🟣 На Wildberries появятся товары продавцов из Эфиопии

RWB запускает на #Wildberries продажи товаров из Эфиопии. На витрине появятся кофе, текстиль, изделия из кожи, предметы интерьера и натуральная косметика.

По словам Татьяны Ким, интерес к этому направлению обусловлен быстрым ростом e-commerce в регионе и высоким потенциалом локального производства:

«Мы видим огромный потенциал развития электронной торговли в Эфиопии. Это самый быстрорастущий рынок Восточной Африки, страна с молодым населением, почти равным населению России, и поддержкой цифровизации со стороны государства через программу Digital Ethiopia 2030. Более того, эфиопский кофе — уже бренд, знакомый и любимый многим в России. Уверена, что аутентичные товары из Эфиопии будут пользоваться большим спросом у российских покупателей».

Параллельно маркетплейс рассматривает Эфиопию не только как источник товаров, но и как точку роста для собственной инфраструктуры. Компания планирует развивать там e-commerce за счет своих технологий в логистике, рекламе и финтехе, а также масштабировать сервис для местных продавцов.

«Wildberries в Эфиопии — это первый, но большой шаг в сторону создания глобальных торговых цепочек и потенциал для экспорта российских товаров и цифровых технологий в страны Африки. Это особенно актуально в преддверии анонсированного недавно 3-го саммита Россия-Африка, который пройдет в Москве уже в этом году»,
— добавила Татьяна Ким.

Как считаете, усилит ли приход новых зарубежных продавцов конкуренцию в ваших категориях или откроет дополнительные возможности для роста, напишите в комментариях👇
#WBnews

🏪 Орешкин: «Платформы будут захватывать все новые сферы взаимоотношений»

Максим Орешкин, замглавы администрации президента РФ, прогнозирует тотальное внедрение цифровых платформ в любые области, где есть сделки между сторонами. При этом он призвал искать баланс между скоростью и интересами всех участников.

Выступая на Конференции инновационных технологий электронной коммерции (КИТ), Орешкин назвал платформенные решения магистральным долгосрочным трендом глобальной экономики и подчеркнул, что понятие суверенитета становится всё более важным — это напрямую касается и платформенных отношений.

«У платформ большое будущее, они будут развиваться, они будут захватывать все новые сферы взаимоотношений. Там, где транзакции, там, где есть две-три-четыре стороны, которых нужно свести между собой. Это может касаться абсолютно разных сфер. И закупок, и, например, таких сфер, как здравоохранение и образование»,
— заявил Орешкин.

Параллельно основательница #Wildberries Татьяна Ким напомнила, что маркетплейсы уже вовсю осваивают нетипичные категории: в 2024 году на площадке появились автомобили и строительная техника, а затем и квартиры в новостройках.

А как вы считаете, в каких сферах платформы реально изменят рынок в ближайшие годы и почувствуют ли это продавцы? Делитесь мнением в комментариях👇
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Wildberries увеличил лимит остатков до 1500+ единиц на склад и размер, однако продавцы сталкиваются с проблемами в анализе данных и рынке, несмотря на точную внешний аналитику. Подробнее

🔵 #OZON:
- Ozon столкнулся с проблемой в работе рекомендованного слота, предлагая селлерам отгрузку товаров "в прошлое", что вызвало недоумение и снижение доверия к системе, хотя техподдержка признала ошибку и пообещала отсутствие штрафов. Подробнее

- Маркетплейс запустил верификацию товаров с возрастным цензом через Max, требуя подтверждения Цифрового ID для продажи энергетиков, алкоголя, игрушек для взрослых и других категорий. Подробнее

- Запущена реферальная программа Ozon Тренды для блогеров, позволяющая получать 15% вознаграждение баллами за продажи по индивидуальным ссылкам, с минимальным требованием к аудитории всего в 10 подписчиков. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Крупнейшие российские маркетплейсы Wildberries, Ozon начали ограничивать работу популярных VPN, что приводит к проблемам с загрузкой товаров и может негативно сказаться на бизнесе и логистике. Подробнее

- С 1 октября 2026 года продавцы обязаны будут указать право на возврат качественного товара, купленного дистанционно, любым удобным способом, что может усложнить логистику возвратов для маркетплейсов и продавцов. Подробнее

- Яндекс запустил инструмент "Видимость сайта в Алисе AI" в Вебмастере, позволяющий бизнесу отслеживать, как их сайты представлены в генеративных ответах Поиска, что важно для оценки конкурентоспособности и качества контента. Подробнее

📦 #Авито:
- С 6 по 30 апреля 2026 года на Авито пройдет весенняя распродажа «Хватамба» сDiscounts до 80% на товары всех категорий, включая одежду, технику и товары для дома, с контролем честности цен. Подробнее

🟣 Wildberries разделит рекламные и сервисные уведомления

#Wildberries изменит механику push-уведомлений в приложении: пользователи смогут отдельно управлять рекламными сообщениями и оповещениями о заказах и доставке.

Поводом стала жалоба одного из покупателей в ФАС: приложение не позволяло отказаться от рекламных уведомлений, не потеряв при этом сообщения о статусе заказов и доставке. Московское УФАС усмотрело в этой механике признаки нарушения закона о защите конкуренции и вынесло маркетплейсу предупреждение.

Маркетплейс согласился устранить нарушения добровольно. С апреля в обновлённой версии приложения появится раздельное согласие: информационные и рекламные уведомления будут идти отдельно.

О полном исполнении предупреждения Московское УФАС сообщит дополнительно.

А вы как считаете — повлияет ли возможность отключать рекламные пушки на лояльность покупателей и их поведение в приложении? Делитесь мнением в комментариях.
#WBnews

🏪 Бизнес выступил против двойной верификации

Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) обратилась в Госдуму с требованием пересмотреть законопроект, обязывающий сайты с 1 сентября 2026 года подтверждать действия пользователей одновременно через СМС и мессенджер Max.

«Мы оцениваем затраты в сотни миллиардов рублей, учитывая, что стоимость СМС-сообщений до сих пор никак не регулируется, а обязательная отправка подтверждений по двум каналам однозначно увеличит стоимость коммуникаций для владельцев сайтов и сервисов при каждом подтверждаемом действии»,
— подсчитал президент АКИТ Артём Соколов.

Помимо расходов, ассоциация указывает на риски для самих пользователей. Закон в нынешнем виде фактически отсекает тех, кто находится в роуминге, в зоне слабого покрытия или просто не установил Max. Отдельная проблема — отсутствие чётких критериев того, что считать «значимым действием»: бизнес опасается, что под него подпадут рядовые операции пользователей.

АКИТ предлагает дать пользователям право выбора между двумя способами верификации — по аналогии с законом «Об информации», где уже предусмотрено несколько вариантов авторизации. Председатель профильного комитета Сергей Боярский сообщил, что все предложения будут рассмотрены при подготовке ко второму чтению.

Как считаете, оправдан ли такой подход к верификации или двойное подтверждение превращается в дополнительный барьер для покупателя? Делитесь мнением в комментариях.
#ProEcommerce

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Продавец на Wildberries предупредил коллег о мошенниках, которые звонят селлерам, представляясь службой поддержки и пытаясь выманить личные данные. Подробнее

- Увеличение сроков вывода средств на маркетплейсе ВБ с 14 до 30 дней создает трудности для селлеров, особенно для тех с низкой маржинальностью, вынуждая их прибегать к дорогостоящим оборотным кредитам. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Wildberries и Ozon предложили ФАС меры по управлению ценообразованием и выравниванию условий для российских и иностранных продавцов на своих площадках после требований ведомства о соблюдении антимонопольного регулирования. Подробнее

- В последние два года в России активно развивается комьюнити рефандеров, которые под видом законных возвратов средств фактически заворовывают товары, нанося миллионы убытков продавцам, особенно мелким торговцам и маркетплейсам. Подробнее

- Из-за роста цен на топливо в результате конфликта на Ближнем Востоке Amazon введет дополнительный сбор для продавцов, увеличивая их операционные расходы с апреля. Подробнее

- Бренды, включая Liqulico и «Белисс», покидают Ozon и WB из-за высокой комиссии, проблем с доставкой и увеличением сроков выплат, предпочитая развивать собственные интернет-магазины. Подробнее

- Российский рынок маркетплейсов меняется от гибкой модели к систематизации, акцентируя внимание на прозрачности, как отметил гендиректор "Байт Транзит" Алексей Шпикельман. Подробнее

Когда считаешь прибыль на МП весной 2026 😞

А как у вас с прибылью этой весной? Делитесь в комментариях👇
#FunPost

🟣 Wildberries покажет ключевые свойства товаров прямо в поиске

#Wildberries тестирует новую функцию: искусственный интеллект анализирует сотни отзывов и выводит ключевые характеристики товара прямо в карточку поисковой выдачи.

