Сериал «Больница Питт»… о май год…

Не зря все говорили, что это крутой сериал. А мы ещё им не верили, думали «Да, что там такого особенного? Очередной ситком про больницу 🫠»

Мы были не правы. Очень, очень, очень крутой сериал.

Невозможно остановиться. Похоже, сейчас перейдем на 2й сезон

Сегодня весь день работали. Держу в курсе.

Продумываем календарь событий на новый сезон для 3х школ танцев.

Вообще, их больше, но сегодня для 3х.

По 2 часа планерка с каждой школой сегодня была.

Согласовывали даты отчетных концертов, открытых уроков, замеров.

Когда ты заранее знаешь, сколько мероприятий у какой группы, у какого возраста, где, когда, каким составом, с какой целью, кто ответственный…

То управление школой становится проще 🙂

Поработали. А теперь покушать пришли. Обычная человеческая жизнь.

Я в Питере. Да, это повод для зависти.

Тут так хорошо сейчас ☺️ ммм… Погода ещё такая, шикарная.

Вернулся домой.

UPD: Садимся в самолет ✈️

Вау 😮 у меня вылет на 02:15 перенесли…

Прошел все досмотры. Жду. Всего 4,5 часа осталось ждать. 😐

Галя, отмена!
Все встали и пошли обратно. Видимо, работа аэропорта возобновлена.

Похоже, из Сочи я не улечу сегодня. Аэропорт закрыли. Всех пассажиров попросили выйти… на первый этаж. В зону прилета.

Сидим тут все на полу, ждём когда работа аэропорта возобновится

А я так хотел сторис с конкурса запилить

Да, блин 😩

Я тоже попал в территорию, где только сайты из Белого списка работают. ВК, МаХ…

🥲 Даже КВН не помогает

Наша движуха для решения проблем руководителей школ танцев называется «Конструктор». Это маршрут переупаковки своей школы танцев из неприбыльного желейного нечто в прибыльную, чёткую образовательную или досугово-клубную бизнес-структуру.

Когда хочется уверенности, денег, системности — чтобы работало как часы. Перебираем школы танцев как лего, по частям: сначала это, потом вот это.

И всё это руководители делают под нашим надзором, в сопровождении — индивидуальном или групповом.
Все те самые необходимые условия, перечисленные выше, мы у себя давным-давно внедрили.

Люди движутся по шагам и получают от нас проверку, поддержку и нагоняй. Чтобы не слиться, чтобы доделать, чтобы от мыслей о переменах перейти к действиям.

Это когда нужны новые результаты.
Называется наша движуха — «Конструктор»: https://t.me/AppolonovClub_bot?start=start

7 апреля стартует 3-й модуль.

Такие все умные.
Лучше всех знают, чего и как надо делать.

Видали этих чуваков, которые с важным видом рассказывают, как в школе танцев любые проблемы решать? Если что-то не так — делай вот так. Если опять не так — то делай так. Энциклопедии верных решений. Лучше всех знают. У них опыт. Им можно верить.

И чё?
Вот, они лучше знают. Вот, их решение верное. И чё?

Смотришь на их советы, понимаешь: «да, звучит логично, надо попробовать это сделать… наверное», но ничего из советов не делаешь.

Всё заканчивается на том, что ты головой помотал, с экспертным мнением людей согласился — и всё. Продолжаем делать по-старому.

Почему?
Потому что… так…
…сейчас на примере похудения объясню.

Все люди жирные. Становятся, если много жрут и мало двигаются.

Даже если у них генетика и они молодцы: когда двигаться перестанут и будут пихать в себя много еды, очень много еды, то даже самые стройняшки обрастут болтающимся на боках защитным слоем.

Как эту проблему решить? Меньше есть, больше двигаться. Чтобы не откладывалось, а тратилось накопленное. Все советы экспертов сведутся к этому.

С умным видом: «Ну, если ты жирный, и тебя это не устраивает, то похудей 🤷‍♂️»
Конец экспертного выступления.

И человек такой: ну, ок. Всё понятно. И не худеет.

Как и руководители школ танцев, которые осознали проблему, поняли, как её решать, потому что опытные эксперты им объяснили, но к решению так и не приступают, откладывают это дело, откладывают и в итоге решают, что экспертные мнения не работают.

Что надо сделать, чтобы люди не просто узнали, как и что надо делать, чтобы свою проблему решить?

1. Понимание, в чём причина проблемы, как ты туда попал и как из неё выйти. Мозг должен видеть маршрут. Он должен быть с этим маршрутом согласен.

На этом этапе все эксперты и заканчиваются. Объяснили. И ушли. А человек такой: а дальше что?

2. Дальше должен быть план действий и договор, что по этому плану ты пройдёшь и к определённому дедлайну определённый результат получишь. Короче, нужно пообещать себе, что «я это сделаю» к вот этой дате.

Так все диеты начинаются. Типа: похудею к лету. Начну с понедельника.

Естественно, только этих двух шагов недостаточно. Нужны следующие.

3. Нужен кто-то, кому важен твой результат. Проверяющий, куратор, тренер, бадди, напарник, подруга, коллега, сотрудник — кто-то наблюдающий и переживающий за твой результат со стороны. Ты перед ним отчитываешься, он с тебя спрашивает.

Это психология. Если все договорённости только внутри головы и нет внешнего надзирателя, то любой твой марафон в 99% случаев закончится ничем.

Уже на предыдущих трёх пунктах достаточно, чтобы действие завертелось и результаты появились. Но есть ещё дополнительные условия, способствующие прогрессу.

4. Толпа таких же, как ты. Групповая динамика. Типа: таких много, как ты. И они прямо сейчас, вместе с тобой, идут по начертанному пути, и их тоже контролирует контролёр, какой-то тренер. Ты подглядываешь за успехом или провалом других и вдохновляешься продолжать, не сливаться.

5. Зрители. Целеустремлённей бежишь, если знаешь, что за твоим бегом следят зрители. На сцене эффектней танцуешь, если знаешь, что на тебя смотрят. С намеченного пути не сходишь, если знаешь, что все знают, куда ты идёшь, каких результатов хочешь добиться. И если не добьёшься, то тебе припомнят. Поэтому лучше не сливаться и к желаемому дойти.

Умные люди, которые делятся советами в интернете, как правило, заканчивают на том, что советами поделились — как ChatGPT, и пока. А чтобы у человека получилось проблему решить, надо ему и все остальные условия обеспечить. Иначе всё без толку.

Апполоновы уже опытные в этом вопросе, поэтому наша работа с руководителями школ танцев не заканчивается на том, что мы просто на конференциях или в коротких видосах понарассказывали, как и что надо делать.

Мы те самые условия, действительно необходимые, сделали, чтобы перейти от мечтаний к действию.

Было лето, но на вершинах гор был снег.

Неправильно как-то рассчитали запасы. Они у нас кончились. Начался голод. Надо было как-то срочно выбираться из этой глуши.

#ИсторияАпполоновых

Там, где нет вообще никого, нашли группу дровосеков. Они валили лес. У них был огромный БелАЗ — вездеход-автобус. Напросились до ближайшего населённого пункта подвезти.

Выбрались. Путешествие было на грани жизни и смерти, но закончилось хорошо.

Вернулись с моей девушкой в Самару.
Мне надо было решать, где жить. Я уговорил университет заселить меня в студенческое общежитие.

Две оранжевые девятиэтажки. В одной из них я поселился в комнате на 8 этаже. Или на 7-м? Уже не помню. На 4-м и 5-м жили парни из Ингушетии и из Чечни. Их все боялись. Пробегали по лестнице мимо этих двух этажей к себе наверх, лишь бы никто с 4-го и 5-го на тебя внимание не обратил.

В моей комнате общежития жили ещё какие-то пацаны. Но недолго. Под конец лета они все куда-то съехали, я остался в номере с двумя двухъярусными кроватями один.

В тот год я начал курить.
Девушка, с которой встречался, курила. Мне казалось, что я буду как-то круче и более достоин быть с ней, если тоже буду курить. До неё я был девственник. Поэтому так странно себя вёл. «Начну курить — и ей тогда будет интересно со мной». Типа из безобидного юноши превращусь в крутого наикрутейшего пацана.
Тогда я ещё не умел в отношения.

В общежитии мне жить не понравилось. Как-то так само получилось, что Саша Карелина предложила снять вместе квартиру. Я согласился. Мы арендовали 33 квадратных метра, однушку в хрущёвке, на улице Стара-Загора.

Так я съехал с общаги. Начался новый учебный год.

Второй курс, я учусь на филфаке. 2005 год.
Совершенно непонятно, что будет дальше. Но жить интересно и весело.

Сделай свою школу танцев прибыльной - собери КОНСТРУКТОР 👈🙂

028. Я не знаю, что будет дальше.

Я не знаю, что будет завтра. События сменяют друг друга без моего контроля, я смотрю стремительно проносящийся перед глазами фильм, который и есть моя жизнь.

Стремительно. Быстро.

#ИсторияАпполоновых

Инна Валерьевна — мама моего лучшего друга Стёпы, который погиб в Екатеринбурге, когда мы только поступили с ним учиться на хореографов в училище искусств и культуры, Инна Валерьевна — руководитель студии современного танца «Лабиринт», куда я ходил с 12 лет, живя в Екатеринбурге, где я научился танцевать, где полюбил танцы, Инна Валерьевна продала свою квартиру в Екатеринбурге и купила частный дом в пригороде Самары.

Зачем? Два лучших друга её погибшего сына — Апполонов и Пучков — переехали в Самару. Она поехала за нами.

Наступило лето 2005 года. Я закончил 1й курс. На тот момент у меня уже была девушка, уже была сложившаяся группа друзей, однокурсницы с филфака, их друзья.

За весну первого курса я как-то быстро оброс большим количеством знакомых, приятелей, близких друзей. Многие из них были участниками студенческого танцевального коллектива, который я собрал, и с которыми мы регулярно занимались, тренировались, ставили номера.

Сидя однажды в доме Инны Валерьевны, мы выбирали название для нашей команды. На полу были разбросаны книги. Одна из них — «Сила безмолвия» Карлоса Кастанеды.

— Нормальное название для танцевального коллектива - «Сила безмолвия»?
— Вау!.. Это самое то. — Филологи оценили глубину такого нейминга.

Так появилось название моих танцевальных инициатив на последующие 15 лет.

Каждый день кто-то предлагал: а погнали туда? И мы гнали куда-то. Каждый день — в новое приключение.
Однажды я пошёл по предложению Саши Карелиной съездить куда-то на тусовку за город. Сначала раздобыли походную одежду, чтобы выглядела модно и стильно. Потом долго-долго куда-то на чьей-то машине ехали. Потом шли по вечернему лесу пешком, освещая себе дорогу фонариками. А потом вышли на поляну, наполненную сотнями людей. Огромные колонки, сцена, хаус, транс, музыка! Бам! Бас! БАМ! БАМ!

