✏️ План проверки действующих цен: как найти скрытые потери маржи

Многие компании уверены, что с ценами все в порядке — прайс-листы утверждены, скидки согласованы.
Но реальную картину показывает только проверка маржинальности по номенклатуре и клиентам.

Цена считается эффективной, если:

🔸покрывает переменные затраты,
🔸обеспечивает нормативную маржу,
🔸соответствует рыночному уровню,
🔸применяется по правилам, а не «по договоренности».

С чего начать проверку

1️⃣ Проанализировать удельный маржинальный доход по каждому продукту.

Он должен быть не просто положительным, а соответствовать нормативу компании.

2️⃣ Проверить, не «съедают» ли маржу:

🔸индивидуальные скидки,
🔸бонусы и продвижение,
🔸ошибки в расчете переменных расходов.

3️⃣ Сопоставить цены с маркетинговой политикой.

Если в регламенте премиум-сегмент, а скидка 25% опускает продукт в «эконом», — стратегия разрушена.

4️⃣ Проверить соблюдение процедур:

🔸кто согласует скидки,
🔸есть ли ценовые соглашения,
🔸совпадают ли прайс и фактическая реализация.

📎Кейс: маржа положительная — но крупные партии ниже норматива

Финдиректор компании «Альфа» посмотрел отчет по маржинальности: удельный маржинальный доход по всем продуктам положительный, но крупные партии продавали по цене, которая не обеспечивает нормативную маржинальность (по отдельным контрагентам). Причина — высокие скидки и расходы на продвижение.

Коммерсанты объяснили: скидки нужны, чтобы мотивировать на крупные партии и выполнить план. Тогда финдиректор запросил подтверждающие документы, чтобы проверить, что скидки действительно дали рост объемов — и коммерческая служба предоставила обоснования. Дальше маркетингу поручили оценить, можно ли повысить цены, не выйдя за рыночный уровень.

Ключевой вывод: «плюсовая маржа» — не индульгенция. Важно, выдерживаете ли вы норматив маржинальности на тех сделках, которые делают объем.

Чтобы скачать полную Схему с планом проверки действующих цен, ставьте ❤️ и забирайте файл в работу по ссылке>>>

#Система_ФинансовыйДиректор

#ФД_юмор

20% компаний в России сменили CEO в 2025 году

В период с декабря 2024 года по декабрь 2025 года в 18% крупных российских компаний произошли кадровые перестановки на посту генерального директора.

Исследование охватило свыше сотни ведущих бизнес-структур страны. Примечательно, что данный показатель находится на уровне 2022 года и существенно превосходит средние цифры, характерные для экономик развитых стран.

 Для контраста:

В крупнейших мировых публичных компаниях за тот же временной отрезок доля новоназначенных CEO составила 11,2%, а среди корпораций, включённых в фондовый индекс S&P 500, который объединяет американские компании с наибольшей капитализацией, — 11,8%.

 Тренд 2025 года: ставка на внутренних кандидатов

В 2025 году на рынке руководителей высшего звена наметилась заметная тенденция — активное использование внутренних кадровых ресурсов.

Так, 77% новых генеральных директоров были выбраны из числа уже работающих в компании специалистов, причём в 15% случаев речь шла о переводах внутри корпоративной группы. Для сравнения: в 2020 году доля внутренних назначений составляла 66%.

Такой подход в условиях рыночной нестабильности позволяет минимизировать вероятность управленческих просчётов и сохранить ценные знания и опыт, уже накопленные в компании, вместо того чтобы начинать всё сначала.

 Сколько растут до CEO

Интересно, что средний стаж будущих CEO в компании до назначения на высший пост достигал примерно 12 лет. Однако исследователи отмечают и определённые риски такой модели: во многих организациях системы подготовки преемников разработаны лишь частично, а пул потенциальных кандидатов на руководящие должности остаётся недостаточно широким.
ОПРОС: Вы выросли до ЛПР внутри своей компании?