Пока инструмент доступен тестовой группе пользователей мобильного приложения в категориях электроники, одежды и обуви. Вместо чтения десятков отзывов покупатель сразу видит короткие формулировки вроде «натуральная кожа», «мощный аккумулятор», «не скользят» — то, что реальные пользователи упоминают чаще всего.

Технически это выглядит так: рядом с цифрой рейтинга появляется выбранная алгоритмом характеристика со специальной меткой, указывающей на ИИ-происхождение данных. Выжимка подгружается в реальном времени и учитывает свежие отзывы.

Директор по продукту Wildberries Кристина Мошко поясняет:
«Новый инструмент решает задачу "информационного шума" и помогает пользователям быстрее выбирать товары. Вместо того, чтобы анализировать массивы текстов самостоятельно, покупатель получает готовую выжимку — то, что действительно важно ему для оценки и принятия решения о покупке».

Как считаете, усилит ли такая выжимка влияние отзывов на конверсию или покупатели не сразу оценят нововведение? Делитесь мыслями в комментариях.
#WBnews

🔥 Самые жаркие обсуждения селлеров на WB и Ozon за последнюю неделю – присоединяйтесь к комментариям и обменивайтесь опытом

🟣 На #Wildberries:

💰 Проблемы с выплатами от Wildberries
Продавцы обеспокоены задержкой выплат от 16 числа, что может привести к финансовым трудностям и неопределенности в планах. (136 комментов)

💰 Задержка выплат и новые правила на маркетплейсе
Участник сообщества не может вывести деньги из личного кабинета из-за задержек. Проблема может привести к финансовым трудностям. (96 комментов)

💰 Дороже или дешевле: как оптимально продавать товар?
Участник обсуждения задается вопросом, как лучше подходить к ценообразованию: продавать меньше, но дороже, или больше, но дешевле. Это может повлиять на прибыль и стратегию. (49 комментов)

📦 Проблемы с логистикой: высокие тарифы и отрицательный баланс
Продавец столкнулся с завышенными тарифами на логистику, что приводит к убыткам и неопределенности с остатками товара. (47 комментов)

🗳️ Опрос о предпочтениях покупателей на маркетплейсах
Продавцы начали обсуждать важность опросов среди покупателей для повышения продаж. Многие замечают, что отсутствие обратной связи снижает их эффективность. (45 комментов)

🤬 Проблемы с выводом денег на Wildberries
Продавец столкнулся с задержкой вывода средств на счет, что вызывает недовольство и тревогу о финансовом состоянии платформы. (41 коммент)

🔵 На #Ozon:

📉 Сложности с ценами на акции и комиссией Озон
Продавец заметила, что после снижения цены на товар Озон показывает старую цену, с которой берёт комиссию. Это может привести к убыткам. (66 комментов)

📉 Снижение продаж на Ozon: причины и решения
Продавец заметил резкое падение продаж на 50% за две недели. Многие коллеги также переживают эту ситуацию, что вызывает беспокойство. (28 комментов)

😩 Проблемы с возвратом товаров от покупателей после длительного использования
Продавец столкнулся с возвратом ноутбука спустя 11 месяцев, а поддержка ОЗОН не возвращает деньги. Это создает финансовые потери и неопределенность. (19 комментов)

📦 Как правильно отгружать товары в ПВЗ?
Продавец интересуется, нужно ли складывать товары в общую коробку при отгрузке в ПВЗ или можно приносить их россыпью. Непонимание может привести к проблемам с отгрузкой. (18 комментов)

📈 Влияние скрытия плохих отзывов на рейтинг магазина
Продавец интересуется, повысится ли общий рейтинг магазина после удаления трех негативных отзывов. Неясно, как это отразится на восприятии клиентов. (15 комментов)

📉 Запрет на акции с повышенной скидкой по Озон карте
Продавцы столкнулись с отменой акций с повышенной скидкой, что усложняет поднятие медианы продаж и приводит к потере клиентов. (15 комментов)

🟣 Wildberries уравняет комиссии для российских и китайских селлеров

#Wildberries & Russ намерена уравнять комиссии для российских и китайских продавцов — сейчас разница может достигать двукратной в пользу зарубежных селлеров.

Поводом стало заседание Экспертного совета ФАС России, по итогам которого компания представила регулятору пакет мер. Помимо выравнивания комиссий, меры затрагивают управление ценообразованием и формирование скидок за счёт маркетплейса.

«В рамках реализации данных подходов RWB выровняет условия работы для китайских и российских селлеров в части комиссий»,
– подчеркивается в заявлении. Также заявлено, что продавцам дадут больше контроля над скидками: появится автоматизированный механизм, позволяющий включать или отключать участие в акциях за счет маркетплейса прямо в личном кабинете.

Параллельно разрабатывается новая коммерческая политика — в ней пропишут принципы ценообразования и правила формирования скидок. Документ планируют направить на согласование в ФАС в ближайшее время.

Станет ли после этого проще конкурировать с китайскими продавцами по цене или давление со стороны импорта никуда не денется? Делитесь мнениями в комментариях.
#WBnews

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Селлеры сообщают о начале выплат от Wildberries за 16 марта, получили деньги около 30% продавцов; проводится опрос для верификации данных. Подробнее

- Маркетплейс начал тестировать выдачу заказов РИВ ГОШ в своих пунктах выдачи в Санкт-Петербурге и предлагает курьерскую доставку до двери. Подробнее

- Теперь в модели доставки DBS можно подключать перевозчиков-партнёров через новую вкладку «Транспортные компании» на странице «Мои склады и пропуска». Подробнее

🔵 #OZON:
- Массированные сбои в работе банков и Системы быстрых платежей затруднили оплату заказов для клиентов Ozon, включая пользователей Сбербанка, ВТБ, Т-Банка и Альфа Банка. Подробнее

- Ozon fresh запустил службу быстрой доставки продуктов в Краснодаре, Ростове-на-Дону и Сочи, обещая доставку за 15-30 минут, с планами расширения зон обслуживания до конца года. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Рынок ecom и логистики выступает против законопроекта Минцифры, который поддерживает "Почту России", утверждая, что он создает перекос в пользу одного игрока и меняет правила интернет-доставки. Подробнее

- Минцифры РФ потребовало от крупных онлайн-ритейлеров заблокировать покупателей с VPN начиная с апреля 2026 года, угрожая исключением из "белых списков" для тех, кто не выполнит требования. Подробнее

🟢 #Мегамаркет:
- Исследование «Мегамаркета» показало, что 72% мужских отзывов на товары являются положительными, тогда как женщины чаще оценивают товары, оставляя 60% всех отзывов, но мужчин меньше оправданий с низкими оценками (10% против 13%). Подробнее

Главное — правильно выбрать модель 👗

Покупательница загрузила фото для онлайн-примерки платья, но сервис быстро определился, кому в кадре оно «подойдёт» лучше.
#FunPost

🟣 Селлеры Wildberries столкнулись с задержками выплат

#Wildberries снова задерживает выплаты селлерам — на этот раз проблема затронула даже тех, кто доплачивал 4% за услугу «Вывести сейчас».

Новая оферта, предложенная селлерам в марте 2026 года, изменила график расчётов: выручка за продажи в середине месяца теперь поступает только в конце следующего. Однако некоторые предприниматели до сих пор не получили деньги даже за начало марта, хотя тогда действовали прежние условия.

Ситуация оказалась болезненной для бизнеса. Основатель платформы «Меркатус» Лео Шевченко рассказал, что продавцы уже обращались в Минпромторг:
«Мы ездили в Минпромторг и советовались со специалистами. Сейчас составляем жалобу, в которой просим RWB выплатить неустойку — потому что к этим "техническим причинам" мы не имеем никакого отношения. Мы хотим, чтобы нам хотя бы заплатили по ставке Центробанка, потому что эти деньги просто лежат на счетах маркетплейса».