Офигительно. Так я впервые узнал, как проходит настоящий опен-эйр. Безумная по энергии массовая танцевальная пати на поляне далеко за городом, где-то в лесу. По-моему, ночевали в палатке. Или на машине вернулись под утро, не помню.

— Кто поедет в Ялту? Есть льготные путевки от университета.

Каждый день происходило что-то новое тем летом. Так я впервые оказался в Крыму.

Ничего подобного я в жизни раньше не видел. Пальмы, горы, море, серпантин дорог, фрукты, растущие на улицах, толпы туристов из СНГ. В первую же ночь у нас вскрыли окна в пансионате, где мы поселились, и украли у всех парней нашей палаты ценные вещи.

У меня украли видеокамеру. Папа дал попользоваться. Он зачем-то купил её себе в кредит. И когда я после побоев ездил в Екатеринбург восстанавливать паспорт, то взял у него камеру погонять. Он ещё не выплатил за неё кредит. А у меня её украли в первый же день отпуска в Ялте. Было стыдно.

У одного парня украли всё. Даже одежду. У меня одежду не украли.

Мы купались, забирались пешком на Ай-Петри, вечерами пили местное алкогольное, играли на гитаре «Пятницу». Это было удивительно классное, счастливое, тусовое время. Познакомился ближе с чуваками с других факультетов, которые группой студентов университета тогда ездили в Ялту.

Вернувшись в Самару, я предложил своей девушке: «А поехали со мной в Екатеринбург? Я тебя с родителями познакомлю». Она согласилась. На поезде. Приехали: «Мама и папа, вот, знакомьтесь. Моя девушка из Самары». Посидели дома, покушали. Пришёл в гости мой старший двоюродный брат Коля. Говорит: «Я тут в поход собираюсь на Северный Урал. Хотите со мной?».

Так я, мой брат Коля и моя девушка отправились в глушь, в дикий лес, в горы Северного Урала. Мы бродили по лесу, где в сотнях километров не было ни души, без сотовой связи, спали в палатке, готовили на газовой горелке. Забирались на гору. Смотрели вдаль, выбирали новую вершину хребта, спускались в лес, забирались на новую гору.

Представьте: у школы танцев может быть идеальное расписание.

Представили?

А мы его составили.

Для школы танцев, у которой 1 зал, и для школы танцев, у которой 2 зала.

В чем заключается идеальность?

• в выборе наиболее удобного времени занятий для детей и родителей;
• в продолжительности занятий;
• в делении групп по возрастам;
• в делении групп по уровням;
• в количестве занятий в неделю для каждого уровня и возраста;
• в оптимальном использовании выходных;
• в продуманном цикле запусков — новых наборов в течение года;
• в распределении нагрузки между педагогами и администраторами;
• в оптимальном количестве сотрудников;
• в экономической выгодности;
• в стоимости услуг, абонементов и дополнительных продуктов;
• в учёте всех затрат, включая белые зарплаты, налоги, эквайринг, CRM-системы, уборку, амортизацию.

Это наши результаты работы над вторым модулем Конструктора.

Помните, мы в декабре начали собирать идеальную школу танцев по частям вместе с участниками нашего клуба?

Теперь предстоит это идеальное расписание перенести в регламенты, бизнес-процессы, должностные инструкции. То есть прописать, кто, что и когда делает, чтобы все запланированные события на новый сезон состоялись. Это будет в третьем модуле. Который вот-вот начнётся.

Мы, как улитки, медленно и упрямо, но всё-таки собираем это лего 🤘😎

Какие же мы молодцы. Как же круто, что у нас хватает сил не сливаться.

☝️🙂 Все школы детских танцев, кому надо новых учеников, вписались?

Напишите фразу «ХОЧУ УЧЕНИКОВ», если хотите, чтобы мы взялись за привлечение вам учеников.

Фразу надо написать в лс нашему ассистенту - vk.me/appolonov_blog Он выглядит, как бот, но внутри у него живой человек, который спит, ест, воспитывает своих детей, работает в рабочее время.

После того, как вы напишете ей фразу «Хочу учеников», она предложит вам пройти мини-диагностику. Это важный этап, чтобы выявить, а сможем ли мы вам, вообще, учеников привлечь. Не будет ли это просто бессмысленный слив денег. Никто же не хочет бессмысленно сливать деньги? ☹️

Важное: мы возьмемся сейчас продиагностировать всего 20 школ. Потому что мы хотим быть эффективны, а эффективны мы только когда не перегружены. Возможно, что и 20 школ - это уже перегруз. В любом случае, сейчас больше 20 школ мы точно решили в эту затею не брать.

Второе важное: мы возьмем в организацию продвижения только школы детских танцев. Да. Чтобы быть эффективными, нам нужно не только мало школ в работу взять, но и сфокусироваться и не распыляться на разные целевые аудитории. Мы выбрали одну, самую массовую, самую частую - родители дошкольников/школьников.

👨‍💻✍️😐

В чем выгода работы с нами? Взявшись за продвижение, мы собираемся приводить людей прямо к вам на пробные занятия, а не просто генерировать «заявки», как это делают другие. В нашем варианте больше ответственности, мы это понимаем. Нас это не пугает. Мы знаем, зачем людям детские танцы, что им важно, чтобы они на танцы детей привели, оставили и регулярно ходили 😏❤️

Давайте готовить новый набор уже сейчас. Пишите фразу «Хочу учеников» сюда 👉 vk.me/appolonov_blog

Дайте мне много новых учеников — и дела наладятся.

☝️🙄 Ну, конечно же, нет.

Многие школы не готовы к тому, чтобы к ним приходили новенькие.

Не потому что нет места в зале и некому преподавать, а потому что они не удержатся, если их присоединять к существующим группам.

Если это кто-то залётный, по «сарафанному радио»: пришли, не понравилось, ушли — то не жалко.

А если на привлечение этого новенького потратились деньги и человеко-часы?

Прикиньте:
— вы наняли команду (взяли подрядчиков на аутсорс), заплатили им за работу;
— за пару месяцев заплатили. Потому что за первый «только рекламные кампании донастраивались»;
— заплатили рекламный бюджет. А рекламный бюджет сейчас «ой, какой дорогой!» от того, что везде, кроме ВК и Яндекса, бизнесу рекламироваться запретили.

Средняя реалистичная сумма будет 100–200 тысяч рублей.

Да, найдутся те, кто будут работать самостоятельно (типа, бесплатно), с минимальным бюджетом, и допустим, чудом, потратят лишь 20 000.

Итого от 20 до 200 на рекламу. 🤑

Люди приходят, а у вас там:
существующая группа с учениками, которые «уже далеко ушли», и новеньким с ними заниматься —
«слишком сложно», «некомфортно», «поищем ещё», «расписание не подходящее».

😃 и ещё миллион всего, что следует предусмотреть, чтобы деньги впустую не слить.

Как узнать, что вы готовы рекламу настраивать и новых учеников принимать?

😕 Задуматься обо всех факторах,

которые важны для новичков.❤️

Да, я не буду их все тут перечислять.

Потому что это не стандартный умный пост с полезным контентом.

Это я вам напоминаю, что:

В этом году мы берём на себя новое интересное бремя - привлечь новых учеников некоторым школам к началу сезона.

Помните, я об этом рассказывал выше? Вспоминайте. Это важно.

И поэтому, чтобы не слить бюджеты, а именно привести и удержать учеников, мы составили чек-лист, опросник, мини-диагностику: что должно быть у школы, чтобы на неё можно было лить рекламу, чтобы не было «всё впустую».

Хотите проверить, подходите вы для набора учеников или нет? Знаю, что хотите 🚘 Как можно этого не хотеть.

В понедельник.

23 марта опубликую, куда откликаться, чтобы эту диагностику пройти и занять место в числе тех, кому мы подпишемся учеников в этом сезоне привести.

Окей?

☝️🙂 Пока вы ставите реакции к посту выше и ждёте понедельника,

информирую, что у нас, вообще, происходит, чем сейчас заняты:
__

Какое же занудство
Готовить расписание всех групп на следующий сезон в марте.

Школа по новым правилам начнет работать с конца августа, а мы уже сейчас, за полгода до, прописываем:
- сколько будет групп,
- Каких возрастов
- по сколько часов каждая, сколько дней в неделю будет заниматься,
- В каком зале
- В какие даты, в какие группы будут проходить наборы,
- сколько раз в год
- Какие уровни у какого возраста будут (новички, база, сцена, конкурс)
- Сколько надо педагогов для всех групп
- Сколько им и при каких условиях платить
- Сколько открытых уроков
- Сколько концертов
- Сколько поездок
- В какие даты
- Сколько дополнительных мероприятий
- какого содержания
- Сколько это всё должно стоить
- Сколько когда че как

Это потому что у нас 4 школы на полном сопровождении сейчас. Зашли к нам, чтоб мы всё это за них продумали, прописали, спланировали, логику объяснили…

А потом ещё сотрудников их школ проинформировали, обучили, как по новому плану теперь работать

И клиентам продали выгоду перехода на новые рельсы.

— А зачем вам это?
— Нам за это платят, 🥹

а ещё, мы на чужих школах внедряем всё то, что давно жаждем внедрить себе. Просто у нас сейчас своих школ нету. Мы же их все закрыли 🫠 в допандемийные времена

— Вот ведь, нашлись же люди, которые поверили, что вы в управлении школ разбираетесь. Наивные. Нет чтоб самим всё сделать. Ведь там чего сложного-то!
— Да. И не говори. А нам теперь им всё под капотом перестраивать приходится. А-то попросят ещё деньги назад и всем расскажут, что мы не умеем ничего, только языком чесать 🥲 Кто нас просил в это всё ввязываться? Сидели бы нормально себе, без денег и без ответственности. А теперь…

Надо больше учеников ✊
Главная проблема школ танцев.

Я много лет, много раз вас об этом спрашивал, вы всегда подтверждаете: Вот, бы.. больше учеников... 🥺

Наше сообщество называется «Апполоновы для школ танцев». Само название как бы говорит: «Эти ребята порешат лю-быыы-е проблемы школ танцев».

— Да, ладно? Любые?
— Ага.
— А вы учеников приводить умеете?
— А надо?
— Очень 🙏

Было бы странно в нашем случае не придумать решение этой проблемы. 🫡 Ведь все хотят, чтобы мы в первую очередь именно эту проблему своей жизнедеятельностью решали. Мы это понимаем. Хоть и с задержкой. И как настоящие системные бизнесовые зануды, поставили себе в план ближайших действий, на эту весну и лето:

1) Собрать пул школ, которым будем делать рекламы и привлекать учеников на новый сезон
2) Собрать безупречную команду супергероев, кто эти задачи по привлечению будет решать.