❤️ — да, с более низкой роли
👍 — скорее да, было повышение/расширение зоны ответственности 
🤝— да, но внутри группы компаний (ротация\перевод)
🔥— нет, пришел(ла) извне на текущую роль c повышением
⚡️— пока нет, но хочу вырасти здесь

Язык жестов при переговорах с гендиром😄😁

#ФД_юмор

👉🏽 Как в Excel применять функцию «Мгновенное заполнение»

Функция «Мгновенное заполнение» в Excel позволяет быстро заполнить ячейки или диапазон ячеек определенным образом. Она автоматически распознает шаблон и продолжает его на основе выбранного действия.

Функция позволяет не только объединять текст из нескольких ячеек, но и извлекать фрагменты текста. Как применять функцию «Мгновенное заполнение», узнайте из нашего видео.

Было полезно? - ставьте ❤️

#ФД_Excel

💣Купить нельзя вырастить: где финансовые директора будут искать таланты в 2026 году?

Эксперты Национальной ассоциации финансовых директоров (НАФД) опросили 100 финансовых директоров, чтобы выяснить, как изменится подход к развитию команд в 2026 году.

Итоги оказались неоднозначными: готовность развивать сотрудников часто разбивается об отсутствие бюджетов.

Искать или развивать: вечная дилемма Как выяснилось в ходе опроса НАФД, 40% финансовых директоров готовы искать специалистов с нужными компетенциями на рынке труда. Однако большинство (57%) считают, что инвестировать в развитие собственных подчиненных выгоднее.

Кого учить: всех или только избранных?

Мнения о том, нужно ли постоянно повышать квалификацию сотрудников финансово-экономической службы (ФЭС), разделились:

42% руководителей уверены: учиться должны абсолютно все специалисты ФЭС;
33% (треть) предпочитают точечные инвестиции и готовы развивать только ключевых сотрудников;
23% проявляют максимальную лояльность и готовы обучать всех желающих.

Бюджетный вопрос

Несмотря на то что финансовые директора признают пользу повышения компетенций сотрудников по экономике и финансам, реальность сурова. Бюджет на развитие специалистов ФЭС есть лишь у 37% компаний.

Еще треть работодателей выделяет средства «по мере необходимости», не планируя расходы заранее.

Самая тревожная цифра: 34% руководителей признались, что бюджета на развитие персонала у них нет, а собственники бизнеса не готовы инвестировать в «прокачку» команды.

Учеба без отрыва от производства

Готовность отпускать сотрудников на сессии – еще один маркер корпоративной культуры, отмечают эксперты НАФД:

23% финансовых руководителей предоставят оплачиваемый отпуск на время учебы;
20% – согласны отпустить подчиненных в неоплачиваемый отпуск;45% – примут решение в зависимости от длительности обучения;
13% – сторонники жесткого подхода. Они категорически не готовы жертвовать рабочим временем ради учебы, заявляя: «Работа важнее».

Страх потери: миф или реальность?

Бытует мнение, что после обучения сотрудник потребует прибавку к зарплате или начнет искать более высокооплачиваемую вакансию.

Опрос НАФД этот миф развеял: более 70% финансовых директоров опасаются негативных последствий. Лишь 24% респондентов признались, что боятся потерять подчиненного и вложенные в обучение деньги.

А как у вас в компании? - делитесь в комментариях

❤️ - Оплачивают всем без исключения
🔥 - Оплачивают только ключевым
👍 - Оплачивают, если сам(а) попросил(а)
⚡️- Оплачивают только новичкам
🤝- Не оплачивают, учимся сами

#ФД_юмор

🔥КАК НАЧАТЬ: четыре шага к внедрению ИИ‑ассистентов в новом году

Шаг 1.
Выберите платформу

Для работы на территории РФ: Yandex GPT Pro, GigaChat — полная локализация для РСБУ, данные хранятся в России.
Для компаний с международным доступом: Chat GPT Enterprise, Claude для бизнеса, Google Gemini для Workspace — расширенные возможности анализа, интеграция с корпоративными системами.

Шаг 2.
Подготовьте базу знаний

Загрузите в ИИ-ассистента обезличенные данные: учетную политику, план счетов, типовые корреспонденции, регламенты закрытия периода, примеры отчетов прошлых периодов.