В пресс-службе Wildberries & Russ подтвердили проблемы, но заверили, что большая часть трудностей уже решена. Представитель компании Дмитрий Борщевский уточнил, что ситуация коснулась ограниченного числа продавцов, а каждый случай разбирают индивидуально.

Коллеги, а кого из вас лично коснулась эта задержка? Удалось ли получить выплату или еще нет? Делитесь в комментариях👇
#WBnews

🟡 Яндекс Маркет тестирует подписку со сниженными комиссиями

#ЯндексМаркет запустил подписочную модель для продавцов детских товаров, которая снижает комиссию с 41–48% до 9–16% в зависимости от схемы работы.

Подписка доступна в двух вариантах: Лайт за 6 990 рублей в месяц и Медиум за 16 990 рублей. Оба уровня включают сниженную комиссию и дополнительные инструменты продвижения, Медиум дополнительно даёт приоритетную поддержку и расширенные лимиты API.

Помимо сниженной комиссии, подписка даёт продавцу контроль над итоговой ценой товара: маркетплейс не сможет самостоятельно устанавливать на него скидки. Спецпредложения экосистемы Яндекса и промокоды при этом сохраняются.

Примечательно, что в декабре 2025 года похожие условия — сниженные комиссии и контроль над ценой — маркетплейс предоставил продавцам товаров для красоты без какой-либо фиксированной платы. Теперь же за аналогичные возможности нужно платить ежемесячно.

Как вам такая схема с подпиской и думаете, могут ли другие маркетплейсы подхватить подобную модель? Поделитесь мнением в комментариях.
#ЯМNews

🏪 Совет Федерации хочет ужесточить требования к иностранным маркетплейсам

Сенаторы предложили обязать зарубежные онлайн-платформы создавать российские юрлица с ограничением доли иностранного участия и установить для них минимальный уставный капитал.

Инициатива связана с ростом трансграничной торговли: по итогам 2025 года её объём превысил 430 млрд рублей, а в перспективе может перешагнуть отметку в 1 трлн. Как пояснил сенатор Александр Лутовинов, часть иностранных площадок работает с нарушениями: на них активно присутствуют нелегальные продавцы, отсутствуют лицензии и регистрация в системе маркировки, а у покупателей возникают сложности с возвратами и качеством товаров.

В пакете мер также предусмотрены обязательная отчётность перед налоговыми и таможенными органами, создание русскоязычных служб поддержки и формирование страховых фондов для защиты покупателей. Показательный пример нарушений — китайский Poizon, который, по словам главы Общественного совета Роспотребнадзора Олега Павлова, собирает паспортные и финансовые данные россиян без надлежащей локализации баз данных.

Рынок отреагировал неоднозначно. #Lamoda поддержала инициативу, назвав её инструментом выравнивания конкуренции. #Wildberries&Russ и Ассоциация цифровых платформ, напротив, считают новые меры избыточными: ключевые требования по локализации уже закреплены в законе о платформенной экономике, который вступит в силу с октября 2026 года.

А вы замечаете, что иностранные площадки создают нечестную конкуренцию для российских продавцов? Поделитесь мнениями в комментариях.
#ProMarketplace

🟣 Wildberries купил «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф»

Объединённая компания RWB (#Wildberries & Russ) официально включила в свою экосистему три сервиса — «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф». Сделка уже закрыта, все юридические параметры согласованы.

Покупка — часть стратегии RWB по развитию собственной транспортной логистики. Финансовые детали не раскрываются, однако участники рынка оценивают сделку в диапазоне 3–8 млрд рублей. Активы достались RWB от инвестиционной структуры People & People.

«Присоединение к экосистеме RWB одних из крупнейших агрегаторов перевозок позволит компании оптимизировать процесс создания собственной инфраструктуры райдтех-сервисов, увеличить скорость доставки заказов клиентам из более чем 100 городов, в том числе отдаленных регионов Дальнего Востока и Сибири»,
— говорится в сообщении маркетплейса.

Основной интерес для покупателя представляют IT-платформы и программное обеспечение сервисов, а не автопарк. Сами сервисы показывают неравномерную динамику: выручка «Ситимобил» за прошлый год составила 416 млн рублей, тогда как оборот «Грузовичкоф» вырос до 936 млн рублей.

А как вы считаете, вынудит ли это других крупных игроков ускорить развитие собственной логистики — и выиграют ли от этого продавцы? Делитесь мнением в комментариях 👇
#WBnews

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Обновлены правила работы с кодами маркировки «Честный знак» для B2B-покупателей, позволяющие им использовать коды маркировки товара, продающегося по модели «Склад WB». Подробнее

- Запущен специальный раздел «Сделано в Кыргызстане», в котором местная продукция будет представлена пользователям из 8 стран, что поможет кыргызским производителям найти новых покупателей и расширить экспорт. Подробнее

🔵 #OZON:
- С 15 апреля Ozon автоматически подключит всем селлерам платную программу «Звёздные товары» на 30 дней бесплатно, после чего будет взиматься 1,5% с общего оборота, если её не отключить. Подробнее

- С 6 апреля маркетплейс Ozon вводит двухэтапную проверку возраста через мессенджер Max для покупателей энергетиков, которая будет осуществляться при оформлении заказа и получении товара. Подробнее

- Ozon вернул в продажу ранее утерянные товары своих селлеров после инвентаризации, но продавцы недовольны отсутствием прозрачности и контроля над обнаруженными остатками. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Выручка "ВсеИнструменты.ру" в 2025 году составила 182,9 млрд руб., увеличившись на 7,5% благодаря росту сегмента B2B, который достиг 75,2% в товарной выручке. Подробнее

- Из-за требования Минцифры отключить оплату сервисов Apple со счетов мобильных телефонов цены на подарочные карты Apple на маркетплейсах выросли почти в два раза. Подробнее

🟡 #ЯндексМаркет:
- С 8 апреля Яндекс Маркет прекращает принимать отправления с Авито, однако возвраты все еще будут поступать в пункты выдачи Маркета. Подробнее

📦 #Авито:
- Директор по финпродуктам Авито Татьяна Жаркова сообщила о росте рынка электронной коммерции до 12 трлн рублей и переходе пользователей к активному обсуждению онлайн-покупок, при этом ИИ-ассистенты платформы помогают в этом процессе, не принимая решений за человека. Подробнее

🏪 ФНС получит право пересчитывать цены на товары из ЕАЭС

Правительство внесло в Госдуму законопроект, по которому ФНС получит право проверять и корректировать цены на товары из ЕАЭС, если они занижены относительно рынка.

Для товаров с обязательной маркировкой цена сделки должна будет укладываться в рыночный диапазон, рассчитанный по сопоставимым условиям. Если стоимость окажется заниженной, налоговики будут считать НДС исходя из минимальной рыночной цены. Ранее таких полномочий у ФНС не было, и это позволяло занижать налоговую базу при импорте.

Параллельно власти усиливают контроль за банковскими счетами. Банки обяжут открывать счета физлицам только при наличии ИНН и передавать в налоговую полные и корректные данные о клиентах. За открытие счёта без ИНН грозит штраф 20 тыс. руб., за передачу недостоверных сведений — 40 тыс. руб.

Еще одно нововведение касается переводов между физлицами. ФНС получит доступ к информации о клиентах банков, чьи операции выглядят как предпринимательская деятельность, даже если у них нет статуса ИП. На основании данных от ЦБ налоговая сможет запрашивать выписки по счетам вне рамок проверок и без необходимости возбуждать процедуру взыскания.

Насколько, по-вашему, новый контроль может ударить по серым схемам в импорте? Поделитесь мнениями в комментариях.
#ProMarketplace

🟣 Wildberries & Russ замедлил рост, но нарастил инвестиции

Группа RWB (Wildberries & Russ) подвела финансовые итоги 2025 года: оборот достиг 6,1 трлн рублей, прибавив 49% к прошлому году, однако темпы роста продолжают замедляться.

Для сравнения: в 2024 году компания прибавила 60% по обороту и нарастила чистую прибыль сразу в 3,5 раза. В 2025-м картина изменилась — прибыль увеличилась на 68%, до 175 млрд рублей. Данные приводятся по неаудированной отчётности согласно МСФО.