Да. Именно в такой последовательности. ☕️
Сначала убеждаемся (вновь), что вы готовы в наше предложение по строительству трафик-машины вписаться, а потом начинаем кастинг специалистов:

• Найти маркетолога (он будет отвечать за весь отдел трафика)
• Найти таргетологов (это для вк)
• Найти директологов (это для Яндекса)
• Найти авитологов (это для Авито)
• Найти картографа (это для упаковки и настройки карт)
• Найти ответственного за наружку и оффлайн-рекламу (вывески, плакаты, афиши, экраны)
• Найти промоутеров (ходить флайеры раздавать. Но это не для всех городов)
• Найти главного по партнерам (это для кросс-маркетинга, ты мне, я тебе)
• Найти SEO/GEO - (это чтобы сайт нейросети в поисковой выдаче выдавали)
• Найти искателя чатов, справочников, каналов, где объявления можно публиковать
• Найти главного по мероприятиям (Да. Есть и такой отдельный канал рекламы для школ)

✍️ Вроде всё, но если что-то вспомню, ещё напишу. В любом случае, мы не будем сразу огромную команду в штат собирать. Это всё будут привлекаемые, по мере надобности, подрядчики. На каждую из позиций у нас должен быть список проверенных исполнителей и…

• Ещё нужен строитель воронок для социальных сетей, чтобы в переписку вести.
• А там, потом, нужен тот, кто будет продавать (скорее всего, их надо будет несколько)

Самое главное будет - проджекта, управляющего этим отделом маркетинга и продаж найти.

Таков план. 👍

В понедельник опубликую информацию, как занять место в списке тех, кому мы будем привлекать учеников.

Да. Мы не будем браться за привлечение учеников тем, кому привлечь учеников будет нелегко. Зачем взваливать на себя непосильную ношу? 🤔 Будем брать только тех, кому, по нашему мнению, мы сможем помочь. 🤪💃📞 Хотим, чтобы всем от этого дополнительного замороча было легко.

Как узнать, сможем ли мы вам учеников привлечь?
В понедельник опубликую

Нажмите на злого мужика, если мне удалось вызвать в вас желание дождаться понедельника и узнать, что там будет-то в понедельник? 🏡

Смотрите, как мы в танцевальные цифры погружаемся ☝️🙂

Показываю вам на видео внутрянку одной школы.

Имя не называю. Соблюдаю анонимность 🤫

2 зала в разных местах небольшого провинциального города.

За прошедший месяц:
Выручка 1 105 935
Расходы 898 682
Прибыль 207 252

👨‍💻☕️ Школа у нас на индивидуальном сопровождении. Придумываем, как увеличить прибыль.

Всякие бизнес-шмизнес решения, там, туда-сюда.

Зацените.

Надя сделала тест для школ танцев на жизнеспособность:

ПРОЙТИ ТЕСТ: https://t.me/AppolonovClub_bot?start=rukovoditeltest

Нажимаете, открывается диалог с ботом, у бота кнопки. Там вопросы и варианты ответа. 6 вопросов отвечаете на них и бот делает по вам вывод:

Умирающий у вас бизнес или высоко перспективный.

☝️🙂 Тыкайте на ссылку

Я сейчас Америку открою, но прикиньте:

Чтобы узнать наиболее эффективный, удобный, выгодный способ приема оплат для школ танцев, нужно попросить ГПТ дотошно исследовать этот вопрос.

2 минуты и он посмотрел предложения всех банков, всех платежных систем, касс и написал мне наиболее подходящие варианты.

Промпт опубликовал у нас в Клубе

В городской студвесне мне поучаствовать не пришлось. Я сидел в зрительном зале цирка, надев солнцезащитные очки, пряча опухшее фиолетовое лицо от людей. Смотрел, как выступают другие. Моих танцев не было. Чувствовал себя гонщиком, не вписавшимся в поворот, вылетевшим с трассы. А другие продолжают гонку.

Подходил к концу месяц аренды моей комнаты в квартире кореянки. Денег на продление не было.
Пучков говорит:
— Погнали в Екатеринбург? — Мне надо было туда, чтобы восстановить документы.
— Погнали.

Чтобы уехать из Самары в Екатеринбург, нужен был паспорт. Паспорта не было. Его со всеми другими вещами украли. В РЖД говорят:
— Принесите справку из полиции.

Пошёл в полицию. В полиции:
— Подпишите заявление, что вы сами потеряли все свои вещи, тогда дадим справку. Если будете говорить, что вас ограбили, придётся ждать окончания расследования, прежде чем получить справку.
— Но вы видите, что у меня с лицом? Это я тоже сам себе сделал?
— Напишите, что упали. Или ударились об столб. Потеряли сознание и потеряли вещи.

Я подписал. Мне дали справку. Купил билеты. Уехал в Екатеринбург. Лицо зажило. Скорее всего, той ночью на моей голове попрыгало много ног. Но, видимо, они были худыми, либо череп у меня очень крепкий — сломать его им не удалось. Опознать, найти обидчиков не представлялось возможным. В те времена не было видеокамер на каждом углу. И смартфонов не было. Это был 2005-й год.

#ИсторияАпполоновых

Восстановив документы и дружбу с Пучковым, мы вернулись в Самару.

Сделай свою школу танцев прибыльной - собери КОНСТРУКТОР 👈😮

027. Планы меняются

Я шел после концерта пешком домой. Весна, в ушах наушники, хорошее настроение, я влюблен, наступает ночь.

На той стороне дороги — толпа молодых людей. Стайка такая. Мне всё равно. Я предвкушаю наше выступление на городской студвесне. Мне 20 лет. Я учусь на первом курсе Самарского университета, факультет филологии.

После того как мой друг Пучков съехал от меня неизвестно куда, я жил один — снимал комнату в квартире на Поляне Фрунзе. Хозяйка — старенькая кореянка, работала поваром. Одну комнату отдала мне, в другой жила сама. «Я работаю в ресторане, — говорила она, — готовлю для шишек разные вкусные яства». Иногда она готовила еду и для меня. Просто так.

Классные танцевальные номера, которые я поставил для факультетской студвесны, были высоко оценены жюри, и нас пригласили участвовать в городском этапе. Это должно было быть большое шоу на арене самарского цирка. Прикиньте? Госуниверситет для проведения гала-концерта своей студвесны арендовал цирк. ЦИРК! Танцевали когда-нибудь в цирке? Я — нет. И мне предстояло там показать свои номера. Я был в восторге, в предвкушении и в очень-очень хорошем настроении. Ещё и дуэт, который я должен был танцевать, был с девушкой, в которую я влюблен. Жизнь сулила прекрасное будущее.

Мир погас. Темнота. Обрывки памяти. Я ползу. Открываю глаза: передо мной самолёт. Памятник самолёту на проспекте Кирова. Опять темнота. Стою у подъезда, жму домофон, пытаюсь вспомнить номер квартиры, чтобы меня впустили.

Утром просыпаюсь и не могу открыть глаза: что за фигня? Они реально не открываются. Веки будто заклеены. Приходится раздвигать их руками. Через усилие. Расковыриваю пальцами. Боль. Теперь могу видеть: на полу лежит футболка в крови и джинсы. Я дома, у себя в комнате.

Что происходит? Я вчера пил? Нет. Почему я не помню, как тут оказался?
Я ходил смотреть студвесну Педуниверситета. Поздно вечером возвращался пешком домой. В ушах были наушники. На той стороне дороги была какая-то стайка людей. Подходил к парку Гагарина. И тут память оборвалась.

Зашёл в ванную, взглянул в зеркало: охренеть…
Набухший фиолетовый шар вместо лица. Глубоко в щёлочках на лице спрятались глаза — понятно, почему я не мог их открыть.

Похоже, меня вчера знатно побили.
Вернулся в комнату: рюкзака нет, жилетки нет. Значит, меня ограбили. Забрали все деньги, все документы.
Мля…

#ИсторияАпполоновых

В квартире был проводной телефон. Я позвонил по номерам, которые знал. Через несколько часов приехала скорая, и меня увезли в отделение нейрохирургии, положили в палату. Там я пробыл несколько дней. Сотрясение. «Жить будете». Родители в Екатеринбурге. Я в Самаре. Папа, как только узнал, что со мной случилось, вышел с завода, отправился на вокзал, купил билет, сел в вагон и через сутки был у меня:

— Ты живой?

Тысяча километров. Не раздумывая. Сорок лет он не мог позволить себе выехать за пределы Свердловской области. Потому что денег нет, потому что работать надо, потому что да потому. А тут — раз. Я был поражён. Я был очень счастлив. Он меня любит. Приятно же знать, что отец тебя любит. Я знал, что он меня любит. Мне, вообще, в отличие от многих, с родительской любовью повезло. Но этот поступок почему-то был для меня очень знаковым.

Мы побыли с ним в зоне ожидания, где больные встречаются с посетителями, пару часов, а потом он опять — на вокзал, поезд, Екатеринбург, и вернулся к себе на завод. Сутки туда, сутки обратно, чтобы пару часов побыть с сыном, убедиться, что он живой.

— Как врачи отпустят — приезжай домой.
— Хорошо.

Пришёл Пучков:
— Чего ты тут лежишь? Погнали отсюда.
— В смысле?
— Ну они тебя лечат?
— Нет. — Пока я лежал, из моей палаты вывезли двоих умерших.
— Погнали отсюда. Че тут лежать? Само заживёт.
— Окей. — Я сходил, написал заявление, что ухожу по собственному желанию. Тем более скоро концерт.

Что надо сделать, чтобы привлечь учеников в школу танцев?

1. Придумать рекламу. Типа: кого, когда, куда, зачем зовем.
Допустим, это руководитель может придумать и сам. Че там - делов-то.

Если руководитель не может, или не хочет (ломает от всего этого), то надо отдельного человека, кто возьмет на себя этот геморрой.

2. Провести пробные. Может и не пробные, но точно нужно что-то, где новичок попробует на вкус «а подходит ли мне эта школа с этим преподавателем?»

Чтобы провести пробные, это надо зал свободный, педагога… Допустим, руководитель сам может пробные провести и зал в аренде есть. Но… когда эти пробные проводить? Сейчас, весной? Или летом? В начале, в конце? Или уже в сентябре? Осенью?

Сейчас руководитель не может и летом не хочет… Допустим. Значит, надо либо кого-то нанять, кто будет пробные сейчас проводить, либо отложить рекламу на конец лета, на осень. Тогда руководитель морально созреет. Похолодает. Можно и пробные провести.

3. Определились. Кто-то придумал рекламу. Кто-то будет пробные проводить.
Теперь надо, чтобы рекламу эту где-то как-то распространить.

В интернете, в соцсетях, или в оффлайне (плакаты, афиши, флаейры и промоутеры, короче, наружка)
Кто будет этим заниматься?

Наружкой никто не хочет. Тогда интернет.

В целом, там просто. Реклама в ВК, контекст в Яндексе, карты… всё. Остальные возможности запрещены, экстремистские и тп.

Допустим, руководитель школы умеет в таргет ВК, умеет в Яндекс и карты, а если нет? Или не хочет сидеть там все эти объявления и аудитории часами клепать?

Тогда нужен отдельный на это дело нам человек.

4. А ещё переписываться и принимать звонки.
Ведь если реклама сработает (вдруг такое случится), то начнут разные люди писать, спрашивать, узнавать, забывать, что куда-то записывались, надо будет постоянно напоминать, не грустить, что опять про пробное заболели или забыли, не психовать на тупых, на грубых не реагировать.

