнулся с завышенными тарифами на логистику, что приводит к убыткам и неопределенности с остатками товара. (47 комментов)

🗳️ Опрос о предпочтениях покупателей на маркетплейсах
Продавцы начали обсуждать важность опросов среди покупателей для повышения продаж. Многие замечают, что отсутствие обратной связи снижает их эффективность. (45 комментов)

🤬 Проблемы с выводом денег на Wildberries
Продавец столкнулся с задержкой вывода средств на счет, что вызывает недовольство и тревогу о финансовом состоянии платформы. (41 коммент)

🔵 На #Ozon:

📉 Сложности с ценами на акции и комиссией Озон
Продавец заметила, что после снижения цены на товар Озон показывает старую цену, с которой берёт комиссию. Это может привести к убыткам. (66 комментов)

📉 Снижение продаж на Ozon: причины и решения
Продавец заметил резкое падение продаж на 50% за две недели. Многие коллеги также переживают эту ситуацию, что вызывает беспокойство. (28 комментов)

😩 Проблемы с возвратом товаров от покупателей после длительного использования
Продавец столкнулся с возвратом ноутбука спустя 11 месяцев, а поддержка ОЗОН не возвращает деньги. Это создает финансовые потери и неопределенность. (19 комментов)

📦 Как правильно отгружать товары в ПВЗ?
Продавец интересуется, нужно ли складывать товары в общую коробку при отгрузке в ПВЗ или можно приносить их россыпью. Непонимание может привести к проблемам с отгрузкой. (18 комментов)

📈 Влияние скрытия плохих отзывов на рейтинг магазина
Продавец интересуется, повысится ли общий рейтинг магазина после удаления трех негативных отзывов. Неясно, как это отразится на восприятии клиентов. (15 комментов)

📉 Запрет на акции с повышенной скидкой по Озон карте
Продавцы столкнулись с отменой акций с повышенной скидкой, что усложняет поднятие медианы продаж и приводит к потере клиентов. (15 комментов)

🟣 Wildberries уравняет комиссии для российских и китайских селлеров

#Wildberries & Russ намерена уравнять комиссии для российских и китайских продавцов — сейчас разница может достигать двукратной в пользу зарубежных селлеров.

Поводом стало заседание Экспертного совета ФАС России, по итогам которого компания представила регулятору пакет мер. Помимо выравнивания комиссий, меры затрагивают управление ценообразованием и формирование скидок за счёт маркетплейса.

«В рамках реализации данных подходов RWB выровняет условия работы для китайских и российских селлеров в части комиссий»,
– подчеркивается в заявлении. Также заявлено, что продавцам дадут больше контроля над скидками: появится автоматизированный механизм, позволяющий включать или отключать участие в акциях за счет маркетплейса прямо в личном кабинете.

Параллельно разрабатывается новая коммерческая политика — в ней пропишут принципы ценообразования и правила формирования скидок. Документ планируют направить на согласование в ФАС в ближайшее время.

Станет ли после этого проще конкурировать с китайскими продавцами по цене или давление со стороны импорта никуда не денется? Делитесь мнениями в комментариях.
#WBnews

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Селлеры сообщают о начале выплат от Wildberries за 16 марта, получили деньги около 30% продавцов; проводится опрос для верификации данных. Подробнее

- Маркетплейс начал тестировать выдачу заказов РИВ ГОШ в своих пунктах выдачи в Санкт-Петербурге и предлагает курьерскую доставку до двери. Подробнее

- Теперь в модели доставки DBS можно подключать перевозчиков-партнёров через новую вкладку «Транспортные компании» на странице «Мои склады и пропуска». Подробнее

🔵 #OZON:
- Массированные сбои в работе банков и Системы быстрых платежей затруднили оплату заказов для клиентов Ozon, включая пользователей Сбербанка, ВТБ, Т-Банка и Альфа Банка. Подробнее

- Ozon fresh запустил службу быстрой доставки продуктов в Краснодаре, Ростове-на-Дону и Сочи, обещая доставку за 15-30 минут, с планами расширения зон обслуживания до конца года. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Рынок ecom и логистики выступает против законопроекта Минцифры, который поддерживает "Почту России", утверждая, что он создает перекос в пользу одного игрока и меняет правила интернет-доставки. Подробнее

- Минцифры РФ потребовало от крупных онлайн-ритейлеров заблокировать покупателей с VPN начиная с апреля 2026 года, угрожая исключением из "белых списков" для тех, кто не выполнит требования. Подробнее