Шаг 3.
Напишите эффективный системный промпт

Структура качественного запроса: контекст (опишите ситуацию) роль (кем должен быть ассистент) задача (что нужно сделать) входные данные (что вы предоставляете) ограничения (чего делать нельзя) формат результата (как должен выглядеть ответ).

Шаг 4.
Тестируйте и масштабируйте

Начните с одной задачи (например, проверка ОСВ), оцените результат, скорректируйте инструкции, документируйте удачные промпты, постепенно переходите на другие процессы.

 ИИ-ассистент анализирует оборотно-сальдовые ведомости, выявляет нетипичные остатки, проверяет корректность закрытия счетов и формирует корректирующие проводки со ссылками на нормативные документы.

Пример запроса для анализа оборотно-сальдовых ведомостей:

Проанализируй оборотно-сальдовую ведомость и выяви счета с нетипичными для конца года остатками. Проверь корректность закрытия счетов 90, 91. Укажи необходимые корректировки с проводками и ссылками на ПБУ.
Чтобы Скачать системный полный промт для проверки закрытия периода, проводок и ОСВ - ставьте ❤️ и забирайте файл в работу

#Журнал_ФинансовыйДиректор

Три приема для подготовки управленческого отчета

После просмотра скринкаста научитесь удалять повторяющиеся строки по нескольким параметрам, отображать отклонения при помощи наглядных индикаторов и скрывать секретные листы так, чтобы их нельзя было найти.

Было полезно? - ставьте 👍

#ФД_Excel

⚡️ Пять коэффициентов, по которым банк оценит финансовую устойчивость заемщика

В этом посте разберем пять ключевых коэффициентов, по которым кредитный комитет решает, дать вашей компании деньги или нет.

Ставьте ❤️ и мы расскажем о дополнительных коэффициентах и параметрах

#ВысшаяШкола_Финдира

Прямая линия с ФНС! Откровенный диалог о налоговых проверках. Бронируйте участие>>> https://training.fd.ru/


26 февраля в 10:00 приглашаем на закрытую встречу с чиновником ФНС «Откровенный диалог о налоговых проверках».

Вы узнаете, какие нарушения чаще всего приводят к проверкам, и по каким признакам можно понять, что компания попала «на карандаш» налоговых инспекторов задолго до получения официального запроса от ИФНС.

 В программе:
1. Планы ФНС на 2026 год. Узнайте актуальные приоритеты камеральных и выездных проверок.
2. Идентификация рисков: получите эксклюзивную информацию о том, кто и по каким критериям попадает в поле зрения налоговиков.
3. Открытый микрофон с чиновником ФНС: ваша уникальная возможность задать самые острые вопросы и получить честные ответы.
4. Боевая симуляция. Мастер-класс «Приглашение на допрос в налоговой».

Допрос проведет налоговый чиновник, аргументы в защиту представит опытный юрист, а в качестве «допрашиваемого» выступит – действующий финансовый директор.

Узнаете, какие вопросы будут задавать на допросе и почему.
Поймете, как грамотно аргументировать свою позицию, а когда молчание — золото.
Потренируетесь давать правильные ответы на самые каверзные вопросы инспекторов.
Место встречи: г. Москва, 1-й Земельный переулок, д. 1, 1 этаж, Конференц-зал.

Зарегистрироваться на закрытую встречу: https://training.fd.ru/

👉Собеседование с главным бухгалтером: какие вопросы и задачи помогут сразу понять уровень кандидата

Главбух — это не только про отчётность, но и про вашу личную безопасность как руководителя. Ошибка в найме может стоить дорого.

Вот что стоит обязательно включить в собеседование:

Вопросы на интервью:

1) Какие формы бухгалтерской и налоговой отчётности вы сдавали лично?
2) Какой самый сложный спор с налоговой приходилось вести? Чем он закончился?
3) Как проверяете корректность работы подчинённых?
4) Что сделаете, если в балансе не сходятся активы и пассивы?
5) Какие процессы в нашей компании вы бы хотели оптимизировать в первую очередь?