А если звонки?
Кто будет с потенциальными клиентами диалоги вести?
Допустим, руководитель и это всё может сам (или сама. Что чаще). А если не может? Или тоже не хочет?

Надо значит привлечь админа - службу заботы, удаленный отдел продаж. Чтобы кто-то другой, профессионально, потенциальных всех до пробного доводил, никого не терял, всем написал, позвонил.

4 человека, получается, надо: маркетолог, педагог, таргетолог, продавец. Ну, или руководитель сам со всем справится.

Только надо к каждому этапу основательно так подготовиться.
Потому что реклама - платная. А денег свободных нет. В пустую терять не хотелось бы.

Если рекламу и будем делать, то она должна быть КАПЕЦ эффективной. Иначе новенькие не придут. И всё зря.

Надо подготовиться.
Когда?
Сейчас или в июле? В августе? В сентябре?
А если потом поздно будет готовиться?
Сколько на это времени надо-то?

Сначала утвердим: руководитель всё будет делать сам? Или всё-таки на какие-то задачи будет искать толкового исполнителя? или двух?

П.С.: Вы угадали. Это я вам намекаю, чтобы вы уже сейчас задумались (как и мы) о том, как делать эффективную рекламу нового сезона. Хоть до старта ещё далеко, но мы же знаем, как это бывает, когда телегу запрягают не зимой, а сани не летом.

Помните историю моего несложившегося партнерства? Весна уж в разгаре. "Пора!" - начинать команду свою рекламную собирать

Надо больше учеников!

Заполнить группы.

☝️🙂 Это самая большая проблема всех руководителей школ танцев.

Заполнятся группы - появятся деньги, появятся деньги - все другие проблемы - какие бы они ещё ни были - сразу решатся.

Я не тупой, я всегда знал, что эта проблема волнует больше остальных, но от того, что я слишком умный, я всегда видел следующую:

- А как вы удержите их, даже если удастся новеньких к себе привлечь? Ведь они через месяц - максимум два - от вас уйдут.

- Почему? Не уйдут! Да и даже, если уйдут - привлечём новеньких! Нам, главное, найти стабильный, тугой, напористый, поток новых людей! Нам нужна очередь из желающих в нашу школу!

- Но ведь, чтобы это…
- Бла! Бла! Бла! Не хочу больше ни о чем слышать.

На! До! Но! Вень! Ких!

Завтра! Сегодня! Прямо сейчас!!!

☝️🙂 Вот.
А я такой:
- Давайте позаботимся об удержании. Сделаем систему, чтобы люди не уходили, чтобы задерживались, рассказывали всем о вас, приглашали друзей - отстроим сначала продукт, а только потом… пульнем на него продвижение.

- Ерунда! Ты не прав! Сначала клиенты! Много людей! Много много учеников! Система выстроится сама! Потом. Как-нибудь. Дай нам учеников!

Хорошо 😐

Наш телеграм-канал называется «Апполоновы для школ танцев» это же само за себя говорит: тут что-то полезное для школ танцев.

А что самое полезное, самое важное для школ танцев?

- КАК НАПОЛНИТЬ ГРУППЫ!!! Хочу много новых учеников!

Рассказать, почему чаще всего школы не могут наполнить группы (помимо очевидной причины - нету, вообще, рекламы)?

- Не надо ничего рассказывать! Просто: ПОМОГИ МНЕ НАПОЛНИТЬ ГРУППЫ!!!

Знаете, какая самая большая проблема всех школ танцев всегда?

Над чем руководитель чаще всего парится?

Типа: вот эту проблему решить - и тогда остальное - ваще, капец, ерунда.

Включаем режим викторины. Какие ваши варианты?

Я соглашаюсь, что не стану великим.

Каждый раз соглашаюсь с этим, когда падаю. Не стану великим. Ок.
А потом снова взлетаю.

Не бывает почему-то стабильного вверх, вверх, вверх.
Каждый раз после «вверх» наступает - Ух! (стремительно или медленно) - вниз.

— Ты не суперзвезда! На раскатывай губы! 

А потом - Оп!

— Ну… ок. Сейчас ты звезда… но… это временно! Всё равно не раскатывай!

И так всю жизнь. То вниз, то наверх.
Известность и популярность, талантливые работы, признание, аплодисменты и похвала, уважение и одобрительные взгляды коллег, на которых равнялся, люди из «высших кругов» тебя замечают, приводят в пример, обсуждают, приходят деньги, заказы, предложения, обращения, клиенты, ученики.

А потом - всё. 

Всё, что было получено, тает.
Как зарплата. Как гонорар. Так после зимы, бывает, приходит весна. Неожиданно.

— Только что же чистое надевал - когда ты успел устряпаться? Снимай. Придется опять стирать. 

А потом снова - вверх!
Как это всё устроено? 
Ну, вот так и устроено. Нестабильно.

А внутри как будто прибор. Он молчит, пока ты идешь наверх. Смотрит внимательно и молчит. Ждёт. Но стоит чуть покатиться вниз, прибор такой: 
— Так, стоп, стоп. Теперь мой черед. Давай-ка помедленней.  Помедленней - говорю!

Ты прибор не слушаешь. Опять что-то делаешь. Снова - вниз. Прибор: 
— ТОРМОЗИ! Хватит гнать! Никаких резких движений. Иначе сделаешь ещё хуже.

Куда уж хуже? Стоишь замерши.

А потом приходит «печаль». Та самая, в синем свитере. Время себя жалеть. Вспоминать об утраченном и смиряться, что как раньше уже не будет, упущенное не воротишь - подтверждает внутренний состарившийся Андрей Губин. Он знает. Он пожил.

А потом вновь наступает момент, когда в голове загорается лампа. Двигатель завертелся. Упущенного не воротишь? Ну и хрен с ним. Начинаешь с нуля. Хотя, конечно же, не с нуля. 

И опять получается. 
Вот, что это за чудеса? 
Почему получается?
Только что же падали вниз и «всё плохо»? А теперь опять начинается «хорошо».

И ты вновь на коне. Возвращается уважение. От тех, кто раньше тебя не замечал, кто поставил на тебе крест. Сначала звучит «Да, ладно? Он ещё жив?», потом пристальное «👀», а потом «ну, в его случае это логично. Он же не сдавался. Делал своё, что наметил. Вот и результат»

Когда таких циклов проходишь десятки, то новый воспринимаешь уже, как: ладно… я помню, проходили, ясно-понятно, что будет дальше. Просто выдыхаем, отдыхаем.

Загорается лампочка. Включается двигатель и движемся дальше.

Они организовали мне свидание с той девочкой, в которую я влюбился. Она меня пригласила с ней погулять. Я не знал, что это они её подговорили. Весь день мы просто ходили по городу. Сердце в груди билось драм-н-бейсом. Я думал: «Офигеть! Я ей нравлюсь!» — неспроста же она со мной весь день по городу ходит.

А потом она приводит меня на берег Волги, на пустой ночной пляж. А там чуваки какие-то. В темноте. Они зажигают какие-то свечи или огни и начинают к нам подходить.

И вдруг, откуда ни возьмись, на берегу появляется накрытый скатертью стол. Они ставят на этот стол свечи, достают вино и какие-то яства.

Короче, эти незнакомые мне люди организовали нам с этой девушкой романтический вечер при свечах на берегу Волги.

Я был просто в ахере.

Такой вот сюрприз мне на день рождения сделали мои новые друзья во главе с Сашей Карелиной.

Саша Карелина — это была неформальный лидер нашей творческой группы филологов. И вот она мне всё это организовала.

#ИсторияАпполоновых

В моей жизни на тот момент ничего подобного на день рождения никогда не было.
После было много чего, но до — это был первый раз настоящего, классного, искреннего сюрприза, квеста.

Я очень-очень благодарен. До сих пор, 20 лет спустя, за то внимание, которое мне тогда Сашей Карелиной и всеми ребятами, кто участвовал, было оказано. Спасибо, ребята. Даже сейчас. Вновь и вновь.

А девочка та, которая со мной в том свидании весь день гуляла и в ужине участвовала, уехала. Домой ей надо было. Короче, не её инициатива это была. Её просто попросили. Но… она же не отказалась. Шанс, что я добьюсь её сердца, ещё был.

А щас ладно. Продолжим праздновать мой др с чуваками.

Сделай свою школу танцев прибыльной - собери КОНСТРУКТОР 👈😮

026. Так появились друзья.

Когда я поступил в университет, я не знал, кем буду, когда его окончу.

Русская филология — это умение разбираться в том, как писать грамотно… Зачем эти знания? Я реально не знал. Всё, что было в голове из возможного, — преподаватель русского языка в школе. Ну… такая себе перспектива.

Ещё можно быть литературоведом. Это тот, кто читает чужие книжки и формирует по их поводу своё мнение. Пишет свои книжки про то, как он понял чужие книжки. Ну…

В целом, это интересно. Понять, как и почему формировалось то или иное литературное направление, почему люди писали в разные времена в разных странах о том, о сём. Почему какие-то тексты нравились публике, а какие-то нет, почему некоторые становились востребованы после смерти авторов. Как авторы свои творения создавали, что их мотивировало, как они сходили с ума, как выживали.

Ещё история, всемирная и российская, иностранные языки, древние языки: латинский, греческий, старославянский, фольклор — гуманитарное образование позволило мне интенсивно погрузиться в изучение мира людей.

Сам бы я на это не решился, а тут — надо, такая образовательная программа на том факультете, куда я поступил.

Потом, да и сейчас, многие из полученных тогда знаний мне многократно пригодились. Но тогда, учась в вузе, я не видел своего будущего на поприще филологии. Воображение из возможного рисовало только работу в школе: учителем по русскому или по литре. Этого будущего я для себя не хотел.

Поэтому после первого же семестра серьёзное вовлечение и глубокое изучение тем сменились формальным подходом: сдать зачет, получить проходной балл, сделать столько, сколько достаточно, лишь бы не отчислили.

А всё остальное время — изучение мира. Творчество, знакомство с людьми, любопытство: ходить, бродить, придумывать, ввязываться во что угодно.

Так я ввязался в студвесны.
— Я умею танцевать.
— Сможешь поставить танцы или у кого-то в постановке будешь?

Хмм… Такая свобода. Так легко распределяют ответственность. А вдруг я не справлюсь?

— Да. Я могу поставить танцы.
— Окей. Что тебе для этого нужно?
— Мне нужен зал для репетиций и желающие танцевать в моих постановках.

В ГосУнивере был такой зал для репетиций — студенческий клуб «Гаудеамус». Все называли его «Гамус». Мне выделили в нём время для репетиций, несколько раз в неделю. Бесплатный зал, пол, зеркала, с десяток девчонок, которые согласились тогда ко мне на репетиции ходить.

Блин, круто.

Я начал учить их тому, что умею сам. Тренаж, комбинации, связки…

В одну из девочек, которая тогда согласилась ходить на тренировки, я сразу влюбился. Настолько она была красивая (о, май год!).