🟢 #Мегамаркет:
- Исследование «Мегамаркета» показало, что 72% мужских отзывов на товары являются положительными, тогда как женщины чаще оценивают товары, оставляя 60% всех отзывов, но мужчин меньше оправданий с низкими оценками (10% против 13%). Подробнее

Главное — правильно выбрать модель 👗

Покупательница загрузила фото для онлайн-примерки платья, но сервис быстро определился, кому в кадре оно «подойдёт» лучше.
#FunPost

🟣 Селлеры Wildberries столкнулись с задержками выплат

#Wildberries снова задерживает выплаты селлерам — на этот раз проблема затронула даже тех, кто доплачивал 4% за услугу «Вывести сейчас».

Новая оферта, предложенная селлерам в марте 2026 года, изменила график расчётов: выручка за продажи в середине месяца теперь поступает только в конце следующего. Однако некоторые предприниматели до сих пор не получили деньги даже за начало марта, хотя тогда действовали прежние условия.

Ситуация оказалась болезненной для бизнеса. Основатель платформы «Меркатус» Лео Шевченко рассказал, что продавцы уже обращались в Минпромторг:
«Мы ездили в Минпромторг и советовались со специалистами. Сейчас составляем жалобу, в которой просим RWB выплатить неустойку — потому что к этим "техническим причинам" мы не имеем никакого отношения. Мы хотим, чтобы нам хотя бы заплатили по ставке Центробанка, потому что эти деньги просто лежат на счетах маркетплейса».

В пресс-службе Wildberries & Russ подтвердили проблемы, но заверили, что большая часть трудностей уже решена. Представитель компании Дмитрий Борщевский уточнил, что ситуация коснулась ограниченного числа продавцов, а каждый случай разбирают индивидуально.

Коллеги, а кого из вас лично коснулась эта задержка? Удалось ли получить выплату или еще нет? Делитесь в комментариях👇
#WBnews

🟡 Яндекс Маркет тестирует подписку со сниженными комиссиями

#ЯндексМаркет запустил подписочную модель для продавцов детских товаров, которая снижает комиссию с 41–48% до 9–16% в зависимости от схемы работы.

Подписка доступна в двух вариантах: Лайт за 6 990 рублей в месяц и Медиум за 16 990 рублей. Оба уровня включают сниженную комиссию и дополнительные инструменты продвижения, Медиум дополнительно даёт приоритетную поддержку и расширенные лимиты API.

Помимо сниженной комиссии, подписка даёт продавцу контроль над итоговой ценой товара: маркетплейс не сможет самостоятельно устанавливать на него скидки. Спецпредложения экосистемы Яндекса и промокоды при этом сохраняются.

Примечательно, что в декабре 2025 года похожие условия — сниженные комиссии и контроль над ценой — маркетплейс предоставил продавцам товаров для красоты без какой-либо фиксированной платы. Теперь же за аналогичные возможности нужно платить ежемесячно.

Как вам такая схема с подпиской и думаете, могут ли другие маркетплейсы подхватить подобную модель? Поделитесь мнением в комментариях.
#ЯМNews

🏪 Совет Федерации хочет ужесточить требования к иностранным маркетплейсам

Сенаторы предложили обязать зарубежные онлайн-платформы создавать российские юрлица с ограничением доли иностранного участия и установить для них минимальный уставный капитал.

Инициатива связана с ростом трансграничной торговли: по итогам 2025 года её объём превысил 430 млрд рублей, а в перспективе может перешагнуть отметку в 1 трлн. Как пояснил сенатор Александр Лутовинов, часть иностранных площадок работает с нарушениями: на них активно присутствуют нелегальные продавцы, отсутствуют лицензии и регистрация в системе маркировки, а у покупателей возникают сложности с возвратами и качеством товаров.

В пакете мер также предусмотрены обязательная отчётность перед налоговыми и таможенными органами, создание русскоязычных служб поддержки и формирование страховых фондов для защиты покупателей. Показательный пример нарушений — китайский Poizon, который, по словам главы Общественного совета Роспотребнадзора Олега Павлова, собирает паспортные и финансовые данные россиян без надлежащей локализации баз данных.

Рынок отреагировал неоднозначно. #Lamoda поддержала инициативу, назвав её инструментом выравнивания конкуренции. #Wildberries&Russ и Ассоциация цифровых платформ, напротив, считают новые меры избыточными: ключевые требования по локализации уже закреплены в законе о платформенной экономике, который вступит в силу с октября 2026 года.