Параллельно с операционными результатами компания масштабно инвестировала в инфраструктуру. Общий объём вложений в логистику, ИТ и новые направления превысил 310 млрд рублей. Площадь логистических комплексов достигла 5,2 млн кв. м, а мощность центров обработки данных выросла в пять раз. Долговая нагрузка при этом остаётся управляемой: соотношение чистого долга к EBITDA не превышает 2.

Среди ключевых направлений роста в 2025 году — увеличение числа покупок и расширение ассортимента на маркетплейсе, масштабирование собственных и партнёрских финтех-сервисов, развитие инструментария RWB Media, а также формирование собственной продуктовой экосистемы.

Заметны ли инвестиции Wildberries в логистику и ИТ, ощущаете ли вы рост платформы на практике? Делитесь в комментариях👇
#WBnews

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Маркетплейс Wildberries подал более 1000 исков против своих селлеров для взыскания задолженностей и штрафов. Подробнее

- Wildberries открыла новый логистический комплекс в Ереване площадью 23 тыс. кв. м, который способен обрабатывать до 500 тыс. товаров в сутки, что улучшит доставку и поддержку местных предпринимателей. Подробнее

🔵 #OZON:
- Т-Банк и Ozon интегрировали услуги, позволяя клиентам Т-Банка покупать товары на Ozon через мобильное приложение с повышенным кэшбеком и доставкой от Ozon. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Роспотребнадзор оштрафовал продавца детских пинеток на 5000₽ за отсутствие маркировки, отнесённой к обуви, несмотря на мнение продавца о неотносимости товара к данной категории. Подробнее

- Объем российского рынка товаров для дома и строительства достиг 10,8 трлн рублей в 2025 году, увеличившись на 2% за год, с ростом онлайн-продаж до 49% среди покупателей. Подробнее

- Alibaba представила платформу AI-агентов Accio Work для автоматизации процессов в международной электронной торговле, нацеленную на малый и средний бизнес. Подробнее

🟡 #ЯндексМаркет:
- Теперь в разделе товаров доступна возможность самостоятельно добавлять и редактировать таблицы размеров, начиная с аксессуаров, с использованием популярных размерных сеток RU и INT. Подробнее

- С 1 апреля изменятся названия и структура ряда категорий товаров для упрощения поиска, с автоматическим обновлением наименований в карточках товаров. Подробнее

🟡 Яндекс Маркет меняет тарифы и способы оплаты для ПВЗ

С 1 апреля #ЯндексМаркет вводит изменения в тарификации кроссбордер-отправлений и переходит на новые методы оплаты заказов с постоплатой.

По новым условиям принцип начисления тарифа зависит от типа ПВЗ. Для БПВЗ, «Лёгкого старта» и ПВЗ «Вместе» плата за кроссбордер теперь включена в процент эффективной ставки. Для НБПВЗ и ПВЗ внешних отправлений тариф остаётся фиксированным — 30 рублей за отправление.

Параллельно меняется схема приёма оплаты: большинство заказов с постоплатой теперь будут проходить через SMS-ссылку или привязанную карту в приложении Яндекс Маркета. Такой формат должен ускорить процесс выкупа и упростить взаимодействие на точке выдачи.

«В течение месяца мы полностью выведем заказы с оплатой через терминал. После отключения терминала у вас будет 30 дней, чтобы обеспечить прием денежных средств»,
— уточняют в компании.

Как считаете, станет ли процесс выкупа для покупателей удобнее с новым сценарием оплаты? Делитесь мнением в комментариях.
#ЯМNews

🏪 Треть продавцов готовы снизить цены при уменьшении комиссии

Почти треть продавцов готовы снизить цены на свои товары, если маркетплейс уменьшит комиссию хотя бы на 1% — таковы данные опроса ИЦ «Позиция», проведённого среди более 1000 предпринимателей.

29% продавцов снизят цену при уменьшении комиссии на 3–5%, а каждому четвёртому для этого потребуется снижение на 5–10%. Помимо комиссии, на ценообразование влияют закупочная стоимость (36%), достижение целей по объёму продаж (29%) и падение спроса (19%).

Более 30% корректируют цены несколько раз в месяц из-за конкурентов, сезонности и изменения себестоимости. При этом 22% признают, что скидки со стороны маркетплейсов вынуждают их, наоборот, поднимать цены.

В краткосрочной перспективе рынок смотрит скорее вверх: половина участников опроса планирует повысить цены в ближайшие один-два месяца. Главные причины — желание увеличить прибыль (42%), компенсировать рост себестоимости (41%) и выровняться с конкурентами (27%).

А вы как реагируете на изменения комиссий — сразу пересматриваете цены или стараетесь удерживать их как можно дольше? Делитесь в комментариях.
#ProMarketplace

🏪 Минцифры могут удалить маркетплейсы из «белого списка»

Минцифры потребовало от крупнейших цифровых платформ блокировать доступ пользователям с включёнными VPN-сервисами — иначе сайты компаний могут быть исключены из «белых списков», позволяющих работать даже при ограничении мобильного интернета.

Ведомство направило письмо представителям платформ с новыми условиями сохранения статуса в «белом списке». Требования обсуждались на совещании 28 марта, и теперь соответствие им становится обязательным условием нахождения в перечне. Под удар попадают #Wildberries, #Ozon, сервисы «#Яндекс», VK, банки и ряд крупных ритейлеров.

В Wildberries уже заявили, что не участвовали в обсуждениях и не знакомы с инициативой. В «Почте России» сообщили, что их ресурсы и без того недоступны при включённом VPN. Остальные участники списка либо отказались от комментариев, либо не ответили на запросы.

Эксперты отмечают, что технически ограничения могут реализовать через анализ IP, DNS и поведенческих факторов, но это потребует от платформ доработки антифрод-систем и постоянной адаптации под меняющиеся VPN-сценарии.

Как думаете, ощутят ли продавцы снижение трафика, если маркетплейсы начнут блокировать VPN-пользователей — поделитесь мнением в комментариях👇
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Wildberries & Russ запустила акцию по снижению комиссий на платформе «Wildberries для бизнеса», уменьшив ставки для моделей FBS и DBS на 6 п.п., а для Click&Collect – на 7 п.п. Подробнее

- Новый склад «Ереван» в Армении готов принимать товары по модели FBW с 30 марта. Подробнее

- ВБ запустил новый сервис WB Книги в тестовом режиме с витриной печатных книг и библиотекой цифровых изданий, планируя добавить инструменты для оцифровки текстов и обсуждения среди пользователей. Подробнее

🔵 #OZON:
- Продажи российских товаров через Ozon в СНГ в 2025 году увеличились на 81%, превысив 40 млн заказов, с основной долей на Беларусь, Казахстан и Армению, а самые популярные категории — «Ремонт и строительство», «Косметика» и «Бакалея». Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- По данным опроса А2: Research, только 10% селлеров уверены в улучшении условий работы на маркетплейсах, при этом ключевыми запросами являются упрощение процессов, интеграция с ERP и CRM, развитие логистики и стабильность оферт. Подробнее

- Shopify запускает возможность продаж через ИИ-чат, позволяя мерчантам продавать товары непосредственно в ChatGPT, Copilot и Gemini, что изменяет традиционную структуру онлайн-торговли. Подробнее

Когда стандартных наклеек «Хрупкое» уже недостаточно 🙏

Отчаявшиеся селлеры настолько устали от повреждений при доставке, что пишут на коробках почти личные просьбы.
#FunPost

🏪 Импортёрам дали отсрочку: СПОТ перенесли на июль

Тестовый запуск системы подтверждения ожидания товаров (СПОТ) перенесли с 1 апреля на 1 июля 2026 года. Система направлена на пресечение «серого» импорта и уклонения от уплаты налогов.

В Минфине объяснили задержку парламентскими процедурами:
«Технически СПОТ готова к запуску. Правительство внесло документ, который регламентирует внедрение этой системы, в Госдуму. Принятие законопроекта ожидается в весеннюю сессию. Поэтому тестовый запуск системы запланирован на 1 июля».

Система базируется на двух инструментах: документе о предстоящей поставке и обеспечительном платеже. Импортер подаёт электронный документ, вносит сумму косвенных налогов, а поставке присваивается QR-код для подтверждения легальности и реальности получателя. Вначале СПОТ коснётся только автопоставок из ЕАЭС, другие виды транспорта могут подключить позже.