Я с ней не разговаривал. Просто смотрел. Она была не с русской филологии, а с немецкой. Поэтому раньше возможности пересекаться с ней не было.

Вот когда говорят «бабочки в животе», «влюбленность, которая сносит крышу», и прочее-прочее про безумство. Вот у меня тогда именно так и было. Влюбился безумно.

«Надо поставить на неё и на меня танец, дуэт», — такой план я придумал. Это будет повод с ней чаще встречаться. Может, и она в меня влюбится.

Участвовать в дуэтной постановке она согласилась.
Кроме этого я ещё какие-то массовые танцы ставил. Не помню уже подробностей. Всем нравилось, что я ставил.
Так у меня появилась в окружении группа людей, которым было интересно проводить со мной время.

Такой творческий актив первокурсников филологического факультета.
К танцорам присоединились участники всех других жанров, когда начали сводить и режиссировать весь концерт. Регулярные репетиции, общее дело и прогулки после репетиций, обсуждение грядущего, рассказы друг другу о своих жизнях.

Я был интересен этой тусовке: «Прикинь, парень, танцор, бросил училище культуры и приехал из Екатеринбурга, с Урала, в Самару считай что пешком, автостопом. Жил на улице. А теперь поступил на филфак».

11 апреля у меня день рождения.
Мне исполнялось 20 лет. Я не собирался никак день рождения праздновать, но мои новые друзья решили иначе.

#ИсторияАпполоновых

025. Ненастоящий хореограф!

- Где посмотреть танцы, которые ты поставил?

«В п…де!» - хочется ответить, но они правы: если я не вижу танцев, которые ты поставил, то с чего я должен верить на слово, что ты в это дело умеешь? 🤨

И не когда-то там поставил, а «на днях».

Это относится ко всем профессиям.

Всех триггерит, когда в их компетенциях сомневаются. И меня тоже.

Но я, наконец, готов признать: я не настоящий хореограф.

Последний раз я ставил танцы почти год назад. В Благовещенске. В марте 2025го. Я туда летал жюрить танцевальный конкурс и 2 коллектива скинулись, оплатили мне жилье, гонорар, чтобы я прилетел заранее, на недельку, и поставил на них номера.

Это были обычные, эстрадно-современные танцы на девочек подростков. Один веселый, зрелищный, без глубокой смысловой нагрузки, второй посложнее, с претензией, отсылками и подтекстами.

За эти постановки мне заплатили. По-моему, по 70 000 за каждую. Но я могу ошибаться (переговоры вела Надя, я просто слетал и выполнил свою работу).

Это были последние из около 600 танцев, которые я (совместно с моей женой Надей) за свою жизнь поставил за деньги. Ещё было порядка 400, которые были поставлены бесплатно, на свои группы, свои коллективы, «для себя», «для своих».

Коллективы, которые приглашали меня, или нас с Надей, поставить им танцы, были со всей РФ, от Хабаровска до Калининграда. Были и из СНГ, из Прибалтики.

Много танцев было поставлено. Около тысячи, в общей сумме.

Мы и для телепроектов ставили, для Танцев на ТНТ. За деньги прям, нас приглашали, говорили на кого нужен номер, мы думали, думали, и ставили. Потом эти номера показывали по телевизору. Эти номера помогали участникам пройти дальше, из этапа в этап. А потом эти номера ездили по городам и показывались публике ещё и живьем, в турах. В нескольких сезонах работали.

Ещё у меня был опыт онлайн-постановки танцев. У нас тогда дочь родилась и ездить в командировки, оставляя семью не хотелось, поэтому я уговаривал коллективы работать дистанционно. Они соглашались.

Таким образом мы около сотни номеров успели понаставить.

Есть даже записи у нас на ютубе, где в прямом эфире мы несколько танцев, у всех на глазах, по видеосвязи, за несколько репетиций ставим.

Потом я этому навыку постановки танцев, онлайн и оффлайн, многих хореографов обучил. Десятки хореографов. Они и сейчас этим занимаются. Ставят онлайн и оффлайн. И регулярно нам с Надей публичные благодарности говорят за то, что мы их на эту дорожку подтолкнули ступить, поддержали и объяснили, что и как делать.

Но это было давно. Почти год назад последний раз.

Если я прямо сейчас ничего не ставлю ни на какой коллектив или сольного исполнителя, вот прямо сейчас, чтобы можно было в прямом эфире видео включить и показать, то, получается, никакой я не хореограф 🙂

Я просто чел, который вечно делится видео со своим мнением про то, какими должны быть танцы, чтобы их было интересно смотреть зрителю.

Но откуда я в этом хоть что-то понимаю? Ведь мои знания основаны на том, что было в прошлом. Почти год назад.

С тех пор уже всё в этом мире поменялось.

Короче, я готов, наконец, это признать.

Чуваки абсолютно правы.

Я
Сейчас
Не
Хореограф.

Все, кто хотел этому найти подтверждение, ликуйте. Я признаю.

Сейчас я НЕ хореограф.

Раньше я им был, а теперь занимаюсь другим.

Сейчас занимаюсь чем-то более интересным мне в данный момент 🙂 Строю успешную, финансово выгодную, большую, лучшую в СНГ, сеть школ танцев.

Предпринимательством занимаюсь.

Как так получилось?
Об этом не торопясь, рассказываю у себя в тг в постах с хэштегом #ИсторияАпполоновых

Фух. Высказался. Стало легче. Больше могу никому ничего не доказывать, когда начнут сомневаться: «А ты, что хореограф, чтобы о танцах что-то экспертное говорить?»

Буду говорить: «Не, не хореограф. Просто я знаю, какими они должны быть, чтобы зрителю было интересно на них смотреть»

- Откуда? - будет недоумевать онлайн-прохожий.
- Просто знаю и всё 🙂. - и похер, если этих аргументов ему (или ей) покажется мало.

024. Вам надо 300 школ танцев?
⁃ Да.
⁃ Своих?
⁃ Необязательно.
⁃ В смысле?

Давайте вспомним изначальную цель, зачем мне нужно 300 школ? Каждая школа по моему плану - это примерно 20 000 чистой прибыли.

20 000 * 300  = 6 000 000
6 миллионов чистой прибыли.

⁃ Ежемесячно?
⁃ Да. Но там будут ещё НДФЛ (налоги на прибыль) Поэтому с 300 школ будет +/- 5 млн чистой прибыли в месяц.

⁃ Вот это ты замахнулся!
⁃ Да. Это цель. Точка на карте. Теперь надо к ней простроить маршрут.

Необязательно строить сеть из 300 школ, чтобы получать с каждой по 20к чистой прибыли.

Тут важна оговорочка: чистая прибыль - это когда из суммы уже не надо ничего вычитать. Никаких зарплат, аренд и тп. Это то, что осталось уже после всех вычетов. Поэтому и говорят: «чистая» прибыль.

Возможно ли со своей школы получать 20к ежемесячно чистыми? Да, возможно.

Возможно ли НЕ со своей школы получать 20к ежемесячно чистыми? Тоже возможно.

⁃ Это как, «не со своей» получать?
⁃ Это значит, предоставлять руководителю чужой школы услуг на какую-то сумму, чтобы за вычетом всего оставалось +/- 20 000 чистой прибыли.
⁃ Чего?
⁃ Например:

Мы берём школу в сопровождение, помогаем набрать учеников, выстроить методику преподавания, упорядочить бизнес-процессы, финансовый учет, найм, обучение сотрудников…

…максимум геморроя с головы руководителя снимаем, чтобы у неё (или у него) развязались руки, освободилось время, появилось больше личного дохода.

⁃ И сколько вам готовы за это платить?
⁃ По разному.
⁃ Ну, хотя бы порядок цен.
⁃ От 150 000 до 990.
⁃ В месяц?
⁃ Да.
⁃ 990 рублей в месяц?
⁃ Да.

⁃ Как с 990 рублей получать 20 000 чистой прибыли в месяц?
⁃ Никак.
⁃ И что делать?
⁃ Увеличивать число школ, находящихся на сопровождении, повышать рентабельность и маржинальность наших услуг.
⁃ Чего?
⁃ Если с одной школы получается не 20 000, а 200 рублей чистой прибыли, значит надо больше этих школ, чтобы выйти на сумму 5млн ежемесячно.

⁃ 5 000 000 / 200 рублей = 25 000 школ?
⁃ Да.
⁃ Но ведь столько школ не существует.
⁃ Да, поэтому мы не ориентируемся на чек 990 как на основной. Наша задача искать школы, искать руководителей, которым мы можем быть полезны настолько, чтобы им было в радость платить нам столько, что у нас ежемесячно с этого платежа оставалось бы 20 000 чистой прибыли.
⁃ Это реально?
⁃ Да.

Но более реально, как мне видится, это собрать набор из 300 школ: частично свои, частично чужие.

Важно лишь, чтобы работы, совершаемые для своих и для чужих школ были одинаковы. Чтобы не было расфокуса. Именно поэтому мы и придумали КОНСТРУКТОР - общие части, из которых состоит любая школа танцев.

⁃ Что за конструктор?
⁃ Представь, что школа танцев - это домик из кубиков лего.

У каждой прибыльной школы обязательно должен быть в своей основе одинаковый базовый набор кубиков.

У кого какого-то кубика нет, то всё валится, всё неприбыльно, всё на соплях, в любой момент могут прийти проверяющие органы и всё прикрыть, в любой момент могут сотрудники уйти и всё рухнет, в любой момент может руководитель заболеть и школы нет…

Короче, мы прям заморочились. Всё разложили по кубикам. Всем кубикам пишем инструкцию, как и что делать, чтобы школа работала, росла прибыль…

⁃ И че, у вас уже есть хотя бы миллион чистой прибыли в месяц?
⁃ Пока нет.
⁃ Пффф! А есть хотя бы понимание, что делать и как?
⁃ Есть.
⁃ Расскажешь?
⁃ Да. Я этим и занимаюсь, в постах с хештегом #ИсторияАпполоновых

⁃ Неее. Там у тебя просто воспоминания 20-летней давности! Про настоящее ничего нет.
⁃ Да. Но это пока. Так надо.
⁃ Зачем?
⁃ Для понимания контекста.
⁃ Чего?
⁃ Таков план.

Собери КОНСТРУКТОР 👈😮

023. Одиночество.
Нет ничего страшнее, чем одиночество.

Даже законодательно закреплено: «Будешь себя плохо вести - отправим туда, где никого из знакомых нет, нет интернета и телефона. А будешь и там бедокурить - отправим в ОДИНОЧНУЮ КАМЕРУ😱».

Оставить человека в одиночестве - самое страшное наказание. Помимо физического насилия и конца концов.

Сразу после Нового года я остался один. Пучков от меня съехал, не оставив записки. Телевизора, интернета, компьютера, сотовых телефонов у меня не было. Наступил 2005й. Была только жутко пьющая хозяйка квартиры, где я снимал комнату. Но она моего одиночества не разбавляла.

Пережив праздники, я вернулся к учёбе. Филфак, институт. После первой сессии мне даже дали стипендию. Примерный будущий научный сотрудник или преподаватель литературы в школе.