Совет: не превращайте собеседование в экзамен по теории, но если кандидат путает счёт и счет-фактуру — дальше можно не идти.

Практические задания:

Нематериальные активы
Компания приобрела НМА стоимостью 120 000 руб., в том числе НДС. Расходы компании на услуги внешнего менеджера по сопровождению составили 12 000 руб. Затраты произвели с расчетного счета. Как отразить операции на счетах бухучета?

Налог на прибыль
Доли в уставном капитале ООО «Вымпел» принадлежат двум организациям. Бухгалтер ООО «Вымпел» выплатил дивиденды участникам, но непропорционально их долям. Кто должен уплатить налог на прибыль с суммы, превышающей размер дивидендов?

Командировочные
Компания отправила сотрудника в недельную командировку, и он арендовал квартиру. Затраты на жилье сотрудник подтвердил актом об оказании услуг и оплаченной квитанцией ЖКХ. Должен ли бухгалтер, компенсируя работнику расходы на коммунальные услуги, удержать НДФЛ?

Такие вопросы и задачи позволяют сразу отделить сильных специалистов от тех, кто «подтянется потом». Бумажное резюме не покажет, умеет ли человек применять знания на практике.

Используйте этот набор как чек-лист для собеседования — и риск ошибиться с наймом главбуха станет в разы меньше.

#ФД_юмор

🔹Исследование. Новогодние премии 2025: кто получит больше всех

Журнал «Финансовый директор» запускает опрос: кто, сколько и на каких условиях получит премии в декабре.

🙏Нам очень важно ваше мнение

Опрос займет не больше 5 минут. Ваш опыт важен для всего профессионального сообщества.

Бонус: каждому участнику подарок — электронная книга «Вербальное дзюдо. Мощные стратегии коммуникации для разрешения споров и конфликтов» — боевое искусство ума и речи, которое подготовит вас к любой перепалке.

Принять участие и получить книгу: https://anketolog.ru/rs/980903/YlCfnFZr

⚡️Промпт для нейросети, чтобы проанализировать реестр платежей

После просмотра скринкаста вы сможете быстро отобрать нужные данные из реестра платежа с помощью AI, а также создать готовые шаблоны формул для Excel за полминуты.

Было полезно? - ставьте ❤️

⚡️Итоги исследования журнала и честные истории провалов: почему компании забрасывают проекты автоматизации бюджетирования. 

Спойлер: технические причины внезапно оказались на предпоследнем месте нашего антирейтинга, а большинство истинных причин неудач — в зоне влияния CFO.

Результаты опроса демонстрируют неутешительную статистику: лишь 1% СFO никогда не сталкивались с ошибками в процессе автоматизации бюджетирования.

Еще один показательный факт: 60% CFO обнаружили ошибки только на стадии опытной эксплуатации. Как не повторить печальный опыт коллег, читайте в посте

Опрос показал, что самая популярная группа ошибок, которые приводят к провалу, — это недоработки в настройках бизнес-процессов и методологии. 

Так, оказалось, что 21% финдиров не настроили соответствие между плановыми и фактическими формами, а 18% не увязали формы бюджетов друг с другом. Еще 7% коллег не учли сезонность.

Ставьте ❤️, если хотите увидеть остальные результаты исследования и кейсы

#Журнал_ФинансовыйДиректор

#ФД_юмор

⚡️Финансовые директора и топ-менеджеры всё чаще сталкиваются именно с этим форматом. Компании хотят видеть не обещания, а реальные примеры: как вы действовали под давлением, справлялись с провалами или принимали рискованные решения

 🔹Что нужно знать:

Используйте технику STAR: Situation, Task, Action, Result. Каждый ответ — короткий и конкретный, с фактическими результатами.

Готовьте «библиотеку кейсов». Импровизация редко срабатывает: расплывчатые ответы сразу заметны HR.

Вопросы могут быть жёсткими: «Почему прибыль есть, а денег на счету нет?», «Что вы сделали, когда ваши прогнозы не оправдались?». Важно показать не оправдания, а решения.