А вы замечаете, что иностранные площадки создают нечестную конкуренцию для российских продавцов? Поделитесь мнениями в комментариях.
#ProMarketplace

🟣 Wildberries купил «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф»

Объединённая компания RWB (#Wildberries & Russ) официально включила в свою экосистему три сервиса — «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф». Сделка уже закрыта, все юридические параметры согласованы.

Покупка — часть стратегии RWB по развитию собственной транспортной логистики. Финансовые детали не раскрываются, однако участники рынка оценивают сделку в диапазоне 3–8 млрд рублей. Активы достались RWB от инвестиционной структуры People & People.

«Присоединение к экосистеме RWB одних из крупнейших агрегаторов перевозок позволит компании оптимизировать процесс создания собственной инфраструктуры райдтех-сервисов, увеличить скорость доставки заказов клиентам из более чем 100 городов, в том числе отдаленных регионов Дальнего Востока и Сибири»,
— говорится в сообщении маркетплейса.

Основной интерес для покупателя представляют IT-платформы и программное обеспечение сервисов, а не автопарк. Сами сервисы показывают неравномерную динамику: выручка «Ситимобил» за прошлый год составила 416 млн рублей, тогда как оборот «Грузовичкоф» вырос до 936 млн рублей.

А как вы считаете, вынудит ли это других крупных игроков ускорить развитие собственной логистики — и выиграют ли от этого продавцы? Делитесь мнением в комментариях 👇
#WBnews

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Обновлены правила работы с кодами маркировки «Честный знак» для B2B-покупателей, позволяющие им использовать коды маркировки товара, продающегося по модели «Склад WB». Подробнее

- Запущен специальный раздел «Сделано в Кыргызстане», в котором местная продукция будет представлена пользователям из 8 стран, что поможет кыргызским производителям найти новых покупателей и расширить экспорт. Подробнее

🔵 #OZON:
- С 15 апреля Ozon автоматически подключит всем селлерам платную программу «Звёздные товары» на 30 дней бесплатно, после чего будет взиматься 1,5% с общего оборота, если её не отключить. Подробнее

- С 6 апреля маркетплейс Ozon вводит двухэтапную проверку возраста через мессенджер Max для покупателей энергетиков, которая будет осуществляться при оформлении заказа и получении товара. Подробнее

- Ozon вернул в продажу ранее утерянные товары своих селлеров после инвентаризации, но продавцы недовольны отсутствием прозрачности и контроля над обнаруженными остатками. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Выручка "ВсеИнструменты.ру" в 2025 году составила 182,9 млрд руб., увеличившись на 7,5% благодаря росту сегмента B2B, который достиг 75,2% в товарной выручке. Подробнее

- Из-за требования Минцифры отключить оплату сервисов Apple со счетов мобильных телефонов цены на подарочные карты Apple на маркетплейсах выросли почти в два раза. Подробнее

🟡 #ЯндексМаркет:
- С 8 апреля Яндекс Маркет прекращает принимать отправления с Авито, однако возвраты все еще будут поступать в пункты выдачи Маркета. Подробнее

📦 #Авито:
- Директор по финпродуктам Авито Татьяна Жаркова сообщила о росте рынка электронной коммерции до 12 трлн рублей и переходе пользователей к активному обсуждению онлайн-покупок, при этом ИИ-ассистенты платформы помогают в этом процессе, не принимая решений за человека. Подробнее

🏪 ФНС получит право пересчитывать цены на товары из ЕАЭС

Правительство внесло в Госдуму законопроект, по которому ФНС получит право проверять и корректировать цены на товары из ЕАЭС, если они занижены относительно рынка.

Для товаров с обязательной маркировкой цена сделки должна будет укладываться в рыночный диапазон, рассчитанный по сопоставимым условиям. Если стоимость окажется заниженной, налоговики будут считать НДС исходя из минимальной рыночной цены. Ранее таких полномочий у ФНС не было, и это позволяло занижать налоговую базу при импорте.

Параллельно власти усиливают контроль за банковскими счетами. Банки обяжут открывать счета физлицам только при наличии ИНН и передавать в налоговую полные и корректные данные о клиентах. За открытие счёта без ИНН грозит штраф 20 тыс. руб., за передачу недостоверных сведений — 40 тыс. руб.