Отношения с барышней однокурсницей не особо склеились. Не помню почему, но мы расстались.

В универе была традиция - всех новеньких просили поучаствовать в Посвящении - это такой ритуальный концерт творческой самодеятельности, знаменующий «ты теперь один из нас». Когда мы с Пучковым поступили в ВУЗ, выслушав предложение активистов нашего факультета, мы от участия в этом ритуале отказались.

Но когда я остался один.

Зимой те же активисты позвали участвовать в СтудВесне. Окей - подумал я. СтудВесна лучше, чем одиночество. Что надо делать?

Делать можно было что-угодно. Рассказывать со сцены слезливые монологи, петь песни, шутить, показывать фокусы и танцевать. Что ты умеешь?

⁃ Я на хореографа год недоучился. С 12 лет ходил на танцы. Могу танцевать.

Из всех, кто когда-то занимался танцами, на филфаке собрали команду. Или несколько. Я уже плохо помню. Что-то много всего тогда на меня впечатлениями навалилось, когда я сказал, что не против поучаствовать в СтудВесне.

#ИсторияАпполоновых

Репетиции, пары, репетиции, штурмы мозга. Нужно придумать сценарий, поставить танец. Главное в этом году победить ИстФак! Или МехМат! Или ПсиФак! Кого-то надо было обязательно победить. Всё было не просто так.

⁃ Если всех победим, лучшие номера отправят на ОбщеВуз!
⁃ Что это?
⁃ Ты что не знаешь? Это общий концерт, где с каждого факультета будут лучшие номера! ОбщеВуз борется с ОбщеВузами других Вузов. Кто там победит - отправляется на Городскую Весну! А кто её победит - на Областную! А потом - на ВсеРоссию!
⁃ А потом?
⁃ А потом всё. Это финал.

Творческие активисты нашего факультета хотели этот челендж пройти и всех дёрнуть.

Общая цель объединяет людей.
Так у меня появились друзья в Самаре.

Мне не понравилось, что ставили на команду другие вызвавшиеся быть хореографами, поэтому:

⁃ Давайте я?

Первокурсники - ценный ресурс, который при правильном использовании может увести Факультет в верх турнирной таблицы. Главное этот ресурс не профукать, правильным людям дать делать то, что им надо делать. Принимающие решение старшекурсники это понимали, поэтому разрешили:

⁃ Пробуй.
Так я вернулся к танцам. К постановке танцев.

Собери КОНСТРУКТОР 👈😮

022. Я не люблю толстых и пьяных женщин.

Она лежала на кухне голая. Ей где-то между 50 и 100. Раннее утро. Нам с Пучковым нужно готовить завтрак и ехать на пары. Мы учимся на 1м курсе филологического факультета Самарского Государственного Университета.

Она - хозяйка квартиры, где мы снимали комнату. 2х комнатная квартира. В большой комнате жила она. В маленькой - мы. Кухня, туалет и ванная - общие.

Хозяйка любила пить водку и спать в своей комнате, заполняя квартиру запахом перегара. В этот раз что-то пошло не так, и она уснула на кухне. Голая.

Жуткое зрелище.
Стараясь на неё не смотреть, мы приготовили завтрак. Поели. И отправились на учёбу.

Русский, латинский, древнегреческий, старославянский, английский, литература, русская, зарубежная, история, фольклор… Я думал, что навсегда завязал с танцами, и с головой погрузился в мир филологии.

Ходил на пары. В библиотеку. Ничего не пропускал. С однокурсниками не общался. По физре записался на плаванье, ходил в бассейн.

Сначала мы жили в частном секторе рядом с Универом, в доме, где не было водоснабжения и туалета. Но потом туда подселили ещё ватагу квартирантов, стало шумно. И небезопасно. Мы съехали.

К той женщине, что потом пьянющая спала голой на кухне.

#ИсторияАпполоновых

Мне 19, Пучкову 21. Мы студенты ГосУнивера. Я на очном, он на заочном, но на пары мы ходили вместе. Ни с кем, вообще, во всей Самаре, и в Универе, мы не общались. Всё время вместе. Такие суровые, молчаливые мигранты с Урала, подозрительно поглядывающие на безмятежно смеющихся местных.

Пучков на плаванье не ходил, бассейн находился на другом конце города. Я туда ездил один. На троллейбусе. И вот, в этот период одинокого посещения бассейна я познакомился с однокурсницей, которая тоже ходила на плаванье. Мы с ней начали разговаривать, пока ехали на троллейбусе, туда и обратно.

Я влюбился.
Начал провожать её домой. Гулять с ней. Звонить по несколько часов с домашнего телефона. Мечтать о том, что может, мы даже поцелуемся.

Это случилось. Поцеловались. Потом ещё. Обнимались. В подъездах. На морозе на улице.

Новый год я встречал с ней. С её друзьями.
А потом, когда вернулся домой, обнаружил, что Пучков пропал.

Он собрал вещи и съехал. Ничего мне не сказал, уехал куда-то и оставил меня одного в этой квартире с пьющей женщиной неопределенного возраста.

У нас тогда сотовых не было, поэтому я не мог определить, куда делся Пучков. Было жутко обидно и грустно. Мы же лучшие друзья и тут - раз - без объяснения, просто взял и пропал. Я был расстроен, и зол.

Так я встретил 2005й.

Собери КОНСТРУКТОР 👈😮

Однажды, когда на улице был сильный дождь и ночевать на улице было холодно, мы зашли к Любовь Тихоновне, той бабуле, которая, когда мы готовились к поступлению, сдавала нам комнату на месяц: «Пустите переночевать? Дайте поесть, а?».

Ночевать не пустила (у неё уже жили новые жильцы и как-то неудобно), но ужином угостила.

В другой раз, мы просто на улице с девушками познакомились. Говорим:
⁃ Мы автостопщики. Поступили на филфак. Ждём денежный перевод, чтобы снять жилье. А пока он не приходит, живем на улице.

Видимо, их растрогала наша история. Отвели к себе в гости. В квартиру не пустили, оставили ждать на лестничной клетке, но наложили в контейнеры всякой еды и пожелали удачи. Было вкусно. Мы благодарны.

И это реально было в моей жизни, прикиньте? И это лишь малая часть того, что было ещё.

#ИсторияАпполоновых

В один из дней сотрудник почтамта предположила: А что если вам отправили перевод не на ту почту? Попробуйте походить по другим отделениям. Вдруг деньги ушли туда?

Грёбаное 😭💩!

Так и оказалось. Деньги уже неделю лежали в другом отделении. Их собирались отправить обратно.
⁃ Где вы так долго пропадали?

Получив деньги, мы поели, позвонили родителям, успокоили их, что мы живы, а дальше… психанули и пошли просить приютить нас к себе Сентюриных. Тех самых, помните, из-за которых мы влюбились в Самару и решили в неё переехать.

⁃ Мы у вас поживем пока новое съемное жилье не найдем, а потом съедем? Можно, а? Мы задолбались на улице жить. Уже холодно. Простите нас, если что. А? 🙏🥺

Сентюрины нас пожалели и согласились.
Пучков поступил на заочку.
Прошло несколько дней и мы нашли в частном секторе рядом с нашим институтом жилье в аренду.

Комнату. В деревянной избушке. Водопровода нет. Отопления нет. Туалет на улице. За холодной водой каждый день ни по разу надо ходить с ведрами на колонку. Зато есть газовая плита. Мы её включали на ночь на полную, от этого было тепло.

Заселившись в апартаменты, мы зачислились в институт, получили учебники и вот…

Так началась наша новая
студенческая
жизнь в другом городе

Сентябрь 2004. Мне тогда - 19, Пучкову - 21.

КОНСТРУКТОР по сборке школы танцев 👈😮

021. - Пап, я поступил в Самарский Государственный Университет.

20 лет назад мало кто пользовался сотовым телефоном. Чтобы позвонить из одного города в другой, приходилось ходить на телеграф/главпочтамт. Там была такая большущая комната с кучей телефонных будок.

⁃ Мне в Екатеринбург надо позвонить
⁃ Сколько?

Междугородние звонки были платные. Говоришь, сколько тебе надо минут и в какой город звонить. Стоила междугородняя связь прилично так для людей без денег.

Мы вернулись из Ульяновска в Самару. Опять автостопом. Опять негде жить. Пучкову нужно было сдать дополнительные экзамены, чтобы поступить на заочку. А я поступил на очное.

⁃ Пап, я поступил в Самарский Государственный Университет.
⁃ Чего? - Папа не знал, что я ездил в Самару, что я куда-то там поступал.
⁃ Я сейчас в Самаре. Тут было ЕГЭ. Я сдал и поступил на филфак. В ГосУниверситет.

Папа взял паузу на раздумья. Может я прикалываюсь? Прикиньте, ваш сын сказал, что ушел в поход на озера в Челябинской области «Как в прошлом году». 2 месяца его нет. А потом вдруг: «Я поступил в другом городе в какой-то ВУЗ»

⁃ Короче, приезжай домой. Дома поговорим.
⁃ Нет. Ты не понимаешь. Я поступил.
⁃ И что?
⁃ Всё. Я не приеду домой.
⁃ ?
⁃ Я остаюсь. Буду тут теперь учиться и жить.

Папа тогда выругался, психанул и бросил трубку. Пришлось выждать несколько дней. Опять звоню, а он говорит:

⁃ Куда отправить деньги?

Ну, слава богу! Я не знал, как всё развернётся, но надеялся, что папа примет мой выбор. Он принял. Успокоился и сразу решил поддержать.

По моим ощущениям, все тяготы его взрослой жизни он оправдывал тем, что хотя бы дети у него имеют шанс как-то из всей этой безысходной безденежной и безнадежной жизни, в которой мы тогда жили, выбраться.

У него был план, если что, устроить меня к нему в гараж автослесарем. Но я тогда упрямо верил в танцы и ходил учиться в Кулёк. Он ждал. И тут - ррррраз! - танцы неожиданно превратились в Самарский филфак. Как так?

⁃ Сколько тебе нужно?
⁃ Пучкову тоже сколько-то отправят. Нам надо на съем жилья и на еду немножко.

Вы не поверите, как в те времена всё было сложно с переводами денег. Человек в одном городе должен прийти на почту и попросить перевести деньги «до востребования» по номеру паспорта получателю на почту в другом городе. И несколько дней деньги, типа, идут.

Реально. Топ, топ. Это занимало несколько дней. Они идут. Ты ждёшь.

Главное, что папе надо было сказать и не перепутать - это номер почтового отделения. Если ты ошибаешься с номером почтового отделения, то деньги приходят не туда. Лежат там несколько дней, а потом отправляются обратно.

Папа перепутал номер почтового отделения и отправил деньги не туда.

Нам нечего есть. Нам негде жить. Мы ждём деньги от папы. Нет возможности ему позвонить, потому что деньги закончились совсем.

Сначала мы крепились. Был август. Всюду росли огромные ягоды боярышника, яблоки, местами даже вишня попадалась в Самарских дворах. Но… этого мало. Кушать безумно хотелось чего-то ещё, кроме ягод.