Эксперты связывают перенос не только с бюрократическими процедурами, но и с технической готовностью систем. По оценкам участников рынка, интеграция между ФНС и ФТС пока не отработана на должном уровне, чтобы бесперебойно выпускать QR-коды и обмениваться данными о планируемых поставках. Кроме того, отсрочку можно расценивать как попытку услышать бизнес, который опасается дополнительной фискальной и транзакционной нагрузки.

Как считаете, три месяца отсрочки что-то изменят для бизнеса или СПОТ в любом случае создаст серьёзную нагрузку на импортёров? Делитесь мнением в комментариях👇
#ProMarketplace

🔥 Самые жаркие обсуждения селлеров на WB и Ozon за последнюю неделю — присоединяйтесь к комментариям и обменивайтесь опытом

🟣 На #Wildberries:

💰 Проблемы с выплатами и статусом в ручной обработке
Продавец столкнулся с задержками в выплатах и ручной обработкой статусов. Это вызывает стресс и неопределенность в финансовых планах. (71 коммент)

💸 Задержка выплат на маркетплейсе вызывает беспокойство у продавцов
Продавцы сообщают о задержках выплат, не получая точной информации от поддержки, что вызывает стресс и неопределенность. (70 комментов)

💰 Проблемы с выплатами на маркетплейсах
Участники сообщества сообщают о задержках выплат, хотя поддержка утверждает, что все в порядке. Это вызывает недовольство и неопределенность среди продавцов. (56 комментов)

💰 Когда поступят деньги после вывода на счет?
Участник сообщества задается вопросом о сроках поступления денег после нажатия кнопки вывода. Непонимание ситуации может вызвать финансовые затруднения у продавцов. (49 комментов)

📦 Влияние перераспределения остатков на продажи
Продавцы интересуются, действительно ли перераспределение остатков между складами помогает увеличивать продажи и не скрывает ли в себе дополнительные расходы. (31 коммент)

💸 Проблемы с выплатами в кабинете ВБ
Продавец столкнулся с задержкой выплат, которые не поступили на счет с 9 марта. Это вызывает недовольство и неуверенность в партнерстве. (30 комментов)

🔵 На #Ozon:

🥩 Обсуждение концепции карточки нового товара для спортсменов
Участник сообщества ищет идеи для карточки товара — готового мяса в собственном соку для спортсменов. Продавцы хотят понять, как лучше доработать карточку. (35 комментов)

📦 Сохранение бонусов за раннюю отгрузку при выборе ФБС
Участник сообщества интересуется, повлияет ли выбор ПВЗ с поздней отгрузкой на бонусы за раннюю отгрузку, что может отразиться на доходах. (20 комментов)

🤔 Расходы FBS превышают цену товара на Озоне
Селлеры недоумевают, как продавать товар, если расходы FBS превышают его цену. Это ставит под угрозу прибыль и устойчивость бизнеса. (18 комментов)

📦 Проблемы с продажами на Дальний Восток
Автор столкнулся с резким увеличением заказов на Дальний Восток, что вызывает трудности с выполнением и высокими СВД. Каждый новый заказ становится стрессом. (18 комментов)

📉 Проседание продаж в категории хобби и рукоделие
Продавцы заметили резкое снижение заказов на свои товары, несмотря на полные корзины и активную рекламу. Это вызывает тревогу и неопределенность. (17 комментов)

📉 Заказы по нулям: что происходит с продажами?
Продавцы сообщают о резком падении заказов. Многие не могут оформить покупки неделями, что угрожает бизнесу. (17 комментов)

🟣 М.Видео пожаловалось в ФАС на Wildberries из-за отключения скидок

Ритейлер заявил о резком падении продаж после того, как его товары исключили из механизма «Скидки WB», который напрямую влияет на финальную цену для покупателей.

Компания направила обращение в Федеральную антимонопольную службу, указав, что отключение произошло 13 марта и сразу сказалось на объеме заказов. В «М.Видео» подчеркивают, что инструмент скидок остается доступным для аналогичных товаров других продавцов, что ставит участников в неравные условия внутри площадки.

«По мнению «М.Видео», выборочное применение данного механизма приводит к формированию различных конечных цен на идентичные товары, не обусловленных действиями самих продавцов. В результате отдельные участники получают ценовое преимущество за счет платформы, тогда как другие оказываются в менее выгодном положении»,
— сообщила пресс-служба компании.

В Wildberries отметили, что официальной жалобы или запроса от ФАС пока не поступало, добавив:
«В случае его поступления все необходимые пояснения будут предоставлены в установленном законом порядке. Вопросы, касающиеся взаимодействия с партнерами платформы, остаются в рамках двусторонних отношений между компаниями».

А вы сталкивались с подобными ограничениями со стороны площадок и как это влияло на ваши продажи? Делитесь опытом в комментариях.
#WBnews

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- В марте на платформе RWB Медиа изменились условия: минимальная ставка для продвижения теперь зависит от спроса, добавлены предупреждения о конфликтах кампаний и статистика по кластерам, появился фильтр по полу для контекстных баннеров, отключены три формата рекламы, разрешено запускать несколько кампаний одновременно. Подробнее

- В кабинете WB Продвижение добавлена возможность просмотра статистики по кластерам в кампаниях СРС, если был получен хотя бы один клик. Подробнее

🔵 #OZON:
- Исследование Ozon показало, что средняя продолжительность визита в пункт выдачи заказов составляет менее 3 минут, причем в вечернее время она составляет менее минуты. Подробнее

- Ozon Банк запустил бесплатный сервис аналитики для продавцов маркетплейсов, позволяющий отслеживать продажи, доходы и расходы на Ozon и Wildberries через личный кабинет с автоматическим обновлением данных. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Ассоциация цифровых платформ раскритиковала Национальную модель торговли Минпромторга за преференции для офлайн-торговли и предложила внести изменения в концепцию, касающиеся ответственности маркетплейсов и запретов на ценообразование и скидки. Подробнее

- Федеральная налоговая служба России усиливает контроль за онлайн-торговлей и безналичными расчетами в рознице. Подробнее

🟡 #ЯндексМаркет:
- С 1 апреля Яндекс.Маркет изменит категории товаров и тарифы для селлеров, вводя фиксированные ставки для недорогих товаров и сокращая пороги для услуг среднего расстояния. Подробнее

- В обновлениях интеграций Яндекс Маркета появятся автоматическое создание документов реализации и детализация цен, что упростит работу с товарами и документами. Подробнее

Аксессуар нашёлся, просто не там, где ждали 🍳

Кажется, нейронка чуть-чуть промахнулась, но нашла идеальное дополнение к образу. На кухне.
#FunPost

🏪 ФНС отслеживает выручку каждого продавца на маркетплейсах

ФНС России получила доступ к данным о выручке каждого продавца на маркетплейсах и уже использует эту информацию для выявления нарушений.

Глава ведомства Даниил Егоров на съезде РСПП заявил, что служба наладила обмен данными с крупнейшими площадками и получает информацию более чем по миллиону компаний. Сейчас ФНС агрегирует выручку по всем маркетплейсам, где работает продавец, формируя полную картину оборота бизнеса.

По его словам, около 14% розничной торговли уже сосредоточено на маркетплейсах, и интеграция данных позволила выявить серьёзные расхождения:
«Когда мы подключили к своей информационной системе данные маркетплейсов о выручке и данные декларирования о выручке, это привело к тому, что компании вынуждены были откорректироваться на сумму больше 200 миллиардов рублей, которые не были задекларированы».

Ведомство намерено и дальше развивать систему, чтобы оперативно выявлять любые искажения и снижать необходимость в последующих проверках.

А как вы оцениваете усиление контроля со стороны ФНС — это наведёт порядок или создаст дополнительные риски для продавцов? Поделитесь в комментариях.
#ProMarketplace

🏪 ПВЗ маркетплейсов могут стать точками банковского обслуживания

Глава Банка России Эльвира Набиуллина предложила рассмотреть возможность оказания финансовых услуг в сельской местности через пункты выдачи заказов маркетплейсов.

Инициативу озвучили на пленарном заседании Госдумы. По словам Набиуллиной, конкретная форма оказания услуг пока не закреплена: это может быть как облегченный формат банковского отделения, так и отделения «Почты России» или ПВЗ.