Еще одно нововведение касается переводов между физлицами. ФНС получит доступ к информации о клиентах банков, чьи операции выглядят как предпринимательская деятельность, даже если у них нет статуса ИП. На основании данных от ЦБ налоговая сможет запрашивать выписки по счетам вне рамок проверок и без необходимости возбуждать процедуру взыскания.

Насколько, по-вашему, новый контроль может ударить по серым схемам в импорте? Поделитесь мнениями в комментариях.
#ProMarketplace

🟣 Wildberries & Russ замедлил рост, но нарастил инвестиции

Группа RWB (Wildberries & Russ) подвела финансовые итоги 2025 года: оборот достиг 6,1 трлн рублей, прибавив 49% к прошлому году, однако темпы роста продолжают замедляться.

Для сравнения: в 2024 году компания прибавила 60% по обороту и нарастила чистую прибыль сразу в 3,5 раза. В 2025-м картина изменилась — прибыль увеличилась на 68%, до 175 млрд рублей. Данные приводятся по неаудированной отчётности согласно МСФО.

Параллельно с операционными результатами компания масштабно инвестировала в инфраструктуру. Общий объём вложений в логистику, ИТ и новые направления превысил 310 млрд рублей. Площадь логистических комплексов достигла 5,2 млн кв. м, а мощность центров обработки данных выросла в пять раз. Долговая нагрузка при этом остаётся управляемой: соотношение чистого долга к EBITDA не превышает 2.

Среди ключевых направлений роста в 2025 году — увеличение числа покупок и расширение ассортимента на маркетплейсе, масштабирование собственных и партнёрских финтех-сервисов, развитие инструментария RWB Media, а также формирование собственной продуктовой экосистемы.

Заметны ли инвестиции Wildberries в логистику и ИТ, ощущаете ли вы рост платформы на практике? Делитесь в комментариях👇
#WBnews

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Маркетплейс Wildberries подал более 1000 исков против своих селлеров для взыскания задолженностей и штрафов. Подробнее

- Wildberries открыла новый логистический комплекс в Ереване площадью 23 тыс. кв. м, который способен обрабатывать до 500 тыс. товаров в сутки, что улучшит доставку и поддержку местных предпринимателей. Подробнее

🔵 #OZON:
- Т-Банк и Ozon интегрировали услуги, позволяя клиентам Т-Банка покупать товары на Ozon через мобильное приложение с повышенным кэшбеком и доставкой от Ozon. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Роспотребнадзор оштрафовал продавца детских пинеток на 5000₽ за отсутствие маркировки, отнесённой к обуви, несмотря на мнение продавца о неотносимости товара к данной категории. Подробнее

- Объем российского рынка товаров для дома и строительства достиг 10,8 трлн рублей в 2025 году, увеличившись на 2% за год, с ростом онлайн-продаж до 49% среди покупателей. Подробнее

- Alibaba представила платформу AI-агентов Accio Work для автоматизации процессов в международной электронной торговле, нацеленную на малый и средний бизнес. Подробнее

🟡 #ЯндексМаркет:
- Теперь в разделе товаров доступна возможность самостоятельно добавлять и редактировать таблицы размеров, начиная с аксессуаров, с использованием популярных размерных сеток RU и INT. Подробнее

- С 1 апреля изменятся названия и структура ряда категорий товаров для упрощения поиска, с автоматическим обновлением наименований в карточках товаров. Подробнее

🟡 Яндекс Маркет меняет тарифы и способы оплаты для ПВЗ

С 1 апреля #ЯндексМаркет вводит изменения в тарификации кроссбордер-отправлений и переходит на новые методы оплаты заказов с постоплатой.

По новым условиям принцип начисления тарифа зависит от типа ПВЗ. Для БПВЗ, «Лёгкого старта» и ПВЗ «Вместе» плата за кроссбордер теперь включена в процент эффективной ставки. Для НБПВЗ и ПВЗ внешних отправлений тариф остаётся фиксированным — 30 рублей за отправление.

Параллельно меняется схема приёма оплаты: большинство заказов с постоплатой теперь будут проходить через SMS-ссылку или привязанную карту в приложении Яндекс Маркета. Такой формат должен ускорить процесс выкупа и упростить взаимодействие на точке выдачи.

«В течение месяца мы полностью выведем заказы с оплатой через терминал. После отключения терминала у вас будет 30 дней, чтобы обеспечить прием денежных средств»,
— уточняют в компании.

Как считаете, станет ли процесс выкупа для покупателей удобнее с новым сценарием оплаты? Делитесь мнением в комментариях.
#ЯМNews