Каждый день мы шли на главпочтамт и спрашивали: Пришли деньги?

⁃ Нет.

И что делать? Хрен знает. Мы просто ждали.

В супермаркетах, на кассах, бывает много рассыпано случайно упавшей мелочи. Мы заметили эту особенность и начали эту мелочь с полов вокруг всех касс во всех близлежащих и далеколежащих супермаркетах Самары собирать.

За день набиралось ровно столько, чтобы купить булку хлеба.

Воду мы набирали в бутылки бесплатно на колонках в частном секторе. Там таких колонок тогда было много. Ночевали в нашем огромном двухметровом пакете, который служил нам палаткой.

Особенность у этого пакета была противная, что за ночь в нём скапливался конденсат и всё промокало, одеяла, одежда, всё. Приходилось идти на Волгу, сушиться, купаться, ждать, как пройдёт очередной день, в надежде, придут деньги на почту или нет.

#ИсторияАпполоновых

На хореографию в Самарскую академию искусств и культуры я не пошел поступать, потому что испугался, что не поступлю. Думал, что надо будет что-то про теорию танца знать, думал, что завалю. И поэтому выбрал тестирование в ВУЗы с ЕГЭ. На филфак можно было сразу в 3 института документы подать, выиграть проще. Ну, и плюс Пучков. Он же на хореографа не пойдёт. А нам хотелось вместе учиться. Мы ж никого, кроме друг друга в Самаре не знали. Поэтому.

Аренда комнаты кончилась, результатов экзаменов ещё нет.
Мы перебрались ненадолго пожить на улицу. Ночевали в траве, в кустах, в нашем 2х-метровом пакете в районе Загородного парка, и в районе оврага Подпольщиков. Да, можно сказать, что мы бомжевали, но… и ладно, че.

Русский - 76, История - 84, Литература - 100 баллов. Я проходил по баллам на ФилФак в Самарский ГосУниверситет. Круто. Пусть так. А Пучков на бюджет не набрал

⁃ Блин… И че делать?
⁃ Давай на заочку тогда, а потом там себя хорошо проявлю и переведусь на очку.
⁃ Окей.

Экзамен на заочное был в конце августа. А сейчас июль. Че будем целый месяц делать?

Решили уехать к бабушке Пучкова в Ульяновск.

⁃ А потом, к экзаменам, вернемся сюда.

Так и сделали.

#ИсторияАпполоновых

Прикиньте, я поступил на филфак… 100 баллов по литературе. Охренеть. И что же меня теперь в будущем ждёт? Кем я стану? Писателем? Литературоведом? Преподавателем русского языка в школе?

Заходи в Клуб руководителей школ танцев 👈😮

020. Не знаешь, как жить старую жизнь? Начни новую.

Моя мама тогда работала на заводе керамической плитки. На конвейере, складывала в коробки плитку. По 12 часов. 2 через 2. Огромный завод. С утра до вечера стоишь и делаешь одно и то же. 12 лет.

Всё ради денег. Ради работы. Чтобы не думать о смысле жизни, предназначении, увядающей молодости и уходящих возможностях.

Там, на заводе, мама раздобыла огромный пакет 2 на 2 метра и отдала нам. У нас с Пучковым не было тогда денег купить палатку, поэтому мы взяли пакет. Сменная одежда, теплая, и чтобы ходить по городу, 2 рюкзака, 2х метровый пакет и 2 одеяла.

Прошлогоднее путешествие научило нас, что с собой стоит брать, а что нет.

Наступило лето, мы отправились в новое автостоп-путешествие. Цель была - добраться до Самары, узнать, что там за ВУЗы, сдать в них экзамены и куда-нибудь да поступить. Мне было 19, Пучкову - 21. Из Екатеринбургского Кулька я документы забрал, проучившись там 2 года из 3х. Почти закончил, считай, но фактически - нет.

Перед отъездом мы совершили странный ритуал - «уничтожение личной истории». В те годы мы активно читали Карлоса Кастанеду, а там эта тема пропагандировалась. Все все все свои тетрадки, заметки, фотки, одежду, вещи, всё, что с собой взять не могли, но что было напоминанием о прошлом, всё вытащили на помойку и сожгли. Обратной дороги нет.

Родителям сказали, что «мы опять в поход, на озёра». Сотовой связи в те годы у нас не было, поэтому просто вышли на трассу и уехали.

Днём ловили машины, ночью в лесах или полях спали в этом огромном пакете, который нам дала моя мама.

За пару дней добрались до Самары. Завалились к Сентюриным, к тем знакомым Пучкова, у которых останавливались в прошлом году.

Весь год мы с ними не связывались, а тут вдруг: здрасьте, здрастье! Это снова мы. Решили переехать в Самару. Будем куда-нибудь поступать.

⁃ А жить где будете?
⁃ У вас.

Вау… ничего себе - удивились Сентюрины.

⁃ Короче, всё будет немного иначе. Сейчас вы ищете, куда будете поступать. И параллельно ищете, где будете жить. У вас есть неделя, потом съезжаете. - сказал нам глава семейства.

Блин… Вот это неожиданность. Но так-то они правы. Зачем им нам позволять у себя жить? Надо искать своё жилье.

А денег у нас нет. Ну точнее, немножко есть, у Пучкова. Изучили в газетах рынок аренды жилья. Нам хватало на месяц снять комнату. Так и поступили. Сняли комнату в 2х-комнатной квартире на улице Стара-Загара. В одной комнате жила бабушка Любовь Тихоновна, а в другой поселились мы с Пучковым.

⁃ У нас есть месяц, чтобы найти ВУЗ и в него поступить.
⁃ Погнали.

Это был 2004 год. В этот год впервые в Самаре внедрили ЕГЭ. Это когда ты один раз проходишь тестирование, а результаты сразу отправляются во все ВУЗы. То есть не надо искать 1 ВУЗ и играть в лотерею с 1м билетом. Можно сразу несколько лотерейных билетиков вытянуть. Какой-то да выиграет.

На остатки денег мы купили 3 учебника и 3 проверочных теста по Русскому, Истории и Литературе.

#ИсторияАпполоновых

Каждый день мы читали, делали зарядку, проходили тесты, опять зарядка, бежали на Волгу, купались, читали, готовили завтрак, обед, ужин. Пучков готовить не любил, не умел, поэтому в нашем дуэте я был за кухарку.

Это были дни тотальной рутины. Фокус только на 3х предметах, каждый день. Не поступить было нельзя. Каждый день проходя тренировочные тесты, мы фиксировали: ещё не идеально, но уже лучше, чем вчера.

Время пришло. Мы приехали на экзамены. Хоп, хопа, хоп… всё сдали. Результаты узнаете позже.

По итогу оказалось, что с нашим набором предметов - Русский, Лит-ра и История - поступить можно лишь на филфак.

⁃ Фак!

Что это значит?

⁃ Значит, ты будешь учитель русского языка и литературы
⁃ Охренеть
⁃ Ну, или литературоведом.

5. Позвоночник (здесь, возможно, какую-то другую часть тела следует в качестве метафоры написать, но пусть будет позвоночник) - это основа, безопасность, то на чем всё держится: договора, лицензии, разрешения, отчетность, бухгалтерско-юридическая составляющая бизнеса.

Определить точно, как в каждом отделе что должно быть - вот такая наша ближайшая задача. Не много-много филиалов, как можно скорее открыть, а разработать «че куда».

Инструкции, регламенты, правила… систему нужно построить. Чтобы всё могло работать без нашего, без Саши и Нади непосредственного ручного управления, а на автопилоте, само, автоматизированно.

Большинство школ танцев так и не построили большую филиальную сеть, потому что у них не были системно выстроены процессы.

Всё обычно завязано на одном предприимчивом человеке. Он контролирует 1 филиал, второй, третий, ну может четвертый… а потом всё начинает валиться. Потому что у этого одного человека не остаётся сил, времени и внимания контролировать всё.

Это как учеников набрать. Одну группу, вторую, третью, четвертую… всем номеров понаставить, со всеми родителями пообщаться… 300 человек, 500, 700… каждый день… а если их становится 70 000 😭😱🫣

Ну, его нафиг.

А вот были бы стандартизированы процессы, налажена система, распределение обязанностей, было бы всем тогда легко и хорошо.

#ИсторияАпполоновых

Короче, это я всё к чему?
Прежде чем идти открывать филиалы, мы составляем стандарты управления. Как будто мы уже управляющая компания. Как будто у нас уже большая сеть. Как мы будем ей управлять?

Типа, архитектуру будущего здания рисуем и чертим. И это не быстро, как оказалось.

Вход в Клуб руководителей школ танцев 👈😮

019. У Тодес 138 филиалов?

В 1998 году открылась их первая школа танцев, а на ноябрь 2025го, интернет пишет, что у них уже 138 филиалов в 25 регионах и 5 странах.

138 филиалов за 27 лет. Это, если равномерно разделить, 5 филиалов в год.

О том, что наша с Надей семейка Апполоновых поставила себе цель открыть свою сеть из 300 филиалов, я написал в блоге чуть больше месяца назад.

И за этот месяц пока ни одного филиала не открыли.

⁃ Пипец, Саш! И че? Если, как Тодес, по 5 в год, то 300 школ вы 60 лет строить будете. Вам сколько сейчас? Успеете? Давайте, может, как-то побыстрее?

ДоДо пицца свои первые 300 филиалов открыли за 5 лет. В 2011 начали и к 2016му 300 точек у них уже было. А сейчас у них 1300.

⁃ Это ты к чему?
⁃ К тому, что путь Тодес - не единственный вариант пути роста.

Среди танцев, да, Тодес - лидеры по числу филиалов. Или нет? Интернет и слухи разные данные выдают. GallaDance? PROТАНЦЫ? Levita? LilBallerine?

Короче, как бы там ни было, в танцевальном мире нет ориентира, у которого следует поучиться строительству большой филиальной сети. Такие образцы есть в других нишах, в других бизнесах сферы услуг.

Все большие сети строятся из перехода от импульсивного предпринимательства к системным процессам. Как бы это ни было больно слышать творческому человеку, чтобы построить большое, нужно сделать из маленького «конвейер».

Конвейер - это когда не только собственник заведения знает «как тут че делается?», когда работает команда, когда появляются повторяющиеся процессы.

По сути, сами «направления» танцев - это и есть «конвейер». Все педагоги передают из поколения в поколение одни и те же знания о том или ином предмете: классический, народный, современный, бальный, хи-хоп… У всех направлений есть база, стандарты, методы обучения, CtrlC, CtrlV, копировать, вставить.

А, вот, в плане управления танцевальным бизнесом, этих закрепившихся норм, эффективных решений, описанных как конвейер, как рецепт, пока что нет.

Ну, или может, есть, но я не видел.
Я их видел у других бизнесов, которые разрослись по РФ филиалами. Они, бывает, о своем росте, об устройстве своих структур рассказывают. Я их слушаю, анализирую, перекладываю на нашу затею со школами танцев.