«Например, в США и Индии банки обязаны предоставить базовые банковские услуги в сельских населенных пунктах. Мы не говорим о том, что нужно закрепить конкретную форму оказания таких финансовых услуг — это может быть через отделение банка облегченный формат, через почту, а может быть, и маркетплейсы, которые развивают свои точки присутствия, могут оказывать банковские услуги»,
— заявила Набиуллина.

Регулятор также допускает введение обязательных требований для системно значимых банков с широкой региональной сетью. Набиуллина подчеркнула, что речь идет именно о доступности финансовых услуг для людей, а не о поддержке «Почты России».

Как думаете, готовы ли операторы ПВЗ взять на себя банковские функции и не превратится ли это в дополнительную нагрузку без реальной выгоды — делитесь мнением в комментариях.
#ProMarketplace

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Wildberries задерживает выплаты некоторым селлерам, указывая на работы на платежном шлюзе, в то время как пользователи сообщают о задержках до 8 рабочих дней. Подробнее

🔵 #OZON:
- Ozon Селект признал некорректную установку защитной пломбы на детской обуви, которую можно было снять без повреждений, и пообещал принять меры. Подробнее

- Ozon Global ищет специалиста в Дубае для подключения местных селлеров и организации поставок из Эмиратов в Россию, с акцентом на понимание российского рынка и опыт в кроссбордерной торговле. Подробнее

- НКР присвоило Ozon кредитный рейтинг A-ru со стабильным прогнозом, выделив сильные рыночные позиции, высокий запас обслуживания долга и низкие акционерные риски. Подробнее

- Ozon и ВКонтакте запустили акцию, предлагая до 10 000 бонусов продавцам за публикацию товаров с интеграцией в сообществах ВКонтакте с 26 марта по 19 апреля 2026 года. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- В 2025 году объем российского B2C-рынка e-com достигнет 13 трлн рублей, с 80% онлайн-заказов, приходящих на маркетплейсы Wildberries и Ozon, несмотря на снижение среднего чека на 5%. Подробнее

- Компания «Мир хобби» подала в Конституционный суд РФ жалобу на положения Гражданского кодекса, позволяющие маркетплейсам избежать ответственности за продажу контрафактных игр, после безуспешной попытки взыскать более 9 млн рублей компенсации за нарушение исключительных прав. Подробнее

- Эксперты предупреждают о кризисе в российской обувной промышленности из-за роста маркетплейсов, удорожания материалов и нехватки кадров, что ставит местных производителей в невыгодные условия по сравнению с китайскими конкурентами. Подробнее

- В Госдуму внесены поправки в закон о торговле, которые вводят предельные торговые наценки на определенные социально значимые продукты. Подробнее

- 5Post открыла новый логистический центр в Подмосковье, который сможет обрабатывать до 20 тысяч посылок в час. Подробнее

🔵 Ozon вывел на полную мощность логистический центр в Ярославской области

Маркетплейс запустил третью и четвёртую очереди логистического комплекса в Ярославской области — теперь он способен обрабатывать до 800 тыс. заказов в сутки, а продавцы региона могут размещать здесь более 30 млн товаров.

Комплекс в деревне Крюково завершил запуск всех очередей. Здесь закрыт весь цикл — от приемки товаров до отправки клиенту. После расширения площадь объекта выросла до 117 тысяч квадратных метров, а инвестиции в оборудование и IT-инфраструктуру достигли 4,5 млрд рублей. Первая очередь начала работать еще в октябре 2024 года.

Рост мощностей напрямую связан с увеличением спроса. По итогам 2025 года более 700 тысяч жителей региона регулярно заказывают на #Ozon, а общее число заказов достигло 24,5 млн. В среднем один покупатель оформляет 35 заказов в год, что создаёт растущую нагрузку на логистику и требует масштабирования.

Губернатор Ярославской области Михаил Евраев, принявший участие в запуске, отметил:
«Создание крупного логистического центра Ozon, который теперь вышел на полную мощность, — результат системной работы по формированию максимально комфортных и предсказуемых условий для бизнеса в регионе».

Как думаете, даст ли такая инфраструктура региональным продавцам реальное преимущество в скорости и продажах? Делитесь мнениями в комментариях.
#OZONews

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Национальный союз защиты прав потребителей обратился к руководству Wildberries с просьбой убрать обязательную авторизацию селлеров через "Госуслуги", так как это может угрожать безопасности личных данных пользователей и не оправдывает затраты на борьбу с мошенничеством. Подробнее

- Суд встал на сторону селлера, который ошибочно указал габариты товара в миллиметрах вместо сантиметров, что привело к неправомерному начислению штрафа за хранение на маркетплейсе Wildberries. Подробнее

- Wildberries вводит проверку IMEI для продажи смартфонов со склада продавца, чтобы защитить покупателей от подмен и мошенничества. Подробнее

🔵 #OZON:
- С 7 апреля 2026 года Ozon изменит тарифы на нелокальные продажи, убрав наценку для кластера Ярославль и увеличив её на 2–4% для ряда других кластеров. Подробнее

- Продавцы Ozon раскритиковали новые ограничения на размеры и вес товаров, введенные маркетплейсом, который после негативной реакции селлеров начал корректировать свои требования. Подробнее

- С 7 апреля Ozon обновит алгоритмы работы с рекомендованным слотом на FBS, вводя новый интерфейс с информацией о времени принятия заказа и сроках отгрузки, а также штрафами и скидками за несоблюдение сроков. Подробнее

- Клиенты Ozon массово оставляют отзывы в AppStore с требованием вернуть переход на витрину продавца, убранный в рамках неопределённого тестирования, из-за чего покупатели не могут видеть ассортимент, а продавцы теряют органическое продвижение. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Минэкономразвития РФ введет новые правила, ограничивающие сотрудничество компаний с самозанятыми на срок более шести месяцев, чтобы предотвратить уклонение от налогов и страховых взносов. Подробнее

- Госдума РФ приняла в первом чтении законопроект, уточняющий порядок подтверждения права на применение 10%-ой ставки НДС на детские товары, позволяя производителям использовать сертификаты соответствия или декларации о соответствии для подтверждения льготы. Подробнее

- Минцифры России предложило законопроект, который даст «Почте России» статус уполномоченной организации. Это позволит ей получать доступ к почтовым ящикам в многоквартирных домах, продавать безрецептурные лекарства, привлекать сторонние компании для доставки и вводить запрет на комиссии для граждан. Подробнее

🟡 #ЯдексМаркет:
- С 1 апреля для FBY и FBS товаров введен фиксированный тариф 35% и 42% соответственно, который включает услуги по размещению и логистике, а также освобождает от оплаты за возвраты, при этом на товары до 300 ₽ и 5 литров. Подробнее

⚫️#Lamoda:
- Lamoda обновила функционал «Воронка продаж», добавив детализацию анализа до уровня отдельных SKU, что позволяет продавцам эффективно управлять запасами и экономикой товаров в fashion-категории. Подробнее

Я не увидела и набила тату краской для искусственной кожи 🙄

На WB продают тату-наборы для практики на искусственной коже, но покупатели почему-то считают, что «потренироваться» лучше сразу на себе или друзьях.
#FunPost

🏪 Каждый пятый предприниматель готов закрыть бизнес из-за налоговой нагрузки

Почти 20% предпринимателей допускают закрытие бизнеса на фоне усилившейся налоговой нагрузки и падения экономики МСП.

По данным «Опоры России», в 2026 году три четверти малого и среднего бизнеса столкнулись с серьезными фискальными изменениями. Среди них обязательная уплата НДС для части компаний на УСН, отмена льгот, рост страховых взносов и кратное увеличение стоимости патентов в ряде регионов. В результате доля плательщиков НДС на упрощенке выросла с 10% до 34%, а популярность патентной системы резко упала почти в три раза.

Дополнительное давление оказало снижение лимита доходов для работы без НДС с 60 до 20 млн рублей, что затронуло около 15% компаний. На этом фоне предприниматели начали искать альтернативы — например, резко вырос интерес к «АвтоУСН»: если в августе 2025 года таких было около 34 тысяч, то к марту 2026 уже более 400 тысяч.

Рост налогов совпал с ухудшением рыночной ситуации. О падении спроса и рентабельности сообщили более половины предпринимателей, а 95% отметили общее ухудшение положения бизнеса. Почти 70% зафиксировали снижение выручки в начале года. На этом фоне 83% были вынуждены поднять цены, но компенсировать рост издержек полностью удалось лишь 8%.