Обращайте внимание на невербалику: уверенность, темп речи, способность держать паузу.

Если собеседование превращается в стресс-проверку (провокации, перебивания, игнорирование), не бойтесь обозначить границы.

🔹 Практика для подготовки:

Выпишите 5–7 кейсов из своей карьеры: сложные решения, конфликты с руководством, провалы и победы.

Каждый раз распишите их по STAR:

S — контекст («Компания планировала крупное расширение…»)
T — задача («Нужно было привлечь финансирование и удержать ликвидность…»)
A — действия («Я предложил переработать структуру бюджета и выйти на переговоры с банком…»)
R — результат («Удалось снизить долговую нагрузку на 20% и избежать кассового разрыва»).

Потренируйтесь отвечать устно: кратко, по существу, без «воды». Запишите себя на видео — вы сразу увидите, где сбиваетесь или уходите в общие слова.

Попросите коллегу или друга сыграть интервьюера и задавать уточняющие вопросы («А какие шаги вы сделали первыми?», «Что именно изменилось после?»).

🔹Как в Excel построить диаграмму «выигрыш/проигрыш» (Win/Loss)

Чтобы визуализировать данные, в которых есть положительные и отрицательные значения, можно использовать диаграмму «выигрыш/проигрыш». Смотрите скринкаст, как построить такой спарклайн.

Было полезно? - ставьте ❤️

#ФД_Excel

💣Антикризисный ежедневный отчет для собственника и генерального директора

Предлагаемый отчет поможет оперативно контролировать текущую деятельность компании. Включите в него агрегированные показатели продаж, закупок и движения денежных средств.

Чтобы скачать Форму бесплатно ставьте ❤️ и забирайте файл в работу!

 #Система_ФинансовыйДиректор

#ФД_юмор

🎁 Сегодня специально для подписчиков канала открыт доступ к онлайн-курсу «Как быстро сформировать управленку на базе 1С» в Высшей школе финансового директора. Курс поможет финансистам трансформировать ОСВ и отчет по проводкам из 1С в финансовую отчетность.

Изучив курс по 1С, вы сможете:
🔹Быстро формировать четкую управленческую отчетность;
🔹Оценивать стоимость компании, финансовый результат, прибыль и качество закрытия периода;
🔹Составлять презентацию для руководства.

Курс построен на видео-уроках, сделанных с записью экрана преподавателя. А закрепить полученные знания и потренироваться можно при помощи интерактивных тренажеров и Excel-моделей.

Оставляйте заявку на бесплатный доступ по ссылке>>>

👉🏽 Как CFO зарабатывают вне найма: конкретные шаги, проверенные кейсами

Пошаговый план старта вне найма

Определите свою нишу (что вы умеете лучше 90% коллег)
Составьте портфолио кейсов и список услуг
Протестируйте на 1–2 клиентах — даже бесплатно, чтобы получить первые отзывы
Сделайте простую воронку: Telegram + мини-лендинг + PDF-презентация
Начните делиться экспертным контентом раз в неделю — это лучшая реклама

Совет CFO с опытом:
“Не думайте, что нужно сразу уходить из найма. Сначала попробуйте параллельный проект — вы быстро поймёте, сколько реально стоит ваш опыт.”

Было полезно? - ставьте ❤️ и мы опубликуем еще

#Журнал_ФинансовыйДиректор

#ФД_юмор

👉🏽Три быстрых способа сравнить данные в Excel

После просмотра скринкаста вы освоите три способа сравнения двух столбцов в одной таблице построчно и обнаружите все ячейки с уникальными данными. Вам помогут условное форматирование, а также формулы СЧЁТЕСЛИ и ИСТИНА.

Было полезно? - ставьте ❤️

#ФД_Excel

⚡️ Порог для уплаты НДС малым и средним бизнесом будет снижаться постепенно — до ₽20 млн в 2026-м, ₽15 млн в 2027-м и ₽10 млн в 2028-м — Мишустин

⚡️Пояснительная записка к отчетности для собственников

Эксперты Системы разработали образец записки к отчетности для собственников. Форма записки лаконична – на паре страниц ключевые показатели и выводы.