Вывод из наблюдения за другими: дело не в филиалах, а в управляющей филиалами компании.

Представьте дерево. У дерева много веточек - это филиалы. А ствол дерева - это УК - управляющая компания. На ней держатся веточки.

Управляющая компания веточки производит, работающие развивает, неработающие отсекает.

Управляющая компания должна досконально знать, из чего каждая веточка состоит, чтобы уметь сканером таким внутренним пройтись и определить: отрубаем ветку. Или: тут надо солнца побольше. А тут: водички подлить.

Последние полтора года мы спонтанно помогали десяткам школ танцев. Кому-то с привлечением, кому-то с удержанием, кому-то с командой… Это была хаотичная деятельность. Этим с одним помочь, этим с другим.

Но из-за того, что школ, которым мы помогали, было много, начали складываться закономерности. Начали проявляться типичные проблемы, типичные решения. Тот самый конвейер начал получаться.

Это, кстати, и натолкнуло меня на мысль: так ведь мы вполне можем теперь свою сеть открыть. Мы же все процессы видим, и не один раз. Всё понятно, что где надо пилить.

#ИсторияАпполоновых

Ещё это похоже на медицину.
Вот, есть тело человека. Оно примерно у всех одинаково: голова, туловище, руки, ноги. У бизнеса танцевального так же.

У всех есть:
1. Голова - стратегия, планы, расчеты, управленческие решения, главный штаб

2. Туловище - сам процесс обучения танцам, процесс выполнения услуг, продукт.

3. Ноги - это команда, делегирование, автоматизация процессов, распределение обязанностей.

4. Руки - привлечение новеньких, маркетинг и продажи.

В тот год ожидания отъезда в Самару мы часто собирались у Пучкова и… рисовали мультики. Реально прям. Всё под влиянием Южного парка, Гриффинов, Симпсонов, 2х2.

Сначала мы сочиняли персонажей, писали сценарии, а потом покадровой анимацией пытались это всё в жизнь воплотить при помощи видеокамеры. Без компьютеров, каких бы то ни было приложений и сотовых телефонов. Этого тогда у нас не было. И писали мы на бумаге, в тетрадках. Сейчас в это сложно поверить, но так было. Где-то 20 лет назад, в древности, в начале века.

#ИсторияАпполоновых

В мае, закрыв сессию, я забрал документы из училища, договорившись с деканом, что если в Самаре не получится, то вернусь, и меня обратно на 3й курс зачислят.

Заходи в Клуб руководителей школ танцев 👈😮

018. В ожидании

Чтобы переехать в Самару, остаться там жить, нужен был повод - например: поступить в институт.

В какой институт? Не имеет значения, главное - поступить.

Так я думал, представляя, как сообщу об этом родителям, а они скажут: «Ну, раз институт, всё серьёзно, ладно, живи в Самаре».

Работать в те годы я ещё не умел, поэтому мыслей «приеду в Самару, буду работать и сам себя содержать» у меня не было.

Блин, прикиньте!
Я сейчас анализирую и понимаю, что это реально так было.

Раз я учусь (типа), то имею полное право ожидать от родителей какую-то финансовую поддержку. Я тогда, на самом деле, так думал.

Ведь 11 лет ходил до этого «как бэ учиться» и без претензий за тунеядство получал еду, жилье, одежду, деньги на свои расходы, личные нужды. Мало, очень мало, но получал.

Закрепилось в голове неосознанное правило: чтобы и дальше «просто так» от родителей вознаграждение получать, нужно значит «где-то учиться».

До скольки лет так можно? Не знаю. Мне было 18. В институтах учатся лет по 5. Ну, вот, короче, куда-то туда…

Вообще не думал, как буду зарабатывать деньги. Главное - поступить.

Куда?
У меня есть год на подготовку.

В прошлый раз, целый год я готовился поступать на юрфак. Весь 11й класс ездил на вечерние курсы, изучал историю, русский, литературу. Не поступил. Года не хватило.

Если сейчас начать какие-то другие науки учить, есть риск, что не подготовлюсь. Лучше продолжить то, что уже учил: русский, историю и лит-ру.

А в какой ВУЗ в Самаре по этим предметам можно пройти?
Понятия не имею. Потом разберёмся, летом, когда поступать приедем.

Пучков согласился с выбором предметов для подготовки. Русский, история…

⁃ Литература, вообще, огонь. Считай, просто книжки читай да и всё.

Вот мы весь год и читали книжки. Художественную литературу. А русский и историю как-то не очень. Ну, ничего страшного. Авось, прокатит.

Как запасной вариант у меня всегда есть хореография. Если в гуманитарный ВУЗ не поступлю, пойду по старой схеме - в местный Кулёк (институт или училище культуры).

Осень, зима, весна. Я всё так же вёл занятия в танцевальной студии «Лабиринт», замещая Инну Валерьевну. Мы там ставили номера. Я впервые тогда попробовал себя постановщиком. Сделали с ребятами спектакль - такое метафоричное прощание со Степаном.

Выступали на всяких мероприятиях, концертах. Однажды к нам после выступления на какой-то студвесне за кулисы подошёл квнщик Андрей Рожков из «Уральских пельменей» (у них тогда ещё не было своего шоу на СТС), говорит Инне Валерьевне: «А хотите со своим коллективом у нас на подтанцовках? Высшая лига, Сочи, Москва, все дела? Соглашайтесь». Мы отказались.

#ИсторияАпполоновых

Я учился на 2м курсе училища СОУиК. Классика, народные, современка, КПТ, и куча каких-то странных теоретических предметов, на которые я редко ходил. На семестровые экзамены приходили посторонние люди, их называли «покупатели», они выбирали лучших, кто им понравился, и звали к себе работать.

Меня позвали в труппу Екатеринбургского театра эстрады. 2 месяца там провел. Утром станок, тренаж, днём разводки, репетиции. И так каждый день. Если бы был норм репертуар, я бы и дальше там оставался, но постановки их были… жесть. Кан-кан какой-то, сопливый «балет». Нагрузка мне нравилась, но таланта у постановщика, по моему мнению, не было, я не хотел танцевать то, что им надо было, и из театра ушёл.

Капец, конечно, 2 месяца скитаний.
#ИсторияАпполоновых

Без сотовых телефонов. Только солнце, природа, дорога, машины, ночью - звезды. И много-много новых людей, что соглашались нас подвезти.

Мы научились путешествовать автостопом. Без стеснений. Хоть на луну таким образом, кажется, добраться могли. Но, вот, когда стало холодно, вернулись в Екатеринбург.

Я - снова в Кулёк, а Пучков к себе в журналистский факультет УрГУ.
Щас год переждём и свалим отсюда. Мне тогда было 18, Пучкову - 20.

Попробуй демо-доступ в Клуб руководителей школ танцев "Совет Апполоновых" 😮

017. Самара

Этого города не существовало в моей вселенной, пока мне не исполнилось 18. Но, когда я узнал о его существовании, то решил туда переехать, остаться жить.

Переехал, остался, прожил 9 лет.

#ИсторияАпполоновых

В первый раз путешествуя автостопом, мы заехали с Пучковым в Тоцкое (село в Оренбургской области). Там он хотел найти своих одноклассников из 1го класса, но они переехали в Самару.

⁃ Куда?
⁃ В Самару. Это тут рядом, 200 километров.

Добрались до Самары, нашли адрес, где эти его знакомые из прошлого жили. Мы на тот момент уже выглядели бродягами. У Пучкова ещё эта его борода.

Открывает дверь мужичок. Стоят перед ним два подозрительно выглядящих замученных многодневным пешим походом чувачка. Пучков ему показывает общее фото 1го класса:

⁃ Вот это - ваша дочь, а это - я. Мы с вами в одном подъезде жили. Помните?

Мужичок подумал, подумал:
⁃ Заходите.

Мы зашли.
⁃ Обедать будете?
⁃ Будем.
⁃ Хорошо… Идите помойтесь.

Пошли помылись.

В гостях у Сентюриных мы прожили где-то неделю.
Нам так понравилось их гостеприимство - они нас по городу водили, экскурсии устраивали - что мы решили: если вдруг будем выбирать город, куда переезжать из Екатеринбурга, то Самара будет на первом месте в потенциальном списке.

Мы впервые в жизни тогда увидели ВОЛГУ… Вы прикиньте? Мы на море-то никогда не были. А тут Вооооолга… ммм… крутяк.

Наше автостоп-путешествие длилось 2 месяца. После Самары мы побывали в Ульяновске. Там у Пучкова бабушка жила. Заехали к ней. Город нам не понравился. На каждом углу все дрались и бухали. Сюда не будем переезжать.

Потом была Казань. Но там мы всего денёк, надолго не задержались, не успели понять, что за город.

А, забыл сказать. После Челябинска мы ещё были в Уфе. Тоже 1 день всего, там было классно. Очень странный жд-вокзал. Как будто в какой-то яме.

После Казани мы поехали в Ижевск, потом Пермь…
И в конце вернулись в Екатеринбург.
Очень худые, повидавшие мир, вдохновленные дальше жить, не доехавшие до Тибета, автостопщики-путешественники.

Челябинск, Самара, Уфа…

⁃ Короче, переезжаем в Самару. - договорились с Пучковым. - Но не в этом году.

Что мы там будем в Самаре делать? Где жить?

⁃ Поступим в какой-нибудь ВУЗ. У нас есть год. Готовимся осень, зиму, весну, летом едем, и куда-то поступим.
⁃ Классный план.

За время путешествия мы спали в лесу, спали в полях, спали в дождях, в грязи, не могли уснуть в жутком холоде, ходили пешком, часами, бывало, ходили пешком. Десятки километров за день. А за спиной эти огромные рюкзаки. Неудобная обувь. Натерли мозоли, стерли их в кровь. Мылись в реке, на колонках в поселках. Ели мало. Хлеб. Воду. Варили рис в котелке. Иногда покупали тушенку. И шоколадку.

Денег у нас было чуть-чуть. Деньги мы берегли, ни на что не тратили. Вдруг что случится. Если удавалось у кого-то в гостях задержаться (в Челябинске, Самаре, Ульяновске), то мы отъедались гостеприимством, а потом опять голодали.

Разные водители и машины нам попадались. В основном легковушки. Но были и большущие форы, ездили и в кузове грузовиков, в малюсенькой трехдверной Оке, в минивенах.

Однажды на нас напали местные жители, когда мы заночевали в лесу у небольшого поселка. Ночью с факелами к нам на привал пришли, но у нас в руках был топор. Маленький походный топор. И они не стали на нас нападать, сказали: «Щас на дискотеку сходим, потом вернемся, с вами разберемся». Когда они ушли, мы собрали монатки и убежали в ночь, в поле.

Чтобы было тепло спать, мы надевали куртку вдвоем. Она у нас была одна. В один рукав руку Пучков одевал, в другой рукав - я. И спали так, прижавшись друг к другу спинами. У нас не было палатки. Был брезент. На него ложились, заворачивались в него… ни спальников, ни пенок у нас тогда не было.