Бизнес также уходит в защитные стратегии: сокращает расходы, персонал и качество закупок. При этом 42% участников рынка отмечают рост теневого сектора, а часть компаний рассматривает дробление как способ выживания.

Как вы адаптируетесь к росту налоговой нагрузки — повышаете цены, режете издержки или ищете новые модели работы? Поделитесь своим опытом в комментариях.
#ProMarketplace

🟣 Wildberries запустил сервис для инвестиций в собственный бизнес

Маркетплейс запустил тестовый сервис «WB Инвесткопилка», через который пользователи могут вкладывать деньги в бизнес компании прямо из мобильного приложения.

Сервис работает через «WB Кошелёк» уровня «Стандарт»: пользователь пополняет инвесткопилку, проценты начисляются ежедневно, а доходность рассчитывается по формуле «ключевая ставка минус 3 п.п.». Вывести деньги можно в любой момент или потратить их на покупки на платформе. НДФЛ при этом маркетплейс берёт на себя.

Массовый запуск запланирован на первую половину апреля. Оператором выступает ООО «ВБ Инвест», включённое в реестр Банка России, а средства привлекаются по 259-ФЗ.

Председатель правления WB Банка Георгий Горшков пояснил:
«Мы устранили ключевые барьеры: сложную терминологию, высокие пороги входа, а также сняли возможные вопросы пользователей по налогообложению, забрав их на себя. Это инвестиции в несколько касаний, которые создают экономику взаимного роста».

В перспективе платформа планирует дать покупателям возможность инвестировать не только в сам Wildberries, но и в отдельные бренды и конкретных продавцов. При этом важно учитывать, что такие вложения не являются банковскими вкладами и не подпадают под страхование по закону «О страховании вкладов».

Если покупатели смогут напрямую инвестировать в конкретных продавцов — изменит ли это что-то в вашей стратегии присутствия на платформе? Делитесь мнением в комментариях.
#WBnews

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- ООО «РВБ» зарегистрировало товарный знак WB Job, что может свидетельствовать о планах по созданию сервиса для поиска работы или конкуренции с существующими платформами. Подробнее

- В карточках товаров с обязательной маркировкой добавлен чек-бокс для подтверждения, который станет обязательным с 1 октября 2026 года, и товары без отметки будут скрыты от покупателей из России. Подробнее

- Продавцы Wildberries жалуются на задержки выплат, которые не поступают даже за отправленные до увеличения сроков деньги, несмотря на нормальную работу платного вывода. Подробнее

🔵 #OZON:
- Ozon обновил таблицу в личном кабинете, показывая, что цены для покупателей в России на 22% выше из-за НДС, и добавил информацию о возможных ценах с учетом скидок и программы лояльности. Подробнее

- В пунктах выдачи Ozon появилась возможность оформления кредитных карт от Ozon Банка, с вознаграждением сотрудникам за каждые оформленные карты, при условии последующей транзакции клиентом на сумму более 1000 рублей. Подробнее

- С 7 апреля FBS изменит логику рекомендованного слота в зависимости от места отгрузки, а 25 марта обновит интерфейс раздела «Заказы с моих складов» для упрощения адаптации к изменениям, подробности будут обсуждены на вебинаре 1 апреля. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- Минпромторг с 2026 года обязует крупные маркетплейсы Wildberries и Ozon разрешить пунктам выдачи заказов работать с несколькими платформами одновременно, что изменит нынешние дискриминационные практики и повысит эффективность использования помещений. Подробнее

- Минфин разрабатывает законопроекты для наказания злостных нарушителей онлайн-касс, включая блокировку сайтов и запрет на аренду в торговых центрах, с помещением в реестр на три месяца и более. Подробнее

- Минцифры России включила более 120 сервисов в "белый список", среди которых маркетплейсы Ozon, Wildberries и Мегамаркет, что позволяет им работать при ограничениях мобильного интернета. Подробнее

- Маркетплейсы стали одним из самых популярных источников информации о товарах, согласно исследованию ВЦИОМ, с 43% опрошенных, опередив рекламу в поисковых системах и социальных сетях. Подробнее

🏪 СИТ предложил стандартизировать закрытие кабинетов на маркетплейсах

Союз интернет-торговли вынес на обсуждение в Государственную Думу острую проблему: уйти с платформы сегодня не проще, чем на ней работать.

На круглом столе, посвящённом взаимодействию маркетплейсов и малого бизнеса, президент Союза Виталий Гаврилов заявил, что механизм закрытия аккаунта требует кардинальной переработки. По его словам, даже если у продавца нет никаких долгов перед площадкой, он всё равно проходит через затяжные проверки, наталкивается на медленную поддержку и «минусовые остатки» непонятного происхождения.

В итоге многие предприниматели просто не закрывают кабинеты официально — оставляют их висеть, чтобы не рисковать деньгами. Союз предлагает ввести единый стандарт выхода: автоматическую сверку остатков, чёткие сроки ответа платформы и гарантированный вывод средств без штрафов.

«Новая процедура позволит предпринимателям закрывать аккаунты и не бояться финансовых потерь, при этом платформа сохранит контроль над соблюдением правил и прозрачностью операций»,
— резюмировал Гаврилов.

Как думаете, сложности при закрытии кабинета — это намеренное решение платформ? Делитесь мнениями.
#ProMarketplace

🏪 Ответственность за некачественный импорт переложат на маркетплейсы

Власти планируют обязать маркетплейсы нести ответственность за некачественные товары от иностранных продавцов — механизм хотят внедрить до января 2028 года.

Согласно распоряжению правительства, речь идёт о субсидиарной ответственности — она позволит взыскивать компенсацию не только с продавца, но и с платформы. В результате вся нагрузка по защите своих интересов больше не будет ложиться на самого покупателя, которому приходится оценивать риски самостоятельно — по отзывам и описанию товара.

Площадки пока отвечают лишь за корректность информации в карточках товаров, а сделки с зарубежными продавцами фактически выпадают из-под действия российского закона о защите прав потребителей. Если продавец зарегистрирован за рубежом, потребителю приходится ориентироваться на иностранное право, что сильно осложняет возвраты и претензии.

Разработкой нового механизма займутся Роспотребнадзор, Минэкономразвития и Минпромторг — предполагается, что это создаст единый инструмент для разрешения споров и усилит контроль за качеством товаров на площадках.

Как думаете, подтолкнёт ли это маркетплейсы к более жёсткой проверке иностранных продавцов — или площадки найдут способ уйти от ответственности? Делитесь мнением в комментариях.
#ProMarketplace

🏪 Маркетплейсам могут запретить влиять на цены товаров

Министерство промышленности и торговли РФ подготовило законопроект, по которому маркетплейсы потеряют право влиять на стоимость товаров — контроль над ценами планируют полностью передать продавцам.

Согласно законопроекту, изменения планируется вводить поэтапно. На первом этапе площадки обяжут согласовывать любые скидки и акции с продавцами. При этом селлер сможет полностью запретить участие своих товаров в любых промо — как всего ассортимента, так и отдельных позиций. На втором этапе маркетплейсы могут полностью лишиться права участвовать в формировании цен.

Инициативу в министерстве объясняют необходимостью выровнять конкуренцию на рынке. По мнению ведомства, искусственно заниженные цены на маркетплейсах фактически переманивают покупателей у офлайн-розницы и других участников рынка, нарушая общий баланс.