Пояснительная записка к отчетности – емкое лаконичное заключение, в котором раскрывают основные показатели и выводы к отчетности.

Чтобы скачать Шаблон бесплатно ставьте ❤️ и забирайте файл в работу!

 #Система_ФинансовыйДиректор

⚡️Дайджест ближайших мероприятий для финансистов:

ОНЛАЙН:

🔸Контроль платежей: правила безопасных расчетов с банками
11 Ноября, 12:00
Зарегистрироваться

🔸Как финансовому директору ускорить и упростить сбор бюджета: обкатанные на практике приемы
12 Ноября, 12:00
Зарегистрироваться

🔸Кредиторка vs дебиторка: как управлять для снижения финансовых рисков
13 Ноября, 12:00
Зарегистрироваться

🔸Как собрать финансовую модель без бесконечных версий
18 Ноября, 12:00
Зарегистрироваться

ОЧНО:

🏆 XIII Национальная премия Финансовый директор года 2025
21 Ноября, Москва
Забронировать

🚀 Форум НАФД «Вызовы 2026: ключевые задачи CFO и финансовой службы»
4 Декабря, Москва
Забронировать

#ФД_юмор

Как в Excel добавить кольцевую диаграмму – индикатор выполнения бюджета

Смотрите скринкаст, как построить кольцевую диаграмму, с помощью которой можно наглядно представить выполнение бюджета.

👉 Как удержать сотрудников финансовой службы и снизить текучку

Текучесть в ФЭС = потери: деньги уходят на поиск и адаптацию новичков, качество отчетов падает, бизнес теряет скорость.

Что делать на практике:

 1. Проводите выходные интервью по чек-листу.

Не ограничивайтесь «нашли лучшее предложение».
Составьте 5–7 вопросов и проводите одинаково со всеми. Например:

«Что самое неприятное в вашем рабочем дне?»
«Какие задачи были интересны, а какие — рутиной?»
«Что удержало бы вас в компании?»

 2. Запустите регулярный «пульс-опрос» (анонимный).

Форма на 5–7 вопросов раз в квартал: удовлетворенность оплатой, нагрузкой, отношениями в коллективе.

 Правило: озвучивайте результаты на общем собрании и показывайте, какие меры приняты.

 3. Устраняйте ключевые причины ухода:

Несоответствие квалификации. Жестче фильтруйте на входе: тест Excel, кейс на анализ отчетности. Уже работающих — развивайте через внутренние тренинги и ротацию.

Зарплата. Делите: 70% фикс + 30% премия за KPI. Прозрачная система убирает чувство несправедливости.

Нет перспектив. Постройте карту роста внутри ФЭС: «бухгалтер → финменеджер → контролер → зам. CFO». Раз в год обновляйте индивидуальные планы развития.

Конфликты. Введите правило «обратной связи раз в месяц»: каждый сотрудник обсуждает с руководителем, что мешает работать. Это снижает напряжение до того, как оно превращается в конфликт.

 4. Используйте быстрые инструменты удержания:

- маленькие бонусы (корпоративные курсы, оплата профконференций);
- гибкий график 1–2 дня в неделю;
- признание заслуг: письмо от CFO, упоминание на собрании.

Было полезно? - ставьте ❤️

⚡️ЦБ РФ может дальше снижать ставку рефинансирования

На заседании, которое состоится 24 октября, Банк России представит уточнённые прогнозы относительно динамики ключевой ставки на предстоящий год.

Эльвира Набиуллина отметила, что повышение цен на топливо может оказать влияние на замедление снижения инфляционных ожиданий, и этот фактор будет тщательно учитываться регулятором при определении будущего уровня ключевой ставки.

 Напомним, что в сентябре Центральный банк уже снизил ключевую ставку до 17%.

Согласно прогнозам финансового регулятора, к 2026 году уровень инфляции стабилизируется на отметке 4%, а средний уровень ключевой ставки установится в диапазоне 12–13%.

Не исключено, что к концу следующего года ключевая ставка может опуститься до однозначного значения