Насколько для вас вообще критично, когда площадка вмешивается в ценообразование? Поделитесь опытом в комментариях.
#ProMarketplace

🔥 Самые жаркие обсуждения селлеров на WB и Ozon за последнюю неделю — присоединяйтесь к комментариям и обменивайтесь опытом

🟣 На #Wildberries:

🚚 Увеличение цен на логистику и комиссии на Wildberries
Продавцы возмущены новыми условиями: рост цен на обратную логистику и комиссии может снизить прибыль до 5%. (136 комментов)

💸 Задержки выплат на Wildberries вызывают беспокойство продавцов
Продавцы сообщают о задержках выплат на 5-6 дней, что создает финансовые проблемы и вызывает опасения о стабильности Wildberries. (79 комментов)

😡 Изменения в сроках выплат на Wildberries вызвали шок у продавцов
Продавец столкнулся с увеличением срока выплат до 3 недель, что критично для бизнеса. Это может привести к финансовым трудностям и неопределенности. (79 комментов)

💸 Задержка выплат: кто еще столкнулся с проблемой?
Участник сообщества жалуется на задержку выплат, статус платежа «в ручной обработке». Продавцы испытывают беспокойство из-за неопределенности. (73 коммента)

🔒 Блокировка ЛК: причины и последствия для продавцов
Селлер столкнулся с блокировкой ЛК и карточек товара без ясной причины. Поддержка долго разбирается, а последствия могут быть серьезными. (62 коммента)

💰 Вопрос по услуге «Запрос вывода денег в любой день»
Продавец интересуется сроками поступления средств после запроса вывода. С увеличением этих сроков возникает вопрос о целесообразности услуги. (46 комментов)

🔵 На #Ozon:

📦 Штрафы за отгрузку в нерекомендованный слот на Озон
Продавец столкнулась с неожиданными штрафами за отгрузку в понедельник, хотя всегда работала по графику. Это вызывает недоумение и вопросы о новых правилах. (74 коммента)

📉 Проблемы с акцией эластичный бустинг
Продавец столкнулся с резким снижением условий акции эластичный бустинг, что приводит к потере артикулов и недовольству. Поддержка не реагирует. (62 коммента)

💼 Как считать налог АУНС 8%: советы от бухгалтеров
Автор интересуется, как правильно рассчитать налог АУНС 8% и учесть недостающие суммы. Неправильные расчеты могут привести к штрафам и проблемам с отчетностью. (61 коммент)

📦 Проблемы с ТН ВЭД для продавцов с большим количеством карточек
Продавец столкнулся с необходимостью заносить 8000 карточек товаров в систему ТН ВЭД, не зная, где взять коды и какие последствия ждут его за отсутствие кодов. (52 коммента)

🛒 Необходимость Премиума для перехода в магазин продавца на Озон
Продавцы не могут перейти в свои магазины через карточку товара, если не подключен Премиум. Это снижает видимость товаров и затрудняет продажи. (49 комментов)

⚠️ Магазин в теневом бане: как выбраться из кризиса?
Продавец столкнулся с резким падением заказов из-за теневого бана и высоких СПП. Ситуация усугубляется минимальными акциями и индексацией цен. (46 комментов)

🔵 Ozon предложил ФАС ограничить комиссии и запретить перекрёстное субсидирование

Ozon выступил с инициативой на заседании экспертного совета ФАС: маркетплейс хочет законодательно ограничить максимальный размер комиссии для продавцов и жёстко зафиксировать источники финансирования скидок.

По мнению площадки, скидки покупателям должны покрываться исключительно за счёт комиссии с продаж — и никак иначе. В Ozon объясняют: если источник скидки не закрепить нормативно, платформы получат возможность компенсировать свои расходы через логистику, продвижение и другие сервисы для продавцов — то есть фактически переложить издержки на них в обход явных ограничений.

Отдельный пункт инициативы касается перекрёстного субсидирования. Ozon предлагает запретить финансировать скидки в одной товарной категории за счёт комиссионных доходов из других. По оценке самого маркетплейса, такая практика создаёт неравные условия:
«
Если перекрестное субсидирование будет существовать, часть товарных категорий может быть ущемлена в правах, продавцы получат меньше благоприятных условий для роста».

Всё это происходит на фоне предписания ФАС от 20 марта: регулятор обязал Wildberries и Ozon устранить нарушения в работе с продавцами до 3 апреля. В числе претензий — разные условия для российских и иностранных селлеров, а также практика вложения средств в цены товаров без согласия продавцов.

Как вы считаете, ограничение комиссий и фиксация источников скидок смогут защитить продавцов? Делитесь мнениями в комментариях.
#OZONews

Когда одна покупка определяет вашу судьбу на маркетплейсе 🤖

Покупатели в сети продолжают жаловаться на работу рекомендательных алгоритмов маркетплейсов.
#FunPost

🔵 В Госдуме предложили маркировать карточки Ozon со скрытыми отзывами

В Госдуме предложили помечать продавцов на Ozon, которые скрывают негативные отзывы. Речь идет о специальной пометке в карточке товара без раскрытия самих отзывов.

Инициатива исходит от депутатов фракции «Новые люди», которые обратились к руководству площадки с предложением повысить прозрачность системы отзывов. Поводом стал тестовый функционал Ozon, позволяющий продавцам скрывать до трёх отзывов в месяц, если они считают их недостоверными или вводящими в заблуждение.
"
Считаем целесообразным рассмотреть возможность введения специальной маркировки в карточках тех продавцов, которые воспользовались функционалом скрытия отзывов",
— говорится в обращении. По мнению авторов, сам факт скрытия должен быть виден покупателю, чтобы он мог объективно оценить полноту информации перед покупкой.

Депутаты подчеркивают, что отзывы остаются одним из ключевых факторов выбора товара: по данным ВЦИОМ, для 46% покупателей они так же важны, как и стоимость. При этом даже несколько скрытых отзывов могут заметно исказить рейтинг, особенно у товаров с небольшим количеством оценок, создавая неравные условия для продавцов.

А как вы относитесь к такой инициативе — маркировка за скрытые отзывы справедлива или это удар по продавцам, которые просто защищаются от недобросовестных оценок? Делитесь мнением в комментариях.
#OZONews

#Дайджест последних новостей

🟣 #Wildberries:
- Продажи CD-дисков на Wildberries выросли на 70%, при этом наблюдается рост спроса на MP3-плееры и HiFi портативные плееры. Подробнее

- Wildberries запустил акцию с подборкой товаров в голубых оттенках под слоганом 'Небо ближе, чем кажется'. Подробнее

- Средний чек заказов на Wildberries может вырасти более чем на треть, если покупатель оформляет заказ со страницы магазина, особенно в категориях с широким ассортиментом и дополняющими товарами, таких как мебель и бытовая техника. Подробнее

🔵 #OZON:
- С 18 марта в инструменте «Что влияет на место в поиске» добавлены данные о ставках в «Оплате за клик» и «Оплате за заказ» для товаров, продвигающихся по комбо-модели, что повышает прозрачность и позволяет лучше управлять стратегиями продвижения. Подробнее

🏪 #ProEcommerce:
- В 2025 году стоимость заказа из рекламы для онлайн-ритейла повысилась на 12,3%, с возможным ростом на 15-20% в 2026 году, несмотря на незначительное удорожание средней цены клика, что связано со снижением конверсии. Подробнее

- Перевозчики в России все чаще переходят на тарифы, основанные на паллетном формате, что упрощает расчет стоимости для поставщиков в розничные сети и продавцов на маркетплейсах. Подробнее

- ЦРПТ запустил программу компенсации 50% затрат на оборудование для маркировки мясной и бакалейной продукции для малого и среднего бизнеса, которая станет обязательной с августа и сентября 2026 года. Подробнее

🏪 Минфин рассчитывает собрать 500 млрд рублей на борьбе с серым импортом

Министр финансов Антон Силуанов заявил, что меры по борьбе с серым импортом и теневой торговлей должны пополнить федеральный бюджет на 0,5 трлн рублей — и в этом, и в следующем году.

Выступая на коллегии Федеральной таможенной службы, Силуанов обозначил приоритет:
«В этом году перед правительством поставлена задача по обелению экономики, снижению теневого сектора. И здесь большая ответственность ложится на таможенные органы».

По его словам, в части таможенного контроля власти видят «значительные резервы для повышения доходной базы бюджета».

Ключевым инструментом должна стать система подтверждения ожидания поставки товаров (СПОТ). Она обязывает импортёров вносить авансовый платёж НДС и таможенных пошлин при ввозе товаров из ЕАЭС автомобильным транспортом.

В тестовом режиме система заработает с 1 апреля, в полноценном — с 1 июля. Силуанов оценил вклад только СПОТ примерно в 300 млрд рублей из запланированных 500 млрд, хотя сам законопроект предполагает более консервативные цифры: 50 млрд в 2026-м, 100 млрд в 2027-м и до 150 млрд с 2028 года.

Как вы думаете, обернется ли новый виток борьбы с серым импортом ростом цен на товары или это просто перекроет каналы для недобросовестных продавцов? Делитесь мнениями в комментариях.
#ProMarketplace